李 靜

(榆林學(xué)院 管理學(xué)院，陜西 榆林 719000)

地理標(biāo)志產(chǎn)品是各地區(qū)政府依據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品特色和必備屬性，依據(jù)相關(guān)法律條文申請(qǐng)的，代表一定產(chǎn)品質(zhì)量和特色的高品質(zhì)產(chǎn)品[1]。被批準(zhǔn)允許使用特定地理標(biāo)志的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的生產(chǎn)條件、原材料、產(chǎn)品質(zhì)量等的檢測(cè)，是優(yōu)良品質(zhì)的代表。

國(guó)家鼓勵(lì)地標(biāo)產(chǎn)品發(fā)展的初衷，不僅是為了有利于區(qū)域特色產(chǎn)品的宣傳與推廣，更是想通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建立良好的產(chǎn)品質(zhì)量秩序和正向競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境[2]。然而，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和非完全地標(biāo)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，如何在眾多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，穩(wěn)定自身市場(chǎng)主體地位，就成為很多地標(biāo)企業(yè)的發(fā)展困境[3]。

影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素很多，而能夠直接改變消費(fèi)者行為的價(jià)格因子更是不容忽視[4]。地標(biāo)企業(yè)價(jià)格水平，會(huì)直接影響目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇方向(地標(biāo)產(chǎn)品或可替代品)，也會(huì)間接影響同行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略(強(qiáng)化或退出)，最終導(dǎo)致地標(biāo)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位發(fā)生變化。因此，必須明確價(jià)格對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的作用機(jī)理，判斷如何定價(jià)對(duì)地標(biāo)企業(yè)最為有利。

一、演化博弈的行為主體

文中構(gòu)建的演化博弈模型包括三個(gè)行為主體：地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)消費(fèi)主體。

(一)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)

地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是向有關(guān)部門申請(qǐng)、審核后，被批準(zhǔn)有償使用地理標(biāo)志專用標(biāo)識(shí)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)，其批準(zhǔn)使用的過(guò)程本身就是嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)過(guò)程，而其批準(zhǔn)使用的聲明，更是一次廣泛而有力的市場(chǎng)推廣，有助于推動(dòng)和引導(dǎo)商品銷售和消費(fèi)，幫助企業(yè)在短時(shí)期內(nèi)迅速而有效的建立起產(chǎn)品質(zhì)量品牌[5]，提升商品的附加值。

地標(biāo)產(chǎn)品的銷售需要按規(guī)定和流程申請(qǐng)專用標(biāo)識(shí)[6]，而專用標(biāo)識(shí)的使用更是需要定期審核，這一系列要求必然使新加入的地標(biāo)企業(yè)成本增加。因此，是否加價(jià)銷售就成為地標(biāo)企業(yè)策略調(diào)整的重要考量。面對(duì)信息非對(duì)稱的市場(chǎng)，提升價(jià)格是被消費(fèi)者認(rèn)可，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)都是有可能發(fā)生的。

(二)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者是企業(yè)所面對(duì)的最強(qiáng)大的一種競(jìng)爭(zhēng)力量。競(jìng)爭(zhēng)者可以依據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及時(shí)制定和調(diào)整經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，綜合運(yùn)用價(jià)格、品牌、廣告、服務(wù)等多種手段，快速吸引消費(fèi)注意力并占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)同類型企業(yè)造成了極大的威脅[7]。為了能夠更好地應(yīng)付來(lái)自同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的壓力，企業(yè)必須分析影響這種競(jìng)爭(zhēng)力量強(qiáng)弱程度的各種因素。

競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)地標(biāo)企業(yè)的影響作用主要表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)上。競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量越多，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)越負(fù)責(zé)，意味著地標(biāo)產(chǎn)品的可替代產(chǎn)品越多，消費(fèi)選擇性越強(qiáng)，將弱化地標(biāo)產(chǎn)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力；反之，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量越少，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)越單一，消費(fèi)選擇性越差，有利于強(qiáng)化地標(biāo)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。

(三)市場(chǎng)消費(fèi)主體

消費(fèi)主體是市場(chǎng)構(gòu)成三要素之一，是以獲取產(chǎn)品消耗價(jià)值為目的的終端購(gòu)買者。已經(jīng)發(fā)布的我國(guó)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》中，將發(fā)生的“為生活消費(fèi)需要購(gòu)買、使用商品或者接受服務(wù)”的行為認(rèn)定為消費(fèi)行為[8]，由此可見(jiàn)，從律法的角度出發(fā)，所謂的消費(fèi)主體是指為滿足生活需要而購(gòu)買、使用商品或接受服務(wù)的，由國(guó)家專門法律確認(rèn)其主體地位和保護(hù)其消費(fèi)權(quán)益的個(gè)人。

價(jià)格是影響消費(fèi)主體產(chǎn)品購(gòu)買選擇的眾多因子之一。在價(jià)格彈性的作用下，消費(fèi)主體面對(duì)不同價(jià)格彈性產(chǎn)品，單位價(jià)格變動(dòng)引發(fā)的市場(chǎng)遷移量不同，即由目標(biāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向替代品的可能性不同：彈性越大，市場(chǎng)遷移量越大；彈性越小，市場(chǎng)越穩(wěn)定。而消費(fèi)者購(gòu)買行為的轉(zhuǎn)移，將直接引發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主體地位的變化。

二、博弈模型構(gòu)建與推論

由傳統(tǒng)博弈模型延伸、演化而來(lái)的三方動(dòng)態(tài)博弈，不僅不要求參與主體的完全理性化，而且也不要求信息的完全對(duì)稱性[9]，它更傾向于強(qiáng)調(diào)不同參與主體之間的策略變化以及最終能達(dá)到的動(dòng)態(tài)均衡性[10]。

(一)博弈前提假設(shè)

根據(jù)博弈模型需要，為了使模型構(gòu)建過(guò)程更加精準(zhǔn)與契合，特對(duì)模型中涉及的上述參與人提出如下假設(shè)：

假設(shè)1：模型中涉及的上述行為主體的行為均為理性行為。

假設(shè)2：地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)當(dāng)前態(tài)勢(shì)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格，不需要與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間達(dá)成和解，且排除市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)；而銷售同類產(chǎn)品的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者則有權(quán)根據(jù)地標(biāo)企業(yè)的價(jià)格策略適當(dāng)選擇手段，即加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)或者退出市場(chǎng)；除此之外，市場(chǎng)消費(fèi)主體有權(quán)根據(jù)地標(biāo)企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)情況選擇購(gòu)買行為是否轉(zhuǎn)移，即繼續(xù)支持地標(biāo)產(chǎn)品或者向同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品遷移。

假設(shè)3：在拒絕低價(jià)條件下，地標(biāo)企業(yè)兩種行為策略分別為更高價(jià)格和同等價(jià)格，假設(shè)事件發(fā)生概率分別為x和1-x；此時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)兩種行為策略包括進(jìn)入市場(chǎng)和退出市場(chǎng)，假設(shè)事件發(fā)生概率分別為y和1-y；面對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，擁有自主消費(fèi)意識(shí)的消費(fèi)主體，對(duì)地標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買行為策略包括繼續(xù)支付和市場(chǎng)遷移兩種，且發(fā)生概率分別為z和1-z?；诖藯l件形成的三方博弈行為組合為：

假設(shè)4：一般條件下的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)收益為U；若同行業(yè)非地標(biāo)產(chǎn)品的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者選擇進(jìn)入地標(biāo)市場(chǎng)，則競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，將會(huì)引起單位價(jià)格變動(dòng)，認(rèn)定引發(fā)原地標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)收益改變量為Q1；若原地標(biāo)企業(yè)退出地標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入其它市場(chǎng)，則認(rèn)定單位價(jià)格變動(dòng)會(huì)引發(fā)原地標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)收益改變量為Q2。

假設(shè)5：一般條件下的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)收益為G，價(jià)格為P，而地標(biāo)企業(yè)因使用地標(biāo)專用標(biāo)識(shí)需要額外支付專用標(biāo)識(shí)使用費(fèi)用C；因由一般產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榈貥?biāo)產(chǎn)品，將有部分消費(fèi)者因追逐產(chǎn)品品質(zhì)而發(fā)生市場(chǎng)遷移，由此假設(shè)：富有價(jià)格彈性產(chǎn)品的消費(fèi)遷移量為A1；缺乏價(jià)格彈性產(chǎn)品的消費(fèi)遷移量為A2。

假設(shè)6：價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為選擇的唯一因子。一般情況下，消費(fèi)者購(gòu)買地標(biāo)產(chǎn)品的基準(zhǔn)收益為D。價(jià)格變動(dòng)條件下，由繼續(xù)支付行為獲取的產(chǎn)品信心收益為E1，而市場(chǎng)遷移行為將造成質(zhì)量損失收益E2。

(二)博弈模型構(gòu)建

基于上述假設(shè)的三方主體演化博弈策略矩陣(見(jiàn)表1)。

表1 三方參與主體的博弈策略矩陣

(三)博弈模型演化

各行為主體將根據(jù)其他行為主體的策略變化而選擇適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略直至形成最終的動(dòng)態(tài)均衡[11]。為了更好的運(yùn)用Matlab2016b軟件對(duì)博弈結(jié)果進(jìn)行仿真實(shí)驗(yàn)，依據(jù)博弈過(guò)程，特將有關(guān)仿真參數(shù)設(shè)定(見(jiàn)表2)。

表2 仿真過(guò)程的參數(shù)設(shè)定

1.對(duì)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)動(dòng)態(tài)均衡求解。經(jīng)計(jì)算，行為策略選擇收益如下：

由此得出復(fù)制動(dòng)態(tài)方程為：

故地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)演化穩(wěn)定策略(見(jiàn)圖1)。

圖1 地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的演化穩(wěn)定策略

地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的價(jià)格策略選擇，除了受同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為選擇影響外，還受價(jià)格變動(dòng)幅度和單位價(jià)格變動(dòng)引發(fā)的市場(chǎng)收益變化量的影響。價(jià)格變動(dòng)幅度越大，地標(biāo)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位越依賴于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的策略選擇。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)化條件下的市場(chǎng)收益越多，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)地標(biāo)企業(yè)的正向影響份額越重。競(jìng)爭(zhēng)寬松條件下的市場(chǎng)收益越大，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)地標(biāo)企業(yè)的負(fù)向影響強(qiáng)度越濃。

2.對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)均衡求解。經(jīng)計(jì)算，行為策略選擇收益如下：

由此得出復(fù)制動(dòng)態(tài)方程為：

故同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的演化穩(wěn)定策略(見(jiàn)圖2)。

圖2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的演化穩(wěn)定策略

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為策略選擇，除了受地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的行為影響外，還受與地標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格差值和由價(jià)格變動(dòng)引發(fā)的市場(chǎng)收益變化的影響。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)與地標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差異越大，地標(biāo)企業(yè)行為選擇對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的正向影響越強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)弱化條件下的市場(chǎng)遷移收益越大，地標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的負(fù)向影響越大。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)化條件下的市場(chǎng)遷移收益越多，地標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的正向影響越強(qiáng)。

3.對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)主體的動(dòng)態(tài)均衡求解。經(jīng)計(jì)算，行為策略選擇收益如下：

由此得出復(fù)制動(dòng)態(tài)方程為：

故市場(chǎng)消費(fèi)主體的演化穩(wěn)定策略(見(jiàn)圖3)。

圖3 市場(chǎng)消費(fèi)主體的演化穩(wěn)定策略

市場(chǎng)消費(fèi)主體的行為選擇，不僅受地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的價(jià)格策略影響，同時(shí)還受定價(jià)水平、消費(fèi)者的產(chǎn)品信心收益和品質(zhì)收益等因素的影響。地標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格較一般產(chǎn)品價(jià)格越高，地標(biāo)企業(yè)行為選擇對(duì)消費(fèi)主體行為的負(fù)向影響越強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)地標(biāo)產(chǎn)品的消費(fèi)信心越高，地標(biāo)企業(yè)對(duì)消費(fèi)主體行為的正向影響越大。地標(biāo)產(chǎn)品與一般產(chǎn)品的品質(zhì)差異越大，消費(fèi)主體行為受地標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格影響越顯著。

三、博弈模型仿真

(一)對(duì)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的博弈仿真

圖4 同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的仿真結(jié)果

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)密度對(duì)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)價(jià)格策略的作用方向和強(qiáng)度以地標(biāo)企業(yè)定價(jià)策略和單位價(jià)格變動(dòng)引發(fā)的原產(chǎn)品市場(chǎng)收益改變量為臨界(見(jiàn)圖4)。當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)密度低于該臨界時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的進(jìn)入意味著行業(yè)利潤(rùn)有望提升，地標(biāo)企業(yè)的高價(jià)策略能夠在寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中凸顯產(chǎn)品特色，有助于吸引同類型消費(fèi)市場(chǎng)的橫向內(nèi)遷。相反，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)密度高于該臨界時(shí)，行業(yè)中存在的過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)將使利潤(rùn)分配進(jìn)一步壓縮，此時(shí)任何細(xì)微的價(jià)格變動(dòng)都將引發(fā)大規(guī)模的市場(chǎng)向外橫向遷移。

(二)對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的博弈仿真

圖5 地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的仿真結(jié)果

地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)同類型非地標(biāo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)作用方向和強(qiáng)度與其定價(jià)策略、消費(fèi)主體購(gòu)買信心和品質(zhì)差異有關(guān)(見(jiàn)圖5)。當(dāng)?shù)貥?biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)低于相較臨界值時(shí)，與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格相差無(wú)幾，價(jià)格的細(xì)微變動(dòng)會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)者看到市場(chǎng)發(fā)展空間，推動(dòng)更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入地標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)趨于強(qiáng)化；反之，當(dāng)?shù)貥?biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的價(jià)格顯著高于相較臨界值時(shí)，由于價(jià)格相差顯著，越來(lái)越多的市場(chǎng)消費(fèi)者開始關(guān)注到地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品與一般產(chǎn)品之間存在的差異，一定概率會(huì)推動(dòng)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。

(三)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)主體的博弈仿真

圖6 地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)主體的仿真結(jié)果

消費(fèi)者的行為策略受定價(jià)水平和不同競(jìng)爭(zhēng)密度下的市場(chǎng)遷移量的影響(見(jiàn)圖6)。當(dāng)?shù)貥?biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)定價(jià)高于消費(fèi)者的心理認(rèn)定價(jià)格時(shí)，價(jià)格的大幅度上漲有助于其在短時(shí)期內(nèi)發(fā)現(xiàn)地標(biāo)產(chǎn)品與一般產(chǎn)品區(qū)別，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)概念和品牌效應(yīng)，盡可能的創(chuàng)建消費(fèi)者粘性，提升市場(chǎng)消費(fèi)主體的支付意愿。而當(dāng)?shù)貥?biāo)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低于消費(fèi)者的心理認(rèn)定價(jià)格時(shí)，地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的小幅度變化并不能引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)的改變，此時(shí)消費(fèi)行為主要受價(jià)格彈性的影響，即該范圍內(nèi)的價(jià)格提升可能引起地標(biāo)市場(chǎng)的內(nèi)部消費(fèi)主體外流，弱化地標(biāo)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、對(duì)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的建議

根據(jù)演化博弈與仿真試驗(yàn)的有關(guān)結(jié)論，認(rèn)為地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品要想提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，在制定價(jià)格調(diào)整策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重以下幾方面的實(shí)施與完善。

(一)提升地標(biāo)產(chǎn)品的品質(zhì)差異

仿真結(jié)果顯示，地標(biāo)產(chǎn)品與一般產(chǎn)品的品質(zhì)差異對(duì)地標(biāo)企業(yè)價(jià)格行為選擇有直接影響。作為區(qū)域品質(zhì)與特色代表，地標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量與形象較一般產(chǎn)品差異越大，越能凸顯地標(biāo)產(chǎn)品價(jià)值與優(yōu)勢(shì)，越容易引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注與記憶，有助于建立其與產(chǎn)品和品牌之間的聯(lián)系紐帶，提升消費(fèi)者愿意支付意愿。尤其是當(dāng)企業(yè)傾向于選擇高價(jià)策略時(shí)，必須為消費(fèi)者提供一個(gè)足以彌補(bǔ)支付損失的收益，品質(zhì)剛好契合當(dāng)前“質(zhì)量追求”社會(huì)的消費(fèi)需求與心理。因此，作為地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，要想提升競(jìng)爭(zhēng)主體地位，多方位提升產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)形象是基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵。

(二)明晰消費(fèi)主體對(duì)地標(biāo)產(chǎn)品態(tài)度

演化博弈界定了市場(chǎng)消費(fèi)主體行為對(duì)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的策略選擇影響。面對(duì)價(jià)格調(diào)整策略的實(shí)施，消費(fèi)主體態(tài)度越積極，產(chǎn)品粘性越高，由價(jià)格調(diào)整引發(fā)的內(nèi)部市場(chǎng)外流比率越低，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。此外，面對(duì)高產(chǎn)品粘性，企業(yè)還可借助市場(chǎng)宣傳引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)消費(fèi)主體向目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)流，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。因此，在制定價(jià)格策略之前，地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須首先對(duì)主銷售區(qū)域進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)查，明晰目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度現(xiàn)狀與問(wèn)題反饋，并針對(duì)性的制定營(yíng)銷策略，強(qiáng)化積極態(tài)度、轉(zhuǎn)變消極態(tài)度，樹立產(chǎn)品粘性和品牌忠誠(chéng)度，為價(jià)格調(diào)整策略的執(zhí)行奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

(三)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)施有效融合

高價(jià)策略可能帶來(lái)市場(chǎng)向外遷移、弱化競(jìng)爭(zhēng)地位，同價(jià)策略又難以抵消成本增長(zhǎng)、凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這也是很多地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)躊躇的原因。其實(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的不僅僅只有壓力，還有推動(dòng)力。消費(fèi)主體歸根結(jié)底買的是產(chǎn)品使用價(jià)值。地標(biāo)企業(yè)作為產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)桿、行業(yè)特色代表，若能與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)行有效融合，帶動(dòng)其他企業(yè)共同提升產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)區(qū)域品質(zhì)整體提升，既能確保消費(fèi)者使用效益，助力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，又可以共同實(shí)施高價(jià)策略，提升行業(yè)整體利潤(rùn)水平，真正實(shí)現(xiàn)地標(biāo)產(chǎn)品價(jià)值和行業(yè)、企業(yè)間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，也為“質(zhì)量興國(guó)”貢獻(xiàn)一份力量。