郭萬果

在錦繡江南的一座古鎮(zhèn)上，早年有過一家“孫家當(dāng)鋪”，據(jù)說傳承了百多年，在當(dāng)?shù)孛暫茼憽?/p>

掌柜的姓孫，孫掌柜這人性格和善，做生意不坑人不害人，名聲在外。別人家開當(dāng)鋪，估價都很低，連原價的一半都不到，贖當(dāng)?shù)氖掷m(xù)費(fèi)卻很高，這一出一入，就賺了大錢?？蓪O掌柜估價最高能估到六成，贖當(dāng)費(fèi)也便宜，所以別看門庭若市，賺錢卻有限。

孫掌柜年紀(jì)漸大，成了老掌柜，就開始培養(yǎng)他的兒子孫其堯，預(yù)備讓他接手當(dāng)鋪。通常就是，孫其堯這個少掌柜站在前臺招呼客人，孫老掌柜坐在后面太師椅上，捧著茶碗盯著，生怕有什么閃失。

這一天，來了位大主顧，是南市街綢緞莊的劉掌柜。劉掌柜押來兩車綢緞，說要當(dāng)成現(xiàn)銀。孫其堯跟著父親蹲幾年柜臺，眼力漸長，一估價，知道至少值兩千兩銀子，照老規(guī)矩，就說可當(dāng)一千二百兩，差不多就是六成。

劉掌柜一聽搖起了頭，說不用那么多，只當(dāng)三百兩。孫其堯一聽，心花怒放，這可賺大錢了。

可接下來，劉掌柜又說道：“我反正要贖當(dāng)?shù)模彤?dāng)三個月，你們要保存好了，萬萬不能毀損。”

孫其堯一聽，心里就撥起了小算盤。贖當(dāng)費(fèi)，也就是利息，是按當(dāng)銀算的，三百兩當(dāng)銀，利息只有十多兩。可這些綢緞數(shù)量太大，搬來倒去，還要小心存放，防止潮濕，這點(diǎn)錢賺得太辛苦，就說道：“這綢緞不易保存。如果三個月后必贖，贖當(dāng)費(fèi)要翻倍，您可愿意？”

劉掌柜聽了就是一愣，正要說話，這當(dāng)兒，孫老掌柜站起來了，朝劉掌柜一拱手，說道：“劉掌柜也是老朋友了，就按你說的吧，當(dāng)銀三百兩，贖當(dāng)費(fèi)照舊?！碑?dāng)下，旁邊的朝奉寫了當(dāng)票，三個月時間贖當(dāng)，當(dāng)銀三百兩。

這一來，孫家當(dāng)鋪就忙活上了。鋪?zhàn)永锢仙賰晌徽乒瘢饧觾蓚€朝奉人手根本不夠，還要花錢雇腳行的人將綢緞搬進(jìn)庫房，再分門別類清點(diǎn)好，一一登記造冊，最后還要放上樟腦丸，防止潮濕蟲蛀。

孫其堯是邊干活邊埋怨，埋怨父親攬這個當(dāng)，太費(fèi)力，還不掙錢。孫老掌柜把他叫進(jìn)房里，慢慢說道：“我們孫家當(dāng)鋪，為什么屹立百年不倒？因?yàn)槲覀儾豢尤耍嵉氖欠?wù)錢，不是昧心錢。劉掌柜的綢緞莊不缺銀子，缺庫房，而我們的庫房足夠大，通風(fēng)也好，對他來說存我們這里劃算多了。也不用說破，大家心里都有數(shù)?！?/p>

三個月期滿，劉掌柜趕著大車來贖當(dāng)了。他對孫老掌柜千恩萬謝，說現(xiàn)在即將過年了，綢緞價格大漲，該上市了。孫其堯見了，心中有點(diǎn)不高興，暗道：你這是把我們當(dāng)鋪當(dāng)便宜庫房了啊。

轉(zhuǎn)過年，孫老掌柜有事外出，孫其堯獨(dú)撐門面，帶著兩個朝奉接待顧客。這時候，來了位外地書生，抱著幅字畫，說這是他家傳之物，要當(dāng)銀五千兩。

這可不是小數(shù)目，孫其堯自從站上當(dāng)鋪柜臺，還沒有做過這么大的生意。他小心地將字畫打開，發(fā)現(xiàn)是唐伯虎的《美人圖》。唐伯虎活著的時候，這幅畫作就價值不菲，到了如今價格更是被炒上了天，要說起來，五千兩倒不算貴。

孫其堯盯著字畫左看右看，從紙張、顏色、筆法、落款、題跋一樣樣看下去，一點(diǎn)毛病沒有。他又讓兩個朝奉看，那兩人也是連連點(diǎn)頭，說應(yīng)該是真貨，少掌柜你盡管收。

孫其堯再打量書生，只見他眉清目秀，滿臉凄苦，像是個破落大戶的子弟，暗想：這畫轉(zhuǎn)手至少賣兩萬兩，這生意得做。也是貪念作祟，孫其堯當(dāng)時就讓朝奉取銀子。其實(shí)當(dāng)鋪的現(xiàn)銀，也就五六千兩，這一幅字畫收上來，銀子付出去，當(dāng)鋪也沒啥現(xiàn)錢了。

第二天，孫老掌柜回來，孫其堯急忙拿出字畫讓父親看。孫老掌柜從頭看到尾，連連點(diǎn)頭，可看到印章那塊兒，脫口說道：“這畫是假的！其堯，你多少錢收的？”

孫其堯一聽就懵了：“五、五千兩……”

孫老掌柜長嘆一聲，說道：“人們被騙子騙了，為啥說是上當(dāng)呢？就是說當(dāng)鋪?zhàn)钊菀状蜓郏绕涔磐孀之?，水太深了。你看這印章，朱紅印泥在下，水墨在上，這叫‘墨壓朱，真品可都是‘朱壓墨。但凡畫家畫畫，都是先畫完，再用自己的印章一蓋，這就是朱壓墨；有些造假的人，趁畫家不注意，把他的印章蓋在空白紙上，拿著紙找三流畫家模仿作畫，就會出現(xiàn)墨壓朱。”

事情既然出了，孫老掌柜也無可奈何，就當(dāng)花錢買了個教訓(xùn)。這時有個朝奉建議，何不用一招當(dāng)鋪的老套路，看能不能誆回那個騙子書生。這方法就是，在大庭廣眾之下，由孫老掌柜申明當(dāng)鋪受了騙，把那幅《美人圖》撕個粉碎。騙子書生在貪念驅(qū)使下，可能在當(dāng)期內(nèi)來當(dāng)鋪索取賠償，就能抓他個正著。當(dāng)然了，撕碎的其實(shí)只是幅贗品。

孫老掌柜搖搖頭，說道：“這個套路太老啦，咱們知道，騙子怎會不知道？吃了虧上了當(dāng)，就得認(rèn)！”

一個月期滿，騙子書生果然沒來贖當(dāng)，孫家當(dāng)鋪的資金周轉(zhuǎn)就成了問題。孫其堯支付的五千兩當(dāng)銀，讓當(dāng)鋪大傷元?dú)?，連別的東西也沒本錢收了。無奈之下，孫老掌柜讓他拍賣鋪?zhàn)永锏哪切敖^當(dāng)”物品，以解燃眉之急。

所謂絕當(dāng)，就是到期不贖的物品，當(dāng)鋪有權(quán)拍賣，賣的錢歸當(dāng)鋪所有。

要說孫老掌柜的人緣就是好，大家感念孫老掌柜的恩德，物品一亮出來，人們紛紛出價，好多人給的價都超過原價了，這就多少替當(dāng)鋪挽回了一點(diǎn)損失。

最仗義的當(dāng)屬那位綢緞莊的劉掌柜，他出價六千兩拍下了《美人圖》，還說唐伯虎中年娶了沈九娘后，伉儷情深，常常由沈九娘先蓋章，唐伯虎后畫畫，所以這幅“墨壓朱”根本不是假貨。

六千兩進(jìn)賬，孫家當(dāng)鋪又有了活力，能夠正常經(jīng)營了。

半個月后，孫老掌柜有事再次外出，孫其堯依然獨(dú)自守著當(dāng)鋪，這次又來了一個老者，鶴發(fā)童顏，相貌不俗，來當(dāng)唐伯虎的《花鳥圖》。

孫其堯拿來一看，印章又是“墨壓朱”，沖兩個朝奉一使眼色。一個朝奉東拉西扯，用閑話穩(wěn)住了老者，另一個朝奉悄悄從后門到了外面，不多時帶著孫老掌柜和幾個小伙子進(jìn)來，把老者當(dāng)場拿住了。

老者的假發(fā)被掀掉，再摘去胡須，大家定睛一看，正是那個騙子書生。

原來，這家伙頭一次得手后，見劉掌柜用六千兩買走了《美人圖》，就大著膽子又拿《花鳥圖》來當(dāng)。其實(shí)這兩幅畫都是假的，劉掌柜說沈九娘先蓋章，唐伯虎后畫畫云云，都是現(xiàn)編的故事，為的就是讓騙子自投羅網(wǎng)。那六千兩白銀，也只是做給外人看的，前門拿進(jìn)銀子，后門又還給了劉掌柜。孫老掌柜假裝外出，也是計劃的一部分，怕騙子知道他眼力厲害，不敢上門賣畫。

騙子被押去官府，一過堂，連上次被他騙的錢也追了回來，歸還了孫家當(dāng)鋪。孫老掌柜撫摸著失而復(fù)得的銀子，告訴孫其堯：“當(dāng)鋪這一行當(dāng)，其實(shí)名聲并不好，大多數(shù)都是趁火打劫，別人過得越艱難，價格壓得越低，當(dāng)鋪也越掙錢。正因?yàn)槿绱耍?dāng)老百姓活不下去的時候，常常打砸當(dāng)鋪，靠搶掠渡過難關(guān)。唯有孫家當(dāng)鋪開成了百年老店，不但沒受過砸搶，還聲譽(yù)日隆，靠的就是，服務(wù)第一的理念?！?/p>

孫其堯連連點(diǎn)頭，直到此刻，他才算是接過了父親的衣缽。