王麗君

[摘 ? ? ? ? ? 要] ?稟賦效應(yīng)是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的一個(gè)分支，已經(jīng)逐漸應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。闡述此現(xiàn)象在酸堿質(zhì)子理論概念教學(xué)中的應(yīng)用，分析化學(xué)課堂教學(xué)中的稟賦效應(yīng)及對(duì)應(yīng)策略。

[關(guān) ? ?鍵 ? 詞] ?稟賦效應(yīng);損失厭惡：酸堿質(zhì)子理論

[中圖分類號(hào)] ?G712 ? ? ? ? ? ? ? ? ? [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] ?A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?[文章編號(hào)] ?2096-0603（2020）17-0204-02

稟賦效應(yīng)理論是理查德·塞勒教授于2017年提出來的，是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的一個(gè)分支[1]。在化學(xué)課堂特別是基本概念教學(xué)中，能幫助教師識(shí)別學(xué)生行為方式所表現(xiàn)出來的內(nèi)心世界，準(zhǔn)確把握并分析學(xué)生的心理變化，實(shí)現(xiàn)師生的良好互動(dòng)交流。

一、損失厭惡

（一）前提分析

稟賦效應(yīng)是指當(dāng)你擁有一件物品之后，你對(duì)這件物品的評(píng)價(jià)會(huì)高于你沒有擁有它時(shí)。它的提出基于一個(gè)基本概念即損失厭惡：得到的快樂，通常小于失去時(shí)的痛苦。

學(xué)生基于中學(xué)階段酸堿概念的學(xué)習(xí)，理解、掌握并熟練運(yùn)用的是該時(shí)段所學(xué)習(xí)的定義。它為學(xué)生戰(zhàn)勝千軍萬馬、走過獨(dú)木橋進(jìn)入心儀大學(xué)立下了汗馬功勞。其印象之深，堪稱刻骨銘心。當(dāng)質(zhì)子理論出現(xiàn)后，學(xué)生面臨一個(gè)全新的理論：頭腦中基本屬于對(duì)立面的酸與堿是一個(gè)整體，是同一個(gè)事物的兩個(gè)方面，用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就可以明確地給出分類。面對(duì)此概念理解上的突變，許多學(xué)生表現(xiàn)出一定的抵觸情緒：用了多年的理論那么正確，那么堅(jiān)強(qiáng)有力，為啥突然間就變化呢？有的人就過于堅(jiān)持己見，不愿使用質(zhì)子理論，而固執(zhí)地運(yùn)用中學(xué)化學(xué)的內(nèi)容做課后作業(yè)。

這是學(xué)生學(xué)習(xí)中遇到的損失厭惡，是不愿意失去的心理在影響。學(xué)生在沒有深刻地體會(huì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)與靈活應(yīng)用所帶來的快樂之前，對(duì)原有理論抱持一定的不愿放棄的態(tài)度：亦即具有深刻印象的知識(shí)造成學(xué)生對(duì)新概念的植入持懷疑甚至對(duì)立的態(tài)度。損失厭惡是擁有之后害怕失去的感覺。學(xué)生并非害怕失去原有的知識(shí)，只是在沒有完全接受新知識(shí)前，對(duì)以前所學(xué)習(xí)的內(nèi)容念念不忘而已，是頭腦中無意識(shí)的厭惡表現(xiàn)。大多數(shù)學(xué)生壓根就意識(shí)不到自己的這種心理變化，感覺只是不習(xí)慣運(yùn)用或者認(rèn)為用處不大。

（二）理論分析

學(xué)生的學(xué)習(xí)過程是新舊知識(shí)間的相互交迭，更新建構(gòu)。研究表明，大腦中有不同分區(qū)，各分區(qū)間的神經(jīng)元是交錯(cuò)連接在一起的。沒有任何一個(gè)分區(qū)是單獨(dú)工作，所有的分區(qū)是在不斷交流、協(xié)商和合作中完成作業(yè)的。不同的人所合作出來的內(nèi)容往往不同，外表展現(xiàn)的就是接受能力不同。這種各個(gè)分區(qū)創(chuàng)新式的融合力越強(qiáng)，神經(jīng)元興奮度越高，個(gè)體對(duì)新知識(shí)的認(rèn)可度越好，學(xué)習(xí)過程中的快樂感、愉悅感及滿足感越深，渴望學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)將更為強(qiáng)烈。這種廣泛的互動(dòng)是人類活動(dòng)的神經(jīng)基礎(chǔ)。印象深刻的知識(shí)在運(yùn)用時(shí)調(diào)動(dòng)的分區(qū)很多，大腦反應(yīng)很快，學(xué)生感覺處理問題非常輕松，故而越是得心應(yīng)手的知識(shí)，越是很難輕易地被新的事物所代替。只有新知識(shí)在處理問題過程中帶來的快樂體驗(yàn)被學(xué)生主體所感受、認(rèn)可、悅納，并進(jìn)一步形成良性循環(huán)后，舊知識(shí)的反應(yīng)才會(huì)逐漸淡出大腦各個(gè)分區(qū)的活躍，以沉淀的形式進(jìn)入永久記憶。

二、非理性判斷

（一）非理性表現(xiàn)

稟賦效應(yīng)很明確：我們擁有的東西是我們價(jià)值判斷的起點(diǎn)，即擁有什么，就高估什么[2]。

稟賦效應(yīng)的前提是擁有一樣?xùn)|西之后害怕失去的感覺，它暗含著一個(gè)假設(shè)，人們對(duì)自己所擁有的事物的價(jià)值判斷，往往是非理性的。由于作為生活中感受主體的個(gè)人對(duì)承受損失所帶來的擔(dān)心與恐懼感遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于接受快樂所帶來的心理滿足感，所以當(dāng)一個(gè)人擁有某種物品時(shí)，他對(duì)該物品的潛在價(jià)值的評(píng)估會(huì)高于未曾擁有之時(shí)。故而人們?cè)跊Q策過程中對(duì)各種關(guān)系的判斷是失于均衡的，對(duì)客觀事物的思量是主觀評(píng)定的，對(duì)“避害”的考慮程度遠(yuǎn)大于對(duì)“趨利”的思慮。部分學(xué)生在調(diào)查中表示質(zhì)子理論概念會(huì)對(duì)已有的概念形成巨大的沖擊，自己認(rèn)定了多年的理論大廈瞬間轟然倒塌，對(duì)代之而起的巍峨宮殿有所偏頗，甚至產(chǎn)生抵觸心理，從而造成內(nèi)心深處的可接受度降低，再加上新概念理論在相關(guān)領(lǐng)域運(yùn)用過程中遇到的困難更會(huì)讓學(xué)生止步不前。這種學(xué)生心理上的非理性表現(xiàn)，對(duì)資源配置的初始化作用決定于后續(xù)發(fā)展的現(xiàn)象并不會(huì)隨著學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的增加而迅速消除，更多情況下會(huì)在個(gè)體內(nèi)心持續(xù)留存一段時(shí)間。這種現(xiàn)象在師生課堂互動(dòng)中表現(xiàn)得較為明顯，因此教師在課堂上不僅需要認(rèn)真授課，仔細(xì)觀察學(xué)生反應(yīng)，更要及時(shí)了解學(xué)生內(nèi)心想法，并對(duì)非理性表現(xiàn)給予充分的關(guān)注。

（二）非理性分析

稟賦效應(yīng)本身就是一種主觀的心理傾向，具有統(tǒng)計(jì)意義，是對(duì)理性人的一種挑戰(zhàn)，是存在且穩(wěn)定的現(xiàn)象[3]。稟賦效應(yīng)是損失厭惡心理造成的，其實(shí)質(zhì)是一種心理效應(yīng)，與不確定性環(huán)境和個(gè)體所擁有的信息量整合程度有關(guān)。

現(xiàn)代社會(huì)快速發(fā)展，充滿不確定性，唯一不變的是變化。人們面對(duì)多種可能的情況，需要經(jīng)常做決策，時(shí)時(shí)做選擇。在教學(xué)工作中我時(shí)常反思，如何讓學(xué)生準(zhǔn)確理解和應(yīng)用化學(xué)基本概念。這和學(xué)生學(xué)習(xí)成績排序的相關(guān)性不大，與學(xué)生本人的思維方式、已然形成的思考習(xí)慣關(guān)系密切，即學(xué)生主體的理性程度有關(guān)。學(xué)生做題是一個(gè)小型或者單一的理性決策過程，如何選擇，如何開始，往往會(huì)因人而異。這是一個(gè)投入與產(chǎn)出的過程，雖然有沉沒成本、機(jī)會(huì)成本等因素在內(nèi)，但學(xué)生還是必須在短時(shí)間內(nèi)做出一定的選擇，并且接受本次選擇的結(jié)果對(duì)后續(xù)選擇的影響程度大小。雖然這些學(xué)生本人可能意識(shí)不到，但它是客觀存在的。因此在不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐中，本體逐漸認(rèn)識(shí)到在不確定性的環(huán)境下面對(duì)不同選擇，該如何摒棄一些似是而非的常識(shí)化經(jīng)驗(yàn)，避免感性的、輕率式?jīng)_動(dòng)，認(rèn)識(shí)非理性可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)并適當(dāng)評(píng)估后做出合理的判斷，進(jìn)而做出正確選擇。這種理性決策能幫助學(xué)生提升選擇質(zhì)量，積累決策經(jīng)驗(yàn);摒棄非理性的傳統(tǒng)觀念，開拓自己的創(chuàng)新之路。

在不確定性的世界里，現(xiàn)狀是值得維護(hù)的，這是個(gè)體對(duì)事物、對(duì)人的主觀判斷。稟賦效應(yīng)中隱含的對(duì)不確定情況下的非理性選擇，往往使人們產(chǎn)生一種深刻的“安于現(xiàn)狀情結(jié)”。學(xué)生以學(xué)習(xí)新知識(shí)為目的，是在以個(gè)體為基礎(chǔ)進(jìn)行主觀評(píng)價(jià)來決定對(duì)信息的需求，因此感覺不到非常明顯的稟賦效應(yīng)，只是一種認(rèn)知上的主觀推斷和偏誤。學(xué)生出于對(duì)先入為主的、已經(jīng)擁有知識(shí)的自發(fā)尊重，在大腦的潛意識(shí)里形成了一定的時(shí)間順序排列，是對(duì)信息量進(jìn)行整合過程的無意識(shí)的截留部分。部分學(xué)生對(duì)失去原有的酸堿理論所帶來的心理落差和不適感，將大于通過學(xué)習(xí)質(zhì)子理論得到的開心、愉悅感。因此基于對(duì)原有理論價(jià)值的過高估計(jì)，將導(dǎo)致學(xué)生做出非理性選擇及出現(xiàn)非理性行為，從而可能導(dǎo)致出現(xiàn)與預(yù)期有一定差距的課堂效果。

（三）非理性投射

學(xué)生的內(nèi)心是渴望學(xué)習(xí)新知識(shí)的。當(dāng)這種渴望與現(xiàn)實(shí)交叉時(shí)就可能會(huì)產(chǎn)生一定的非理性投射效應(yīng)。

投射作用是一種相當(dāng)程度上的自我保護(hù)措施，可以在一定限度內(nèi)保證個(gè)體心靈的安靜，但同時(shí)往往影響自己對(duì)人、對(duì)事物的正確判斷。人們的認(rèn)知過程在不斷變化，即使是面對(duì)充足的可預(yù)見性結(jié)論，由于人們的性格、習(xí)慣乃至思想格局的關(guān)系，當(dāng)事人所進(jìn)行的選擇還是有所不同。因?yàn)楫?dāng)時(shí)環(huán)境下人們的情緒、情感、行為活動(dòng)及生活習(xí)慣等都會(huì)對(duì)決策產(chǎn)生一定的影響，從而形成一定的心理偏差，以此為基礎(chǔ)出現(xiàn)不同的投射效應(yīng)。有些策略在應(yīng)用于認(rèn)知資源的同時(shí)，會(huì)帶來一些負(fù)面影響。由于感覺通道容量的限制，人們自身所能夠覺察到的事物是非常有限的，因此人的注意廣度是受到限制的，對(duì)信息的搜索和利用也是同樣受限的，這可能導(dǎo)致在找到真正具備優(yōu)勢(shì)的決策前止步，從而錯(cuò)失均衡的、合適的選擇，從而對(duì)外表現(xiàn)出非理性投射。

學(xué)生擁有的根深蒂固、陪同成長的中學(xué)酸堿理論，在其心目中的應(yīng)用價(jià)值早就超越了文字本身的含義，以此為起點(diǎn)的對(duì)原有概念的判斷也就相應(yīng)地遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了概念本身的價(jià)值。這是學(xué)生基于已有自我概念的認(rèn)識(shí)在化學(xué)學(xué)習(xí)上的非理性投射，是稟賦效應(yīng)的擴(kuò)展性表現(xiàn)。學(xué)生的這種投射是認(rèn)知心理偏差，往往不是有意的，而是主體更多地以無意性的主觀感覺來認(rèn)識(shí)和解釋周圍的客觀世界。學(xué)生的這種非理性投射在很大程度上導(dǎo)致自我管理暫時(shí)性失調(diào)，造成知識(shí)更迭速度減緩，學(xué)習(xí)方法上故步自封，學(xué)習(xí)策略上保守為主，經(jīng)驗(yàn)建構(gòu)上效能降低，認(rèn)知模式上傾向感性，思維方式上定勢(shì)循舊，心理活動(dòng)性趨于單一，從而在新概念學(xué)習(xí)與運(yùn)用上出現(xiàn)相關(guān)的障礙。

三、對(duì)應(yīng)策略

對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的稟賦效應(yīng)，教師需要認(rèn)真對(duì)待，積極關(guān)注。學(xué)者通過系列實(shí)驗(yàn)得出結(jié)論：二倍獲得的快樂才能抵消相同情況損失的痛苦。損失厭惡系數(shù)大約為2∶1的比例[4]。那么化學(xué)課堂如何運(yùn)用稟賦效應(yīng)策略呢？學(xué)生學(xué)習(xí)的所有知識(shí)都是為了解決問題的，都無法脫離實(shí)際的情景而獨(dú)立存在。在日常教學(xué)中，教師需要站在一定的理論高度，以信息更迭、知識(shí)建構(gòu)等方法高屋建瓴地做細(xì)做實(shí)教學(xué)工作，以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行理性決策。課堂上用一定的時(shí)間去解釋、并列舉實(shí)例說明中學(xué)化學(xué)理論的局限性。它將會(huì)幫助學(xué)生跳離心理舒適圈，極大地激發(fā)強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，完善學(xué)習(xí)過程中的自覺自律，強(qiáng)化實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的自信心。這將促使教師在實(shí)際教學(xué)工作中力求打破學(xué)生的損失厭惡心理，幫助學(xué)生走出稟賦效應(yīng)的誤區(qū)。

只有學(xué)生在質(zhì)子理論知識(shí)地熟練運(yùn)用中感受到新概念的魅力，以及廣泛適用所帶來的愉悅感后，就會(huì)很快地接受新知識(shí)，進(jìn)入理性學(xué)習(xí)的正常軌道之中。即：無論是中學(xué)化學(xué)中已習(xí)得的酸堿理論，抑或現(xiàn)在學(xué)習(xí)的質(zhì)子理論，都是對(duì)物質(zhì)從不同的方位進(jìn)行分類與認(rèn)識(shí)，物質(zhì)本身并沒有發(fā)生變化，只是換個(gè)新的辨識(shí)方式，換種新方法進(jìn)行分析。學(xué)生在經(jīng)過理論學(xué)習(xí)后能從一個(gè)全新的角度認(rèn)識(shí)常見的各類化合物，將酸、堿、鹽等統(tǒng)一為有機(jī)的系統(tǒng)的整體，并體會(huì)到新知識(shí)不斷應(yīng)用的樂趣時(shí)，稟賦效應(yīng)的影響就自然而然消失了。

兩個(gè)理論對(duì)同一種物質(zhì)的不同解釋是為了開闊學(xué)生的視野，幫助學(xué)生更清楚地認(rèn)識(shí)化學(xué)物質(zhì)，理解其內(nèi)部機(jī)理，了解其用途與性能，掌握其變化規(guī)律，以便更好地將理論應(yīng)用于實(shí)踐中。了解稟賦效應(yīng)后，教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)知識(shí)過程中表現(xiàn)出來的各種行為的認(rèn)識(shí)將會(huì)更加客觀、更加理性、更加成熟，而化學(xué)課堂必將變得更有吸引力，更加精彩紛呈。

參考文獻(xiàn)：

[1]董志強(qiáng)，張永璟.稟賦效應(yīng)與自發(fā)社會(huì)秩序：一個(gè)行為經(jīng)濟(jì)理論[J].世界經(jīng)濟(jì)，2016（10）：174-192.

[2]孫淑萍，王直民，方秀麗.基于稟賦效應(yīng)的農(nóng)房抵押貸款需求抑制研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2018（6）：83-85.

[3]王琦珀，歐國立.二手車定價(jià)時(shí)存在稟賦效應(yīng)嗎？[J].南方經(jīng)濟(jì)，2018（11）：67-82.

[4]邱國斌.考慮參照點(diǎn)的損失厭惡企業(yè)訂貨決策研究[J].系統(tǒng)科學(xué)學(xué)報(bào)，2018（1）：115-118，125.

編輯 陳鮮艷