摘要：信息化時代，無論是電子商務以及互聯(lián)網(wǎng)用戶的逐步增多，改變了傳統(tǒng)的市場營銷手段，利用電子商務平臺，能夠提高產(chǎn)品的銷售份額，并且為產(chǎn)品的推廣帶來積極影響，本文的主要目的就是分析基于電子商務平臺的快速消費品市場營銷渠道。

關鍵詞：電子商務平臺;快速消費品;市場營銷渠道

近幾年，我國的電子商務平臺在飛速發(fā)展，有越來越多的用戶通過電子商務平臺獲取物品的信息，很多企業(yè)也看到了全新的商機。利用網(wǎng)絡營銷的方式，這種方式既突破地域的限制，也能夠讓快消品變得更加具有個性化以及品牌化。如何針對這一問題進行深入分析，并且提高快消品在實際應用時的整體應用質(zhì)量，是當下從業(yè)人員所需要考慮的問題之一。

一、借助互聯(lián)網(wǎng)構建多渠道的產(chǎn)品銷售機制

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，當前越來越多的企業(yè)都開始接觸互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，進而構建多渠道的產(chǎn)品銷售機制。一是為了提高消費者的忠誠度，二是為了擴寬產(chǎn)品的銷售渠道，利用數(shù)字化的合作方式，提高合作的效果。數(shù)字化的銷售方式能讓更多的人了解到產(chǎn)品本身，并且提高銷售份額，這是對市場營銷渠道的深度整合。完善各式各樣不同的購買途徑，確保銷售額的增加，也讓越來越多的客戶了解了該產(chǎn)品。當下很多企業(yè)為了增長自己的銷售目標，吸引各式各樣不同的目標群體，盡量去滿足他們的購物預期，但是需要注意的是，即使是借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢開展快速消費品市場營銷渠道的研究時，也需要注重傳統(tǒng)化的銷售渠道。電商銷售渠道為了將產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品價格等不同的信息傳遞給消費者。在利用不同的銷售渠道時，應保證產(chǎn)品本身的質(zhì)量以及產(chǎn)品本身的價格，能夠滿足消費者內(nèi)心預期，也能夠滿足企業(yè)獲取經(jīng)濟利潤的實際需求?？梢猿浞值亟柚斍暗奈⒉?、微信、抖音等廣告植入，多種方式能大范圍地將物品推薦給消費者，并且讓越來越多的消費者了解該物品本身所具有的獨特價格。以微博營銷為例，微博營銷是當前十分常見的一種快速消費品營銷方式，其自身的準入門檻同樣相對較低，在整個行業(yè)中，如何讓產(chǎn)品本身獲取更高的吸引力，獲取更多的回頭客才能提高產(chǎn)品的購買力，促使市場中更多人喜歡某種產(chǎn)品。

當前社會化的媒體設備較多，微博就是其中之一，微博的用戶量大，屬于社會化社交媒體，其本身作為通信工具時具有及時性、穩(wěn)定性等不同的特征，能夠?qū)⒉煌男畔⒄系揭黄?，促使更多人們了解到相關的內(nèi)容。能夠幫助人們獲取更多的信息，但是在利用微博開展營銷時，也需要考慮到本產(chǎn)品本身所面對的客戶群體，以及如何獲取更多的客戶群體，通過對當前微博營銷的相關調(diào)查進行發(fā)現(xiàn)，乳酸類是排名第二的飲料類產(chǎn)品。很多消費者用戶在選擇飲品時都會選擇這兩類飲品。為此，在進行渠道的選擇時，可以通過微博來選擇飲料類產(chǎn)品的銷售，而微博的主要用戶也在15歲-30歲年齡段，這一年齡段的用戶在消費這類產(chǎn)品時，其自身的消費能力夠，同時也會更加青睞與選擇此類的消費產(chǎn)品。在未來的發(fā)展中作為快速消費品的企業(yè)管理者應該按照品牌定位以及品牌所需要的用戶目標群體進行分析，使得該官博可以獲取廣泛的關注，進而拉近消費者與企業(yè)之間的距離。而作為官博的運營者，也應該考慮到當下的客戶群體所喜歡的是什么，按照客戶的群體去分析產(chǎn)品的創(chuàng)新以及產(chǎn)品的改變，才能夠讓產(chǎn)品的發(fā)展質(zhì)量逐步提升。

二、企業(yè)要選擇適合的電子營銷機制

電商環(huán)境下，雖然給快速消費品帶來更多的市場發(fā)展渠道，但是也需要考慮到在這種情況下如何確保產(chǎn)品有效地被銷售，并且提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量以及產(chǎn)品的創(chuàng)新時的創(chuàng)新效果。企業(yè)在選擇電子商務平臺開展企業(yè)產(chǎn)品的銷售時，需要考慮到該產(chǎn)品是否適合在這一個營銷渠道中進行銷售。為了讓快速消費產(chǎn)品更好地適應不同的消費模式以及營銷模式，同時提高產(chǎn)品在市場中所占據(jù)的市場份額?？焖傧M產(chǎn)品在開展電子營銷時也需要考慮到兩種不同的營銷方式，第一種是官網(wǎng)營銷，第二種是利用淘寶、京東等。這種方式既能夠降低企業(yè)在實際銷售產(chǎn)品時所需要消耗的經(jīng)濟成本，同時也能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟份額。為此，作為企業(yè)的管理者應考慮到企業(yè)目前發(fā)展的實際情況，以及該產(chǎn)品本身的情況，選擇合適的電子銷售渠道，為企業(yè)的日后發(fā)展以及提高企業(yè)經(jīng)濟份額帶來最堅實的保障。

比如，很多企業(yè)都已經(jīng)與京東、淘寶開展戰(zhàn)略性的合作，當下“雙11”“雙12”“6·18”都已經(jīng)成為大型的購物時間，很多企業(yè)都與相關的電商品牌開展了戰(zhàn)略性合作。比如說伊利股份公司，在京東乳業(yè)品類中的銷售排名第一，不僅僅刷新了整個平臺的單日最高收入紀錄，同時也帶動了線下與線下的共同銷售創(chuàng)新模式，這種銷售的創(chuàng)新模式既，能夠幫助企業(yè)發(fā)展，同時也能夠促進企業(yè)的經(jīng)濟利潤提升，使得整個全部渠道共同發(fā)展，既滿足多種不同模式的合作，同時也能夠讓快速消費品的銷售額逐步上升。無論是采用自營模式或者是入住模式，都可以充分的利用京東這一電商渠道，讓更多人了解到伊利產(chǎn)品，也能夠讓業(yè)務邊界進一步的延伸，更好地去適應當前消費者對于乳業(yè)產(chǎn)品的實際需求，明確消費者的需求，才能更好地對產(chǎn)品進行發(fā)展和變革。應不斷地探索全新的消費生態(tài)以及全新的消費理念，只有滿足消費者的實際需求，才能在開展協(xié)同創(chuàng)新的過程中，使得產(chǎn)品的銷售額逐步上升。

三、實行產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤機制，保護產(chǎn)品的價值

在電商環(huán)境下，由于消費者能夠獲取更多的產(chǎn)品信息，很多消費者更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的價格。如果產(chǎn)品本身出現(xiàn)了質(zhì)量問題，會對品牌價值以及品牌發(fā)展帶來非常消極的負面影響。作為快速消費品市場營銷管理人員，應明確企業(yè)在構建產(chǎn)品時確保所有產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量，應滿足當下消費者對于產(chǎn)品本身的需求，盡可能地降低由于產(chǎn)品質(zhì)量導致的對企業(yè)負面影響。企業(yè)的管理者可以利用產(chǎn)品跟蹤的方法，在管理產(chǎn)品的過程中，應該了解該產(chǎn)品生產(chǎn)的內(nèi)容、過程中，以及其中所蘊含的一系列信息。這種方式可以降低由于對產(chǎn)品生產(chǎn)中的不了解，而導致一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，很難在短時間內(nèi)找到問題出現(xiàn)的原因，甚至在網(wǎng)絡出現(xiàn)輿情出現(xiàn)的時候，難以第一時間應對。同時也應該加大對產(chǎn)品以及該企業(yè)價值的保護，提高人們對產(chǎn)品的認知。近幾年，電商促銷越來越多，很多消費者對于電商大促銷，不僅僅期待的是價格降低，更期待的是產(chǎn)品質(zhì)量不改變。如果產(chǎn)品質(zhì)量改變，進而導致的價格下跌，只會讓企業(yè)難以長久發(fā)展。在這一階段就需要全面升級企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理，無論是在入庫，或者是銷售時，都應該對每一項產(chǎn)品進行嚴格的把控，并且利用區(qū)塊鏈技術對產(chǎn)品進行防偽追溯，防止由于盜版廠家而導致的正版企業(yè)本身的聲譽受到影響。比如說生鮮食品，和其他保質(zhì)期較長的食品不同，生鮮食品在運輸過程中對整個運輸過程都有著嚴格的要求，其中包括了溫度、運輸時效等，這些內(nèi)容關系著食品在食用時的安全性，也影響到了人們后續(xù)購買的欲望，對于消費者而言屬于消費者的購買體驗之一。為此，需要考慮到全部的環(huán)節(jié)，確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量能夠滿足消費者的實際需求，并且也可以讓消費者隨時隨地去查看相應的質(zhì)檢報告，讓消費者吃得放心、買得放心。

結(jié)語

綜上所述，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，當前電商平臺已經(jīng)成為快消產(chǎn)品市場營銷渠道開展的全新方式。為了個促進各方平衡，作為快速消費品企業(yè)的管理人員也應該明確，只有保障企業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量，同時確保產(chǎn)品的推廣效果，才能為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益，應始終以消費者自身的需求作為最基本內(nèi)容，也是最重要的內(nèi)容開展工作，確保企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量逐步提升。

參考文獻：

[1]陳保樺.基于電子商務平臺的快速消費品市場營銷渠道研究[J].湖北農(nóng)機化，2019（18）：124.

[2]劉瑩.基于電子商務平臺的快速消費品市場營銷渠道研究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2019（09）：55-56.

作者簡介：

劉凱（1998.11-? ），男，漢族，湖南省瀏陽市，本科在讀，研究方向：市場營銷。