王 芳

(安徽體育運(yùn)動(dòng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 體育教育管理系， 合肥 230051)

0 引 言

體適能通常是指人體對(duì)日常工作學(xué)習(xí)具備充足的精力，可以有足夠的精力享受休閑娛樂(lè)活動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣，具備適應(yīng)和調(diào)整自己應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的能力[1]。幼兒體適能是指幼兒身體適應(yīng)日常生活、休閑娛樂(lè)和運(yùn)動(dòng)所具備的能力。美國(guó)最早提出體適能的概念，一經(jīng)引入中國(guó)，引起了社會(huì)和學(xué)者的廣泛關(guān)注，中國(guó)的學(xué)者對(duì)此進(jìn)行了研究，調(diào)查了中小學(xué)生參與體育培訓(xùn)的項(xiàng)目、年齡分布、參與動(dòng)機(jī)、效果等，闡述體育培訓(xùn)市場(chǎng)所存在的問(wèn)題[2]；研究分析了我國(guó)幼兒體適能運(yùn)動(dòng)館經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，從官方的角度提出應(yīng)加強(qiáng)立法，規(guī)范幼兒體育培訓(xùn)市場(chǎng)[3]；從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看待體育培訓(xùn)市場(chǎng)，對(duì)體育培訓(xùn)特征、發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，提出了針對(duì)性的措施，為幼兒體適能培訓(xùn)市場(chǎng)研究提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。筆者從供給和需求的角度對(duì)3—6歲幼兒體適能培訓(xùn)進(jìn)行充分的研究，試圖進(jìn)一步完善幼兒體適能研究。

1 研究對(duì)象和方法

1.1 研究對(duì)象

筆者選取合肥市廬陽(yáng)區(qū)、包河區(qū)等多家幼兒園和幼兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為研究案例，以幼兒園園內(nèi)幼兒、幼師、園長(zhǎng)、參加培訓(xùn)的管理者、教練員、學(xué)員及家長(zhǎng)為調(diào)查對(duì)象，從供給和需求方面研究合肥幼兒體適能培訓(xùn)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析存在的問(wèn)題，為合肥幼兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展找出一條更加科學(xué)、規(guī)范的路徑。

1.2 研究方法

1.2.1 問(wèn)卷調(diào)查法

首先，筆者對(duì)合肥市廬陽(yáng)區(qū)、包河區(qū)區(qū)內(nèi)部分幼兒園家長(zhǎng)發(fā)放問(wèn)卷，內(nèi)容涵蓋家長(zhǎng)的年齡、性別、受教育程度、體育意識(shí)、和幼兒一起的體育參與情況等。

其次，對(duì)多家兒童體適能培訓(xùn)館的教練員、管理者、參加培訓(xùn)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。收回巨石運(yùn)動(dòng)少兒體能館、合肥悟空兒童體適能館、合肥愛(ài)樂(lè)季兒童體能館、美樂(lè)簡(jiǎn)兒童體能館、合肥格林能動(dòng)少兒體能、合肥跑沃爾體能館等問(wèn)卷并進(jìn)行分析比對(duì)。一共發(fā)放問(wèn)卷270份，回收256份，有效問(wèn)卷248份，回收率94.8%，有效率91.86%。

1.2.2 訪談法

筆者對(duì)合肥市廬陽(yáng)區(qū)、包河區(qū)多家幼兒園教師、園長(zhǎng)和多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理者、教練員及專(zhuān)家進(jìn)行走訪，采集行業(yè)內(nèi)第一手?jǐn)?shù)據(jù)，了解當(dāng)前合肥市幼兒體適能培訓(xùn)市場(chǎng)的供給狀況、培訓(xùn)現(xiàn)狀，采集他們對(duì)當(dāng)前合肥市幼兒體適能培訓(xùn)的觀點(diǎn)和看法。

1.2.3 文獻(xiàn)資料法

通過(guò)查閱知網(wǎng)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)平臺(tái)，收集相關(guān)數(shù)據(jù)資料，并進(jìn)行分析，了解合肥幼兒體適能培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

2 合肥幼兒體適能培訓(xùn)市場(chǎng)需求因素分析

2.1 合肥適齡幼兒數(shù)量逐年增長(zhǎng)

表1 合肥市2012-2017總?cè)丝诤托律鷥簲?shù)量

2012—2018年，合肥市總?cè)丝谥鹉暝鲩L(zhǎng)，截至2018年12月，合肥市常住人口達(dá)808.7萬(wàn)人，隨著二胎開(kāi)放，城市兒童數(shù)量不斷增長(zhǎng)(見(jiàn)表1)。據(jù)合肥市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明，2012—2017年合肥各區(qū)出生人口累積達(dá)62.86萬(wàn)人[4]。以2017年為例，全市主城區(qū)出生人口共14.68萬(wàn)人。新生兒數(shù)量的增長(zhǎng)為合肥市體育教育培訓(xùn)市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的人力保障。

2.2 合肥地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件日趨向好

合肥市統(tǒng)計(jì)局和合肥統(tǒng)計(jì)年鑒2018數(shù)據(jù)表明，合肥地區(qū)生產(chǎn)總值7 822億元，GDP總量和人均GDP位居全省第一。問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，幼兒家長(zhǎng)家庭年收入在16—20萬(wàn)的比重占39.5%(見(jiàn)表2)，占比最大。家庭收入直接決定了家庭體育消費(fèi)的支出，對(duì)幼兒參與體適能培訓(xùn)有直接影響。地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件向好為幼兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

表2 幼兒家長(zhǎng)家庭年收入 (N=248)

2.3 家長(zhǎng)的體育認(rèn)知意識(shí)較強(qiáng)

家長(zhǎng)的體育認(rèn)知在很大程度上會(huì)影響幼兒參與體育運(yùn)動(dòng)的程度。家長(zhǎng)的體育認(rèn)識(shí)調(diào)查結(jié)果詳見(jiàn)表3。結(jié)果顯示，家長(zhǎng)比較愿意參加體育活動(dòng)的人數(shù)有120人，占比48.38%。家長(zhǎng)的體育習(xí)慣直接影響孩子，問(wèn)卷中有93.1%家長(zhǎng)認(rèn)為參加體育活動(dòng)對(duì)孩子的健康有益，幼兒通過(guò)參加體育鍛煉有利于提高幼兒的協(xié)調(diào)、平衡能力，促進(jìn)孩子健康成長(zhǎng)。10.9%的家長(zhǎng)擔(dān)心體育運(yùn)動(dòng)中幼兒容易受傷。此外，非常認(rèn)同鼓勵(lì)孩子經(jīng)常參加體育活動(dòng)的家長(zhǎng)有168人，占比67.7%。調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，119位家長(zhǎng)認(rèn)為參加體育培訓(xùn)更適合男孩，占比重達(dá)47.9%。家長(zhǎng)體育認(rèn)知意識(shí)在很大程度上也影響了合肥市幼兒體適能培訓(xùn)市場(chǎng)的需求，家長(zhǎng)體育認(rèn)知意識(shí)還有提升的空間。

此外，家長(zhǎng)對(duì)幼兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)水平、收益預(yù)期、培訓(xùn)的質(zhì)量和效果的考量等因素也影響合肥市幼兒體適能培訓(xùn)的市場(chǎng)需求。

表3 家長(zhǎng)的體育認(rèn)知(n=248)

3 合肥幼兒體適能供給分析

3.1 合肥幼兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況

目前，合肥市幼兒體適能服務(wù)的供給主要來(lái)源是幼兒園和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兩大類(lèi)。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幼兒園教師專(zhuān)業(yè)大多為學(xué)前教育，體育專(zhuān)業(yè)老師很少，男教師更是屈指可數(shù)；在體育運(yùn)動(dòng)方面有早操、室內(nèi)外的體育活動(dòng)，通常以滑滑梯、蹺蹺板、滾輪胎、跳繩等體育游戲的方式進(jìn)行，每學(xué)期有1—2次的親子運(yùn)動(dòng)、親子馬拉松等運(yùn)動(dòng)形式。因運(yùn)動(dòng)器械數(shù)量有限，缺乏足夠的室內(nèi)室外活動(dòng)場(chǎng)地等，需要專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才能達(dá)到培養(yǎng)幼兒健康素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。

2016年，合肥市幼兒體適能培訓(xùn)還處于起步階段。歷時(shí)3年，合肥市的兒童體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)50多家，筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，其中的巨石運(yùn)動(dòng)、GOKU悟空、美樂(lè)簡(jiǎn)、格林能動(dòng)、跑沃爾、菲利弗、健之行等八家兒童體能館共22家門(mén)店，占比市場(chǎng)70%，斯達(dá)、貝塔、螞蟻、貝彼斯特教育等運(yùn)動(dòng)館占比約30%。這些機(jī)構(gòu)多位于商業(yè)中心、社區(qū)、學(xué)校、少年宮附近，場(chǎng)地面積約300—600平方米，內(nèi)有塑膠跑道，中央空調(diào)，燈光明亮，場(chǎng)地器材等硬件設(shè)施齊全，大多數(shù)家長(zhǎng)比較認(rèn)可。這些針對(duì)3—6歲的幼兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)憑借雄厚的資金、良好的門(mén)店位置、充足的場(chǎng)地面積，基本滿(mǎn)足培訓(xùn)的要求，獲取了大量的市場(chǎng)份額，在一定程度上彌補(bǔ)了幼兒園體育運(yùn)動(dòng)不足、場(chǎng)地器材有限、專(zhuān)業(yè)體育教師缺乏的缺限。

3.2 合肥市幼兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教練員、管理人員情況

表4 教練員學(xué)歷表

表5 教練員運(yùn)動(dòng)級(jí)別

首先，通過(guò)對(duì)合肥市多家幼兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其中的84位教練員學(xué)歷及運(yùn)動(dòng)級(jí)別進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果詳見(jiàn)表4、表5。結(jié)果顯示，教練員專(zhuān)科以上學(xué)歷達(dá)到91.7%，擁有社會(huì)體育指導(dǎo)員證書(shū)的達(dá)67.9%，有8名教練員達(dá)到了國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員資質(zhì)，占9.5%，被調(diào)查的教練員中有18人沒(méi)有運(yùn)動(dòng)級(jí)別，需及時(shí)提升。其次，教練大多是體育院校的畢業(yè)生，專(zhuān)職教練占到90%。性別方面，男教練占到97%以上，從業(yè)年限多在2—5年，5年以上很少，整體看來(lái)，教練員的流動(dòng)性比較大。筆者在實(shí)地走訪還發(fā)現(xiàn)，大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理者是體育專(zhuān)業(yè)出身，有多年的體育教學(xué)經(jīng)歷，但缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、管理技能，不利于幼兒體適能培訓(xùn)的可持續(xù)發(fā)展。

3.3 合肥市幼兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程安排

通過(guò)對(duì)合肥市多家幼兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理者、教練員訪談了解到，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多按年齡進(jìn)行分班教學(xué)，人數(shù)在6—12人不等。被調(diào)查的6家體能館中，其中4家培訓(xùn)課程由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行安排，1家是借鑒北京的連鎖幼兒體適能培訓(xùn)館的培訓(xùn)課程，另外1家由教練員安排課程內(nèi)容，上課時(shí)長(zhǎng)一般在45—60分鐘。授課內(nèi)容和授課時(shí)間方面，尚無(wú)統(tǒng)一的培訓(xùn)體系和標(biāo)準(zhǔn)，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)體系。

3.4 合肥幼兒體適能培訓(xùn)的教學(xué)效果

幼兒體適能培訓(xùn)主要面對(duì)的是3—6歲的幼兒，這一年齡階段幼兒活潑好動(dòng)，培訓(xùn)的內(nèi)容穿插體育游戲，普遍受到幼兒喜歡。對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員及學(xué)員家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果詳見(jiàn)表6。結(jié)果顯示，大多數(shù)學(xué)員家長(zhǎng)對(duì)“目前幼兒體育培訓(xùn)服務(wù)較好”較為認(rèn)同，對(duì)教學(xué)效果滿(mǎn)意度較高。其中，選擇非常滿(mǎn)意和比較滿(mǎn)意的家長(zhǎng)共有179人，占比72.18%，比例有待提高。

表6 家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)效果滿(mǎn)意度

3.5 學(xué)員家長(zhǎng)了解體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的渠道

筆者對(duì)合肥市幼兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方式進(jìn)行調(diào)查總結(jié)，宣傳方式主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣、傳單、海報(bào)、橫幅、電視報(bào)刊雜志等，調(diào)查結(jié)果見(jiàn)表7。學(xué)員家長(zhǎng)們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑選擇幼兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)的有89人，占35.88%，其次是傳單方式，占27%，選擇他人介紹的方式有55人，占22.17%，其他途徑有26人，占比10.48%，傳統(tǒng)電視報(bào)紙雜志等方式的僅占總調(diào)查人數(shù)的4.4%。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、人們的生活方式發(fā)生轉(zhuǎn)變有關(guān)，因電視報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)媒體成本高，時(shí)效性不如網(wǎng)絡(luò)推廣，且3—6歲的家長(zhǎng)大多是85后，他們對(duì)新興事物接受程度較高。

表7 學(xué)員家長(zhǎng)了解體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的渠道(n=248)

4 供需視角看合肥幼兒體適能培訓(xùn)存在的問(wèn)題

4.1 從業(yè)人員素質(zhì)不高，有效供給不足

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前合肥多家幼兒園普遍存在缺少專(zhuān)業(yè)體育教師、多樣化的體育器械不足、室外活動(dòng)場(chǎng)地不達(dá)標(biāo)、體育運(yùn)動(dòng)時(shí)間不足等問(wèn)題。3—6歲幼兒體育活動(dòng)的質(zhì)量和時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過(guò)訪談合肥市幼兒體適能運(yùn)動(dòng)館管理人員和教練得知，合肥市幼兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)男女比例嚴(yán)重失調(diào)，女教練占比極低，普遍年輕、工作經(jīng)驗(yàn)不足。教練員對(duì)課程的鉆研力度和付出時(shí)間較少、工作熱情不高。一些規(guī)模較小的體適能館教練員身兼多職，能力有限。在教練員的考核方面，沒(méi)有形成健全的考核評(píng)估機(jī)制，造成人才流失，影響了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和專(zhuān)業(yè)化的形成[5]。

4.2 市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，無(wú)效供給過(guò)多

對(duì)于幼兒體育培訓(xùn)方面，目前沒(méi)有出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)和行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，合肥幼兒體適能培訓(xùn)市場(chǎng)上存在準(zhǔn)入門(mén)檻低、需求大、市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)、政府監(jiān)督缺位的問(wèn)題，造成市場(chǎng)上幼兒體適能機(jī)構(gòu)魚(yú)龍混雜，無(wú)效供給過(guò)多。此外，合肥市的幼兒體適能運(yùn)動(dòng)館品牌，有的機(jī)構(gòu)參照國(guó)外教學(xué)體系，有的按照傳統(tǒng)方式教學(xué)，均缺乏課程的獨(dú)創(chuàng)性，無(wú)法滿(mǎn)足幼兒對(duì)課程趣味化、娛樂(lè)化、特色化、個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求。

4.3 家長(zhǎng)體育認(rèn)知不足，需求潛力未充分開(kāi)發(fā)

在對(duì)合肥市幼兒體適能培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研過(guò)程中，不難發(fā)現(xiàn)，一些家長(zhǎng)受傳統(tǒng)觀念影響，認(rèn)為女孩子不宜參加體育培訓(xùn)，影響了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的拓寬。合肥多家幼兒體適能機(jī)構(gòu)缺少新媒體營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，宣傳人員主要依靠在幼兒園、小區(qū)、商業(yè)中心、游樂(lè)場(chǎng)等場(chǎng)所發(fā)放宣傳單，還有部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用轉(zhuǎn)介紹(以老帶新)的方式招募新會(huì)員。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的自媒體時(shí)代，利用電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體公眾號(hào)、親子網(wǎng)站宣傳幼兒體適能培訓(xùn)信息的還顯薄弱。

5 合肥幼兒體適能培訓(xùn)發(fā)展路徑選擇

5.1 規(guī)范行業(yè)制度，健全課程體系

圖1 按年齡劃分各階段課程特點(diǎn)

針對(duì)合肥幼兒體適能教育市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量、課程研發(fā)、授課過(guò)程、效果評(píng)測(cè)等形成標(biāo)準(zhǔn)流程，重視課程研發(fā)。針對(duì)3—6歲幼兒身心特點(diǎn)，從動(dòng)作、素質(zhì)發(fā)展、情感變化等方面調(diào)整訓(xùn)練結(jié)構(gòu)，形成課程體系，詳見(jiàn)圖1。該理論體系從科學(xué)合理、切合實(shí)際、應(yīng)材施教等角度安排課程內(nèi)容、課程時(shí)長(zhǎng)、課程人數(shù)。在教學(xué)前對(duì)學(xué)員各項(xiàng)身體素質(zhì)進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)幼兒自身身體、心理情況分為一對(duì)一班、基礎(chǔ)班、提高班分類(lèi)教學(xué)。培訓(xùn)過(guò)程中再測(cè)試，通過(guò)身體素質(zhì)的變化讓家長(zhǎng)們對(duì)培訓(xùn)效果有更直觀地認(rèn)識(shí)，以提高滿(mǎn)意度[6]，提高教育培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)性和有效性。目前，應(yīng)加強(qiáng)教育培訓(xùn)效果的測(cè)量手段的研究；加強(qiáng)行業(yè)自律，提高行業(yè)監(jiān)管力度，保證行業(yè)的健康、有序的發(fā)展[7]。

5.2 整合培訓(xùn)資源，完善人才培養(yǎng)機(jī)制

合肥的教育資源豐富，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借助地區(qū)教育資源，提高師資專(zhuān)業(yè)水平。合肥市擁有安徽體職院、安徽省體校、合肥市體校這些專(zhuān)業(yè)體育院校。通過(guò)和這些高校進(jìn)行合作，借助他們體育場(chǎng)館資源，建立人才培養(yǎng)和科研的長(zhǎng)效機(jī)制，建立實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，定向培養(yǎng)既懂體育又懂運(yùn)營(yíng)管理的復(fù)合型人才。另一方面，對(duì)現(xiàn)有教練員進(jìn)行培訓(xùn)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升操作技能。鼓勵(lì)他們進(jìn)行知識(shí)結(jié)構(gòu)融合、技能融合、思維融合，打造一批既懂市場(chǎng)，又懂科學(xué)的幼兒體適能教育行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才。從而推動(dòng)合肥市幼兒體適能培訓(xùn)的發(fā)展。

5.3 開(kāi)發(fā)競(jìng)賽項(xiàng)目，提升訓(xùn)練水平

鑒于合肥市一些幼兒園戶(hù)外活動(dòng)不足，沒(méi)有科學(xué)的體適能訓(xùn)練，園內(nèi)女教師居多，對(duì)體適能的認(rèn)識(shí)不深等現(xiàn)象。可以從以下幾點(diǎn)著手。

5.3.1 以賽促改

幼兒體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可與安徽省體育局、合肥市體育局、各區(qū)教體局、幼兒園合作，將自己的課程輸入到幼兒園內(nèi)，通過(guò)幼兒園為機(jī)構(gòu)引流。開(kāi)發(fā)適合幼兒年齡特征的比賽項(xiàng)目，每學(xué)期在幼兒園內(nèi)舉辦一次親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，每年度舉辦一次合作園運(yùn)動(dòng)會(huì)，以校園賽事的方式覆蓋更多受眾人群，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)品牌影響力。

5.3.2 以賽促教

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多舉辦各種形式的競(jìng)賽，開(kāi)展兒童戶(hù)外活動(dòng)、體育游戲大會(huì)、戶(hù)外活動(dòng)、障礙賽、幼兒攀巖賽、挑戰(zhàn)賽、兒童奧運(yùn)會(huì)、單項(xiàng)小明星等不同類(lèi)型的賽事活動(dòng)。以賽促教，通過(guò)活動(dòng)和賽事真正展現(xiàn)學(xué)員們的訓(xùn)練所得，并提供交流、成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)[7]。

5.3.3 以賽促培

賽事宣傳也是家長(zhǎng)了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要途徑，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)舉辦賽事，不僅是給學(xué)員展示自己的舞臺(tái)，也是展示培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)效果的舞臺(tái)[6]。讓家長(zhǎng)們直觀地認(rèn)識(shí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于孩子成長(zhǎng)的作用，以吸引更多的家長(zhǎng)，讓孩子在比賽中挑戰(zhàn)自己，幼兒體能館進(jìn)一步延長(zhǎng)了價(jià)值鏈，促進(jìn)幼兒體適能培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。

5.4 加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)認(rèn)知

合肥市幼兒體適能培訓(xùn)市場(chǎng)中多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)體適能運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知度較低、理解也有偏差，這就需要擴(kuò)大宣傳力度，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)傳統(tǒng)的觀念，讓家長(zhǎng)更清晰的認(rèn)識(shí)到參加體適能培訓(xùn)對(duì)幼兒健康的好處。在營(yíng)銷(xiāo)期間需要根據(jù)不同類(lèi)型家長(zhǎng)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)動(dòng)機(jī)強(qiáng)、消費(fèi)能力強(qiáng)的家長(zhǎng)，適合電銷(xiāo)方式[5]；針對(duì)動(dòng)機(jī)弱、消費(fèi)能力強(qiáng)的家長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)可以構(gòu)建產(chǎn)品功效場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)引流；動(dòng)機(jī)強(qiáng)、消費(fèi)能力弱的家長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)可以通過(guò)優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)、活動(dòng)等形式吸引客戶(hù)[8]。

在宣傳方式上，可以通過(guò)線上和線下相結(jié)合的方式。線上利用社交軟件、網(wǎng)絡(luò)、各種APP為平臺(tái)，提高管理效率，減少成本，傳播行業(yè)的影響力。具體包括微信公眾號(hào)、直播平臺(tái)、app推送等，利用大數(shù)據(jù)對(duì)幼兒和家長(zhǎng)的需求進(jìn)行收集，有選擇的推送適合的幼兒體適能培訓(xùn)信息。線下可采用傳統(tǒng)地推、舉辦賽事、與園所合作等方式，增大宣傳范圍，讓更多的人可以接觸到幼兒體適能，擴(kuò)大宣傳效果，促進(jìn)幼兒體適能培訓(xùn)的發(fā)展。采用多元化的宣傳模式，及時(shí)了解消費(fèi)者需求，加強(qiáng)社會(huì)組織之間合作，增加幼兒體適能健康知識(shí)曝光率[9]。