周康文

房地產(chǎn)行業(yè)早已告別高速增長的時代，在新的市場周期中，各路房企都在尋求新的發(fā)展路徑，轉(zhuǎn)型文旅、布局產(chǎn)業(yè)、聚焦商業(yè)……在房地產(chǎn)調(diào)控長周期之下，房企試圖透過地產(chǎn)一角發(fā)掘前行的新方向。

在行業(yè)的拐點來臨之際，成立已26載的天福集團結(jié)合自身深耕三四線城市10余年的獨特優(yōu)勢，在全國率先發(fā)起創(chuàng)設(shè)“美好生活家園模式”，成為中國特色住房合作研究中心在全國開展的“住房供給側(cè)改革”——共享住房合作的綜合試點項目，并在實踐過程中初獲成功?，F(xiàn)如今，天福美好生活家園相繼在中華大地遍地開花……未來，天福定會不負(fù)期望，在各個維度為客戶創(chuàng)造價值，與城市共成長，讓美好生活遍布千萬家。

啟動初期：小試牛刀，頗見成效

回顧天福“美好生活家園”2018、2019年項目試點啟動及初步發(fā)展的這兩年，可謂牛刀小試，卻依然收到了令各方滿意的階段性成效。

目前，已經(jīng)有18個美好生活家園項目落地，春節(jié)前又新增了3個與政府簽約的項目（三明、正陽、壽光），同時與政府存在洽談有意向的還有6個。截至目前，已開盤的美好生活家園項目有8個，都取得了較好的銷售業(yè)績：葉縣項目5月18日開盤到春節(jié)前，銷售額達15億元;滑縣項目2018年10月開盤至今，銷售額達18億元;焦作項目開盤兩小時一期清盤。目前，一期已交房項目已有一個——新鄉(xiāng)美好生活家園。其次，研究成果顯著，其中“終身免物業(yè)費”這一研究取得了最大的成果，得到行業(yè)、客戶全面認(rèn)可。第一個美好生活家園（新鄉(xiāng)）一期交房，開發(fā)商非常重視，百分之百按規(guī)劃實施，特別是景觀和配套做得很到位，受到業(yè)主的高度認(rèn)可。美好生活家園運營團隊也非常重視，基本兌現(xiàn)原來的承諾，業(yè)主對這種新模式從原來的懷疑到現(xiàn)在的實現(xiàn)，感到十分的滿意。另外，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化也取得不錯的成果，2020年開始實行。通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，可以大大縮短設(shè)計和規(guī)劃時間，加快速度，進行規(guī)模化復(fù)制。同時可以節(jié)約設(shè)計費用，將節(jié)省的設(shè)計費用，作為美好生活家園的研究經(jīng)費，使美好生活家園的研究有源源不斷的經(jīng)費來源。不僅如此，我們還成功舉辦“信陽峰會”，邀請了中房協(xié)兩位最高級別的領(lǐng)導(dǎo)，兩位領(lǐng)導(dǎo)對我們的模式給予充分肯定和高度評價。放眼當(dāng)下，美好家園在全國性布局初步展開——除河南外，山東、江西、湖北、黑龍江、福建、安徽、甘肅、廣西、貴州、四川、重慶、新疆等省區(qū)市，都有落地或正在洽談落地的項目，為全面開拓全國市場奠定了基礎(chǔ)。無論走到哪里，美好生活家園這種模式，當(dāng)?shù)卣挤浅g迎，在經(jīng)濟下行的大前景下，地方政府都想找到一條解決地方發(fā)展的路。我們這個模式，剛好是他們所需要的，又符合中央政策，可以做到利益兼顧、多方共贏。最重要的一點，美好生活家園模式深受地方政府高度認(rèn)可后，在政府內(nèi)部（特別是河南）已經(jīng)形成共識，互相推薦，形成良性循環(huán)。目前90%以上的項目都是與政府合作。

發(fā)展規(guī)劃：百園目標(biāo)，扎實推進

在前兩年奠定堅實基礎(chǔ)的前提下，天福美好生活家園堅定推進“百園目標(biāo)”的戰(zhàn)略部署，制訂了切實可行的發(fā)展計劃，圍繞落地、運營這兩大方面，實施具體可行的各項舉措。

2020年是“百園目標(biāo)”的第二年，按照7年落地100個美好家園、10年運營100個美好家園這個目標(biāo)，離第一個目標(biāo)還有6年時間，還差82個項目，平均每年增加約14個。正常情況下，隨著品牌影響力和資金回籠加快，發(fā)展規(guī)模會像滾雪球一樣，越來越快，我們的計劃是這樣的：

同時，2020年的研究重點是把運營模式標(biāo)準(zhǔn)化，包括物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)主售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、商業(yè)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)化和商家標(biāo)準(zhǔn)化。實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，可以達到兩個方面的效果，一是快速復(fù)制，二是提高服務(wù)質(zhì)量。此外，今年還會有3個美好生活家園一期交房，近4000套。其中滑縣美好生活家園一期（10月至12月）約1500套，滑縣天宏美好生活家園一期（5月到8月）1000套，葉縣美好生活家園（12月）1500套。必須全力以赴，確保交房順利，運營順暢，真正把美好生活家園的運營模式落地實踐。我們也會配套商家聯(lián)動，實現(xiàn)商家參與前期規(guī)劃，按量身定制的模式做好商業(yè)規(guī)劃。利用美好生活家園的規(guī)模效應(yīng)，大量進行招商，與愿意與我們一起做強做大的商家進行長期戰(zhàn)略合作，對每個新的美好生活家園，讓這些合作商家在規(guī)劃時就介入，做到量身定制。最后，美好生活家園不是普通的房地產(chǎn)項目，目前營銷團隊還是習(xí)慣于普通商品房營銷手法進行銷售，無法達到預(yù)期成果。今年一定要進行美好生活家園的標(biāo)準(zhǔn)化營銷推廣和宣傳模式，這樣既可以達到銷售成果，又便于培訓(xùn)，可節(jié)約營銷費用。

盈利模式：清晰明確，多方保障

一個好的項目，離不開前瞻的眼光與清晰的盈利模式。在美好生活家園模式剛創(chuàng)新時，盈利模式還比較含糊，經(jīng)過兩年的研究實踐，美好生活家園的盈利模式已經(jīng)非常明確，而且非常簡單易懂。主要由股東（投資者）利益保障、地方政府利益保障、經(jīng)營團隊利益保障、客戶利益保障、共建參與者（合作伙伴）利益保障、運營集團股東利益保障、運營集團經(jīng)營團隊利益保障、運營商家利益保障、集團利益保障組成。