文 | 石同

比音勒芬持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)，科技與文化賦能齊頭并舉。

近日，比音勒芬結合美國航天航空局研發(fā)Outlast技術，推出比音勒芬Outlast空調(diào)纖維系列，解鎖面料黑科技。

空調(diào)纖維面料最大亮點在于強大的智能調(diào)溫性能。通過能吸收、儲存和釋放熱量的相變材料，主動收放皮膚表面熱量，通過吸熱、放熱，達到對溫度變化的緩沖效果。比音勒芬通過纖維混合技術，將Outlast技術直接混紡到紗線織物中，打造細膩肌理感的同時，在皮膚出汗之前就調(diào)整好皮膚的溫度，使人在炎炎夏日也能保持涼爽的穿著體驗。

旅游零售渠道線下銷售受損后，比音勒芬轉(zhuǎn)向微信小程序商城，老顧客在小程序商城中的銷售業(yè)績則會直接并入線下具體門店的業(yè)績中，使受損的業(yè)績有所恢復。

>>比音勒芬故宮宮廷文化聯(lián)名款

>>BLUE ERDOS

轉(zhuǎn)化私域流量

就在比音勒芬推出新系列前幾天，公司發(fā)布了2019年財年報告。報告顯示，公司營業(yè)收入實現(xiàn)18.26億元，同比增長23.70%，歸屬于上市公司股東凈利潤人民幣為4.07億元，同比增長39.13% 。在報告中，比音勒芬強調(diào)了建立私域流量對于公司的作用。

比音勒芬在2019年投資了柚安米科技，以開拓社交電商渠道和社交流量資源，并引入物流數(shù)字化系統(tǒng)、VIP管理系統(tǒng)等系統(tǒng)，通過微信號、VIP社群營銷、小程序直播將線下會員引流線上，繼續(xù)提升品牌粘性和復購率，通過微信會員商城小程序線上線下聯(lián)動，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

>>比音勒芬Outlast空調(diào)纖維系列

疫情期間，旅游零售渠道線下銷售受損后，比音勒芬位于機場、高鐵門店的導購就將銷售陣地轉(zhuǎn)向微信小程序商城，老顧客在小程序商城中的銷售業(yè)績則會直接并入線下具體門店的業(yè)績中，使受損的業(yè)績有所恢復。

作為高爾夫球運動服飾的中高檔品牌，比音勒芬在打造產(chǎn)品及渠道建設過程中，均是以中產(chǎn)家庭需求為出發(fā)點，中產(chǎn)家庭對于商品體驗的私密性要求更高，抓住私域流量就是抓住用戶體驗觸點，更有利于品牌做好售后增值服務。

聯(lián)手百貨商圈

除了加強銷售渠道中對私域流量的運作，比音勒芬也在不斷探索百貨商場直播營銷模式。

比音勒芬傳統(tǒng)銷售渠道以高端百貨商場、購物中心、機場高鐵交通樞紐及高爾夫球場為主。截至2019年12月31日，公司營銷網(wǎng)絡覆蓋全國31個省、自治區(qū)及直轄市，擁有894個終端銷售門店，較2018年末凈增長130家。其中，直營店鋪數(shù)量441家，加盟店鋪數(shù)量453家。

隨著線上直播帶貨的興起，許多傳統(tǒng)百貨商場開始轉(zhuǎn)型線上業(yè)務，試水直播帶貨。春節(jié)后，比音勒芬陸續(xù)在南京金鷹、深圳天虹、友阿百貨、東莞君尚、綿陽百勝等商場合作開啟了直播賣貨。公司在深圳天虹商場微信商城上直播2小時，銷售額突破50萬元，超過7 000名商場VIP參與直播，成交率達到20%至30%，線上增粉環(huán)比增長355%。

通過與百貨商場合作，比音勒芬直播賣貨銷售業(yè)績破3000萬元，會員轉(zhuǎn)化成交率達到40%，其中新客銷售占比超過四成。

聯(lián)名解說國潮

持續(xù)的研發(fā)投入使比音勒芬形成了行業(yè)內(nèi)領先的研發(fā)優(yōu)勢。報告期內(nèi)，公司研發(fā)費用同比增加27.59%，打造了國際化一流設計師團隊，還成立了面料實驗室，在新材料的研發(fā)和應用方面形成獨有的產(chǎn)品風格。比音勒芬通過面料創(chuàng)新、版型優(yōu)化、設計突破、文化賦能等方式實現(xiàn)消費者價值創(chuàng)新，打造極具競爭力的產(chǎn)品。

已經(jīng)發(fā)售的2020年春夏新品，是比音勒芬與故宮聯(lián)名打造的“比音勒芬故宮宮廷文化”系列。以龍袍為設計靈感，從十二章紋中提取龍、山、藻等元素，結合刺繡手工藝，解鎖國潮全新姿勢。

為制造古今文化碰撞的火花，讓傳統(tǒng)文化走近年輕群體，比音勒芬特邀知名模特金大川、演員楊爍演繹新系列時尚大片，其產(chǎn)品本身的年輕化風格也獨具匠心。譬如“"朕都依你”系列，巧妙運用熱詞，在保留底蘊的同時還流露一絲俏皮，將歷史融入現(xiàn)代潮流文化，讓文化有了獨特的情緒與態(tài)度。