劉彤

摘要：近幾年來，新媒體逐漸出現(xiàn)在大眾的眼前，并且越來越受歡迎。而新媒體營(yíng)銷的形式內(nèi)容豐富，因此在當(dāng)今社會(huì)中的營(yíng)銷模式中，新媒體占據(jù)了很大的一部分。人們利用新媒體來滿足自己的衣食住行已經(jīng)成為重要的生活方式之一。本文簡(jiǎn)要的介紹了新媒體環(huán)境下的商品營(yíng)銷，其中主要的介紹了網(wǎng)絡(luò)直播銷售下的商品營(yíng)銷，分析了其優(yōu)缺點(diǎn)以及對(duì)我們生活的影響。

關(guān)鍵詞：新媒體;商品營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)直播;銷售

前言

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，世界上許多國(guó)家都進(jìn)入新媒體時(shí)代，市場(chǎng)上涌入多種媒體傳播方式。并且這些新媒體方式在很多行業(yè)逐漸代替相應(yīng)的傳統(tǒng)的模式，比如商品營(yíng)銷，越來越多的人選擇從各種新媒體的模式下購買，并且近年來許多的商品行業(yè)都轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體市場(chǎng)，以尋求更大的利益。新媒體時(shí)代的到來給商品行業(yè)帶來了很大的變革。本文研究了新媒體環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)直播銷售下的商品營(yíng)銷研究

一、新媒體環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)直播中的商品營(yíng)銷

近幾年隨著計(jì)算機(jī)水平的進(jìn)步，越來越多的直播平臺(tái)涌入人們的視線中，很多人閑來無聊就會(huì)刷直播，直播成為打發(fā)人們閑散時(shí)間的一種重要工具。但是直播不僅僅是人們娛樂生活方式的一種，很多人還把直播當(dāng)成是一種賺錢、謀生的手段。商品營(yíng)銷中的直播營(yíng)銷是指在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出推薦服裝的營(yíng)銷方式[1]?，F(xiàn)在各行各業(yè)的商品品牌選用直播作為營(yíng)銷策略。這跟微博的營(yíng)銷模式及其的相似，大多數(shù)是由擁有粉絲多的用戶帶來推薦，從而達(dá)到推廣自身商品的效果;達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)的目的。這種直播方式，商品的商家會(huì)選定直播平臺(tái)然后選擇明星、網(wǎng)紅或者有知名度的較高的人員來進(jìn)行直播，通過直播來傳遞商品的優(yōu)勢(shì)，吸引線上粉絲人員的關(guān)注度，通過給鏈接或者購買方式來達(dá)到賣出商品的效果，這就是我們平時(shí)所說的網(wǎng)絡(luò)直播銷售。

二、新媒體環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)直播中的商品營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

2.1互動(dòng)性、傳播性強(qiáng)

新媒體時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)直播的商品營(yíng)銷有著很強(qiáng)的互動(dòng)性進(jìn)，傳播效也比傳統(tǒng)模式好。與傳統(tǒng)的商品營(yíng)銷模式比新媒體時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)直播的商品營(yíng)銷是雙向的，每個(gè)購買者、瀏覽者既是商品消息的接受者，同樣也是這些消息的傳播者，這會(huì)使得同一條的消息很多人可以共享，而且相互傳遞消息的時(shí)間也很短，有意向喜歡的朋友或者親人可以第一時(shí)間的進(jìn)入到直播間，而且不會(huì)有什么損失，這打破了傳統(tǒng)的商品的營(yíng)銷模式時(shí)間、空間的局限性。傳統(tǒng)商品營(yíng)銷模式下缺少傳播的途徑。

2.2覆蓋面廣

在新媒體時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)直播的商品營(yíng)銷中每個(gè)人都是信息的接收端，同樣的也是信息的發(fā)布者，這樣，一個(gè)商品的發(fā)布的消息會(huì)有成千上完的人轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，得到高度的關(guān)注[2]?？梢哉f只要有無線信號(hào)的地方，就能進(jìn)入直播間就能看到商品的直播，這打破了傳統(tǒng)的商品銷售的模式下商品的喜愛者由于時(shí)間、距離等限制而不能第一時(shí)間完成購買的弊端。在網(wǎng)絡(luò)直播下的商品銷售中，觀看者可以在任何地方、任何時(shí)間觀看，比如在地鐵等路上或者在夜晚十二點(diǎn)或者早晨六點(diǎn)的時(shí)候。

2.3信息量大

新媒體時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)直播的商品營(yíng)銷中信息量大，購買者可以從直播中得到很多有關(guān)商品的消息，可以在直播間問，線上主播就會(huì)回答，而且線上主播可以看到每一個(gè)人的問題，即使不能第一時(shí)間回答也可以過后翻看記錄一一回答。只要想要得到的消息，基本上就沒有得不到的。當(dāng)然這也是相互的，商品的主播也可以通過直播發(fā)布自己想要發(fā)布的信息。

2.4成本低廉

與傳統(tǒng)的找代理商、開店的商品營(yíng)銷相比，新媒體時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)直播的商品營(yíng)銷成本低廉。傳統(tǒng)模式下商品的銷售如果想要更多的人知道，商品商需要完成請(qǐng)代言人。拍攝代言短片、通過各種渠道投入市場(chǎng)這些工作，而且不僅如此，還有更多想不到的工作，但是直播銷售的商品銷售模式就相對(duì)的簡(jiǎn)單了很多，而且很多途徑都是免費(fèi)開始的，即使到最后沒有成功也不會(huì)有很大的損失。不像傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式那樣費(fèi)事費(fèi)力[3]。

2.5傳播速度快

新媒體時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)直播的商品營(yíng)銷的速度大大超過傳統(tǒng)媒體。很多大牌商品行業(yè)發(fā)布的新款消息或者打折消息，傳播的速度也許只在分秒之間。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，新媒體時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)直播的商品營(yíng)銷主要在于人們動(dòng)動(dòng)手指，不需要投入過多的時(shí)間與精力。

三、新媒體環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)直播中的商品營(yíng)銷劣勢(shì)

新媒體時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)直播的商品營(yíng)銷同樣存在著弊端，這些需要我們繼續(xù)解決。雖然信息通過新媒體傳播速度快，但是傳播過程中會(huì)產(chǎn)生不真實(shí)的信息，這樣以訛傳訛，最初的信息就會(huì)出現(xiàn)偏差。以至于會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者以為是欺騙消費(fèi)者的行為。這一點(diǎn)尤其是讀很多的公眾人物來說是極其重要的。很多公眾人物來講，他們往往是不是消息的受害對(duì)象。而且有時(shí)候很多網(wǎng)友會(huì)斷章取義，這種情形多了，消息就會(huì)與原本的信息出現(xiàn)偏離，這樣不實(shí)的消息也就產(chǎn)生了。

除了不實(shí)消息外，新媒體時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)直播的商品營(yíng)銷很多時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)偽劣假冒的現(xiàn)象。當(dāng)然這是每個(gè)商品企業(yè)都不想看到的現(xiàn)象，但與傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段相比[4]。這是一個(gè)大大的弊端。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段里，很少出現(xiàn)這種現(xiàn)象，就算有，消費(fèi)者也很少是在蒙蔽的狀態(tài)下購買的。新媒體時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)直播的商品營(yíng)銷，很多線上的交易消費(fèi)者無法看到真實(shí)的產(chǎn)品，有時(shí)候會(huì)有收到的東西與線上所看到的消息不同的情況。

結(jié)束語

綜上所述，新媒體時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)直播的商品營(yíng)銷模式有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。新媒體時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)直播的商品營(yíng)銷有著互動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋面廣、信息量大、成本低廉、傳播速度快等一系列的優(yōu)勢(shì)。但世界上的所有事情都是兩面性的，有利必有弊，新媒體時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)直播的商品營(yíng)銷是完美無瑕的，同樣也存在著仿冒品、消息不實(shí)等這些弊端，但隨著科技的進(jìn)步，新媒體下的商品營(yíng)銷已經(jīng)成為很多商家的首要必爭(zhēng)之地，因此不斷地改進(jìn)直播銷售中的弊端也是帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展的途徑之一。

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