矯鳳濤

引言

《狐妖小紅娘》從2015年6月開播以來，受到觀眾的持續(xù)關(guān)注，累計(jì)播放量超過55億，成為國內(nèi)最大二次元聚集地嗶哩嗶哩網(wǎng)站上第一部點(diǎn)擊量破億的國漫，并且之后順利進(jìn)入了日本動漫市場。

一、《狐妖小紅娘》簡介

《狐妖小紅娘》是一部玄幻愛情為主題的動漫，作者是庹小新，由騰訊動漫開發(fā)，繪夢動畫制作。從2015年6月開播以來，《狐妖小紅娘》引起了動漫愛好者的廣泛關(guān)注，豆瓣評分9.0分，嗶哩嗶哩評分9.5分?！逗〖t娘》第三季更是以3.4 億播放量高居嗶哩嗶哩動漫排行榜的榜首，在國產(chǎn)動漫播放量這一方面有著不可撼動的地位。由于《狐妖小紅娘》在國內(nèi)引起了的反響十分熱烈，2017年7月，騰訊動漫和繪夢動畫聯(lián)手將《狐妖小紅娘》推出國門，進(jìn)入日本市場。

二、《狐妖小紅娘》走出去原因分析

（一）內(nèi)容優(yōu)質(zhì)

在主題方面，戀愛與玄幻的主題本就是動漫中最受歡迎的類型。讀者對戀愛與玄幻題材的作品有著天然的偏愛，而《狐妖小紅娘》又將二者結(jié)合起來，從主題上就比別的動漫占優(yōu)勢。

在風(fēng)格方面堅(jiān)持中國特色。動漫中觀眾可以看到交領(lǐng)右衽的漢服，以及直領(lǐng)大襟的道袍。配樂方面，主題曲將搖滾樂與戲腔相結(jié)合，片尾曲運(yùn)用簫、箏等民族樂器作為伴奏，歌詞將文言與白話相結(jié)合，古典雅致，充滿了濃郁的中國風(fēng)。

在角色定位方面，突破了低幼化的局限，故事里穿插了責(zé)任、成長等內(nèi)容，是一部所有年齡段的人都可以觀看的動漫。故事里的每個人物都有自己的弱點(diǎn)，也有自己的堅(jiān)持和信仰，這樣的形象才更加有血有肉，深入人心。

在價值觀方面，觀眾可以體會到奉獻(xiàn)、責(zé)任、堅(jiān)持等等這些當(dāng)下年輕人在不斷追求的正能量的價值觀，它能在不知不覺中喚醒觀眾和讀者心中的熱情，隨著跌宕起伏的劇情，時而感動落淚，時而熱血澎湃。

（二）平臺優(yōu)質(zhì)

開發(fā)平臺騰訊動漫作為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)動漫平臺，有著豐富的動漫資源庫和動漫IP運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);騰訊互娛戰(zhàn)略，使“狐妖”IP全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展成為可能;騰訊視頻為《狐妖小紅娘》提供了播放渠道。

播放平臺嗶哩嗶哩是國內(nèi)最大的二次元文化平臺，具有龐大的用戶群正好與《狐妖小紅娘》的目標(biāo)受眾所重合。

制作平臺繪夢動畫是一個具有資深經(jīng)驗(yàn)的動畫制作公司，與日本富士電視臺等多個電視臺建立了合作，形成了本土做動畫策劃、前期，動畫外包給日本的穩(wěn)定模式，積累了與日方團(tuán)隊(duì)和電視臺的合作經(jīng)驗(yàn)，這為《狐妖小紅娘》走出國門奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

輸出平臺東京都會電視臺與中國方面有著一定的合作經(jīng)驗(yàn)。日本東京都會電視臺雖然沒有一線的東京電視臺的播放量高，但是它的播放價格僅為東京電視臺的20%，可以大比例的節(jié)約輸出成本。

（三）重視市場營銷

開播前，騰訊動漫在北京為《狐妖小紅娘》舉辦了國內(nèi)第一個網(wǎng)絡(luò)動畫首映禮，隨后在上海等多個城市為其舉辦看片會，為開播預(yù)熱。第一集上線前，主題曲先行，《東流》由于其悠揚(yáng)的曲調(diào)和優(yōu)美的歌詞，在古風(fēng)圈形成話題，嗶哩嗶哩上的眾多UP主對其進(jìn)行翻唱和二次創(chuàng)作，極大的引發(fā)觀眾對于動漫本身的好奇與期待。

播出期間，參加ChinaJoy漫展，狐妖小紅娘的手辦周邊也在很短時間內(nèi)被售空。在深圳多條公交車線路以及多個商圈的LED大屏幕上都能夠看到《狐妖小紅娘》的身影。騰訊動漫舉辦的2017年國漫演唱會，結(jié)合3D全息投影技術(shù)在現(xiàn)場重現(xiàn)了一只活靈活現(xiàn)的涂山蘇蘇，引發(fā)現(xiàn)場觀眾的高聲歡呼。

打破次元壁，開展品牌合作。奇跡暖暖專門依照蘇蘇的形象開發(fā)了“狐妖小紅娘”套裝;《狐妖小紅娘》的主要角色代言肯德基的炸雞;全國發(fā)行量第一的時尚雜志《時尚COSMO》為《狐妖小紅娘》發(fā)布專門的穿搭專題“教你如何穿成一只狐妖小紅娘”;與美年達(dá)合作，專門制作了一款以女主涂山蘇蘇為特點(diǎn)的“蘇蘇動漫瓶”。品牌合作實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏，也擴(kuò)大了《狐妖小紅娘》的知名度和影響力。

（四）IP深度開發(fā)

圍繞“狐妖”這個IP，騰訊動漫展開了深度開發(fā)，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。圍繞“狐妖”主題開發(fā)了漫畫、動畫、手游、手辦、真人網(wǎng)劇、主題店、手辦、玩具等，形成了一條完整的周邊產(chǎn)業(yè)鏈;漫畫在騰訊動漫上連載，動畫在嗶哩嗶哩、騰訊視頻、愛奇藝視頻、日本電視臺等多個平臺播出，擴(kuò)大了“狐妖”IP的知名度。產(chǎn)業(yè)鏈完整，增加了“狐妖”IP的附加值，讓粉絲從不同方面和角度感受到“狐妖”的魅力。

（五）本土化改造、宣傳

在本土化改造方面為了更好的迎合日本觀眾的需求，《狐妖小紅娘》在輸出日本之前邀請了羽多野涉、阿澄佳奈這樣的優(yōu)秀聲優(yōu)重新進(jìn)行配音、重做了音效、校對口型。日文版《狐妖小紅娘》還精修了許多鏡頭，專門制作了日文版的片頭曲和片尾曲，使日本觀眾眼前一亮。

在劇情方面，近兩年日本的動漫的重點(diǎn)更多的放在人物設(shè)定上，在劇情方面有明顯的退步，而《狐妖小紅娘》的劇情豐富有創(chuàng)意，有深情也有笑料，能夠帶給日本觀眾耳目一新的感覺。

在宣傳推廣方面，專門打造了以《狐妖小紅娘》為主題的女仆咖啡廳，在東京地鐵站內(nèi)設(shè)立了多個《狐妖小紅娘》的廣告牌，以簡潔有力的文字和動漫里的經(jīng)典鏡頭向日本粉絲展現(xiàn)了一個純中國風(fēng)的狐妖世界。另外，為了使日本觀眾更加深入全面的了解《狐妖小紅娘》人設(shè)、劇情等，繪夢動畫還專門在日本設(shè)置了狐妖的日文版宣傳網(wǎng)站。

三、《狐妖小紅娘》帶給國漫走出去的啟示

首先應(yīng)該立足中國傳統(tǒng)文化，堅(jiān)持內(nèi)容為王。正是因?yàn)橹袊幕某恋恚攀埂逗〖t娘》受到國人的認(rèn)同，引起國外觀眾的好奇;正式因?yàn)閮?nèi)容優(yōu)質(zhì)，價值觀積極向上，才獲得國內(nèi)外觀眾的認(rèn)可和支持;其次應(yīng)該立足優(yōu)質(zhì)平臺，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。不論是開發(fā)平臺、制作平臺、播出平臺還是輸出平臺，《狐妖小紅娘》都占據(jù)著優(yōu)質(zhì)的渠道、優(yōu)質(zhì)的資源，為其在國內(nèi)外的宣傳發(fā)展以及“狐妖”IP能夠全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。同時也應(yīng)該把握時機(jī)，宣傳營銷，以此來擴(kuò)大影響力，增加知名度。最后也是十分重要的一點(diǎn)是，需要對動漫進(jìn)行本土化改造，這樣才能讓觀眾更好的理解劇情，感受到動漫的真正核心。

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