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        新媒體營(yíng)銷有效利用策略研究

        2020-06-04 09:07:51李海波
        商場(chǎng)現(xiàn)代化 2020年7期
        關(guān)鍵詞:優(yōu)勢(shì)

        李海波

        摘 要:隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步,新媒體已經(jīng)被廣泛應(yīng)用到了很多領(lǐng)域當(dāng)中,為人們?nèi)粘9ぷ魃钐峁┝朔浅4蟮谋憷?,這也給市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶去了新的挑戰(zhàn)。在這種背景下,企業(yè)要想獲得更進(jìn)一步的發(fā)展,必須跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的束縛,綜合考慮自身實(shí)際情況采用更為科學(xué)合理的策略展開新媒體營(yíng)銷工作,這樣才可以有效提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,獲得更多受眾的認(rèn)可與青睞。鑒于這種情況,本文首先簡(jiǎn)單介紹了新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),然后詳細(xì)分析了新媒體營(yíng)銷的劣勢(shì),最后提出了幾點(diǎn)有效利用新媒體營(yíng)銷的建議,希望可以幫助企業(yè)取得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

        關(guān)鍵詞:新媒體營(yíng)銷;優(yōu)勢(shì);劣勢(shì);利用策略

        隨著時(shí)代的快速發(fā)展,新媒體已經(jīng)逐漸成為了人們?nèi)粘9ぷ鞑豢苫蛉钡闹匾ぞ?,并取得了明顯的效果,這也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶去了新的挑戰(zhàn)。在這種情況下,企業(yè)要想增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力,在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步,必須清楚認(rèn)識(shí)到新媒體營(yíng)銷的重要價(jià)值,按照實(shí)際情況展開新媒體營(yíng)銷工作,從而將其優(yōu)勢(shì)更大程度的發(fā)揮出來,提高自身的知名度與營(yíng)銷工作效果,進(jìn)而為自身的可持續(xù)發(fā)展提供更有力的支持和保障。所以,本文展開新媒體營(yíng)銷有效利用策略探究有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

        一、新媒體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

        新媒體營(yíng)銷,是通過現(xiàn)代化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段,通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷的一系列營(yíng)銷手段。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動(dòng),向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息,提高參與度,提高知名度,從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì),達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷目的。在新媒體時(shí)代背景下,新媒體營(yíng)銷也慢慢受到了越來越多企業(yè)的重視,并為企業(yè)的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。通過對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn),新媒體營(yíng)銷主要有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)存在:

        1.成本更低

        新媒體的不斷涌現(xiàn)不僅給人們?nèi)粘9ぷ魃钐峁┝藰O大的便利,同樣也給市場(chǎng)營(yíng)銷工作展開帶去了成本更低乃至不需要資金的宣傳推廣途徑。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展比較落后的傳統(tǒng)媒體時(shí)代,企業(yè)要想提升產(chǎn)品與品牌知名度,必須要花費(fèi)比較多的資金成本展開宣傳推廣工作。但是,在當(dāng)前這個(gè)新媒體時(shí)代,假如產(chǎn)品信息豐富并且擁有足夠吸引力的話,受眾會(huì)自主利用新媒體平臺(tái)協(xié)助企業(yè)展開產(chǎn)品的推廣宣傳,極大降低了企業(yè)營(yíng)銷需要花費(fèi)的資金成本。

        2.針對(duì)性更強(qiáng)

        和傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段相比,當(dāng)企業(yè)在應(yīng)用了新媒體進(jìn)行營(yíng)銷以后,受眾只需要在門戶網(wǎng)站或者微博、微信等新媒體平臺(tái)上直接搜索關(guān)鍵詞就可以得到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品信息,針對(duì)性極強(qiáng)。除此之外,現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的興趣更為濃厚,他們都喜歡通過自身的方式獲得相應(yīng)的資訊或者產(chǎn)品信息。在這種情況下,企業(yè)完全可以利用先進(jìn)的新媒體平臺(tái)調(diào)查掌握消費(fèi)者的實(shí)際情況,從而制定出針對(duì)性更強(qiáng)的新媒體營(yíng)銷策略,為自身的進(jìn)一步發(fā)展提供更大的便利。

        3.傳播途徑更多樣

        一直以來,口碑對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷工作效果都有著決定性影響,只有擁有良好的口碑,才可以為產(chǎn)品傳播起到更大的推動(dòng)作用。在新媒體時(shí)代,隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展,各種各樣的新媒體也如同雨后春筍一般紛紛冒出了頭,使傳播途徑變得更加多樣化。因此,企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,綜合利用多樣化的新媒體途徑展開市場(chǎng)營(yíng)銷工作,這樣才能夠使?fàn)I銷效果得到有效增強(qiáng),提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)企業(yè)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

        二、新媒體營(yíng)銷的劣勢(shì)

        凡事有利必有弊,新媒體營(yíng)銷同樣如此。其雖然有極大的優(yōu)勢(shì)存在,能夠有效提升傳播效率,傳播所需花費(fèi)的成本也相對(duì)更低,能夠有效降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展負(fù)擔(dān),為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶起更大的推動(dòng)作用。但是其同樣有以下幾點(diǎn)劣勢(shì)存在,對(duì)其作用發(fā)揮造成了比較大的消極影響:

        1.人才缺乏

        到現(xiàn)在為止,如華為、小米以及聯(lián)想等企業(yè)卻在新媒體營(yíng)銷方面獲得了比較優(yōu)異的成績(jī)。以華為為例,其就專門成立了負(fù)責(zé)新媒體營(yíng)銷的部門,并引進(jìn)培養(yǎng)了專業(yè)人員負(fù)責(zé)相應(yīng)新媒體數(shù)據(jù)以及用戶輿論情況的實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)查,同時(shí)成立了專門的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì),為預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到了極大的推動(dòng)作用。但是,目前我國(guó)絕大部分企業(yè)當(dāng)中負(fù)責(zé)新媒體管理營(yíng)銷的工作人員其知識(shí)儲(chǔ)備以及實(shí)踐能力都相對(duì)較差,而且企業(yè)也沒有專門設(shè)置負(fù)責(zé)新媒體營(yíng)銷的管理崗位以及部門。所以,其新媒體運(yùn)營(yíng)水平也相對(duì)較低,對(duì)新媒體營(yíng)銷工作的順利展開以及作用發(fā)揮都造成了比較大的消極影響。

        2.互動(dòng)缺失

        過去傳統(tǒng)媒體在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時(shí)候,采用的基本都是定性傳播推廣,推廣方式非常僵硬,只會(huì)單一地將產(chǎn)品信息發(fā)送給受眾。但是,和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,新媒體營(yíng)銷可以有效利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行信息宣傳,通過這種方式可以讓消費(fèi)者也參與到營(yíng)銷工作當(dāng)中,提升其在營(yíng)銷活動(dòng)中所占的主體地位。同時(shí),隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,單向傳播這種傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已經(jīng)很難激發(fā)消費(fèi)者的欲望了,甚至?xí)顾麄兂霈F(xiàn)逆反心理。因此,企業(yè)要想獲得更進(jìn)一步的發(fā)展,將新媒體營(yíng)銷的作用充分發(fā)揮出來,必須要加強(qiáng)和消費(fèi)者的活動(dòng),按照消費(fèi)者的實(shí)際需要展開新媒體營(yíng)銷工作,這樣才可以完成市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確傳遞,提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是,通過對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)都比較少,極大影響了新媒體營(yíng)銷的作用發(fā)揮。

        3.認(rèn)識(shí)落后

        隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步,新媒體營(yíng)銷已經(jīng)慢慢變成了企業(yè)使用的主流營(yíng)銷方式,其更是通過這種營(yíng)銷方式獲得了更多的商業(yè)價(jià)值,極大提升了企業(yè)的品牌知名度以及企業(yè)和消費(fèi)者之間的粘連度。然而,現(xiàn)在很多企業(yè)在展開新媒體營(yíng)銷的時(shí)候,對(duì)新媒體營(yíng)銷價(jià)值的認(rèn)識(shí)還比較偏頗,更多的還是將重心放在了提高市場(chǎng)銷量方面,僅僅是利用新媒體向顧客進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷,而沒有利用其和顧客進(jìn)行更為密切的溝通交流,對(duì)顧客滿意度沒有正確的了解和認(rèn)識(shí),對(duì)企業(yè)可能獲得的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值造成了比較大的阻礙。

        4.內(nèi)容單一

        在當(dāng)前這個(gè)新媒體時(shí)代,新媒體營(yíng)銷的重要性也受到了越來越多企業(yè)的重視。但是,現(xiàn)在很多企業(yè)在進(jìn)行新媒體營(yíng)銷的時(shí)候,由于受到傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的影響,其營(yíng)銷內(nèi)容依舊更多的還都是單一的產(chǎn)品信息,趣味性相對(duì)較低,很難有效激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

        三、新媒體營(yíng)銷的有效利用策略

        隨著時(shí)代的快速發(fā)展,新媒體營(yíng)銷工作也受到了越來越多企業(yè)的重視,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到了更大的推動(dòng)作用。但是,目前很多企業(yè)的新媒體營(yíng)銷工作卻依舊有一定問題存在,對(duì)其作用發(fā)揮造成了非常大的消極影響。要想轉(zhuǎn)變這種情況,增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,充分發(fā)揮出來新媒體營(yíng)銷的價(jià)值,企業(yè)可以從以下幾個(gè)角度入手有效利用新媒體展開營(yíng)銷工作:

        1.加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)

        雖然隨著改革開放進(jìn)程的不斷推進(jìn)以及科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,新媒體營(yíng)銷在我國(guó)也受到了越來越多人的重視。然而,通過對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行分析可以得出,到現(xiàn)在為止,新媒體營(yíng)銷的發(fā)展時(shí)間還相對(duì)較短,國(guó)內(nèi)新媒體營(yíng)銷人才的數(shù)量也相對(duì)較少,這也對(duì)其發(fā)展及作用發(fā)揮造成了比較大的制約。因此,在新媒體時(shí)代,要想進(jìn)一步提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念,明確認(rèn)識(shí)到新媒體人才不足的窘境,制定更為符合自身實(shí)際情況的人才培養(yǎng)機(jī)制,從而培養(yǎng)出更多符合自身實(shí)際需要的新媒體營(yíng)銷人才,這樣才可以為自身新媒體營(yíng)銷工作質(zhì)量提高起到更大的推動(dòng)作用,增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,提升自身的知名度和影響力,幫助自身獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益。

        2.增強(qiáng)與消費(fèi)者的深入互動(dòng)

        互動(dòng)可以幫助消費(fèi)者更為信任企業(yè),提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的歸屬感。所以,提升互動(dòng)性對(duì)新媒體營(yíng)銷工作質(zhì)量有著至關(guān)重要的影響。在這種背景下,企業(yè)完全可以通過問卷發(fā)放和趣味小游戲等互動(dòng)類活動(dòng)來提高企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)性。然后,企業(yè)需要利用互動(dòng)數(shù)據(jù)分類自身潛在的消費(fèi)群體,找出使用頻率更高的新媒體平臺(tái),從而制定出針對(duì)性更強(qiáng)的營(yíng)銷方案以及符合消費(fèi)者習(xí)慣的營(yíng)銷活動(dòng),進(jìn)而有效提升新媒體營(yíng)銷工作質(zhì)量以及產(chǎn)品影響力,增強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷效果。以往的企業(yè)宣傳僅僅是錄制企業(yè)宣傳片或宣傳頁(yè)上傳到官網(wǎng),不利于小型企業(yè)的發(fā)展。而在新媒體的平臺(tái)協(xié)助下小企業(yè)也可以簡(jiǎn)單便捷實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我宣傳的目的。

        3.強(qiáng)化對(duì)新媒體營(yíng)銷的價(jià)值認(rèn)識(shí)

        第一,企業(yè)必須跟上時(shí)代發(fā)展的腳步,明確認(rèn)識(shí)到新媒體營(yíng)銷的重要價(jià)值,建立專門的新媒體運(yùn)行管理平臺(tái),綜合利用現(xiàn)有資源展開營(yíng)銷工作,并做好營(yíng)銷數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確記錄;第二,通過多樣化新媒體營(yíng)銷平臺(tái)的有效利用展開市場(chǎng)營(yíng)銷工作。例如,企業(yè)完全可以通過智能手機(jī)以及相應(yīng)移動(dòng)平臺(tái)展開營(yíng)銷工作,以此來提升營(yíng)銷范圍,擴(kuò)大營(yíng)銷工作的影響力;除此之外,企業(yè)還應(yīng)該綜合利用最新的新媒體技術(shù)展開新媒體營(yíng)銷模式創(chuàng)新,為消費(fèi)者提供更為安全方便的消費(fèi)途徑,讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)有一個(gè)更為深入的了解和認(rèn)識(shí),從而進(jìn)一步增強(qiáng)新媒體營(yíng)銷效果,獲得更多的市場(chǎng)份額。

        4.豐富新媒體營(yíng)銷內(nèi)容

        營(yíng)銷工作最主要的目標(biāo)就是激發(fā)消費(fèi)者的興趣,引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)。因此,在展開新媒體營(yíng)銷的過程中,企業(yè)必須要進(jìn)一步豐富營(yíng)銷內(nèi)容,綜合分析市場(chǎng)實(shí)際情況以及消費(fèi)者的心理需要制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略。所以,在新媒體時(shí)代,企業(yè)要想將新媒體營(yíng)銷的作用更大程度發(fā)揮出來,應(yīng)該對(duì)人們的生活需求進(jìn)行調(diào)查,然后以此為基礎(chǔ)豐富營(yíng)銷內(nèi)容,優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量,以此來提升產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力,從而為營(yíng)銷工作順利展開夯實(shí)根基。除此之外,企業(yè)在利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候,還應(yīng)該將自身的誠(chéng)意充分展示出來,添加相應(yīng)的創(chuàng)新內(nèi)容,這樣才可以使產(chǎn)品銷量得到進(jìn)一步提高,增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,養(yǎng)成固定的消費(fèi)群體。

        四、結(jié)束語

        總而言之,隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以及新媒體的不斷涌現(xiàn),新媒體營(yíng)銷也受到了越來越多人的重視。但是,對(duì)于企業(yè)來講,新媒體營(yíng)銷在具備成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑多樣化等優(yōu)勢(shì)的同時(shí),也有專業(yè)人才不足、互動(dòng)存在缺陷、對(duì)新媒體營(yíng)銷價(jià)值沒有正確認(rèn)識(shí)等劣勢(shì)。所以,要想將其作用充分發(fā)揮出來,推動(dòng)自身的可持續(xù)發(fā)展,增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)必須明確認(rèn)識(shí)到新媒體營(yíng)銷的重要價(jià)值,綜合考慮自身實(shí)際情況制定更為科學(xué)合理的新媒體營(yíng)銷應(yīng)用策略,這樣才可以將其作用充分發(fā)揮出來,幫助企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益,進(jìn)而為我國(guó)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

        參考文獻(xiàn):

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