■分眾傳媒創(chuàng)始人 江南春

2019年是最挑戰(zhàn)的一年，也是過去十年對中國企業(yè)最有轉(zhuǎn)折意義的一年。就像阿里巴巴參謀長曾鳴教授說的：“容易賺的錢沒了，往后大家都得做更辛苦的事?！?/p>

2020年開春，一場突如其來的疫情使整個中國經(jīng)濟遭受了前所未有的劇烈沖擊，看看微博、微信，我覺得企業(yè)界的憂慮指數(shù)在提升，恐慌的氣氛似乎也在蔓延。

大家都知道，疫情終將過去，那背后揮之不去的不安到底來自何方呢？ 2020年最大的挑戰(zhàn)是什么？ 不僅是疫情突襲。我認為這是一個暫時的黑天鵝，而人們對長期經(jīng)濟問題的擔心開始逐漸超越疫情。

從2019年起，中國企業(yè)界經(jīng)濟界就進入了一個流感時期，并且極具傳染性。這次流感的背景是2019年有兩個紅利結(jié)束了。

一個是人口紅利，變成了人口焦慮，按照目前人口出生趨勢，二十五以后，中國可能只有七八億人口，而且老齡化。

另一個是流量紅利，變成了流量焦慮，移動互聯(lián)網(wǎng)的使用人口和使用時長已到極限，沒有增量了，移動互聯(lián)網(wǎng)進入了下半場，流量成本會遏制不住的持續(xù)上升。

所以我們進入了一個存量博弈的時代，有二個特征。

第一是創(chuàng)新不斷，模仿不止。

中國每年誕生的專利數(shù)在全球是第一位的，中國人創(chuàng)新力是很強的，但中國人模仿力更強，只要你創(chuàng)新了什么成功的東西，就會像鯊魚聞到了血腥，大家都往這里游來，藍海迅速變紅海。

這使得創(chuàng)新帶來的時間窗口期變得很短，三個月、六個月至多不會超過一年，所以同質(zhì)化是一種必然，特別是在消費市場。

存量博弈又缺少增量，同質(zhì)化越來越嚴重帶來的結(jié)果就是第二個特征：大多數(shù)企業(yè)都是量價齊殺。許多人原本認為我可以率先降價取量，結(jié)果是大家爭先恐后被傳染似的競相降價。價格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)導致許多利潤越來越薄，甚至大面積虧損，是企業(yè)界的流行病。

而這次疫情中企業(yè)又遭受大量損失，業(yè)績崩盤，之后一定會有更大的清理庫存、跳樓殺價的行為發(fā)生，并且無理性無底線。

我認為那才是眾多企業(yè)家心里揮之不去的不安和恐懼，但同時我也看到，在這個時代強者恒強，真正在營收和利潤上持續(xù)跑贏行業(yè)的永遠還是那些大品牌。

疫情過后，企業(yè)會怎么做?

答案是：疫情過后，大部分頭部企業(yè)和頭部品牌不僅不會踩剎車，而且會踩油門。表面上，疫情對大多數(shù)企業(yè)都帶來很大的沖擊，有大量企業(yè)面臨生死存亡問題，許多人現(xiàn)金流熬不過幾個月。但優(yōu)秀的頭部的企業(yè)其實在干嘛？ 都憋著勁搶反彈，擴大份額。其實回歸到常識，中國作為全世界最大的消費市場，這個消費規(guī)模會因為疫情發(fā)生改變嗎？ 顯然不會，市場規(guī)模就在那里，關(guān)鍵你在你的行業(yè)中是跑贏了大盤，還是淘汰出局了，市場份額是擴張了，還是下降了。

例如中國高端綠茶第一品牌竹葉青，春茶經(jīng)銷商會因為疫情無法召開。面對疫情，竹葉青立即在下下周推出主題宣傳，告訴大家竹葉青精選峨嵋600-1500米高山，只用明前茶芽制成。抓住每年明前茶的節(jié)點，大規(guī)模宣傳。

其實大家經(jīng)歷過非典都知道現(xiàn)在是非常時期，多喝綠茶，多喝高山明前綠茶，不僅有抗氧化的特性，還有殺菌消炎的特性。

非常時期要敢于出手，把危機轉(zhuǎn)化成商機。

我認為疫情對各企業(yè)影響不同，競爭格局有可能發(fā)生變化。然后戰(zhàn)略節(jié)奏也會發(fā)生變化，特別是頭部企業(yè)是憋著勁要發(fā)力的，想一舉與第二梯隊拉開差距，想搶奪沒有競爭力的競品退出后騰出的市場空間。而有創(chuàng)新能力有差異化價值，有充分現(xiàn)金流的老二們則暗暗地在想如何彎道超車。

我最近和不少頭部企業(yè)的老大們電話交流，最大的體會是，他們認為有危機來、有寒冬來不可怕，會幫忙清掃市場，老大們較為統(tǒng)一的觀點是：各行各業(yè)接下來是小公司全面離場，頭部公司大投入擴張份額，品牌集中度會大幅上升。

所有競爭性的市場中總有有雄心的公司搶先同行，提前一步搶市場，打品牌，占份額。其實骨子里真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都是樂觀主義者，所以企業(yè)在好的市場中是萬馬奔騰，在逆境中就會有人一馬當先殺出來，這時候比的不僅是創(chuàng)始人的智力更是心力、定力。

我也給大家分享一下，在2003年，分眾創(chuàng)業(yè)的第一年就遇到非典，過去十年奮斗累計的5000 萬一次性投入下去，但遇上非典只有支出沒有收入，五個月就快燒完了。

非典剛開始的時候就有人提醒我收縮了，但我沒有，我控制不住，因為我看到了一個非常大的趨勢和機會。

中國的趨勢是什么：城市化。造樓，造完樓都要有電梯，沒有電梯城市根本無法運轉(zhuǎn)。所以電梯是城市化的基礎(chǔ)設(shè)施，雖然電梯媒體全世界從來沒人做過，但我相信它一定會成功。而且我還看到了一個重大的機會，當時我做了十年廣告，我發(fā)現(xiàn)廣告是個反人性的行業(yè)，沒有人要看廣告?？措娨暷憧垂?jié)目，看手機你看內(nèi)容，這20 天大家一直在刷手機，一天刷十個小時，你路過了上千條廣告，你能記得住的說得出廣告內(nèi)容有幾個？ 消費者不是來看廣告的，是來看內(nèi)容的。我當時問自己什么時候消費者會看廣告，我發(fā)現(xiàn)只有在電梯這個獨特的必經(jīng)的場景中消費者才會主動看廣告。因為在這個電梯場景下，廣告幫你打發(fā)了無聊，處理了尷尬。所以我把五千萬一次性都ALL IN 進去，沒有退路了，那時候分眾公司每天燈火通明奮斗到午夜，最后吸引了我們同一樓層門對門的投資機構(gòu)軟銀的關(guān)注。2003年5月，軟銀投資分眾傳媒，隨后，SARS 過去，分眾與迎來了中國的黃金時代，一舉覆蓋了中國80%的優(yōu)質(zhì)樓宇，成為了中國第二大媒體集團。

分眾在非典期間的啟示就是：危機對于有雄心的人永遠是戰(zhàn)機，每一次危機的產(chǎn)生都是改變市場格局的機會?！?/p>