李瑤

摘 要：通過研究搜索引擎關鍵詞選擇的三種方法，分析根據(jù)產(chǎn)品名稱設置主關鍵詞;根據(jù)產(chǎn)品特點和屬性設置屬性關鍵詞;根據(jù)消費者心理和產(chǎn)品特點組合設置營銷關鍵詞和意向關鍵詞的相關方法，提出了企業(yè)目前搜索引擎關鍵詞選擇設置的方法。

關鍵詞：關鍵詞; 搜索引擎; 精準營銷

中圖分類號：F49? ? ? ? ?文獻標識碼：A ? ? ?文章編號：1006-3315（2020）2-199-001

1.研究背景

隨著關鍵詞搜索的普及，目前網(wǎng)民習慣運用各類搜索引擎搜索產(chǎn)品和信息，例如，進入淘寶網(wǎng)搜索想要購買的產(chǎn)品;進入百度搜索想要了解的新聞、信息;進入微博搜索感興趣的人物、事件。從網(wǎng)上獲取信息已經(jīng)成為人們日常生活和工作的一種重要途徑。企業(yè)怎樣快速和便捷地讓目標消費者找到想要購買的商品、信息、服務呢？設置企業(yè)固定的常用搜索引擎關鍵詞就解決了這個難題。所以搜索引擎關鍵詞的選擇和設置對企業(yè)來說至關重要，好的關鍵詞才能讓產(chǎn)品被用戶搜索到，精準的關鍵詞才能為企業(yè)帶來流量和銷量。因此，研究網(wǎng)絡營銷常用搜索引擎關鍵詞的選擇和設置方法是有著重要的理論意義和現(xiàn)實意義的，可以幫助提升知名度和銷量，為企業(yè)的發(fā)展貢獻重大力量。

2.網(wǎng)絡營銷常用搜索引擎關鍵詞的選擇方法

目前，企業(yè)常用的關鍵詞選擇和設置的方法有三種，分別是根據(jù)產(chǎn)品名稱設置主關鍵詞;根據(jù)產(chǎn)品特點和屬性設置屬性關鍵詞;根據(jù)消費者心理和產(chǎn)品特點組合設置營銷關鍵詞和意向關鍵詞。這三類關鍵詞應該組合應用，不斷更新變化，為企業(yè)帶來更多的顧客。

（1）根據(jù)產(chǎn)品名稱設置主關鍵詞

主關鍵詞主要是產(chǎn)品的名稱和產(chǎn)品所屬的類別，有些企業(yè)把主關鍵詞叫做類目關鍵詞、類別關鍵詞。主關鍵詞被消費者搜索的概率是最大的，一般稱為高頻詞，指的是用戶經(jīng)常搜索的詞，這些關鍵詞體現(xiàn)了用戶的搜索習慣和搜索特點。例如消費者想購買一件棉服，有人搜索棉服、有人搜索大衣、有人搜索棉襖、有人搜索棉外套，那么這些都是產(chǎn)品的名稱或者產(chǎn)品屬于的類目、類別，因此都是主關鍵詞的范疇。

主關鍵詞的設置也是要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況不斷變化的。例如，企業(yè)在夏天主推短袖襯衣，冬天可能主推棉服，那么設置的主關鍵詞不同，所吸引的顧客也不同。企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品類目來設置主關鍵詞，能夠讓更多的消費者搜索到企業(yè)產(chǎn)品，引來大量的流量，流量高了，人群大了，購買概率就大，企業(yè)的銷量就會提升。因此，把這些搜索頻率高的詞組合起來，設計一個適合企業(yè)的關鍵詞，進行競價排名，是主關鍵詞設置的重要方法。

（2）根據(jù)產(chǎn)品特點和屬性設置屬性關鍵詞

消費者的搜索習慣不同，有些消費者習慣搜索產(chǎn)品的功能、特點、屬性，因此企業(yè)除了設置主關鍵詞，還要設置屬性關鍵詞，或者用主關鍵詞和屬性關鍵詞組合，這樣企業(yè)產(chǎn)品才能精準的被消費者搜索到，達到企業(yè)銷售的目的。

屬性關鍵詞，是一個產(chǎn)品的品牌、功能、特點、功效以及自身的屬性。例如剛剛提起消費者購買的棉服，消費者可能想購買顏色是黑色的，款式為短款，品牌為耐克的棉服，這些都屬于產(chǎn)品的屬性，都屬于屬性關鍵詞。如果企業(yè)不設置適合的屬性關鍵詞，可能錯失很多目標客戶，因此主關鍵詞和屬性關鍵詞組合，能精準定位消費者的需求，越小眾的產(chǎn)品，功能越精準的屬性關鍵詞，越受消費者信任。因此，企業(yè)可以設置熱搜的屬性關鍵詞和精準的屬性關鍵詞兩種類型，利用不同的組合來優(yōu)化設置關鍵詞，滿足不同消費者的需求。

（3）根據(jù)消費者心理和產(chǎn)品特點組合設置營銷關鍵詞和意向關鍵詞

營銷關鍵詞是指促銷或者營銷的方法，例如消費者會搜索特價、包郵、買一送一這樣的關鍵詞，這種促銷詞和營銷詞，就屬于營銷關鍵詞。不同類型的企業(yè)營銷關鍵詞也不相同，例如像面膜這樣的消耗品，消費者可能會被買一送一吸引，因為每個月消耗大，可以多購買一些產(chǎn)品，屬于重復性購買的產(chǎn)品;例如剛剛舉例的棉服，消費者可能一個冬天只購買一件，并且不會購買重復樣式的棉服，那么買一送一這樣的營銷關鍵詞就不能吸引消費者。所以，企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品特點，設置合理的營銷關鍵詞，吸引消費者購買。

意向關鍵詞指的是產(chǎn)品延伸的寓意，例如棉服顯瘦、面膜可以美白、食品環(huán)保安全等等。所以，顯瘦、美白、食品安全等產(chǎn)品延伸寓意的詞，就屬于意向關鍵詞。因此，企業(yè)應該分析消費者購買產(chǎn)品的需求，分析消費者購買產(chǎn)品的用途和意向，設置意向關鍵詞，抓住消費者的心，才能把產(chǎn)品銷售出去。

因此根據(jù)消費者心理和產(chǎn)品特點組合設置營銷關鍵詞和意向關鍵詞，能為企業(yè)帶來更多的重復性購買的消費者，鞏固企業(yè)的品牌。

綜上所述，企業(yè)可以根據(jù)自身情況，按照產(chǎn)品特點，組合設置各種類型的關鍵詞，在不同的情況下不斷優(yōu)化更新關鍵詞來提升消費者搜索到企業(yè)產(chǎn)品的概率，達到營銷的目的。企業(yè)可以根據(jù)主關鍵詞并添加組合屬性關鍵詞、營銷關鍵詞、意向關鍵詞、熱搜關鍵詞、時事關鍵詞，設置組合關鍵詞，不斷優(yōu)化關鍵詞，最終達到推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌、促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

3.結束語

本論文研究了企業(yè)搜索引擎關鍵詞的選擇和設置方法，得出如下結論：（1）根據(jù)產(chǎn)品名稱設置主關鍵詞，可以吸引大量的流量，讓消費者認識企業(yè)的品牌和產(chǎn)品;（2）根據(jù)產(chǎn)品特點和屬性設置屬性關鍵詞，可以吸引需求明確的消費者，進一步促進產(chǎn)品購買;（3）根據(jù)消費者心理和產(chǎn)品特點組合設置營銷關鍵詞和意向關鍵詞，可以達到促銷的目的。

因此，企業(yè)可以組合關鍵詞，設置合理的主關鍵詞，吸引流量，組合屬性關鍵詞、營銷關鍵詞等關鍵詞，讓有需求的消費者搜索到企業(yè)產(chǎn)品，進一步促進消費者購買，提升企業(yè)產(chǎn)品銷量，推廣企業(yè)品牌，達到精準營銷和推廣的效果。