本刊記者 墨影

對(duì)于河南二紡機(jī)而言，高附加值產(chǎn)品比例的增加，讓企業(yè)避開了市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的影響。集體落紗改造項(xiàng)目及高端錠子市場(chǎng)，都為企業(yè)帶來(lái)了實(shí)現(xiàn)增量的機(jī)會(huì)。

“2019年，盡管市場(chǎng)需求量降低，但是錠子銷量和銷售額與2018年卻基本持平?！焙幽隙彊C(jī)股份有限公司董事長(zhǎng)曹秀成告訴記者，2019年由于新上紡紗項(xiàng)目減少，同時(shí)受中美貿(mào)易摩擦的影響，紡紗廠紗線庫(kù)存量增大，作為備件的錠子更換量也相應(yīng)下降。可喜的是，由于高附加值產(chǎn)品比例的增加，他們并未太多受到市場(chǎng)波動(dòng)的影響，同時(shí)，爆發(fā)的集落改造市場(chǎng)，鋁套管錠子改造配套也成為了企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極。

集落改造市場(chǎng)爆發(fā)

“2019年集落改造的錠子占到了我們銷售的20%以上，剛好彌補(bǔ)了新上紡紗項(xiàng)目的減少?！睋?jù)曹秀成介紹，集落改造市場(chǎng)2018年就已經(jīng)起步，2019年迎來(lái)了大爆發(fā)。

據(jù)介紹，今年百隆東方紡織國(guó)內(nèi)的5家紡紗工廠，從2018年11月到2019年8月，不到一年的時(shí)間就完成了25萬(wàn)錠的集落改造；天虹紡織在2019年第二、三季度也改造了12萬(wàn)錠；江蘇大生集團(tuán)改造12萬(wàn)錠；華孚色紡位于上虞的工廠也完成了4萬(wàn)錠的改造。除此之外，湖南東信、河北邯鄲百縫制線、山東祥瑞祥紡織等特色紗線的生產(chǎn)企業(yè)也都在逐步實(shí)施集落改造項(xiàng)目。不管是國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，還是特色領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，2019年均以改造為亮點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

而河南二紡機(jī)也在以上企業(yè)的改造中，通過(guò)與客戶深度交流，配套不同規(guī)格和多種錠膽結(jié)構(gòu)的鋁套管錠子，滿足了主機(jī)自動(dòng)化、高速化、節(jié)能型的性能和功能需求，并適時(shí)提供定制化服務(wù)，獲得了用戶高度認(rèn)可。

在曹秀成看來(lái)，集落改造市場(chǎng)的異軍突起并不是偶然:當(dāng)前，用工緊張已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的明顯掣肘，而集落改造改變了勞動(dòng)強(qiáng)度極大的人工落紗方式，有效解決了招工難問(wèn)題。同時(shí)，改造后的紡紗車間自動(dòng)化程度與勞動(dòng)生產(chǎn)率均得到了提高，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定大有裨益。

而從紡紗廠現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)考慮，很多設(shè)備仍舊在正常使用的價(jià)值期內(nèi)，完全淘汰并不可能，集落改造剛好可以繼續(xù)挖掘設(shè)備潛力。加之，目前國(guó)家仍在提倡傳統(tǒng)制造業(yè)的兩化融合與改造，不少省份也出臺(tái)了對(duì)于自動(dòng)化改造，對(duì)技改企業(yè)給予政府補(bǔ)貼政策，充分調(diào)動(dòng)了企業(yè)改造的積極性，江蘇、浙江、福建，山東等沿海省份的改造需求明顯提升。以上因素綜合作用之下，讓曹秀成愈發(fā)看到了在河南二紡機(jī)的多品種、多規(guī)格鋁套管錠子產(chǎn)品在集落改造市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

存量即增量

在集落改造市場(chǎng)爆發(fā)背后，曹秀成對(duì)于紡紗市場(chǎng)存量與增量的關(guān)系有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，這也是河南二紡機(jī)錠子產(chǎn)品布局的戰(zhàn)略思考。“過(guò)去，紡紗設(shè)備市場(chǎng)的增量最典型的方式就是擴(kuò)錠。企業(yè)增加產(chǎn)能的方式就是每過(guò)一兩年就增加一個(gè)車間或者分廠。但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，越來(lái)越多的企業(yè)開始考慮對(duì)存量設(shè)備進(jìn)行改造，不斷提升設(shè)備的自動(dòng)化、智能化水平，以此來(lái)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。”正如曹秀成所說(shuō)，存量改造好了，即是另外一個(gè)方向的增量。

無(wú)錫一棉集體落紗改造首臺(tái)樣機(jī)。

此外，還有一些企業(yè)選擇了規(guī)避大路貨的紅海競(jìng)爭(zhēng)，以差異化發(fā)展謀取更大發(fā)展空間?！吧踔劣衅髽I(yè)的某個(gè)車間在半年的紗線生產(chǎn)中沒(méi)有用到棉，而是以滌、麻、天絲、莫代爾等原料進(jìn)行單紡或混紡替代?！比绮苄愠伤f(shuō)，這是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)角度優(yōu)化存量，解決產(chǎn)值的增量。

存量與增量的辯證是下游用戶面臨的現(xiàn)實(shí)，如何實(shí)現(xiàn)增量，同樣也是河南二紡機(jī)面臨的挑戰(zhàn)。

“原來(lái)種十畝地，一畝地均產(chǎn)一千斤，可保證收獲一萬(wàn)斤糧食，然而現(xiàn)在畝產(chǎn)下降為六七百斤，則需要種十五畝地?！辈苄愠山o銷售團(tuán)隊(duì)開會(huì)時(shí)曾經(jīng)舉過(guò)這樣一個(gè)例子，他希望能夠把市場(chǎng)份額的這塊蛋糕做得更大，以保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

曹秀成深知，保障“增量”更重要的手段終究要回歸到產(chǎn)品本身，更確切地說(shuō)是做高端產(chǎn)品?！懊磕?，中國(guó)市場(chǎng)上的歐洲頂級(jí)品牌錠子依然還要進(jìn)口幾十萬(wàn)套，在孟加拉、越南等東南亞國(guó)家很多企業(yè)依舊大量使用歐洲的細(xì)紗機(jī)和錠子，高速化紡紗依舊是歐洲企業(yè)的份額更大，這正是需要我們苦下功夫的地方?！备叨隋V子產(chǎn)品同樣是河南二紡機(jī)的增量機(jī)會(huì)。

調(diào)整時(shí)期蓄能

前段時(shí)間曹秀成走訪越南市場(chǎng)，觸動(dòng)頗大?！氨M管關(guān)稅很高，但在越南滿大街跑的依舊是日本的摩托車或者日本、韓國(guó)的汽車，房間里安裝的空調(diào)是松下，我走訪了5家紡織廠，其中有4家使用的都是日本或者歐洲的設(shè)備，只有1家是中國(guó)的?！边@足以說(shuō)明我們印象中的東南亞市場(chǎng)依舊對(duì)好產(chǎn)品有強(qiáng)烈的需求。

“再回歸到紡紗行業(yè)，東南亞的紡紗速度都在18000轉(zhuǎn)/分左右，并不比中國(guó)紡紗速度低，但他們對(duì)中國(guó)設(shè)備的印象依舊是不上檔次，尤其產(chǎn)品可靠性?！辈苄愠烧J(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急就是以實(shí)力證明中國(guó)品質(zhì)，河南二紡機(jī)正在為此不懈努力，不斷推出適應(yīng)高速且穩(wěn)定性好的錠子。據(jù)了解，接下來(lái)，企業(yè)將加快自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)行由點(diǎn)到面的錠子生產(chǎn)線自動(dòng)化改造，提高產(chǎn)品在20000 轉(zhuǎn)/分條件下的可靠性、穩(wěn)定性。

在曹秀成看來(lái)，盡管在2019年第四季度起市場(chǎng)較之前有所回暖，但對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)依舊要保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。

今年，曹秀成依舊為河南二紡機(jī)制定了增長(zhǎng)10%～12%的目標(biāo)，“做企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有放松的時(shí)候，我們必須時(shí)刻緊繃著發(fā)展的弦不能松！”是的，他們一路走來(lái)，從未放松。今年，同樣是創(chuàng)辦于1970年的河南二紡機(jī)50周歲生日，信陽(yáng)錠子，這半個(gè)世紀(jì)的榮耀將在品質(zhì)中奔向百年榮光。