榮耀總裁趙明

2020年是4G向5G切換的元年，手機廠商也在加速發(fā)布5G設備以期更多市場份額——從2G到4G，每一次通信技術升級都有人掉隊，也有人嶄露頭角成為新的引領者，沒有人想落伍。

疫情卻使手機廠商面臨更多不確定性。榮耀總裁趙明在GMIC峰會上表示，疾風已經不足以形容這次寒流，2020年行業(yè)面臨的是颶風和龍卷風。

凜冬之下是反周期投入還是縮減預算？

趙明的答案是前者。他相信，在正確戰(zhàn)略的支撐下，反周期投入會是正確的選擇，企業(yè)終會吹盡狂沙始到金。

踩準5G換機節(jié)奏

工信部數據顯示，截至3月底全國已建成5G基站19.8萬個，工信部預計年底全國5G基站數超過60萬個。對于手機廠商來說選擇變得十分重要：是all in 5G，還是4G、5G齊頭并進？

2019年，趙明判斷2020年用戶對4G手機仍有需求。因此在行業(yè)搶灘5G手機之際，榮耀尚在推出4G手機。2020年4月榮耀發(fā)布了榮耀Play 4T和榮耀Play 4T Pro兩款4G手機。

支撐這個舉措的重要策略是：在最合適的時機用最合適的產品來滿足用戶需求。市場也證明趙明的判斷是正確的。

中國信通院數據顯示，2020年1月至3月，國內手機市場總體出貨量4895.3萬部，其中2G手機108.6萬部，4G手機3380.7萬部，5G手機1406.0萬部。

當然，5G手機有著更大的市場空間。趙明稱要塑造5G標桿式體驗?！拔覀兯械牧α慷荚跒?G的普及做積蓄，這個時間、節(jié)奏的把控對榮耀來說是恰到好處的?！?/p>

2020年3月和4月，榮耀再度發(fā)布榮耀30S和榮耀30系列?！皹s耀的產品規(guī)劃、未來節(jié)奏今天可以說完全調整過來了，而且擁有5G時代最佳的機會?？梢钥吹浇裉煳覀兏鱾€手機價位段的布局非常完整，從2000元到5000元我們有最完整的布局?！壁w明稱。

從技術上說，榮耀不是全球首個發(fā)布5G手機的品牌，但榮耀V30系列是行業(yè)率先推出的全系5G手機。2019年11月，榮耀發(fā)布首款5G手機V30系列手機，榮耀V30全系支持5G NSA/SA雙模，是業(yè)內率先推出全系支持5G雙模全網通的手機，為用戶提供了完整的技術體驗。

何謂高端化？

榮耀是年輕人的榮耀。

當前浪與后浪間的鴻溝被熱議時，榮耀管理團隊或許證明了一件事：好的設計是沒有代溝的，審美具有普適性。比如榮耀30系列背殼上，大寫的HONOR十分顯眼。

“時尚潮牌的logo都特別大，這可以體現(xiàn)出對文化、生活和未來的自信。一開始說到這個概念我有種往后退的感覺，可真的把這款手機放到我面前的時候，我們所有人感覺就是它了。我們一開始擔心30歲、40歲的人會保守一點，其實沒有，大家全愛了。自信的、美的設計是具有普世性的。”趙明稱。

趙明2020年工作重心是把更多年輕人推向前臺。如果說年輕化是榮耀品牌獨有的辨識度，高端化則是手機品牌不約而同的演進方向。

從硬件配置上看，手機變得更大也更貴：時下性能最好的處理器，高達256G的存儲空間，機身搭配4個以上的攝像頭，堪比單反相機的拍照效果，屏下攝像頭及指紋……占據熱點的往往是一款手機配置能有多高和多貴。

但趙明不認同堆積器件、抬高價格的高端化路線。在他看來，高端手機或者高端品牌應該是科技、品質、設計與公司價值觀的結合，行業(yè)內所有被尊重的高端品牌無不是在這些方面有建樹，繼而引領整個行業(yè)的發(fā)展。

榮耀的高端化，更像是滿足用戶需求過程中不斷調整產品方向的結果，榮耀不會為了高端化而升級設備價格。2019年榮耀發(fā)布榮耀20，這款手機定價為2699/2999元;2020年榮耀發(fā)布5G手機榮耀30系列，定價從2999元起，較之前并無太大上漲空間。

“不是說這個品牌和企業(yè)想做高端就能做高端，高端化是一個系統(tǒng)工程，一個品牌走向中高端，最重要還是消費者和行業(yè)認可你的產品和品牌。沒有準備好企業(yè)運作方式和商業(yè)模式時，高端化反倒會把品牌最核心的基因喪失掉，給核心消費群體和客戶帶來認知混亂。”趙明稱。

反周期投入 布局全場景

突如其來的疫情成為全球經濟的黑天鵝，手機廠商也未能幸免，實施戰(zhàn)略變軌的榮耀壓力陡增。

2019年4月榮耀宣布戰(zhàn)略變軌，劍指“中國前二、全球前四”市場目標，2020年是榮耀戰(zhàn)略變軌全面落地的一年。對于起家互聯(lián)網的榮耀來說，拓展線下渠道變得格外重要。而今年疫情爆發(fā)，居民2020年前3個月閉門不出，這足以讓一家手機零售門店承受巨大的經營壓力。

擺在手機廠商面前的共同問題是，是否要因此削減渠道預算？

趙明卻決定，反周期投入更多線下渠道。在他看來，線下店面是品牌的風向標，通過零售店數量的變化可以看出市場份額和認可度。榮耀計劃增加20%到30%的優(yōu)質體驗店，并淘汰資質不好的合作伙伴。

“經過多年的積累，榮耀跟合作伙伴和周邊廠商是否構建了可信任的關系？現(xiàn)在就是檢驗的時候，檢驗榮耀在商業(yè)領域的資源厚度，”趙明稱，“在合作伙伴遇到危機的時候，榮耀愿意幫他一下，方式有提前付款或者延長賬期等，榮耀會將優(yōu)質資源優(yōu)先給到他。”趙明稱。

榮耀擴張線下門店的理由不僅是擴大手機市場份額，更是為了響應1+8+N的全場景智慧生活模式。1+8+N智慧全場景戰(zhàn)略，“1”指的是手機，“8”指的是平板、智慧大屏、音響、眼鏡、手表、車機、耳機、PC八大入口，而N則是與生態(tài)伙伴共建，包括移動辦公、智能家居、運動健康、影音娛樂及智能出行五大與年輕人生活息息相關的場景。在全場景模式下，手機會是平臺入口，線下體驗變得不可或缺。

某種意義上，疫情重塑了榮耀人的工作方式，但對榮耀戰(zhàn)略影響微乎其微。榮耀見過很多風浪，但這家公司一直在駛往既定的航向。