康安

摘要：隨著科技發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)媒體與新媒體之間日益融合互通，信息傳播手段層出不窮，全媒體逐漸變成人們非常關(guān)注的話題。所謂的全媒體就是通過(guò)媒介信息以多種媒體的表現(xiàn)形式傳播的一種形態(tài)，并通過(guò)廣電、電信網(wǎng)絡(luò)及互聯(lián)網(wǎng)融合的方式實(shí)現(xiàn)用戶在多種終端的融合接收，最終讓用戶隨時(shí)隨地地獲取想要的信息。而且全媒體具有覆蓋面最全的特點(diǎn)，這給企業(yè)品牌的推廣與營(yíng)銷帶來(lái)了極大的便利，企業(yè)品牌營(yíng)銷應(yīng)充分利用全媒體時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，積極采取有效的措施推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。那么在全媒體時(shí)代下企業(yè)該如何進(jìn)行品牌推廣與營(yíng)銷？基于此，本文以2019年中國(guó)（廣西）六堡茶斗茶大會(huì)為例，對(duì)企業(yè)品牌的推廣與營(yíng)銷開(kāi)展討論分析。

關(guān)鍵詞：全媒體;推廣;營(yíng)銷

一、全媒體時(shí)代的品牌推廣與營(yíng)銷

全媒體時(shí)代的品牌推廣與營(yíng)銷和以往不同，許多企業(yè)面對(duì)全媒體宣傳，并沒(méi)有結(jié)合自身的實(shí)際情況，而是盲目改變以往的營(yíng)銷方式，開(kāi)始建立全媒體時(shí)代被廣泛應(yīng)用的營(yíng)銷方式，如微博賬號(hào)、微信公眾號(hào)等，僅僅是照搬成功的企業(yè)營(yíng)銷案例，缺乏實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果不佳。對(duì)于品牌而言，宣傳是提升品牌知名度、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力最不可或缺的手段，全媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷應(yīng)堅(jiān)持以下幾點(diǎn)原則。

（一）內(nèi)容為王

應(yīng)堅(jiān)持內(nèi)容為王。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，出現(xiàn)了全程媒體、全員媒體等，信息與內(nèi)容無(wú)處不在、無(wú)所不及、無(wú)人不用，打造優(yōu)質(zhì)的、受用戶歡迎的內(nèi)容在當(dāng)下仍然是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。內(nèi)容為王是指在全媒體時(shí)代下保證推廣內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)，推廣內(nèi)容應(yīng)當(dāng)保持內(nèi)容的原創(chuàng)性，但原創(chuàng)絕不是一味地追求新鮮奇特或執(zhí)著于標(biāo)題黨追求點(diǎn)擊率，對(duì)用戶體驗(yàn)的關(guān)注不僅要在產(chǎn)品上，更要關(guān)心用戶的感受。

2019年4月10日至11日，中國(guó)（廣西）六堡茶斗茶大會(huì)在南寧開(kāi)幕，此次斗茶大會(huì)內(nèi)容豐富，其活動(dòng)涵蓋了茶席展示（雅集）、茶藝表演及工藝展示、六堡茶非遺技藝展示、六堡茶專場(chǎng)講座（介紹六堡茶歷史典故、功效作用、品鑒之道等）、茶企及產(chǎn)品推介會(huì)等。

在這場(chǎng)全民參與的茶生活體驗(yàn)活動(dòng)中，主辦方還邀請(qǐng)南寧市柳沙學(xué)校的學(xué)生為觀眾帶來(lái)了茶歌、茶舞、茶點(diǎn)、古箏、古琴等中國(guó)傳統(tǒng)的“茶”文化展示，讓來(lái)賓們深深感受到了“一茶通六藝”的美妙。觀眾不僅可以嘗遍好茶，還可以加深對(duì)六堡茶茶文化的認(rèn)識(shí)。

在過(guò)去，對(duì)六堡茶的審評(píng)基本是由科研院所、政府部門等關(guān)門評(píng)價(jià)，這樣外界就很難對(duì)審評(píng)細(xì)節(jié)有所了解，審評(píng)透明度較低。而在全媒體時(shí)代下，則選擇了8名專業(yè)評(píng)委和9名現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委共同組成評(píng)審團(tuán)，而且現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委的權(quán)重占比三分之一，在開(kāi)放的評(píng)審過(guò)程中，不僅能讓消費(fèi)者對(duì)這一過(guò)程有全方位的了解，還能讓群眾品嘗到好茶，從而深化對(duì)六堡茶的喜愛(ài)程度。

（二）平臺(tái)為王

應(yīng)堅(jiān)持平臺(tái)為王。隨著新技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體發(fā)布“渠道為王”受到了重大挑戰(zhàn)。從近兩年突然興起來(lái)的新一代媒體看，無(wú)論是今日頭條、抖音，還是快手，它們不僅整合了內(nèi)容的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，還整合了內(nèi)容的推廣者。平臺(tái)通過(guò)強(qiáng)大的服務(wù)能力以及生產(chǎn)、推廣和消費(fèi)體驗(yàn)，將大規(guī)模的內(nèi)容生產(chǎn)者、內(nèi)容推廣者（渠道）和內(nèi)容消費(fèi)者整合在一塊，在為他們帶來(lái)更多價(jià)值的同時(shí)，也控制了他們的時(shí)間和選擇。服務(wù)本身是一種信任，體驗(yàn)則是一種感受，內(nèi)容為王和渠道為王都不重要，他們也不是非此即彼的關(guān)系，平臺(tái)這個(gè)時(shí)候就變得非常重要，平臺(tái)成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心。

中國(guó)（廣西）六堡茶斗茶大會(huì)，相對(duì)以往單一的政府推廣活動(dòng)不同，這次的活動(dòng)是由廣西日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)和自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局以及梧州市政府共同主辦的，具有較強(qiáng)的權(quán)威性和全媒體性，可在全媒體技術(shù)的支持下有較高的曝光度，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，提升企業(yè)品牌的知名度。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，場(chǎng)面異?；鸨?，其中有八千多名觀眾參與了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，即便是在大會(huì)結(jié)束之后，六堡茶的信息依然在媒體平臺(tái)傳播、推廣，達(dá)到了事半功倍的營(yíng)銷效果。

（三）終端為王

應(yīng)堅(jiān)持終端為王。終端是指銷售的終端，就是賣場(chǎng)，是產(chǎn)品被銷售的地方。一切策劃和營(yíng)銷都是為終端服務(wù)的，一切宣傳和促銷都是為了把消費(fèi)者引進(jìn)終端。終端就是銷售的“平臺(tái)”，終端的銷售才是真正的銷售。在全媒體時(shí)代，我們應(yīng)利用一切能夠利用的手段來(lái)做好終端，讓終端和內(nèi)容緊密結(jié)合，用內(nèi)容豐富終端，用終端的收效體現(xiàn)內(nèi)容的價(jià)值。終端為王就是誰(shuí)掌握了銷售終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家。產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng)，在銷售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面，才有可能被顧客購(gòu)買。企業(yè)只有控制了終端，才能控制市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。因此，我們制造的影響力一定要超過(guò)消費(fèi)者的注意力，利用轟動(dòng)的效果引起消費(fèi)者的關(guān)注。

中國(guó)（廣西）六堡茶斗茶大會(huì)舉辦地點(diǎn)在廣西首府南寧，權(quán)威媒體前期預(yù)熱宣傳報(bào)道，而后便收到數(shù)十家企業(yè)送來(lái)的六堡茶茶樣，其中有數(shù)件茶品是非常珍貴的;而且在斗茶大會(huì)中通過(guò)多輪競(jìng)拍評(píng)出了很多獎(jiǎng)項(xiàng)，營(yíng)造出“人人愛(ài)六堡茶，人人喝六堡茶”的全民飲茶氛圍，這樣不僅能提高全民對(duì)六堡茶的關(guān)注度，還能讓全民更容易接受六堡茶，從而推動(dòng)六堡茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（四）資源整合

應(yīng)堅(jiān)持資源整合。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，信息技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)，這給媒體行業(yè)的宣傳與發(fā)展帶來(lái)了很大便利，企業(yè)品牌的營(yíng)銷與推廣離不開(kāi)媒體技術(shù)的支持，所以在企業(yè)的品牌推廣過(guò)程中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行積極整合，為企業(yè)品牌的營(yíng)銷開(kāi)拓新的路徑，以多種方式來(lái)推廣企業(yè)品牌，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。比如，對(duì)廣西六堡茶的品牌營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)便可積極發(fā)揮媒體技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，利用新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳與推廣，進(jìn)而為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。如積極打造“梧州六堡茶”公共品牌及“茶船古道”文化品牌，開(kāi)展“‘茶船古道·新絲路六堡茶行銷全球”系列茶事活動(dòng)。另外，還可以與網(wǎng)絡(luò)廣告商相融合，或者以游戲、電影等方式相結(jié)合讓消費(fèi)者可從多方面對(duì)六堡茶有所了解，這樣不僅能提高消費(fèi)者的關(guān)注度，還能深化消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的了解，從而不斷提升企業(yè)的品牌影響力。

二、結(jié)語(yǔ)

總之，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全媒體時(shí)代中開(kāi)拓出一條發(fā)展路徑，就必須努力提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，探尋順應(yīng)時(shí)代發(fā)展、適合自身實(shí)際情況的品牌營(yíng)銷措施，充分利用全媒體時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，以多種多樣的方式對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳和推廣，以實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷效果。與此同時(shí)，在全媒體時(shí)代下，采取恰當(dāng)?shù)拇胧┻M(jìn)行企業(yè)品牌推廣和營(yíng)銷，并不意味著拋棄傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷方式，而是采取優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互融合的方式進(jìn)行全方位的營(yíng)銷，以為受眾群體提供更精準(zhǔn)的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果，收獲最大的營(yíng)銷受益，不斷提升企業(yè)品牌的知名度，使更多的受眾群體認(rèn)識(shí)并接受，從而推動(dòng)企業(yè)朝著更遠(yuǎn)的方向發(fā)展。