摘 要：隨著我國科技水平的不斷提高，企業(yè)將高科技手段運用于經(jīng)營管理中，“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為當前企業(yè)發(fā)展的新趨勢。企業(yè)發(fā)展的核心是市場營銷，目前傳統(tǒng)市場營銷無法滿足信息化時代的生活需求，企業(yè)需要改變傳統(tǒng)的市場營銷模式，將“互聯(lián)網(wǎng)+”應用于市場營銷模式中。將“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式創(chuàng)新作為研究對象，分析市場營銷模式創(chuàng)新的必要性，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”市場營銷模式的創(chuàng)新策略。

關鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;市場營銷;創(chuàng)新

中圖分類號：F713.5? ? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2020）10-0064-02

隨著我國“互聯(lián)網(wǎng)+”提出，各行業(yè)投入到相關研究中，“互聯(lián)網(wǎng)+”將成為企業(yè)未來發(fā)展趨勢。企業(yè)主要依靠市場營銷模式運營，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的道路，使傳統(tǒng)市場營銷模式受到?jīng)_擊。這要求企業(yè)在新形勢下創(chuàng)新市場營銷模式，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷模式，適應信息化時代下市場經(jīng)濟的發(fā)展。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”為市場經(jīng)濟改革提供了網(wǎng)絡平臺，“互聯(lián)網(wǎng)+”與市場傳統(tǒng)行業(yè)結合，已成為社會形態(tài)的全新形式，利用互聯(lián)網(wǎng)技術優(yōu)化社會資源配置，引入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新成果，實現(xiàn)社會生產(chǎn)力的創(chuàng)新發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)等優(yōu)勢，將互聯(lián)網(wǎng)技術運用于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，通過大數(shù)據(jù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)方式，提高社會經(jīng)濟發(fā)展速度，實現(xiàn)國民經(jīng)濟快速發(fā)展。

新常態(tài)下，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，各大中小型企業(yè)競爭延伸到全球市場，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展，需要調(diào)整傳統(tǒng)市場營銷模式，保障企業(yè)在全球化發(fā)展中保持優(yōu)勢?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”為企業(yè)全球化發(fā)展提供了新的機遇，企業(yè)可以通過“互聯(lián)網(wǎng)+”改變傳統(tǒng)市場營銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)消費者市場，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益[1]。

互聯(lián)網(wǎng)中可以容納大量的信息，為企業(yè)提供更多的信息來源，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術收集客戶資料，及時調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺加大對客戶的了解，加強產(chǎn)品的宣傳提高企業(yè)的品牌知名度?；ヂ?lián)網(wǎng)技術可以隨時在網(wǎng)絡覆蓋區(qū)收集發(fā)布信息，傳播企業(yè)開展相關活動，有利于拉近與客戶的距離，為企業(yè)發(fā)展提供有力的支持。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術在商業(yè)活動中的應用，大量企業(yè)開始探索互利網(wǎng)技術下的市場營銷模式，企業(yè)應重視互聯(lián)網(wǎng)技術的研究工作，在激烈的市場競爭中形成特色，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

二、企業(yè)市場營銷模式對比

（一）傳統(tǒng)市場營銷模式的弊端

隨著我國改革開放的推進，我國經(jīng)濟市場與世界接觸頻繁，在全球經(jīng)濟一體化發(fā)展背景下，我國企業(yè)受到其他國家資本沖擊嚴重，對本國企業(yè)發(fā)展帶來了巨大挑戰(zhàn)。由于受到互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展影響，傳統(tǒng)營銷模式無法適應時代發(fā)展，企業(yè)必須改革傳統(tǒng)市場營銷模式適應市場環(huán)境的變化。

由于受到營銷理念的影響，我國企業(yè)組織管理中存在很多問題，很多企業(yè)依然沿用傳統(tǒng)營銷方式，設置的市場營銷管理部門分工模糊，存在職能交叉情況。各部門交流溝通不夠深入，工作配合協(xié)調(diào)不足，導致影響營銷工作的高效開展。企業(yè)實行營銷策略無法取得良好效果，最終造成企業(yè)市場占有率下降。企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)背景下高速穩(wěn)定發(fā)展，必須創(chuàng)新管理方式，充分發(fā)揮市場營銷作用。

我國企業(yè)具備多樣化的特征，很多小型企業(yè)為家族形式，企業(yè)管理中很多決策由董事長決定，對管理層缺乏約束機制，導致企業(yè)領導人觀念落后決策錯誤影響企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)獨斷管理決策失誤會導致企業(yè)經(jīng)濟嚴重受損，影響企業(yè)的聲譽形象。部分企業(yè)管理人員由于裙帶關系等原因思想保守，不愿學習新事物，營銷模式設計使用傳統(tǒng)理念，導致企業(yè)營銷中缺乏有效的宣傳手段，最終被激烈的市場競爭淘汰[2]。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”市場營銷的優(yōu)勢

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下開展營銷活動，是將產(chǎn)品信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)平臺，消費者利用網(wǎng)絡瀏覽商品信息，實現(xiàn)信息網(wǎng)絡共享，擴大企業(yè)的市場營銷范圍，傳統(tǒng)市場營銷模式中，客戶要到實體店完成產(chǎn)品的購買，互聯(lián)網(wǎng)平臺的出現(xiàn)使消費者購物不受時空的限制，拉近了企業(yè)與消費者的距離，提升了企業(yè)產(chǎn)品的銷售效率。

消費者在傳統(tǒng)營銷模式下購買產(chǎn)品要經(jīng)歷多個環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下消費方式更為便捷，大大縮短了購物流程，消費者在網(wǎng)站上購買產(chǎn)品節(jié)約了購物時間，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通及時有效，促進企業(yè)市場空間的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)營銷提供了更大市場平臺，消費者在進行消費活動時選擇空間更廣闊，可以選擇在互聯(lián)網(wǎng)平臺購買產(chǎn)品。客戶通過在購物平臺輸入關鍵詞搜索購買商品，對比相關產(chǎn)品完成購物過程。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡與客戶溝通，為客戶推薦適合的產(chǎn)品，贏得客戶的認可信任，提高消費者的滿意度。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在各領域深入廣泛應用，市場營銷是企業(yè)推銷產(chǎn)品獲得利潤的重要途徑。傳統(tǒng)營銷模式存在效率低等弊端，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)要創(chuàng)新市場營銷模式，通過大數(shù)據(jù)獲取客戶詳細資料，根據(jù)客戶需求設計生產(chǎn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品生產(chǎn)的針對性，使企業(yè)贏得更大的市場份額。

市場營銷模式創(chuàng)新首先要對企業(yè)營銷市場進行準確定位，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術獲取市場信息，對市場做出預測反應，利用大數(shù)據(jù)深入挖掘分析客戶信息，便于企業(yè)在獲取信息中發(fā)現(xiàn)利益點。企業(yè)可以通過獲取大量客戶信息了解市場需求，及時調(diào)整企業(yè)營銷策略，提升企業(yè)在市場中的競爭力[3]。

“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式創(chuàng)新利用大數(shù)據(jù)收集信息，要創(chuàng)新市場營銷模式，催化營銷模式是企業(yè)以客戶群為基礎為客戶推薦業(yè)務，介紹業(yè)務信息擴大客戶群體業(yè)務范圍，實現(xiàn)市場營銷模式的創(chuàng)新。交叉營銷法主要是業(yè)務的轉(zhuǎn)換，為客戶提供新的業(yè)務體驗，實現(xiàn)交叉營銷。新營銷模式是對客戶現(xiàn)有業(yè)務基礎升級實現(xiàn)加強業(yè)務的目的，催化營銷模式可以擴大市場營銷針對客戶銷售的業(yè)務范圍[4]。

加固營銷模式是在市場營銷中，利用定位營銷模式通過互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶信息，加大客戶業(yè)務體驗，通過一定的體驗時客戶養(yǎng)成使用業(yè)務的習慣，實現(xiàn)客戶需求的提升，加固營銷模式主要利用企業(yè)市場營銷業(yè)務與“互聯(lián)網(wǎng)+”技術結合，實現(xiàn)加固營銷?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下，企業(yè)市場營銷可以通過大數(shù)據(jù)挖掘消費者行為，將信息作為企業(yè)相關業(yè)務的開發(fā)依據(jù)，對客戶消費需求進行分類，方便企業(yè)針對不同客戶管理，改變傳統(tǒng)市場營銷統(tǒng)一化管理的模式，加強企業(yè)市場觸力點[5]。

四、結語

“互聯(lián)網(wǎng)+”在企業(yè)運營中的運用，是市場發(fā)展創(chuàng)新的必然趨勢。企業(yè)發(fā)展核心是市場營銷，企業(yè)應改變傳統(tǒng)市場營銷模式，研究市場營銷的創(chuàng)新模式。本文對“互聯(lián)網(wǎng)+”定義進行了闡述，分析市場營銷模式創(chuàng)新的必要性，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”下營銷模式的創(chuàng)新途徑，促使企業(yè)適應市場發(fā)展趨勢。

參考文獻：

[1]? 金沙.對“互聯(lián)網(wǎng)+”市場營銷模式的創(chuàng)新分析[J].中國管理信息化，2019，（20）：74-75.

[2]? 郭亭亭.對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新探討[J].中外企業(yè)家，2019，（26）：56.

[3]? 鄭燕.基于“互聯(lián)網(wǎng)+”市場營銷模式創(chuàng)新分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2019，（15）：351.

[4]? 鹿曉君.“互聯(lián)網(wǎng)+”市場營銷模式創(chuàng)新研究[J].中國管理信息化，2019，（14）：77-78.

[5]? 楊軼然.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學模式[J].科技經(jīng)濟導刊，2019，（18）：163.

收稿日期：2019-10-28

作者簡介：秦品德（1982-），男，安徽淮北人，講師，碩士研究生，從事市場營銷與人力資源管理研究。