崔海龍

【摘要】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)上的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，各家企業(yè)都面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。消費(fèi)者的喜好在不斷變換，為了更好的滿足各種消費(fèi)者。越來(lái)越多的企業(yè)注重產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，定位和目光人群。尋找適合的銷售渠道，市場(chǎng)營(yíng)銷也有原來(lái)的單一化發(fā)展變成了現(xiàn)在的多元化形式。因此，各家企業(yè)要對(duì)消費(fèi)者和各種環(huán)境因素進(jìn)行分析，實(shí)行策劃市場(chǎng)方案。這就凸顯了在企業(yè)中進(jìn)行營(yíng)銷策劃的重要性。時(shí)代的變化讓企業(yè)了解了市場(chǎng)營(yíng)銷，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各種形式操作和重要性還沒有深刻的重視。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的影響入手，簡(jiǎn)要闡述了營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)的意義，并具體分析市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要性，為重視市場(chǎng)營(yíng)銷提供理論依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】品牌 ?價(jià)格 ?市場(chǎng)定位 ?現(xiàn)實(shí)意義

一、營(yíng)銷策劃的現(xiàn)實(shí)意義

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定了企業(yè)想要在市場(chǎng)大環(huán)境下進(jìn)行合理有效更好的發(fā)展，就必須要樹立市場(chǎng)營(yíng)銷理念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并且一定要充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷中營(yíng)銷策劃對(duì)促進(jìn)企業(yè)的高效發(fā)展的現(xiàn)實(shí)意義。

在過(guò)去的20年中，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷理念經(jīng)歷了從國(guó)外引進(jìn)國(guó)內(nèi)傳播的過(guò)程，但是，我國(guó)的一些企業(yè)，并沒有接受市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷頁(yè)毫不了解，所以本文想要進(jìn)行具體的分析讓大家知道營(yíng)銷和策劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義，和戰(zhàn)略意義。營(yíng)銷策劃是在企業(yè)重視市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中的存在的問(wèn)題進(jìn)行合理的分析，利用市場(chǎng)營(yíng)銷理念確立更好的營(yíng)銷方案，營(yíng)銷渠道，營(yíng)銷價(jià)格，營(yíng)銷目標(biāo)，建立更好的營(yíng)銷體系，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠給企業(yè)提供更好的發(fā)展空間。

21世紀(jì)隨著我國(guó)的快速發(fā)展，現(xiàn)在的企業(yè)想要更好的發(fā)展就必要結(jié)合時(shí)代需要，市場(chǎng)營(yíng)銷就是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物。中國(guó)企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨的巨大的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，銷售競(jìng)爭(zhēng)壓力，不了解消費(fèi)者，沒有進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位等都是企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)面臨的挑戰(zhàn)。所以，企業(yè)尋求出路走出困難的唯一方式就是重視市場(chǎng)營(yíng)銷策劃在企業(yè)中的重要性，利用科學(xué)先進(jìn)的營(yíng)銷策劃和管理手段合理的經(jīng)營(yíng)發(fā)展企業(yè)，才能使企業(yè)立于不敗之地。

二、企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷策劃重要性分析

（1）有助于協(xié)調(diào)營(yíng)銷目標(biāo)，從而避免了企業(yè)進(jìn)行不必要的營(yíng)銷活動(dòng)?？梢詫?duì)企業(yè)的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行整合，是企業(yè)的各種營(yíng)銷策劃總體趨于企業(yè)整體的營(yíng)銷目標(biāo)，減少不必要的資源浪費(fèi)，有效的提高企業(yè)各種效率并且整合各種資源。

（2）有助于促進(jìn)企業(yè)的自身發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展離不開市場(chǎng)，而企業(yè)發(fā)展是否有前途同時(shí)也主要在于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況是否良好，一個(gè)好的企業(yè)不僅僅是看在現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況，更是要為了以后的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展做出合理的鋪墊。如何提高企業(yè)的整體價(jià)值，不僅僅是國(guó)內(nèi)外各個(gè)企業(yè)所關(guān)心的重要問(wèn)題，也是絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。在談到市場(chǎng)就離不開消費(fèi)者，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃就是對(duì)企業(yè)自身、市場(chǎng)和消費(fèi)者等幾個(gè)方面進(jìn)行策劃。從而給企業(yè)的發(fā)展提供重要意義。

（3）有助于進(jìn)行企業(yè)資源進(jìn)行合理化配置，在營(yíng)銷策劃中對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行分析，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策劃總體目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷資源進(jìn)行科學(xué)合理的利用，提高企業(yè)的價(jià)值，企業(yè)發(fā)展的好與壞的同時(shí)企業(yè)資源進(jìn)行科學(xué)配置能夠更好的讓企業(yè)進(jìn)行發(fā)展。

（4）為企業(yè)樹立良好的的形象，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃可以為企業(yè)帶來(lái)很大良好的形象，樹立正確的品牌，現(xiàn)在的消費(fèi)者也很重視企業(yè)的品牌，因此樹立良好的品牌形象能夠使企業(yè)擴(kuò)大無(wú)形資產(chǎn)提供了很好的途徑。例如：現(xiàn)在的很多飲品類的公司對(duì)品牌的形象都非常看重。可口可樂進(jìn)行了幾十年的營(yíng)銷策劃，使其具有了獨(dú)特的企業(yè)的標(biāo)志。對(duì)世界有著巨大的影響。

（5）有利于更快的進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是對(duì)市場(chǎng)的各種信息進(jìn)行科學(xué)合理的分析，能夠更快更好的進(jìn)駐市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著戰(zhàn)略性意義，所以營(yíng)銷策劃對(duì)市場(chǎng)的分析能夠給企業(yè)帶來(lái)了巨大的幫助，現(xiàn)在的有一些企業(yè)雖然有營(yíng)銷策劃人員，但對(duì)于營(yíng)銷策劃還沒有足夠的了解和重視。

（6）營(yíng)銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過(guò)營(yíng)銷策劃，可以使企業(yè)確立營(yíng)銷目標(biāo)。可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng)。有了目標(biāo)，才能使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)有了前進(jìn)方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。

（7）營(yíng)銷策劃可以為企業(yè)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，都做出了科學(xué)的界定，因此，營(yíng)銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。

（8）有助于能夠讓企業(yè)員工深刻理解企業(yè)是一個(gè)整體，各個(gè)部門的員工都圍繞著公司的營(yíng)銷策劃來(lái)進(jìn)行，深刻理解企業(yè)的核心意義，公司是一個(gè)完整的系統(tǒng)，如果要為了更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就要讓公司員工都要知道營(yíng)銷策劃的重要意義，了解市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。

三、結(jié)語(yǔ)

對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要更好更高效的發(fā)展，就要去結(jié)合企業(yè)內(nèi)部和市場(chǎng)去發(fā)展，營(yíng)銷策劃就是去合理科學(xué)的分析企業(yè)內(nèi)部和市場(chǎng)進(jìn)行資源的整合和調(diào)整。總之，在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力很重要，將企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷策劃結(jié)合在一起，企業(yè)的發(fā)展?jié)摿蜁?huì)是無(wú)窮的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，企業(yè)的營(yíng)銷策劃不僅可以為企業(yè)帶來(lái)即時(shí)利益也可以為企業(yè)的品牌形象進(jìn)行積累，同時(shí)營(yíng)銷策劃能夠減少生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾。合理的平衡商品的供求關(guān)系。推動(dòng)著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要作用。營(yíng)銷策劃可以為企業(yè)獲得太多的利益，因此市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有非常重大的戰(zhàn)略意義。

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