張凡奇 孫婉玉

【摘要】隨著信息時代的快速到來和發(fā)展，大連華昌電商有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略變得有些不能夠與時俱進，其經(jīng)營的意識有些落后。不能夠很好的利用信息時代的網(wǎng)絡(luò)來構(gòu)建非常高效的營銷手段組合體系。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷 ?電子商務(wù) ?O2O模式

一、公司介紹

二、選題背景

（一）研究背景

研究背景。21世紀(jì)以來，食品安全這個話題越來越被人們關(guān)注，因為世界上經(jīng)常發(fā)生食品安全的問題，對此來說，人們對安全食品需求會越來越高，比起食品的味道，人們更關(guān)心是食品的健康和安全問題。

問題的提出?，F(xiàn)在大連華昌手工芒果干制造公司銷售渠道單一，只在線下和少量的線上平臺銷售。沒有正規(guī)統(tǒng)一的電商銷售平臺和完整系統(tǒng)的營銷方案。

（二）研究目的和意義

研究目的。通過本次調(diào)研獲取的信息上看，給公司的信息渠道和線上營銷方案等角度出發(fā)，改變大連華昌手工芒果干制造公司生產(chǎn)經(jīng)營觀念和營銷方案，并希望通過該方式實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)管理的專業(yè)化，提高該公司的生產(chǎn)效率以及利潤水平。

研究意義。對當(dāng)?shù)厥袌鲑Y源的優(yōu)化配置。有效減少了地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的水平設(shè)備落后運費高昂等條件，帶來的價格定位差異。有利于國內(nèi)就業(yè)問題和生產(chǎn)資料，生產(chǎn)設(shè)備先進度更新等問題。是生產(chǎn)設(shè)備多元化，讓相關(guān)人群能夠有多重選擇來購買合適自己的生產(chǎn)設(shè)備與商品，有限降低成本。

三、大連華昌芒果干網(wǎng)絡(luò)銷售SWOT分析

（一）優(yōu)勢（S）

（1）芒果原生、制作干凈、承諾無添加劑。大連華昌芒果干來自遼寧省大連市，這里的環(huán)境優(yōu)美，氣候適宜，良田萬頃，資源豐富，因此這里制作出來的果脯純天然綠色無公害品質(zhì)高端大氣，大連華昌芒果干的原料來自這些良好的原材料，比其他的市場同類產(chǎn)品有相當(dāng)大的優(yōu)勢。

（2）芒果，是一種熱帶水果，營養(yǎng)價值比較豐富。所以，很多人都喜歡吃。而且，芒果里面含有大量的糖分、蛋白質(zhì)、纖維素，還有大量的維生素c和維生素a，是營養(yǎng)豐富的水果之一。所以說，適當(dāng)吃芒果也是不錯的是嘗試。

（二）劣勢（W）

（1）從市場營銷方案來看，大連華昌手工芒果干公司的工作現(xiàn)在僅停留在天貓等B2C層面，通過客服與消費者的在線問答獲得訂單，實現(xiàn)交易。而O2O等針對性較強的電子商務(wù)經(jīng)營方案不在市場營銷方案之中。

（2）從公司產(chǎn)品的電子商務(wù)化布局來看，該公司缺乏精細準(zhǔn)確的市場細分和產(chǎn)品定位，不足以實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營銷售利益的最大化。

（3）企業(yè)缺乏高端產(chǎn)品和主力產(chǎn)品的分級，在一定程度上影響了企業(yè)效益，不利于品牌形成。

（三）機會（O）

消費者對綠色食品的需求不斷增長。 自2016年以來，網(wǎng)上銷售1.98萬噸綠色產(chǎn)品，4.1億元人民幣，其中訥河市中國芒果干貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)4300噸干芒果及其產(chǎn)品470萬元。 隨著人們對健康問題的更多關(guān)注，綠色生物食品變得越來越熱。大粒谷物比過去使用的細粒谷物更有助于平衡人體營養(yǎng)，并且它們的地位正在逐步提高。大連華昌將能夠整合上述兩個發(fā)展趨勢，并根據(jù)這些趨勢制定營銷策略，屆時將清楚地確定發(fā)展機會。

（四）威脅（T）

芒果干行業(yè)競爭大。如下所示，大連市本市芒果干廠數(shù)量繁多，芒果干種類琳瑯滿目，消費者偏好易發(fā)生變化。若芒果干沒有特別之處，吸引不住消費者。

四、盼途煎餅廠網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）許多不同級別的產(chǎn)品

限量版。您可以打印薄芒果干的圖案和圖像，并使用圖案定制產(chǎn)品和包裝，以創(chuàng)建有限且獨特的個人風(fēng)格，以滿足收藏家和禮物的需求。

多種設(shè)計。三種芒果干（紅棗，花生，谷物）和禮品盒將來，我們將逐步開發(fā)水果和鮮花等香精，以滿足更多客戶的需求;DIY體驗店。這家商店有一個師傅，講授如何制作芒果干和學(xué)習(xí)材料，以便消費者體驗制作芒果干的過程和快樂，并滿足他們對各種事物的好奇心;輕巧便攜。該產(chǎn)品的包裝設(shè)計小巧，是占領(lǐng)市場的重要因素。為了滿足市場上大多數(shù)消費者的需求，小型芒果干容易攜帶并且總是很餓。同時，兒童食欲不振，無法滿足自己的需求并減少浪費。

（二）應(yīng)用全渠道策略

進入第三方平臺。選擇一個知名的第三方電子商務(wù)平臺，該平臺當(dāng)前在京東和淘寶上建立，但即將在亞馬遜和蘇寧網(wǎng)上建立。

京東和蘇寧擁有自己的物流系統(tǒng)，主要是為州外的消費者提供的。利用現(xiàn)有的物流渠道，并使用蘇寧易購的購物流程網(wǎng)絡(luò)直接進行離線物流交付，記錄單個物流交付過程。第三，節(jié)省客戶的交貨時間，首次獲得新鮮農(nóng)產(chǎn)品，并使用京東獨特的物流網(wǎng)絡(luò)進行直接在線物流和交貨。

新的O2O營銷模式。大連華芒果O2O模式主要包括用干芒果代替冰淇淋蛋筒，再用干芒果包裹冰淇淋，以創(chuàng)建新產(chǎn)品“干芒果+冰淇淋”?？蛻艨梢詮墓镜墓俜骄W(wǎng)站訂購以獲取驗證碼。

計劃開設(shè)芒果干零食專賣店。與現(xiàn)有的線下商店不同，這些商店可讓您將芒果干與牛排，歐芹和其他特色小吃結(jié)合在一起，并為幼兒提供牛奶和豆?jié){等飲料。日間辦公室是適應(yīng)員工需求的辦公室。商店的裝飾越來越現(xiàn)代，可以作為年輕人放松，添加食物和下午茶的地方。

參考文獻：

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作者簡介：張凡奇，齊齊哈爾工程學(xué)院電子商務(wù)專業(yè) ;孫婉玉，齊齊哈爾工程學(xué)院英語專業(yè)。