李海波

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，新媒體已經(jīng)被廣泛應(yīng)用到了很多領(lǐng)域當(dāng)中，為人們?nèi)粘９ぷ魃钐峁┝朔浅４蟮谋憷?，這也給市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶去了新的挑戰(zhàn)。在這種背景下，企業(yè)要想獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，必須跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的束縛，綜合考慮自身實(shí)際情況采用更為科學(xué)合理的策略展開新媒體營(yíng)銷工作，這樣才可以有效提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更多受眾的認(rèn)可與青睞。鑒于這種情況，本文首先簡(jiǎn)單介紹了新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，然后詳細(xì)分析了新媒體營(yíng)銷的劣勢(shì)，最后提出了幾點(diǎn)有效利用新媒體營(yíng)銷的建議，希望可以幫助企業(yè)取得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：新媒體營(yíng)銷;優(yōu)勢(shì);劣勢(shì);利用策略

隨著時(shí)代的快速發(fā)展，新媒體已經(jīng)逐漸成為了人們?nèi)粘９ぷ鞑豢苫蛉钡闹匾ぞ?，并取得了明顯的效果，這也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶去了新的挑戰(zhàn)。在這種情況下，企業(yè)要想增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，必須清楚認(rèn)識(shí)到新媒體營(yíng)銷的重要價(jià)值，按照實(shí)際情況展開新媒體營(yíng)銷工作，從而將其優(yōu)勢(shì)更大程度的發(fā)揮出來，提高自身的知名度與營(yíng)銷工作效果，進(jìn)而為自身的可持續(xù)發(fā)展提供更有力的支持和保障。所以，本文展開新媒體營(yíng)銷有效利用策略探究有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、新媒體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

新媒體營(yíng)銷，是通過現(xiàn)代化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷的一系列營(yíng)銷手段。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動(dòng)，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷目的。在新媒體時(shí)代背景下，新媒體營(yíng)銷也慢慢受到了越來越多企業(yè)的重視，并為企業(yè)的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。通過對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，新媒體營(yíng)銷主要有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)存在：

1.成本更低

新媒體的不斷涌現(xiàn)不僅給人們?nèi)粘９ぷ魃钐峁┝藰O大的便利，同樣也給市場(chǎng)營(yíng)銷工作展開帶去了成本更低乃至不需要資金的宣傳推廣途徑。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展比較落后的傳統(tǒng)媒體時(shí)代，企業(yè)要想提升產(chǎn)品與品牌知名度，必須要花費(fèi)比較多的資金成本展開宣傳推廣工作。但是，在當(dāng)前這個(gè)新媒體時(shí)代，假如產(chǎn)品信息豐富并且擁有足夠吸引力的話，受眾會(huì)自主利用新媒體平臺(tái)協(xié)助企業(yè)展開產(chǎn)品的推廣宣傳，極大降低了企業(yè)營(yíng)銷需要花費(fèi)的資金成本。

2.針對(duì)性更強(qiáng)

和傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段相比，當(dāng)企業(yè)在應(yīng)用了新媒體進(jìn)行營(yíng)銷以后，受眾只需要在門戶網(wǎng)站或者微博、微信等新媒體平臺(tái)上直接搜索關(guān)鍵詞就可以得到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品信息，針對(duì)性極強(qiáng)。除此之外，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的興趣更為濃厚，他們都喜歡通過自身的方式獲得相應(yīng)的資訊或者產(chǎn)品信息。在這種情況下，企業(yè)完全可以利用先進(jìn)的新媒體平臺(tái)調(diào)查掌握消費(fèi)者的實(shí)際情況，從而制定出針對(duì)性更強(qiáng)的新媒體營(yíng)銷策略，為自身的進(jìn)一步發(fā)展提供更大的便利。

3.傳播途徑更多樣

一直以來，口碑對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷工作效果都有著決定性影響，只有擁有良好的口碑，才可以為產(chǎn)品傳播起到更大的推動(dòng)作用。在新媒體時(shí)代，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，各種各樣的新媒體也如同雨后春筍一般紛紛冒出了頭，使傳播途徑變得更加多樣化。因此，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，綜合利用多樣化的新媒體途徑展開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，這樣才能夠使?fàn)I銷效果得到有效增強(qiáng)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

二、新媒體營(yíng)銷的劣勢(shì)

凡事有利必有弊，新媒體營(yíng)銷同樣如此。其雖然有極大的優(yōu)勢(shì)存在，能夠有效提升傳播效率，傳播所需花費(fèi)的成本也相對(duì)更低，能夠有效降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展負(fù)擔(dān)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶起更大的推動(dòng)作用。但是其同樣有以下幾點(diǎn)劣勢(shì)存在，對(duì)其作用發(fā)揮造成了比較大的消極影響：

1.人才缺乏

到現(xiàn)在為止，如華為、小米以及聯(lián)想等企業(yè)卻在新媒體營(yíng)銷方面獲得了比較優(yōu)異的成績(jī)。以華為為例，其就專門成立了負(fù)責(zé)新媒體營(yíng)銷的部門，并引進(jìn)培養(yǎng)了專業(yè)人員負(fù)責(zé)相應(yīng)新媒體數(shù)據(jù)以及用戶輿論情況的實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)查，同時(shí)成立了專門的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，為預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到了極大的推動(dòng)作用。但是，目前我國(guó)絕大部分企業(yè)當(dāng)中負(fù)責(zé)新媒體管理營(yíng)銷的工作人員其知識(shí)儲(chǔ)備以及實(shí)踐能力都相對(duì)較差，而且企業(yè)也沒有專門設(shè)置負(fù)責(zé)新媒體營(yíng)銷的管理崗位以及部門。所以，其新媒體運(yùn)營(yíng)水平也相對(duì)較低，對(duì)新媒體營(yíng)銷工作的順利展開以及作用發(fā)揮都造成了比較大的消極影響。

2.互動(dòng)缺失

過去傳統(tǒng)媒體在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時(shí)候，采用的基本都是定性傳播推廣，推廣方式非常僵硬，只會(huì)單一地將產(chǎn)品信息發(fā)送給受眾。但是，和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，新媒體營(yíng)銷可以有效利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行信息宣傳，通過這種方式可以讓消費(fèi)者也參與到營(yíng)銷工作當(dāng)中，提升其在營(yíng)銷活動(dòng)中所占的主體地位。同時(shí)，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，單向傳播這種傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已經(jīng)很難激發(fā)消費(fèi)者的欲望了，甚至?xí)顾麄兂霈F(xiàn)逆反心理。因此，企業(yè)要想獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，將新媒體營(yíng)銷的作用充分發(fā)揮出來，必須要加強(qiáng)和消費(fèi)者的活動(dòng)，按照消費(fèi)者的實(shí)際需要展開新媒體營(yíng)銷工作，這樣才可以完成市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確傳遞，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是，通過對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)都比較少，極大影響了新媒體營(yíng)銷的作用發(fā)揮。

3.認(rèn)識(shí)落后

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步，新媒體營(yíng)銷已經(jīng)慢慢變成了企業(yè)使用的主流營(yíng)銷方式，其更是通過這種營(yíng)銷方式獲得了更多的商業(yè)價(jià)值，極大提升了企業(yè)的品牌知名度以及企業(yè)和消費(fèi)者之間的粘連度。然而，現(xiàn)在很多企業(yè)在展開新媒體營(yíng)銷的時(shí)候，對(duì)新媒體營(yíng)銷價(jià)值的認(rèn)識(shí)還比較偏頗，更多的還是將重心放在了提高市場(chǎng)銷量方面，僅僅是利用新媒體向顧客進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，而沒有利用其和顧客進(jìn)行更為密切的溝通交流，對(duì)顧客滿意度沒有正確的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)可能獲得的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值造成了比較大的阻礙。

4.內(nèi)容單一

在當(dāng)前這個(gè)新媒體時(shí)代，新媒體營(yíng)銷的重要性也受到了越來越多企業(yè)的重視。但是，現(xiàn)在很多企業(yè)在進(jìn)行新媒體營(yíng)銷的時(shí)候，由于受到傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的影響，其營(yíng)銷內(nèi)容依舊更多的還都是單一的產(chǎn)品信息，趣味性相對(duì)較低，很難有效激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

三、新媒體營(yíng)銷的有效利用策略

隨著時(shí)代的快速發(fā)展，新媒體營(yíng)銷工作也受到了越來越多企業(yè)的重視，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到了更大的推動(dòng)作用。但是，目前很多企業(yè)的新媒體營(yíng)銷工作卻依舊有一定問題存在，對(duì)其作用發(fā)揮造成了非常大的消極影響。要想轉(zhuǎn)變這種情況，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮出來新媒體營(yíng)銷的價(jià)值，企業(yè)可以從以下幾個(gè)角度入手有效利用新媒體展開營(yíng)銷工作：

1.加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)

雖然隨著改革開放進(jìn)程的不斷推進(jìn)以及科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，新媒體營(yíng)銷在我國(guó)也受到了越來越多人的重視。然而，通過對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行分析可以得出，到現(xiàn)在為止，新媒體營(yíng)銷的發(fā)展時(shí)間還相對(duì)較短，國(guó)內(nèi)新媒體營(yíng)銷人才的數(shù)量也相對(duì)較少，這也對(duì)其發(fā)展及作用發(fā)揮造成了比較大的制約。因此，在新媒體時(shí)代，要想進(jìn)一步提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，明確認(rèn)識(shí)到新媒體人才不足的窘境，制定更為符合自身實(shí)際情況的人才培養(yǎng)機(jī)制，從而培養(yǎng)出更多符合自身實(shí)際需要的新媒體營(yíng)銷人才，這樣才可以為自身新媒體營(yíng)銷工作質(zhì)量提高起到更大的推動(dòng)作用，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升自身的知名度和影響力，幫助自身獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益。

2.增強(qiáng)與消費(fèi)者的深入互動(dòng)

互動(dòng)可以幫助消費(fèi)者更為信任企業(yè)，提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的歸屬感。所以，提升互動(dòng)性對(duì)新媒體營(yíng)銷工作質(zhì)量有著至關(guān)重要的影響。在這種背景下，企業(yè)完全可以通過問卷發(fā)放和趣味小游戲等互動(dòng)類活動(dòng)來提高企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)性。然后，企業(yè)需要利用互動(dòng)數(shù)據(jù)分類自身潛在的消費(fèi)群體，找出使用頻率更高的新媒體平臺(tái)，從而制定出針對(duì)性更強(qiáng)的營(yíng)銷方案以及符合消費(fèi)者習(xí)慣的營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)而有效提升新媒體營(yíng)銷工作質(zhì)量以及產(chǎn)品影響力，增強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷效果。以往的企業(yè)宣傳僅僅是錄制企業(yè)宣傳片或宣傳頁(yè)上傳到官網(wǎng)，不利于小型企業(yè)的發(fā)展。而在新媒體的平臺(tái)協(xié)助下小企業(yè)也可以簡(jiǎn)單便捷實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我宣傳的目的。

3.強(qiáng)化對(duì)新媒體營(yíng)銷的價(jià)值認(rèn)識(shí)

第一，企業(yè)必須跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，明確認(rèn)識(shí)到新媒體營(yíng)銷的重要價(jià)值，建立專門的新媒體運(yùn)行管理平臺(tái)，綜合利用現(xiàn)有資源展開營(yíng)銷工作，并做好營(yíng)銷數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確記錄;第二，通過多樣化新媒體營(yíng)銷平臺(tái)的有效利用展開市場(chǎng)營(yíng)銷工作。例如，企業(yè)完全可以通過智能手機(jī)以及相應(yīng)移動(dòng)平臺(tái)展開營(yíng)銷工作，以此來提升營(yíng)銷范圍，擴(kuò)大營(yíng)銷工作的影響力;除此之外，企業(yè)還應(yīng)該綜合利用最新的新媒體技術(shù)展開新媒體營(yíng)銷模式創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更為安全方便的消費(fèi)途徑，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)有一個(gè)更為深入的了解和認(rèn)識(shí)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)新媒體營(yíng)銷效果，獲得更多的市場(chǎng)份額。

4.豐富新媒體營(yíng)銷內(nèi)容

營(yíng)銷工作最主要的目標(biāo)就是激發(fā)消費(fèi)者的興趣，引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)。因此，在展開新媒體營(yíng)銷的過程中，企業(yè)必須要進(jìn)一步豐富營(yíng)銷內(nèi)容，綜合分析市場(chǎng)實(shí)際情況以及消費(fèi)者的心理需要制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略。所以，在新媒體時(shí)代，企業(yè)要想將新媒體營(yíng)銷的作用更大程度發(fā)揮出來，應(yīng)該對(duì)人們的生活需求進(jìn)行調(diào)查，然后以此為基礎(chǔ)豐富營(yíng)銷內(nèi)容，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，以此來提升產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，從而為營(yíng)銷工作順利展開夯實(shí)根基。除此之外，企業(yè)在利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，還應(yīng)該將自身的誠(chéng)意充分展示出來，添加相應(yīng)的創(chuàng)新內(nèi)容，這樣才可以使產(chǎn)品銷量得到進(jìn)一步提高，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，養(yǎng)成固定的消費(fèi)群體。

四、結(jié)束語

總而言之，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以及新媒體的不斷涌現(xiàn)，新媒體營(yíng)銷也受到了越來越多人的重視。但是，對(duì)于企業(yè)來講，新媒體營(yíng)銷在具備成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑多樣化等優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也有專業(yè)人才不足、互動(dòng)存在缺陷、對(duì)新媒體營(yíng)銷價(jià)值沒有正確認(rèn)識(shí)等劣勢(shì)。所以，要想將其作用充分發(fā)揮出來，推動(dòng)自身的可持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須明確認(rèn)識(shí)到新媒體營(yíng)銷的重要價(jià)值，綜合考慮自身實(shí)際情況制定更為科學(xué)合理的新媒體營(yíng)銷應(yīng)用策略，這樣才可以將其作用充分發(fā)揮出來，幫助企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而為我國(guó)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

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