趙克

摘要：近幾年來，我國廣播電視事業(yè)發(fā)展水平不斷提高，且取得了喜人成就，其中離不開廣告經(jīng)營的推動。因此，傳統(tǒng)媒體的發(fā)展過程中需要明確自身地位，真正做到揚長避短，同樣要結(jié)合自身的發(fā)展需求，做好電視廣告營銷工作，達到增加創(chuàng)收的目標。文章主要針對傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略的制定相關(guān)課題進行分析，作出了如下陳述。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)媒體;廣告;營銷;策略

傳統(tǒng)媒體的發(fā)展需要有廣告營銷作為動力，促使傳統(tǒng)媒體穩(wěn)步發(fā)展。但現(xiàn)階段傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略仍存在許多不足，也使得傳統(tǒng)媒體的發(fā)展面臨著諸多挑戰(zhàn)。因而有必要針對傳統(tǒng)媒體的發(fā)展需求，制定完善的廣告營銷策略，以促進傳統(tǒng)媒體穩(wěn)步發(fā)展。文章主要針對傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略的定位等課題進行分析，以下為詳細敘述。

一、傳統(tǒng)媒體廣告營銷中的阻礙

傳統(tǒng)媒體在進行廣告營銷的過程中需要根據(jù)自身的發(fā)展，明確自身定位，以此為前提，制定針對性的廣告營銷方案，進而為傳統(tǒng)媒體的穩(wěn)步發(fā)展注入動力。但現(xiàn)階段部分傳統(tǒng)媒體在廣告營銷方案仍存在許多不足，使之面臨諸多壓力，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

（一）節(jié)目競爭壓力大

傳統(tǒng)媒體的運作過程中，將會制作形形色色的頻道節(jié)目，盡可能滿足受眾的觀看需要，甚至為受眾提供幾十套可選擇的頻道。這一過程中，必然會增加頻道節(jié)目的競爭壓力，甚至面臨著層層阻礙，特別是受競爭力的影響，部分節(jié)目制作過程中將受到打壓、肩負重任，導致其發(fā)展進程層層受阻[1]。

（二）廣電系統(tǒng)政策影響

傳統(tǒng)媒體的發(fā)展過程中為了達到更好的廣告營銷效果，通常會結(jié)合廣電系統(tǒng)政策等不斷優(yōu)化營銷方案。這也間接意味著傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略受國家政策的影響，始終處于被動的狀態(tài)，很難根據(jù)自身的發(fā)展需求制定去完善的廣告營銷策略，甚至導致部分傳統(tǒng)媒體廣告營銷呈下滑趨勢。對其根本原因進行分析，主要由于我國這個宏觀調(diào)控力度不斷增強，增加了傳統(tǒng)媒體的運營壓力，間接地降低了廣告營銷收入，對于傳統(tǒng)媒體的發(fā)展尤為不利[2]。

（三）廣告構(gòu)成不夠合理

傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略的制定需要從多維度入手加以考慮，其中較為主要的兩個方面包括廣告客戶與廣告產(chǎn)品。部分傳統(tǒng)媒體在廣告營銷策略的制定過程中未能優(yōu)化廣告構(gòu)成，致使廣告構(gòu)成不夠科學，無法滿足傳統(tǒng)媒體的廣告營銷需求。通常情況下，廣告客戶的選擇都應(yīng)予以重視，應(yīng)盡可能確保覆蓋人群的全面性，從而確保產(chǎn)品的市場銷量。不僅如此，廣告產(chǎn)品的投放也應(yīng)體現(xiàn)一定的豐富性，但部分傳統(tǒng)媒體在廣告營銷策略的制定過程中僅僅將廣告投放重點體現(xiàn)在保健品以及女性用品等方面，從而限制了傳統(tǒng)媒體廣告營銷范圍，同時，制約了廣告營銷增長[3]。

二、傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略

傳統(tǒng)媒體的廣告營銷策略需要根據(jù)自身的發(fā)展情況，不斷的優(yōu)化營銷理念，形成完善的營銷方案，在確保廣告營銷可行性的前提下，不斷拓展傳統(tǒng)媒體的影響力，確保收視率。傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略需要從以下幾個方面入手，優(yōu)化營銷思路，確保營銷效果。

（一）突出廣告營銷的專業(yè)性

傳統(tǒng)媒體的發(fā)展需要有專業(yè)的廣告營銷策略作為支撐，特別在此新媒體不斷發(fā)展的形勢下，有必要結(jié)合傳統(tǒng)媒體的發(fā)展形勢，不斷拓展廣告營銷份額，從而在市場中占據(jù)一席之地。在廣告營銷策略的制定過程中，需要形成整合傳播的理念，而后提高資源利用率，確保廣告客戶與廣告產(chǎn)品的多元化，滿足不同受眾的需求。要求廣告營銷人員在廣告策劃的過程中需要對廣告營銷方案進行評估，基于其影響力及應(yīng)用價值做全面分析，確保廣告營銷活動有效開展[5]。

不僅如此，同樣要重視廣告營銷服務(wù)的影響力，結(jié)合成熟的廣告營銷理念，提供完善的廣告郵箱服務(wù)，進而突出廣告營銷方面的優(yōu)勢。在這一特殊的發(fā)展形勢下，傳統(tǒng)媒體受新媒體的沖擊，面臨巨大的廣告營銷壓力，為了達到理想的營銷效果，有必要結(jié)合節(jié)目制作需求，不斷提高欄目制作質(zhì)量，打造特色節(jié)目，吸引更多的受眾，在此基礎(chǔ)上，引發(fā)與受眾之間的情感共鳴。而廣告節(jié)目的制作也要優(yōu)化內(nèi)容，使內(nèi)容打動人心，在降低廣告營銷成本的前提下達到最優(yōu)效果，滿足客戶的服務(wù)需求[6]。

（二）加大與新媒體廣告營銷的融合力度

當前新媒體廣告營銷對傳統(tǒng)媒體廣告營銷的沖擊力度較大，筆者建議要加大傳統(tǒng)媒體和新媒體廣告營銷的融合力度。要充分挖掘新媒體廣告營銷的優(yōu)勢所在，同時找到傳統(tǒng)媒體廣告營銷急需加強的短板，通過合理的規(guī)劃，找到二者融合的最適宜的策略，取長補短，切實提高電視廣告等傳統(tǒng)媒體廣告營銷的整體水平，以適應(yīng)當前飛速發(fā)展的時代對廣告營銷的需求。在融合過程中要做到兼收并蓄、去粗取精，不可全盤照搬，否則就失去了傳統(tǒng)廣告營銷原有的特色，可謂“得不償失”。

（三）保障廣告質(zhì)量

傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略的制定需要從廣告制作水平上入手，優(yōu)化廣告編排方案，豐富廣告內(nèi)容，吸引受眾眼球，減少不適感或抵觸感，相反的，應(yīng)根據(jù)傳統(tǒng)媒體的發(fā)展需要，在保證節(jié)目質(zhì)量的前提下，確保廣告收視率，避免與預期目標相背離。這一過程中，要求廣告營銷團隊做到以下幾點。一方面，應(yīng)對廣告時長嚴格控制，結(jié)合觀眾可接受的廣告時間限度，盡可能壓縮廣告時長，或?qū)V告時間控制在合理范圍，避免給觀眾帶來不適感。另一方面，應(yīng)豐富廣告內(nèi)容，傳達更多的信息，吸引受眾的注意力，與節(jié)目風格相融合，提高廣告播放效果。整個過程中，都要將提高廣告質(zhì)量與編排水平作為基礎(chǔ)，始終具有憂患意識，減少三無產(chǎn)品的廣告投放，確保監(jiān)管力度，為觀眾負責，并積極肩負自身的社會責任，營造良好的外在形象。

（四）拓展廣告營銷范圍

現(xiàn)階段傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略與傳統(tǒng)的營銷方案存在許多不足，當代廣告對于觀眾的影響力不斷增加，深入到人們的生產(chǎn)與生活等多個領(lǐng)域。這也就意味著廣告宣傳工作肩負著重任，不僅要確保廣告播出效果，同樣要積極拓展廣告市場。建議傳統(tǒng)媒體廣告營銷部門加強與企事業(yè)單位之間的協(xié)作，建立良好的合作關(guān)系，位置設(shè)置對應(yīng)的協(xié)辦欄目，使得廣告趨軟，突出傳統(tǒng)媒體的公信力，并使廣告更具觀賞性，給人以美的感受。

結(jié)束語：

綜上所述，文章主要針對傳統(tǒng)媒體廣告營銷策略相關(guān)課題進行分析，做出了相應(yīng)的闡述，并提出了相應(yīng)的建議，希望本文所作分析可以有關(guān)的傳統(tǒng)媒體廣告營銷人員提供參考，使之意識到廣告營銷方案優(yōu)化的重要性，盡可能達到預期營銷效果。

參考文獻：

[1]?沈歡.省級衛(wèi)視廣告差異化營銷策略分析 ——以江西衛(wèi)視廣告為例[J].聲屏世界，2016，25（12）：50-52.

[2]?陳于思.融媒體環(huán)境下廣播廣告營銷突圍路徑[J].中國廣播，2019，24（8）：54-56.

[3]?王娜.傳統(tǒng)媒體應(yīng)對媒體融合發(fā)展的營銷策略——以襄陽廣播傳統(tǒng)媒體為例[J].新聞前哨，2019，10（5）：92-93.

[4]?胡水申.以客戶為中心的營銷策略在廣告經(jīng)營中的實踐與思考 ——以金華廣播傳統(tǒng)媒體為例[J].新聞研究導刊，2017，8（21）：258，275.

[5]?胡水申.以客戶為中心的營銷策略在廣告經(jīng)營中的實踐與思考-以金華廣播傳統(tǒng)媒體為例[J].視聽縱橫，2017，14（006）.

[6]?胡水申.以客戶為中心的營銷策略在廣告經(jīng)營中的實踐與思考——以金華廣播傳統(tǒng)媒體為例[J].新聞研究導刊，2017，8（21）：275.

（作者單位：山東廣播電視臺電視衛(wèi)星頻道）