鄧雅蔓

隨著新冠肺炎疫情在全球范圍內的擴散蔓延，世界各國對口罩、防護服、呼吸機等醫(yī)用物資的需求在快速增長。

作為“世界工廠”，中國生產(chǎn)的醫(yī)用物資運往全球，越來越多的轉產(chǎn)工廠成為生產(chǎn)主力。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年2月1日至3月15日，國內超過2.8萬家企業(yè)經(jīng)營范圍新增了醫(yī)療物資相關業(yè)務。

但與此同時，有關醫(yī)療物資出口的爭議事件也在不斷增加。新型冠狀病毒檢測試劑盒的表現(xiàn)不如預期，西班牙、土耳其和捷克等國先后對國內檢測盒、口罩等醫(yī)療物資提出“退貨”和暫停進口。

面對類似事件的發(fā)生，國內監(jiān)管的力度正在加強：商務部、海關總署、國家藥監(jiān)局聯(lián)合發(fā)文，自4月1日起，出口新型冠狀病毒檢測試劑、醫(yī)用口罩、醫(yī)用防護服、呼吸機、紅外體溫計的企業(yè)向海關報關時，須提供書面或電子聲明，承諾出口產(chǎn)品已取得我國醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證書，質量達到出口國所要求的標準等。

王剛是國內最早一批轉產(chǎn)醫(yī)用口罩和防護服等醫(yī)用物資工廠的負責人，和福建莆田數(shù)十家工廠一樣，他們于1月30日開始改造生產(chǎn)線，2月9日開始投產(chǎn)，2月中旬開始對外出口醫(yī)用物資。

莆田市是我國東南地區(qū)最集中的鞋子、服裝和紙尿褲等用品的生產(chǎn)基地，加工貿易市場也很發(fā)達。但在此次疫情發(fā)生之前，這座300萬人口的城市沒有一家口罩制造工廠。

在將自家醫(yī)用物資出口到歐洲國家的40多天中，王剛最深的感覺是“混亂”：醫(yī)療物資標準混亂、訂單來源混亂、產(chǎn)品生產(chǎn)前景不明。

但由于出口帶來的收益相對內銷要高不少，本就從事加工貿易行業(yè)的他不舍得放手這塊市場。近半個多月來，王剛每天最主要的工作是尋找符合出口標準的原料和利潤較高的訂單。以下是他的口述。

全國首趟搭載出口歐洲防疫物資的中歐班列

福建防疫物資生產(chǎn)基地，海外訂單紅火。

“中國標準”和“他國標準”

在采購醫(yī)用口罩的原材料——克重50g專用熔噴布的過程中，我遇到了不少“坑”。

我們對接的出口客戶主要來自歐洲國家，包括意大利等國，他們訂購的口罩以醫(yī)用為主，所以對原材料要求比較高，采購合同上最主要的一條質量標準是“熔噴無紡布要達到YY046—2011醫(yī)用口罩技術標準”，也就是至少克重50g。

國內很多原料工廠提供的都是克重20g～25g的產(chǎn)品，也就是我們日常的民用口罩標準，雖然達不到克重50g標準，但仍然有很多人在向工廠推銷。同樣是熔噴布，但本身原料質量不一樣，防護的效果也不一樣。

不僅如此，對于國內新涌現(xiàn)的一些“新材料”口罩，比如PTEE納米纖維膜材料、石墨烯材料口罩等，雖然有些已經(jīng)有官方機構認證，但符合“中國標準”未必就意味著符合“出口國標準”。歐洲客戶一般對“新材料”接受程度不高，一是因為口罩質量可能涉及到使用者的生命安全;二是因為他們對于這些材料了解有限，心里存疑。

就連我們自己的工廠，也不太敢去接受這樣的“新材料”。因為推銷者本人的材料來源并不是很有保障，真的是來自官方點名的那家工廠嗎？不一定，甚至有些推銷者會說出“做成口罩可以重復使用10次”之類的話，從我們制造工廠方的角度來看，這樣的話不太靠譜，因為僅口罩回收和消毒就是一個復雜的流程。而驗證“新材料”是否真的有效果，肯定是需要一定時間和成本的。

剛開始轉產(chǎn)時，我好幾次差點采購了不符合標準的材料。有一次，對方稱自己是“中石化工廠”的員工，有多余的原材料可以賣，我信以為真，因為中石化是業(yè)內最老牌的原料生產(chǎn)方，后來發(fā)現(xiàn)只是一個熔噴布克重20g的小廠。逐漸了解這個行業(yè)后，我就知道工信部指定的原料工廠基本上對接的都是大型制造工廠，員工“倒賣”的可能性很小。

不僅是口罩出口遇到標準問題，其他的物資比如醫(yī)用防護服也有不同區(qū)分標準，但相對于口罩我們不缺乏石化塑料，生產(chǎn)成衣的技藝也相對成熟，所以生產(chǎn)遇到的問題較少。所以，要達到醫(yī)療物資出口標準，原材料能否同時符合“中國標準”和“他國標準”，是很重要的一點。

被屢次轉手的訂單和新入局者

雖然目前手中并不缺訂單，但能夠找到適合的訂單也不是一件容易的事情。因為生產(chǎn)規(guī)模有限，我們拿到的訂單基本上都是幾十萬到100萬的，但這中間存在一個問題：訂單經(jīng)過數(shù)次轉手后，我們生產(chǎn)方可以拿到的利潤被壓得很低。

這導致一種現(xiàn)象：即使是同樣數(shù)量和品類的貨物，最終的利潤也有較大差異，醫(yī)用防護服的利潤是100塊/件還是20塊/件，這往往取決于它被轉了幾手。所以，我們希望能夠多拿到一手訂單，比如企業(yè)對意大利的捐贈訂單等。

但這并不是一件容易的事。今年很多行業(yè)都不好做，很多制造和貿易企業(yè)涌入醫(yī)療物資行業(yè)。截至3月22日，國內僅口罩生產(chǎn)企業(yè)就有6萬多家了，還有很多企業(yè)在醞釀入局，競爭很激烈。他們拿到訂單后，可能自己不想生產(chǎn)和無法消化，才會轉手出去。

我們的優(yōu)勢在于轉產(chǎn)比較早，當時莆田的監(jiān)管部門也一直在指導我們如何注冊、申請國內外的各種資質證書，所以現(xiàn)在我們手里的證書基本是齊全的，包括國內的、美國FDA和歐洲CE認證等。

4月1日的醫(yī)療物資出口政策執(zhí)行后，基本上國內能夠“確?！贬t(yī)療物資出口資質的企業(yè)主要就剩下進出口醫(yī)療公司和專業(yè)醫(yī)用物資制造工廠，我們拿到的相對穩(wěn)定的訂單主要也是來自進出口醫(yī)療公司。

進出口醫(yī)療公司的跨境資質能夠解決很多問題：尤其是各國保障醫(yī)療物資運輸環(huán)境下，它們能夠在大多數(shù)港口和航運都停擺的情況下，讓你的貨物最終抵達客戶手中。

其他的訂單就不是很穩(wěn)定，有不少公司會主動來找我們做轉手訂單，我們會盡量選擇利潤高的。另外，我們也在開辟其他的客源。

疫情決定生產(chǎn)前景

我也不知道自己還能做多久，這取決于疫情。疫情好轉之后，需求肯定會逐步下降，我們也就要考慮做其他的產(chǎn)品，比如原先的服裝加工。

如果說，2020年還有一件值得慶幸的事情的話，那就是早早決定轉產(chǎn)做了醫(yī)療物資，不然，現(xiàn)在服裝工廠虧損肯定會特別嚴重，而且因為原料和設備價格的上漲，越到后面，轉產(chǎn)的成本越高。

剛開始轉產(chǎn)醫(yī)療物資，純粹是為了滿足內需市場。我所在的莆田市是東南地區(qū)最集中的鞋子、服裝和紙尿褲等用品的生產(chǎn)基地，加工貿易市場也很發(fā)達。但在此次疫情發(fā)生之前，這座300萬人口的城市沒有一家口罩制造工廠。

所以，大年初五回到工廠后，我們很快投入了口罩的研發(fā)生產(chǎn)中。本來我經(jīng)營的是服裝廠，轉做醫(yī)用防護服更方便、成本更低，但預計到口罩的內需市場需求更大，而且當?shù)卣畷o予不少幫助，所以我們最后決定先攻克口罩。

對于制造工廠來說，口罩生產(chǎn)工藝并不復雜，當時也采購到一批符合口罩生產(chǎn)標準的無紡布和熔噴布，但是專業(yè)設備“一機難求”。幸運的是我們技術工人的改造思路很靈活，知道如何改造設備來替代“口罩機”。截至2月10日，莆田市的自主口罩日產(chǎn)量大概達200萬只。

在國內疫情逐漸穩(wěn)定下來后，我們就想著把多余的產(chǎn)能拿來出口，但沒想到后來國外的疫情這么嚴重，出口需求短期內大幅增長，所以很多東西我們還在學習當中，做得并不是那么完善。

我現(xiàn)在想得比較多的是，能賺的時候盡量多賺點。因為今年很多行業(yè)都很難，可能后面就靠這些利潤吃飯了。