創(chuàng)維引航中國(guó)品牌“出?！?/h1>
2020-05-19 15:02:03創(chuàng)維集團(tuán)
進(jìn)出口經(jīng)理人 2020年3期
近幾年來(lái)，借“一帶一路”倡議及外貿(mào)政策利好的東風(fēng)，中國(guó)品牌“出海”開啟了加速引擎，國(guó)際化儼然成了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。對(duì)此，創(chuàng)維集團(tuán)總裁劉棠枝表示：“中國(guó)企業(yè)要做好品牌‘出海，應(yīng)當(dāng)積極響應(yīng)國(guó)家‘一帶一路倡議，根據(jù)各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合自身不同的發(fā)展階段和需求，因地制宜、因時(shí)制宜，靈活采用最適宜的策略與模式。”
作為最早一批“出?！钡募译娖髽I(yè)，創(chuàng)維集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)維”）20多年前就極具前瞻性地開始布局全球，經(jīng)歷了從承接OEM（原始設(shè)備制造商）業(yè)務(wù)到逐步經(jīng)營(yíng)自有品牌、從單一品牌運(yùn)營(yíng)到打造多品牌的發(fā)展過(guò)程。近年來(lái)，創(chuàng)維更積極地沿著“一帶一路”國(guó)家拓展市場(chǎng)，實(shí)踐從“異鄉(xiāng)客”轉(zhuǎn)型為“本地人”的全球化之路，為眾多中國(guó)企業(yè)累積了大量寶貴的海外市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。
從“走出去”到“走進(jìn)去”的國(guó)際化之路?
在漫長(zhǎng)的國(guó)際化征程中，創(chuàng)維經(jīng)歷了“走出去”“走進(jìn)去”和“全球化與本土化”3個(gè)階段。早期，創(chuàng)維通過(guò)OEM、ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）的出口業(yè)務(wù)邁出了走上國(guó)際舞臺(tái)的第一步，為集團(tuán)“出海”蘊(yùn)蓄了良好的渠道基礎(chǔ)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)沉淀。
從2010年開始，創(chuàng)維為了更好地“走進(jìn)去”，讓“SKYWORTH創(chuàng)維”品牌走上“環(huán)球征程”，開始在菲律賓、泰國(guó)、印度尼西亞等東南亞地區(qū)著手成立海外分公司。2015年，創(chuàng)維成功收購(gòu)了印尼東芝TJP工廠，成立東南亞制造基地，搭建起了完整的供應(yīng)鏈體系。對(duì)于新興市場(chǎng)的布局，創(chuàng)維的眼光遠(yuǎn)不止于東南亞。為了率先占領(lǐng)彩電市場(chǎng)處于起步階段的南亞，創(chuàng)維在2019年再下一城，在印度構(gòu)建了供應(yīng)鏈和代工基地。
除了東南亞制造基地，創(chuàng)維還積極進(jìn)入歐洲、美國(guó)等成熟市場(chǎng)。2015年，創(chuàng)維收購(gòu)德國(guó)高端電視機(jī)品牌美茲（Metz），以此譜寫了從全球化走向本土化的“出?！毙缕隆Ｍㄟ^(guò)收購(gòu)Metz，創(chuàng)維將其在歐洲的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系收入麾下，突破創(chuàng)維在歐洲外銷業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈瓶頸，并從德國(guó)制造工藝、本土經(jīng)營(yíng)等方面得到了更多的助力。創(chuàng)維還讓Metz“煥彩重生”，不僅在柏林國(guó)際電子消費(fèi)品展（IFA）上接連斬獲產(chǎn)品大獎(jiǎng)，Metz OLED電視更是成為德國(guó)政府的“外交禮品”。2018年IFA前夕，旗下新品牌METZ Blue正式發(fā)布，現(xiàn)已登陸歐洲、中國(guó)香港、印度等市場(chǎng)。可以說(shuō)，創(chuàng)維在德國(guó)市場(chǎng)開疆辟土的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)企業(yè)深入了解發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)和市場(chǎng)運(yùn)作模式均具有借鑒意義。
產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、人才“三箭齊發(fā)”，因地制宜布局本土化
面對(duì)“一帶一路”倡議的新一輪機(jī)遇與挑戰(zhàn)，創(chuàng)維的“出海”經(jīng)驗(yàn)證明了實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)才是制勝的關(guān)鍵。只有聚焦產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)與人才三大體系，打造本土化經(jīng)營(yíng)，才能真正做到品牌從“異鄉(xiāng)客”轉(zhuǎn)型為“本地人”。
在產(chǎn)品方面，創(chuàng)維不斷提升從技術(shù)到產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)化能力，與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)渠道合作共贏。以歐洲和美國(guó)為例，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)高科技含量的產(chǎn)品消費(fèi)能力更強(qiáng)，將新材料、新技術(shù)、新應(yīng)用等快速轉(zhuǎn)化為商品，市場(chǎng)的接受度更高。因此，創(chuàng)維導(dǎo)入OLED、8K電視等高尖科技產(chǎn)品，成為打開歐洲和美國(guó)本土市場(chǎng)至關(guān)重要的一步。
在運(yùn)營(yíng)方面，創(chuàng)維也不是一套模式走天下，而是根據(jù)不同海外市場(chǎng)的特色，靈活選擇是采用自主品牌，還是代理銷售或者代工模式進(jìn)行突圍。以印度為例，雖然目前印度的消費(fèi)水平尚不高，一年彩電銷量?jī)H1200萬(wàn)～1300萬(wàn)臺(tái)（相當(dāng)于中國(guó)20世紀(jì)90年代的規(guī)模），但印度約有13億人口，隨著其改革開放程度越來(lái)越高，印度市場(chǎng)的巨大潛力將逐漸釋放。因此，創(chuàng)維將印度作為國(guó)際化的重要發(fā)展站點(diǎn)之一，在當(dāng)?shù)夭渴鹆瞬孰?、“冰空洗”、機(jī)頂盒全品類的制造基地，以此迎合未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。
一個(gè)全球化的品牌需要大量的國(guó)際化人才。為此，創(chuàng)維一直堅(jiān)持本土化的人才戰(zhàn)略。其一，面對(duì)地緣政治、關(guān)稅壁壘和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等挑戰(zhàn)，創(chuàng)維通過(guò)打造熟悉本地規(guī)則和市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行持續(xù)有效的運(yùn)營(yíng)。如今，在創(chuàng)維全球4000多名海外員工中，超過(guò)90%都是本土人才。其二，創(chuàng)維繼續(xù)加強(qiáng)校招力度，引入優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，規(guī)?；刈灾髋囵B(yǎng)國(guó)際化團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀人才，在為全球發(fā)展提供技術(shù)創(chuàng)新的新鮮血液的同時(shí)，保證海外經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)技術(shù)與品牌發(fā)展的協(xié)同。
二十余載揚(yáng)帆“出?！?，創(chuàng)維國(guó)際化步伐始終迅速而穩(wěn)健，不斷提升品牌硬實(shí)力，并持續(xù)更新調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，讓品牌更有底氣地邁向“全球化與本土化”新階段，譜寫了中國(guó)品牌“出海”新傳奇。
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從2010年開始，創(chuàng)維為了更好地“走進(jìn)去”，讓“SKYWORTH創(chuàng)維”品牌走上“環(huán)球征程”，開始在菲律賓、泰國(guó)、印度尼西亞等東南亞地區(qū)著手成立海外分公司。2015年，創(chuàng)維成功收購(gòu)了印尼東芝TJP工廠，成立東南亞制造基地，搭建起了完整的供應(yīng)鏈體系。對(duì)于新興市場(chǎng)的布局，創(chuàng)維的眼光遠(yuǎn)不止于東南亞。為了率先占領(lǐng)彩電市場(chǎng)處于起步階段的南亞，創(chuàng)維在2019年再下一城，在印度構(gòu)建了供應(yīng)鏈和代工基地。
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在運(yùn)營(yíng)方面，創(chuàng)維也不是一套模式走天下，而是根據(jù)不同海外市場(chǎng)的特色，靈活選擇是采用自主品牌，還是代理銷售或者代工模式進(jìn)行突圍。以印度為例，雖然目前印度的消費(fèi)水平尚不高，一年彩電銷量?jī)H1200萬(wàn)～1300萬(wàn)臺(tái)（相當(dāng)于中國(guó)20世紀(jì)90年代的規(guī)模），但印度約有13億人口，隨著其改革開放程度越來(lái)越高，印度市場(chǎng)的巨大潛力將逐漸釋放。因此，創(chuàng)維將印度作為國(guó)際化的重要發(fā)展站點(diǎn)之一，在當(dāng)?shù)夭渴鹆瞬孰?、“冰空洗”、機(jī)頂盒全品類的制造基地，以此迎合未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。
一個(gè)全球化的品牌需要大量的國(guó)際化人才。為此，創(chuàng)維一直堅(jiān)持本土化的人才戰(zhàn)略。其一，面對(duì)地緣政治、關(guān)稅壁壘和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等挑戰(zhàn)，創(chuàng)維通過(guò)打造熟悉本地規(guī)則和市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行持續(xù)有效的運(yùn)營(yíng)。如今，在創(chuàng)維全球4000多名海外員工中，超過(guò)90%都是本土人才。其二，創(chuàng)維繼續(xù)加強(qiáng)校招力度，引入優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，規(guī)?；刈灾髋囵B(yǎng)國(guó)際化團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀人才，在為全球發(fā)展提供技術(shù)創(chuàng)新的新鮮血液的同時(shí)，保證海外經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)技術(shù)與品牌發(fā)展的協(xié)同。
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