任尚坤

自認(rèn)為“好斗”的董明珠

│01│

于格力而言，2019是關(guān)鍵之年，更是確立方向之年。董明珠即“方向”，是那個可以決定“紅旗往哪兒打”以及“怎么打”的人。

2019年1月16日，65歲的董明珠在“超期服役”半年后獲得連任。股東會上，她的現(xiàn)場得票率高達(dá)134%（現(xiàn)場可重復(fù)投票），網(wǎng)絡(luò)投票率達(dá)98%。之后，她又在新成立的董事會選舉中，以9票同意、0票反對當(dāng)選董事長。在股東會上，她明確了格力電器的四大業(yè)務(wù)：空調(diào)、生活電器、高端裝備和通信設(shè)備;同時瞄準(zhǔn)三個新興領(lǐng)域：手機(jī)、芯片和新能源汽車。

自2012年起執(zhí)掌格力電器，董明珠擔(dān)任董事長已7年有余。這是董明珠的第三個任期，也意味著她并不大被看好的多元化布局少了些“半路夭折”之虞。從4月份開始的格力混改就一直牽動著外界神經(jīng)。彼時，格力電器公告稱，公司第一大股東珠海格力集團(tuán)擬轉(zhuǎn)讓持有的15%股份。轉(zhuǎn)讓完成后，公司的控股股東和實(shí)際控制人可能發(fā)生變化。

向來高調(diào)的董明珠一度沉默，她還首次缺席了6月份召開的年度股東大會。這引發(fā)輿論諸多猜測。此前，董明珠在意向投資者見面會上凜然表態(tài)：股權(quán)轉(zhuǎn)讓決定未事先與她商量，即使她不能再擔(dān)任董事長，“也絕不允許‘野蠻人進(jìn)來”。

之后就混改之事，董明珠繼續(xù)沉默。直到9月26日，董明珠與格力電器17名高管共同出資成立珠海格臻投資管理合伙企業(yè)（有限合伙），董明珠持股95.48%。這成為格力電器管理層參與股權(quán)激勵的實(shí)體公司，也被視作專為混改而設(shè)，董明珠更是藉此將管理層與自己深度綁定。

12月2日，這場拉鋸戰(zhàn)正式落幕。高瓴資本旗下珠海明駿投資合伙企業(yè)（有限合伙）以416.62億元人民幣受讓9.02億股股份，成為格力電器第一大股東。高瓴是格力多年“密友”，截止2019年6月30日，位列格力電器第八大股東。

根據(jù)公告，珠海明駿的執(zhí)行事務(wù)合伙人，為珠海賢盈股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）。而珠海賢盈的執(zhí)行事務(wù)合伙人是珠海毓秀投資管理有限公司。珠海毓秀董事會為該公司最終決策機(jī)構(gòu)。即珠海毓秀為珠海明駿實(shí)控人。

另據(jù)混改《合作協(xié)議》，珠海毓秀的股權(quán)比例變更為珠海高瓴38%，珠海格臻41%，其董事會3名成員當(dāng)中，珠海格臻占一席之地。另外，珠海明駿不能謀求格力電器實(shí)際控制權(quán)。珠海格臻是珠海明駿股東之一，持股約11%。

正如高瓴資本創(chuàng)始人兼CEO張磊公開分享時所講，要“讓企業(yè)家坐上C位”。至此，以霸道著稱的董明珠已是大權(quán)在握，好與不好，格力電器的新時代都要來了。

雷軍輸?shù)簟?0 億賭局”，但董明珠是否就能笑到最后？

│02│

董明珠與雷軍的“10億賭局”此前為人津津樂道，從最初不被看好到最后數(shù)字現(xiàn)真章，董明珠順勢坐穩(wěn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)代言人角色。

財報顯示，格力電器2018全年總營收2000億元人民幣。小米1749億元人民幣，與格力相差251億元人民幣。2019年8月，董明珠出席會議時講，十億不要了，還想再賭5年。雷軍的回應(yīng)則是一貫的溫婉內(nèi)斂，“我覺得可以試一下”。

比起贏下與雷軍的賭局，更重要的是董明珠實(shí)現(xiàn)了她在2012年競選董事長時許下的“2018營收2000億”的諾言。她的新五年計劃是2023年實(shí)現(xiàn)6000億營收目標(biāo)，也就是5年內(nèi)再造兩個格力。

多年來董明珠一直生活在“證明自己”的行動當(dāng)中。數(shù)字是最好的證明，證明業(yè)績、證明能力、證明方向選擇、證明戰(zhàn)略判斷、證明所有桂冠和褒獎，以及證明權(quán)威。

比如格力大張旗鼓進(jìn)軍手機(jī)業(yè)時，董明珠說，“做手機(jī)肯定會超過小米”。今年發(fā)布的三季報中，格力電器經(jīng)營范圍擬刪除“經(jīng)營電信業(yè)務(wù)及增值電信業(yè)務(wù)”引發(fā)關(guān)注。不過，其于近日曝光的折疊屏手機(jī)專利又打消了外界諸多猜測。

格力副總裁望靖東稱，專利到產(chǎn)品還比較遙遠(yuǎn)，正處研發(fā)階段，“未來格力手機(jī)業(yè)務(wù)不會放在母公司，相關(guān)申請主體會由子公司經(jīng)營”。此前，格力一代、二代草草收場，2019年初，定價3600元的格力三代問世，但開售當(dāng)日僅賣出16部。

再比如，董明珠要證明“做新能源汽車，為中國的霧霾徹底改變”的話，不只是說說而已。11月19日，中國執(zhí)行信息網(wǎng)顯示，銀隆新能源股份有限公司被列為被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的3666.8萬元。董明珠為該公司第二大股東，持股17.46%。

三年多前，董明珠看上了主營電動公交大巴和鈦酸鋰電池的銀隆新能源，但她的收購提案遭格力電器股東大會否決。她勃然大怒。之后，她個人出資入股。但她事后發(fā)現(xiàn)，“金子”變成了“金窟隆”。

2019年4月，銀隆公告稱，大股東魏銀倉身處美國，原總裁孫國華等6人已被刑拘。銀隆還向廣東高院起訴，要求判決董明珠入股無效。同時，董明珠被舉報入股違規(guī)并稱其前后共計花費(fèi)23.4億元人民幣，接近持有的格力電器市值。

8月23日，格力電器與威馬汽車簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作涉及整車制造、車家智能互聯(lián)等領(lǐng)域。對董明珠來說，格力混改完成后，像收購銀隆遭股東否決這樣的滑鐵盧，應(yīng)該再難發(fā)生了。

│03│

雖說都是多元化布局的重要一環(huán)，但無論造車還是造手機(jī)，較之造芯片都只是九牛一毛。董明珠信心滿滿，她曾表示，哪怕投資500億也要將芯片造成功。

格力造芯始于2015年成立的微電子所和功率半導(dǎo)體所。2018年8月，董明珠作為法定代表人注冊成立的珠海零邊界集成電路有限公司，為格力電器研發(fā)設(shè)計芯片平臺。到2019年，董明珠又主導(dǎo)了多起大手筆出資并購。

先是6月份，格力電器以30億元人民幣成功參與聞泰科技收購安世半導(dǎo)體項(xiàng)目;8月，格力旗下格力金投成為主營芯片業(yè)務(wù)的歐比特控股股東;11月，格力電器擬斥資20億元人民幣入股半導(dǎo)體材料公司三安光電。

三安光電與“美的”也存在深度合作關(guān)系。從整個大家電領(lǐng)域的芯片自研能力看，和美的、海爾等友商相比，一直彪炳“掌握核心科技”的格力電器也并不占優(yōu)勢。除此之外，其不占優(yōu)勢的還包括線上電商渠道。

家電研究公司“中怡康”數(shù)據(jù)顯示，格力電器在2018年線上市場零售額，以21.4%份額排名第三，美的和奧克斯分列一二。另據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，至2019年8月份，美的空調(diào)線上渠道市占率29.5%，格力13.91%。

盡管董明珠年初在股東大會上聲稱，格力空調(diào)老大地位未來十年也不會變，但目前看其優(yōu)勢仍集中在線下門店。11月初，由擅長企業(yè)電商化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高瓴資本牽頭，格力電器拿出1億元人民幣成立電子商務(wù)公司，董明珠親任董事長。

其中關(guān)鍵是如何處理電商公司與格力經(jīng)銷商的利益沖突。在整體線下渠道緊縮、線上增長強(qiáng)勁的情況下，變革原有渠道關(guān)系變得迫切。財報顯示，2019前三季度，格力電器總營收及凈利潤增速均低于美的、海爾。

另外，2019年上半年，格力空調(diào)業(yè)務(wù)營收793.2億元人民幣，占到公司總營收81.5%;美的空調(diào)營收714.39億元人民幣，占比46.5%。即便和小米相比，格力電器今年前三季度總營收也僅比后者多56億元人民幣，這也讓董明珠的多元化探索顯得勢在必行。

董明珠與雷軍的新5年之約，遠(yuǎn)比之前的緊張激烈。這是一場攻防之戰(zhàn)，也是一場“破局”之戰(zhàn)。正如雷軍所說那八個字：不服就干，生死看淡。