雷宏澤

在信息技術(shù)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷占據(jù)了市場的半壁江山。然而現(xiàn)階段，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)了許多的問題，如對于網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)不足，網(wǎng)站應(yīng)用水平不高、網(wǎng)絡(luò)營銷安全隱患以及農(nóng)業(yè)從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)較為薄弱等。為了能夠有效地改善這些問題，本文主要從加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)，完善網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站、建立屬于自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌以及強(qiáng)化物流配送體系，健全網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)等方面進(jìn)行了闡述，希望為相關(guān)學(xué)者提供參考。

所謂農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，主要是通過當(dāng)代信息技術(shù)進(jìn)行的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，其中涉及許多方面的內(nèi)容，如農(nóng)產(chǎn)品交易、付款結(jié)算等。它是農(nóng)業(yè)銷售和當(dāng)代信息技術(shù)的整合體，具有很多優(yōu)點(diǎn)，如有效地節(jié)約生產(chǎn)成本、擴(kuò)大市場時(shí)空范圍等，它對于解決我國農(nóng)民由于“銷售難”而造成的增產(chǎn)不增收問題具有非常重要的意義。

我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)不足，網(wǎng)站應(yīng)用水平不高。從某種意義上來說，有一部分企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)還停留在表面，而造成這種問題的原因，主要是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期投入過大，短時(shí)間內(nèi)并沒有收到效益，加之網(wǎng)絡(luò)原本就是一個(gè)虛擬的平臺(tái)，看不見、摸不著，讓企業(yè)很難把握，因而，其關(guān)注重點(diǎn)依然放在了實(shí)體競爭上，使得網(wǎng)絡(luò)營銷未能取得預(yù)期的效果。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷需要相應(yīng)的媒介，然而有些網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的過于生硬、枯燥，一般都是文字占據(jù)了版面的大部分空間，剩下少量空間放置關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的圖片，動(dòng)態(tài)性的圖片以及介紹性的短視頻更是少之又少。同時(shí)，有些問題還存在內(nèi)容陳舊、信息更新不及時(shí)的問題，甚至有些企業(yè)的網(wǎng)站是打不開的，這樣一來，要想吸引客戶的眼球更是難上加難，客戶對于這部分企業(yè)并沒有消費(fèi)的興趣，這就對農(nóng)產(chǎn)品的營銷造成了直接影響，對企業(yè)的形象也十分不利。

網(wǎng)絡(luò)營銷存在一定的隱患。網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬中進(jìn)行的，在這個(gè)過程中，賣家和買家之間的誠信問題得不到有效保障，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷需要經(jīng)過一系列的審核，但是審核的標(biāo)準(zhǔn)并不像實(shí)體店那么嚴(yán)格，很容易出現(xiàn)疏漏。這樣一來，有部分網(wǎng)絡(luò)商店就會(huì)用較次的農(nóng)產(chǎn)品代替較好的農(nóng)產(chǎn)品，甚至拿一些假冒偽劣的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營銷，時(shí)間一長，客戶不再愿意到該店消費(fèi)，這樣就會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)商店的信譽(yù)，從而對網(wǎng)絡(luò)商店的發(fā)展造成不利影響。其次，網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)存在一定的安全隱患，截至目前已經(jīng)發(fā)生了許多客戶信息泄露、密碼被盜的事件，這些問題都在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

農(nóng)業(yè)從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)營銷方面的意識(shí)不強(qiáng)。相關(guān)資料顯示，我國農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的文化水平普遍偏低，大部分都是小學(xué)以下，大專及以上的只占了小部分。許多農(nóng)業(yè)從業(yè)人員不能較好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳受到了極大限制。同時(shí)，農(nóng)村大多較為偏遠(yuǎn)，加之政府投入力度不足，村民很少接觸網(wǎng)絡(luò)，對于網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的認(rèn)識(shí)嚴(yán)重不足，村民難以通過網(wǎng)絡(luò)渠道尋找商機(jī)，更難將網(wǎng)絡(luò)作為農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化策略

加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)，完善網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站。創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站主要是為了吸引客戶的眼球，應(yīng)當(dāng)結(jié)合客戶需求、自身的狀況以及市場狀況等，創(chuàng)建合理、有效的營銷網(wǎng)站。在這個(gè)過程中，應(yīng)當(dāng)注重網(wǎng)站的實(shí)用性，對于不必要的內(nèi)容可以適當(dāng)減少，整個(gè)頁面應(yīng)當(dāng)簡潔、直觀，便于客戶查詢信息，一切都應(yīng)當(dāng)從客戶的視角出發(fā)，以期為客戶提供便利。網(wǎng)站創(chuàng)建成功后，應(yīng)當(dāng)安排相關(guān)人員管理信息，除了發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品自身的信息以外，還可以與其他產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行比對、分析，便于客戶選擇。另外，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳，增強(qiáng)營銷網(wǎng)站的知名度，以吸引更多的客戶。

建立屬于自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。要想進(jìn)一步推廣自身的農(nóng)產(chǎn)品。就必定離不開品牌效應(yīng)。在虛擬世界進(jìn)行交易，客戶看不見實(shí)物，只能通過網(wǎng)站的介紹以及本企業(yè)的知名度來判斷和選購。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)屬于自己的品牌，通過推廣、宣傳，為客戶提供更具特色的服務(wù)，以此增強(qiáng)客戶對本品牌的信任。品牌的建立是網(wǎng)絡(luò)營銷中不可或缺的內(nèi)容，由于農(nóng)產(chǎn)品的主要經(jīng)營者是農(nóng)民，然而農(nóng)民各方面意識(shí)較為薄弱，加之并未形成一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作方式，這就極大的阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。對此，只有建立一個(gè)屬于自己的品牌，提高自身的知名度，才可以在市場上占據(jù)一定的地位，逐步增強(qiáng)自身的市場競爭力。

強(qiáng)化物流配送體系，健全網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)。農(nóng)產(chǎn)品很容易受到季節(jié)、地域等方面的影響，在輸送過程中很容易出現(xiàn)腐爛的情況，不易于保存。在交易過程中，客戶最擔(dān)心的正是配送問題?，F(xiàn)階段，專業(yè)運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品的公司是十分少見的，為了能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障，我國應(yīng)成立的專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品物流公司，并配各專業(yè)的技術(shù)人員，最大限度地減少貿(mào)易雙方的損失。此外，政府部門還應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)，最大限度地保障消費(fèi)者的利益，讓違法行為沒有縫隙可鉆。

總而言之，對于我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)以正確的眼光看待這些問題，并采取科學(xué)、合理的方式解決這些問題，有效地促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

（長沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院）