王美芳

摘? 要? 結(jié)合暢銷(xiāo)親子讀物《給孩子們說(shuō)古詩(shī)》從選題、編輯到出版發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程系統(tǒng)思考融合視角下親子讀物策劃出版的創(chuàng)新范式，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是選題策劃的“融合”考慮，從“古今融合”的視角，錨定古詩(shī)等傳統(tǒng)文化復(fù)興的內(nèi)容領(lǐng)域，同時(shí)尋找兼具文化硬實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)人氣的“融合”特征作者，以期收到事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果。二是內(nèi)容編創(chuàng)的“融合”思路，采用新技術(shù)、新理念，通過(guò)“圖、文、聲”等多維內(nèi)容媒介的融合，讓親子讀物看得懂、聽(tīng)得方便、有意思、還能有很好的學(xué)習(xí)價(jià)值。三是營(yíng)銷(xiāo)拓展的“融合”策略，通過(guò)線上線下互動(dòng)、眾籌等多種方式全面提升親子讀物的市場(chǎng)顯示度，轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)占有率;同時(shí)，通過(guò)同主題、同作者產(chǎn)品的深度策劃營(yíng)銷(xiāo)和更廣泛傳播方式的拓展，持續(xù)深耕既有的主題品牌，最大化發(fā)揮出版物的“融合”價(jià)值。

關(guān)鍵詞? 融合出版;親子讀物;給孩子們說(shuō)古詩(shī)

中圖分類(lèi)號(hào)? G2? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼? A? ? ? 文章編號(hào)? 2096-0360（2020）09-0057-03

在新一輪科技革命的驅(qū)動(dòng)下，各類(lèi)信息和新型技術(shù)加速融合，不斷催生新興事物、新型業(yè)態(tài)，由技術(shù)變遷誘發(fā)的文化環(huán)境變化進(jìn)程逐步加快，出版物受眾人群代際特征的變遷更加明顯。近年來(lái)，“80后”的新晉“奶爸奶媽”和“10后”的幼兒成為親子讀物的主體受眾。從供給側(cè)來(lái)看，數(shù)字化技術(shù)的不斷進(jìn)步和廣泛應(yīng)用，疊合互聯(lián)網(wǎng)思維的深度普及，加速了出版行業(yè)的改革與變遷，融合出版成為大勢(shì)所趨[1]。從需求側(cè)來(lái)看，閱讀習(xí)慣的變化必然影響出版方式的變革，新時(shí)代圖書(shū)受眾更加青睞傳統(tǒng)圖書(shū)與新型技術(shù)的融合[2]，親子讀物的兩類(lèi)受眾（“80后”的父母親和“10后”的幼兒）對(duì)傳統(tǒng)文化內(nèi)容和新興視聽(tīng)閱讀技術(shù)的融合更顯得情有獨(dú)鐘。筆者結(jié)合暢銷(xiāo)親子讀物《給孩子們說(shuō)古詩(shī)》（江蘇鳳凰電子音像出版社出版）策劃出版營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程深度參與的經(jīng)歷和心得，嘗試探討基于融合視角的親子讀物策劃出版與營(yíng)銷(xiāo)策略，拋磚引玉。

1? 親子讀物選題策劃的“融合”考慮

1.1? 聚焦“古今融合”，傳統(tǒng)文化的復(fù)興是熱點(diǎn)選題方向

黨的十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央高度重視弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。2017年中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見(jiàn)》，對(duì)如何實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程做出了具體要求。一時(shí)間，復(fù)興優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的相關(guān)選題成為出版界熱點(diǎn)方向。

“不學(xué)詩(shī)，無(wú)以言?！弊怨乓詠?lái)，我國(guó)就有著十分重視“詩(shī)教”的傳統(tǒng)。詩(shī)歌是中華文化重要的載體，從《詩(shī)經(jīng)》開(kāi)始，歷朝歷代的詩(shī)人留下了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的詩(shī)作，滋養(yǎng)著一代又一代的青少年。古詩(shī)題材一直以來(lái)是少兒文學(xué)的熱點(diǎn)，同類(lèi)圖書(shū)雖然很多，但依舊有很強(qiáng)勁的市場(chǎng)訴求。基于此，江蘇鳳凰電子音像出版社近年策劃圖書(shū)《給孩子們說(shuō)古詩(shī)》，聚焦“古今融合”，讓孩子們?cè)谀暧讜r(shí)就接觸詩(shī)歌、愛(ài)上詩(shī)歌，從古人的智慧與情懷中汲取營(yíng)養(yǎng)、涵養(yǎng)心靈，培養(yǎng)他們成長(zhǎng)為有感覺(jué)、有感情、有修養(yǎng)的人，帶領(lǐng)他們重返中國(guó)古典文化的精神源頭。

1.2? 鎖定“融合”特征的作者，有利于鎖定客源、擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，一個(gè)自帶流量、具有“融合”特征的作者對(duì)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)有著至關(guān)重要的作用。這里的“融合”特征指的是既具有專(zhuān)業(yè)的素養(yǎng)，又有一定的網(wǎng)絡(luò)屬性，擁有廣泛的知名度和美譽(yù)度，具有粉絲效應(yīng)。

《給孩子們說(shuō)古詩(shī)》的作者不僅擁有一線語(yǔ)文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而且堅(jiān)持在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為孩子們誦讀和講析古詩(shī)、古文及各種古典文化知識(shí)近十年，深深受到孩子們的喜愛(ài)，擁有數(shù)十萬(wàn)的小粉絲。作者講解古詩(shī)親切溫和，被贊為“兼具播音的專(zhuān)業(yè)與媽媽的親和”。以上這些都為這套書(shū)的廣泛營(yíng)銷(xiāo)推廣提供了可靠保障。

2? 親子讀物內(nèi)容編創(chuàng)的“融合”思路

融合視角下的親子讀物內(nèi)容編創(chuàng)，要注重融合環(huán)境下數(shù)字內(nèi)容服務(wù)的變化和融合生態(tài)建設(shè)[3]。江蘇鳳凰電子音像出版社具備音像、電子、網(wǎng)絡(luò)和“盤(pán)配書(shū)”出版權(quán)限，得益于此復(fù)合優(yōu)勢(shì)，《給孩子們說(shuō)古詩(shī)》在選題策劃之初就確定了整套作品將文字、聲音、畫(huà)面融為一體，以“圖書(shū)+掃二維碼聽(tīng)音頻”的形式，打造成一套真正寫(xiě)給孩子們讀、方便家長(zhǎng)給孩子們說(shuō)、孩子們喜歡聽(tīng)的古詩(shī)入門(mén)書(shū)。

2.1? “圖文融合”，做“看得懂的書(shū)”

孩子的理解能力、思維習(xí)慣與興趣點(diǎn)在很大程度上是和成人不同的，市場(chǎng)上很多名義上寫(xiě)給孩子們的古詩(shī)書(shū)，實(shí)際生活中孩子們往往是看不明白的?！督o孩子們說(shuō)古詩(shī)》這套書(shū)的作者不僅擁有十多年語(yǔ)文學(xué)科一線教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，并長(zhǎng)年堅(jiān)持給孩子說(shuō)古詩(shī)，充分了解孩子們的理解能力、思維習(xí)慣及興趣關(guān)注等特點(diǎn)，進(jìn)而用心打造了這套用心為孩子所寫(xiě)、孩子們真正看得懂的古詩(shī)賞析書(shū)。書(shū)中不僅包含了對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)詞句的注音和注釋?zhuān)€從孩子們熟悉的視角，運(yùn)用輕松活潑的語(yǔ)言，對(duì)詩(shī)歌進(jìn)行介紹解析與欣賞。如此一來(lái)，孩子們?cè)谥R(shí)面拓展的同時(shí)，又輕松領(lǐng)略到了古詩(shī)之美。

眾所周知，詩(shī)歌的語(yǔ)言是凝練而富有張力的，詩(shī)歌能給人以無(wú)限的遐想空間。朱光潛先生曾在圖書(shū)《無(wú)言之美》指出，詩(shī)歌所蘊(yùn)涵的“無(wú)言之美”在各種體裁的文本中尤為突出。人們常說(shuō)“詩(shī)中有畫(huà)、畫(huà)中有詩(shī)”，通過(guò)古詩(shī)和圖畫(huà)的融合呼應(yīng)，能夠帶領(lǐng)孩子們感受語(yǔ)言美、畫(huà)面美、意境美?！督o孩子們說(shuō)古詩(shī)》這套書(shū)對(duì)每首詩(shī)的內(nèi)容和意境進(jìn)行了深入地剖析，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的插畫(huà)師結(jié)合剖析的內(nèi)容為每一首古詩(shī)繪制了精美的插畫(huà)。本書(shū)采用大開(kāi)本設(shè)計(jì)，大字號(hào)，全彩四色印刷，充分還原絢爛、鮮艷的插畫(huà)風(fēng)格，不僅方便父母和孩子的親子閱讀，而且?guī)ьI(lǐng)孩子們通過(guò)凝練的古詩(shī)文本、作者活潑生動(dòng)的解析文本與插畫(huà)師精美的圖畫(huà)，立體化地感受古詩(shī)之美。

2.2? “文聲融合”，做“可以聽(tīng)的書(shū)”

《給孩子們說(shuō)古詩(shī)》這套書(shū)共收錄180首古詩(shī)，每一篇古詩(shī)包括了背景介紹、古詩(shī)原文、重點(diǎn)字詞和古詩(shī)賞析四個(gè)部分，均配有作者專(zhuān)門(mén)錄制的高品質(zhì)音頻。結(jié)合江蘇鳳凰電子音像出版社音頻制作的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，讀者通過(guò)掃描每首詩(shī)下面的二維碼，就可以聽(tīng)到作者 “詩(shī)意的聲音”，通過(guò)作者親切生動(dòng)的講解，真正做到解放孩子的眼，解放家長(zhǎng)的嘴。音頻部分，作者并沒(méi)有像播音員那樣照著書(shū)本一字一句地念，而是決定選擇保留親切的口語(yǔ)化風(fēng)格，進(jìn)而更好地引領(lǐng)孩子們進(jìn)入古典詩(shī)歌的美麗世界。通過(guò)聽(tīng)音頻的方式，滿足了孩子們?cè)诼飞下?tīng)、睡前聽(tīng)、隨時(shí)聽(tīng)的需求，這套可以用耳朵“讀”的國(guó)學(xué)啟蒙讀物，讓孩子們?cè)诓恢挥X(jué)中獲取知識(shí)、接受文學(xué)的滋養(yǎng)。

2.3? 內(nèi)容范式融合，做“有意思還有學(xué)問(wèn)的書(shū)”

《給孩子們說(shuō)古詩(shī)》將中小學(xué)生必讀、必背、必考的古詩(shī)全部收錄其中，相對(duì)于其他同類(lèi)書(shū)，本書(shū)有著更為豐富的內(nèi)容，是典型的“大語(yǔ)文”教育范式，能夠幫助孩子提高對(duì)古典詩(shī)歌、古代文化常識(shí)的認(rèn)知水平，并極大程度上提高語(yǔ)文素養(yǎng)。書(shū)中對(duì)古詩(shī)的背景知識(shí)進(jìn)行深入的介紹，讓孩子們?cè)跐撘颇辛私飧喙糯幕ＷR(shí);在字詞部分，對(duì)重難點(diǎn)字詞進(jìn)行注音和解釋?zhuān)瑤椭⒆觽冊(cè)谧x詩(shī)的過(guò)程中，積累識(shí)字量和詞匯量，并理解字詞含義;在古詩(shī)賞析部分，通過(guò)深入的分析和鑒賞，引導(dǎo)孩子們知曉古詩(shī)背后的故事與美好，充分領(lǐng)略古詩(shī)之美，在賞析的同時(shí)，還能帶領(lǐng)孩子們提升作文寫(xiě)作技巧。

3? 親子讀物營(yíng)銷(xiāo)拓展的“融合”策略

3.1? 互動(dòng)式融合的營(yíng)銷(xiāo)方案

其一，加強(qiáng)線上互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。圖書(shū)上市之前，我們?cè)谧髡邠碛袔资f(wàn)粉絲的公眾號(hào)上舉辦了十多期“古詩(shī)配音大賽”，并在多個(gè)千人粉絲QQ群、千聊直播群（萬(wàn)人在線）和“喆媽公益閱讀”童書(shū)分享等渠道做了多場(chǎng)少兒閱讀推廣方面的講座，吸聚大量粉絲家庭參與，為新書(shū)上市預(yù)熱。圖書(shū)出版后，與喜馬拉雅FM平臺(tái)深度合作，喜馬拉雅在文化、少兒等多個(gè)頻道為《給孩子們說(shuō)古詩(shī)》進(jìn)行了首頁(yè)推介，迅速聚集新粉絲，圖書(shū)上市不到3個(gè)月，銷(xiāo)售破萬(wàn)套。

其二，嘗試眾籌，化解風(fēng)險(xiǎn)。圖書(shū)上市前一個(gè)月，在唯品會(huì)平臺(tái)進(jìn)行為期7天的眾籌活動(dòng)，最終完成目標(biāo)額的24倍。此外，以京東作為強(qiáng)勢(shì)主打渠道，獲得良好收益，隨后在其他電商、大V店等渠道全面鋪貨。這些舉措，一方面化解了出版風(fēng)險(xiǎn)，另一方面為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)推廣提供了影響力數(shù)據(jù)。

其三，積極策劃線下活動(dòng)。組織了鳳凰國(guó)際書(shū)城新書(shū)簽售、金陵圖書(shū)館“金圖講壇”活動(dòng)、江蘇書(shū)展推廣等多場(chǎng)線下活動(dòng)，每次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都?xì)夥栈鸨酥T多媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳。

3.2? 從融合走向拓展的品牌深耕

在《給孩子們說(shuō)古詩(shī)》暢銷(xiāo)的同時(shí)，江蘇鳳凰電子音像出版社圍繞本書(shū)作者繼續(xù)開(kāi)拓“給孩子們說(shuō)”系列，完成了《給孩子們說(shuō)二十四節(jié)氣》《給孩子們說(shuō)小古文》等系列圖書(shū)的策劃與出版，不斷構(gòu)建品牌體系。通過(guò)同主題、同作者產(chǎn)品的深度策劃營(yíng)銷(xiāo)和更廣泛傳播方式的拓展，持續(xù)深耕既有的品牌主題，以期最大化地發(fā)揮出版物的“融合”價(jià)值[4]。例如，在《給孩子們說(shuō)古詩(shī)》的基礎(chǔ)上，江蘇鳳凰電子音像出版社對(duì)紙質(zhì)圖書(shū)內(nèi)容和數(shù)字化資源進(jìn)行有效組織與精準(zhǔn)調(diào)用，形成二次轉(zhuǎn)化，與江蘇鳳凰美術(shù)出版社共同開(kāi)發(fā)了《鳳凰小學(xué)堂·古詩(shī)文》系列融合教輔圖書(shū)，也獲得了良好的市場(chǎng)反饋。再如，在《給孩子們說(shuō)二十四節(jié)氣》的基礎(chǔ)上，對(duì)數(shù)字音頻資源進(jìn)行深度策劃，打造有趣、實(shí)用的線上輕課程《節(jié)氣時(shí)間》。結(jié)合當(dāng)下受眾對(duì)知識(shí)獲取的碎片化特點(diǎn)[5]，通過(guò)提煉每個(gè)節(jié)氣的小知識(shí)點(diǎn)，形成3分鐘的輕課程，體現(xiàn)輕量化、知識(shí)聚焦、表現(xiàn)力強(qiáng)、直觀性好等特點(diǎn)。本課程發(fā)布在鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)精心打造的融合出版代表性產(chǎn)品“鳳凰書(shū)苑”App，反響良好，后續(xù)將在其他有聲平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣。

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