李曼

唐慕，文質(zhì)彬彬，永遠(yuǎn)微笑示人，就這樣老實(shí)憨厚的年輕人卻創(chuàng)造出了AI幼兒英語(yǔ)教育領(lǐng)域的一片藍(lán)海。

2007年，唐慕從中國(guó)人民大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)之后，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。他和幾個(gè)高校的朋友合伙創(chuàng)辦了“精品校園網(wǎng)”。該網(wǎng)是建立在校園里面的物流配送體系，它的出現(xiàn)讓學(xué)生們身在宿舍里就可以從這個(gè)網(wǎng)上訂購(gòu)自己想要的物品。網(wǎng)站上賣的種類繁多，鞋子、電腦、衛(wèi)生紙、盒飯等等，學(xué)生們可供選擇的空間較大。但是由于網(wǎng)購(gòu)的檢索習(xí)慣方式差異不同，2年后，“精品校園網(wǎng)”宣告歇業(yè)。

創(chuàng)業(yè)失敗并不意味著認(rèn)輸。2009年6月，唐慕準(zhǔn)備的2萬(wàn)字營(yíng)銷策略有幸得到了新東方總裁助理、精英英語(yǔ)事業(yè)部負(fù)責(zé)人翁云凱老師的賞識(shí)。在進(jìn)入新東方第二年，因他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)成績(jī)優(yōu)秀，而被任命為中關(guān)村和世紀(jì)城兩家分校的校長(zhǎng)。他將創(chuàng)業(yè)時(shí)積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到教育工作，根據(jù)自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和借鑒其它行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，摸索出了線下和線上相互配合的一套運(yùn)用于產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式——Call Centre的電話營(yíng)銷體系，運(yùn)用前期積累的銷售線索及數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售再轉(zhuǎn)化。

“百度、阿里、騰訊這三家企業(yè)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)的常青樹(shù)，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)桿企業(yè)，我想去試一試?！碧颇皆诠ぷ髦泻芸煲庾R(shí)到自己的短板在于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不足。于是他便轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入了百度，之后曾擔(dān)任企業(yè)市場(chǎng)部華東大區(qū)經(jīng)理。百度內(nèi)部團(tuán)隊(duì)嚴(yán)密有序，項(xiàng)目高效推進(jìn)，由上而下落實(shí)快。這種快速“作戰(zhàn)”氛圍使得唐慕在企業(yè)組織能力、產(chǎn)品營(yíng)銷及方法等多方面受益良多。

2013年6月，唐慕從百度辭職，開(kāi)始了他的第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦力軟科技。力軟科技深耕企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，并成功邁向了美國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家高精尖工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，登錄中國(guó)新三板。2019年，力軟科技卻被同行并購(gòu)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，唐慕遇到了自己人生轉(zhuǎn)折路上的指引人——俞敏洪。唐慕創(chuàng)業(yè)生涯得到了俞敏洪的深刻肯定，“你還這么年輕，你要在最合適的年齡，燃燒自己一次，回國(guó)創(chuàng)業(yè)吧！”俞敏洪老師的話給他的心中留下了深刻的印象，他決定回國(guó)第三次創(chuàng)業(yè)。

2019年6月，唐慕聯(lián)合自己在新東方、百度的同事和朋友一起成立了北京芬奇樂(lè)播教育科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“芬奇樂(lè)播”）。這是一家專門針對(duì)少兒英語(yǔ)短視頻教育的公司，其核心團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自于百度、新東方，并擁有耶魯大學(xué)、倫敦政經(jīng)學(xué)院、中國(guó)人民大學(xué)等名校背景。旗下自研產(chǎn)品嘎嘎播（GagaBo），為中國(guó)孩子帶來(lái)純正的原版英語(yǔ)動(dòng)畫、兒歌、有聲繪本、兒童美劇等素材的短視頻內(nèi)容，通過(guò)分級(jí)測(cè)評(píng)、標(biāo)簽與算法優(yōu)化，做適宜幼兒智力學(xué)習(xí)內(nèi)容的推薦和分發(fā)，是一款教育屬性的輕娛樂(lè)產(chǎn)品。

芬奇（Vinci）源自意大利藝術(shù)家、科學(xué)家、文藝復(fù)興三杰之一達(dá)芬奇的名字，那是探索、求知、博學(xué)的代名詞。唐慕希望新一代的孩子們可以在娛樂(lè)中學(xué)習(xí)，探索，求知。

“我的愿景是打造中國(guó)少兒英語(yǔ)短視頻平臺(tái)，讓中國(guó)更多孩子愛(ài)上英語(yǔ)，在英語(yǔ)啟蒙中找到快樂(lè)?！庇辛诵聳|方和百度的經(jīng)驗(yàn)，唐慕開(kāi)始探索少兒英語(yǔ)啟蒙教育特點(diǎn)。在我國(guó)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性越來(lái)越明顯，然而尚有99%的父母不具備跟孩子說(shuō)英語(yǔ)的能力，有的家長(zhǎng)英語(yǔ)說(shuō)得不標(biāo)準(zhǔn)，所以若想讓孩子們接觸英語(yǔ)，只能從孩子最感興趣的動(dòng)畫片開(kāi)始。

近年來(lái)，快手、抖音等短視頻行業(yè)發(fā)展迅速，年輕的父母幾乎是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在刷短視頻，父母的習(xí)慣會(huì)影響到孩子，這樣看短視頻的習(xí)慣就會(huì)逐漸向少兒滲透。唐慕?jīng)Q定將短視頻和動(dòng)畫結(jié)合起來(lái)，讓孩子們利用短視頻來(lái)學(xué)習(xí)。

“在教育行業(yè)，短視頻可以說(shuō)是一片紅海了，而我要做的是在這一片紅海中創(chuàng)造出一片藍(lán)海?！蹦壳按蟛糠值挠⒄Z(yǔ)教育機(jī)構(gòu)是通過(guò)一些手段做“課堂效果優(yōu)化”，提高學(xué)習(xí)效率，去更好地貼合素質(zhì)教育或者如何更省錢等方式去解決兒童英語(yǔ)啟蒙教育問(wèn)題。而唐慕反其道而行之，研發(fā)出了嘎嘎播APP。嘎嘎播是一款具有教育屬性的娛樂(lè)性產(chǎn)品，一種在Pre-class階段以?shī)蕵?lè)的形式對(duì)孩子們進(jìn)行熏陶，讓孩子在進(jìn)入課堂學(xué)英語(yǔ)之前，通過(guò)看動(dòng)畫片、聽(tīng)英語(yǔ)歌等形式，先對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣，并且利用的是孩子的娛樂(lè)碎片化時(shí)間，形成早期教學(xué)。嘎嘎播上線一個(gè)月，便積累了2萬(wàn)多用戶，有短視頻資源3000到4000部。

打開(kāi)嘎嘎播，每個(gè)家長(zhǎng)都需要先做幾道選擇題：你的孩子幾歲？興趣愛(ài)好是什么？面對(duì)如何確定這款視頻是否適合孩子們，嘎嘎播先鎖定孩子的年齡、興趣，再根據(jù)興趣愛(ài)好推薦適合孩子的內(nèi)容。嘎嘎播與美國(guó)上市公司合作，將海量的原版國(guó)外視頻、動(dòng)畫、兒童美劇等資源通過(guò)再次加工制成短視頻上傳到嘎嘎播，以供兒童觀看?？紤]到兒童的注意力較為短暫，嘎嘎播的視頻一般只有兩三分鐘，孩子面對(duì)自己喜歡的視頻會(huì)重復(fù)播放，從而在孩子的腦中形成記憶，這種重復(fù)播放后的“穿透力”會(huì)使孩子們對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生原生態(tài)的興趣。為了保證擁有穩(wěn)定的客戶，唐慕還決定讓家長(zhǎng)參與到選片中來(lái)，通過(guò)設(shè)定一些小游戲來(lái)鼓勵(lì)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們通過(guò)社群去分享嘎嘎播，讓更多的家長(zhǎng)能知道并使用嘎嘎播。

“短視頻的未來(lái)充滿未知性，我要利用這個(gè)未知性去深耕這片領(lǐng)域，垂直的去做少兒英語(yǔ)短視頻平臺(tái)，努力將嘎嘎播做大做強(qiáng)，要讓嘎嘎播從根本上解決中國(guó)家長(zhǎng)目前的困惑和無(wú)力?！碧颇綄?duì)于芬奇樂(lè)播的未來(lái)充滿信心。目前，唐慕帶領(lǐng)芬奇樂(lè)播已經(jīng)入駐中關(guān)村軟件園。通過(guò)中關(guān)村軟件園的推動(dòng)，芬奇樂(lè)播的資本對(duì)接、資本驅(qū)動(dòng)等方面都有了巨大的提升。