木子

我是一名房地產(chǎn)行業(yè)的中介人員。這天，一位看好了房子的大姐過來交定金，什么都談妥之后，她堅(jiān)持只出百分之一的傭金。要知道，我們的提成標(biāo)準(zhǔn)是，超過一個(gè)點(diǎn)的，才算業(yè)務(wù)人員的?，F(xiàn)在她只給一個(gè)點(diǎn)的傭金，我這單就算白干了。于是一再請(qǐng)求她看在我?guī)е凳畮状蔚那榉稚?，再給加0.5個(gè)點(diǎn)，哪怕0.3也行。

但大姐一點(diǎn)也不愿多出。經(jīng)理看我為難，過來幫我說話：“現(xiàn)在行業(yè)不景氣，1.5個(gè)點(diǎn)已經(jīng)是最低標(biāo)準(zhǔn)了，您不同意的話，就移步其他公司吧?！闭l知，大姐聽完這話，竟然惱了，站起來說：“走就走，我有錢在手，還怕買不到房子?！闭f著就要走。

我趕緊拉住她。最終，我放棄了自己的那一點(diǎn)回報(bào)，選擇成交。

正在我失落時(shí)，電話響了，我一看是客戶，趕緊接了起來?！靶±畎?，我現(xiàn)在有時(shí)間，你能陪我去看看你昨天推薦的那套房子嗎？”

“好好好，我現(xiàn)在就過去?！狈畔码娫?，我忙不迭地站起來，拿過包包就出門。

在去那套房子的路上，我向他介紹了房子的情況：68平方米，小兩房，滿5年，名下唯一房，稅錢很少。業(yè)主出國(guó)急賣，價(jià)格還可以優(yōu)惠……

說著說著，我們就來到了房子前。剛打開房門，一股冷氣就撲面而來?！翱赡苁侵皝砜捶康娜送涥P(guān)冷氣了?！蔽疫呎f邊往里面走。經(jīng)過冰箱的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)對(duì)開門冰箱的中間貼著一張紙，上面寫著：天氣炎熱，看房辛苦，冰凍飲料，免費(fèi)飲用。那一瞬間，我眼睛發(fā)酸，從來沒有想過，還有這樣體貼的房東。

房間打掃得很干凈，燈具、墻面都給人一種嶄新的感覺。我給房東打電話，剛接通，房東就說：“小李，我知道周末看房的人多，今天一早就過去把空調(diào)打開了，冰箱里的飲料，你和看房的客人隨便喝。你們離開的時(shí)候，記得幫我把空調(diào)關(guān)上，謝謝啊！”

房東的這個(gè)行為不僅打動(dòng)了我，也打動(dòng)了看房的人。他說，主人是房子最好的風(fēng)水，這樣的房東，給這套房子注入了最好的風(fēng)水。就這樣，他跟我回到店里，簽了購(gòu)房合同。

“怎么樣，只要不放棄，生活總會(huì)回報(bào)你驚喜。”經(jīng)理看著我，意味深長(zhǎng)地笑笑，又說，“哪個(gè)行業(yè)都不容易，但只要付出了，總有人會(huì)被你打動(dòng)?！?/p>

（摘自作者的微信公眾號(hào)）