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        “尋烏百香姐”的直播“生意經(jīng)”

        2020-05-07 17:32:08張慧娟
        戀愛婚姻家庭 2020年11期
        關(guān)鍵詞:尋烏百香果淘寶

        ◎文/張慧娟

        本文主人公

        90后的潘秋霞是一名電商深耕農(nóng)村產(chǎn)業(yè)扶貧的受益者,通過淘寶做“村播”,她將百香果遠(yuǎn)銷至新疆、青海、內(nèi)蒙古、黑龍江等地。她不僅賣光了自家果園里的百香果,還幫周邊4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的2200多戶貧困戶銷售百香果,大家稱她為“百香姐”。

        因?yàn)閻矍?,重新和土地打起了交?/h2>

        “寶寶們,下午好,我是江西尋烏的百香姐,你看我們的百香果又大又紅,嘗一個(gè)好香……”每天下午兩點(diǎn),潘秋霞都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在淘寶直播間,和她的粉絲們聊百香果。

        潘秋霞所在的尋烏縣位于江西省東南部,居贛、閩、粵三省交界處,交通閉塞。為了賣出自家果園里的百香果,她在淘寶直播了兩年,將家鄉(xiāng)的百香果遠(yuǎn)銷到新疆、青海、內(nèi)蒙古、黑龍江等多個(gè)省份,不僅實(shí)現(xiàn)了每月幾萬元的銷售額,還成立合作社幫助村里的貧困戶脫貧。潘秋霞成了遠(yuǎn)近聞名的“村紅”,大家都叫她“百香姐”。

        兩三年來,她已經(jīng)慢慢習(xí)慣了“農(nóng)民”這個(gè)身份。要知道,遇到老公之前,她曾暗暗下定決心,這輩子決不再做農(nóng)活兒?!耙郧拔壹沂欠N橙子的,一下雨,爸媽就會(huì)讓我去摘葉子。”那時(shí)候,潘秋霞煩透了去果園里摘葉子,有好多次,她都跟爸媽說:“有什么可種的,趕緊把樹砍了吧。”

        畢業(yè)后到深圳做了幼師,潘秋霞心里有種“飛出鳥籠”般的快樂,心想再也不用跟土地打交道了,可沒想到偏偏遇到老公林瑞平。那時(shí)候他在深圳一家企業(yè)做管理,兩人戀愛3年后,因?yàn)橐疹櫦依锏睦先?,他放棄了在深圳還算不錯(cuò)的工作,回到尋烏老家。

        是跟他回去,還是繼續(xù)留在深圳,潘秋霞左右為難。最終,她選擇跟他回去,“我不能扔下他”。

        起初,潘秋霞的父母并不同意兩個(gè)人的婚事,林瑞平大潘秋霞8歲,家里窮,回到家鄉(xiāng)做的又是農(nóng)業(yè),父母舍不得讓潘秋霞再受那份苦??蔂敔斈棠桃娺^林瑞平之后說,這小伙子人老實(shí)。最終,潘秋霞如愿跟林瑞平結(jié)了婚。

        夫妻倆結(jié)婚之后,一起種植臍橙。2016年,尋烏的臍橙受黃龍病影響,果樹被大面積砍伐,不能再種了。當(dāng)時(shí),盛產(chǎn)于東部沿海一帶的百香果開始在市場(chǎng)走紅,與尋烏僅一縣之隔的福建龍巖長汀就以百香果聞名。與臍橙不同,百香果當(dāng)年就可掛果,一畝百香果的產(chǎn)量可達(dá)一兩千斤,經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。夫妻倆一合計(jì),決定試種百香果。

        由于沒有經(jīng)驗(yàn),潘秋霞夫妻倆的百香果事業(yè)起步十分艱難,第一年因?yàn)槭┓什划?dāng),造成果樹生長受阻,幾乎顆粒無收,第二年又遇上了霜凍,收成也是大打折扣。為了能夠更好地掌握種植技術(shù),兩個(gè)人多次去廣西、福建等百香果產(chǎn)地取經(jīng),終于在第三年的時(shí)候,迎來了大豐收。

        那次吵架,竟然讓她發(fā)現(xiàn)了商機(jī)

        這兩三年里,潘秋霞和愛人不只研究種植技術(shù),還琢磨怎么把果子賣出去,“只會(huì)種、不會(huì)賣”是農(nóng)村的普遍現(xiàn)狀。

        潘秋霞和愛人林瑞平

        “第一年的時(shí)候,還挺不好賣的,引進(jìn)一個(gè)新品種,很多人都不怎么接受。而且當(dāng)時(shí)規(guī)模小,又沒有老板來收,只能在市場(chǎng)上零賣一些,大部分靠附近的廣東人來收?!崩щy面前,潘秋霞和愛人不愿坐以待斃,第二年,夫妻倆擴(kuò)大了種植規(guī)模,開始聯(lián)系外地的老板到他們那里去收果子,銷路這才慢慢打開。

        可真正發(fā)現(xiàn)商機(jī),竟然是在他們的一次吵架之后。

        一天晚上,兩個(gè)人因?yàn)樾∈卖[了別扭,吵完之后,潘秋霞本想自己出門大吃一頓,可因?yàn)闀r(shí)間太晚了,就打開手機(jī)看淘寶。她無意中點(diǎn)開淘寶直播,看到一個(gè)主播正在鏡頭前試穿衣服,試完這件試那件。潘秋霞覺得,淘寶直播特別直觀,有種讓顧客身臨其境的感覺。

        衣服可以直播,百香果是不是也可以直播?她用了一周的時(shí)間,看了許多淘寶直播,想了解他們是用什么形式來直播,又是靠什么來吸引顧客的。最后,潘秋霞決定自己開淘寶直播賣百香果。悶在家里研究了一個(gè)多月,潘秋霞的淘寶直播終于上線了。

        沒有團(tuán)隊(duì)、沒有經(jīng)驗(yàn),潘秋霞索性拿出自己做農(nóng)民的本真,做一名原汁原味的“村播”,下果園、進(jìn)基地、吃百香果,甚至做飯、吃飯都直播給網(wǎng)友看。直播中,她會(huì)給粉絲詳細(xì)介紹吃百香果的心得:加蜂蜜、配酸奶、兌養(yǎng)樂多……還發(fā)明了百香果蒸雞蛋、百香果澆鳳爪等多種新奇吃法。

        冬天的時(shí)候,百香果在南方的銷量很少,主要靠北方的市場(chǎng),可整車?yán)奖狈揭膊滑F(xiàn)實(shí),網(wǎng)絡(luò)直播成了潘秋霞夫婦最好的銷售方式。潘秋霞經(jīng)常從上午8點(diǎn)就開播,到12點(diǎn)休息兩個(gè)小時(shí),然后一直直播到夜間12點(diǎn),甚至凌晨一點(diǎn)。一天下來,她常常感到喉嚨干澀又疼痛。“我們這里先后開通淘寶直播的有50多個(gè),但真正堅(jiān)持下來的卻很少。每天能堅(jiān)持七八個(gè)小時(shí),不停地在鏡頭前說的人更少。”潘秋霞的朋友說上3個(gè)小時(shí),就已經(jīng)受不了了?!拔覀儚?個(gè)粉絲積累到成千上萬,確實(shí)是挺難的,需要付出很多心血?!?/p>

        直播的時(shí)候,潘秋霞不僅要說很多話,還要忙著回應(yīng)顧客的各種需求?!拔揖鸵惴Q上的那箱百香果行嗎?”“行?!薄斑@箱我不喜歡,給我換一箱,行嗎?”“行?!薄澳窍浜孟癖冗@箱大,剛才那箱我不要了可以嗎?”“行?!薄霸趺磽Q的這箱還是那么小,再換一箱吧。”“行?!薄霸趺磽Q的這幾個(gè)還有斑,再幫我換幾個(gè)吧?!薄靶??!薄櫩偷囊螅饲锵级急M量滿足。

        好多人都覺得潘秋霞有耐心、脾氣好,她說:“我喜歡一件事,就會(huì)特別認(rèn)真地去做?!?/p>

        其實(shí),很多時(shí)候,人生缺乏的不是成功的能力,而是堅(jiān)定的意志。

        她希望農(nóng)民們的生活越來越甜

        剛種百香果那會(huì)兒,潘秋霞很少去果園,但后來,她經(jīng)常會(huì)跑到果園里,去看看它們是怎么長出來的,去看看它們長得好不好。沒事的時(shí)候,她還會(huì)給果樹剪剪葉子,打理一下,為的是讓果子的品質(zhì)更高、更好吃。有時(shí)候,她喜歡一個(gè)人靜靜地站在大片的果樹叢中,看著那一片片碩果累累,心情說不出的好。

        因?yàn)橹辈サ木壒?,潘秋霞每天要吃上幾十個(gè)百香果。顧客問,這個(gè)果子好吃嗎?潘秋霞就會(huì)拿出一個(gè),邊吃邊給大家介紹。又有顧客問,這個(gè)果子的肉好嗎?潘秋霞就會(huì)再拿一個(gè),邊吃邊介紹。

        剛開始,她還真有點(diǎn)不適應(yīng),一天下來,幾十個(gè)百香果下肚,她什么都吃不下去了。

        但慢慢地,她發(fā)現(xiàn)自己竟然越來越愛吃百香果了。有一次,一家機(jī)構(gòu)為她錄制一個(gè)宣傳片,3個(gè)小時(shí)里她吃了100多個(gè)百香果,錄完節(jié)目,她就在心里默默發(fā)誓:一個(gè)月都不吃百香果了。可第二天,當(dāng)她帶著老師給村里的貧困戶上課,看到老師在果園里摘了一顆吃的時(shí)候,竟然又饞了起來。

        如今的潘秋霞,心里全都是對(duì)百香果的愛。她說:“自從做了淘寶直播之后,我和老公就很少吵架了,因?yàn)闆]有時(shí)間拌嘴,我每天都跟我的百香果在一起。”忙不過來的時(shí)候,8歲的兒子林思成還會(huì)跟她一起上直播,幫媽媽打包發(fā)貨。

        在淘寶直播了兩年,潘秋霞不僅將自家的百香果遠(yuǎn)銷到新疆、青海、內(nèi)蒙古、黑龍江等多個(gè)省份,實(shí)現(xiàn)了平均七萬元的月銷售額,還幫助村里的貧困戶每年代銷近10萬斤百香果,解決他們的銷售難題。為了幫助鄉(xiāng)親們種出優(yōu)質(zhì)百香果,她和老公還成立了種植合作社,向貧困戶傳授百香果種植經(jīng)驗(yàn)。

        如今,進(jìn)入她的直播間的,除了自己家種的160畝百香果,還有來自尋烏縣4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、30多個(gè)村、2200多農(nóng)戶的產(chǎn)品。每天深夜,一批批果農(nóng)將裝箱的百香果送到潘秋霞的直播間,她過秤開箱,第二天再推介給天南海北的粉絲,讓尋烏這片紅色熱土上的好東西走向千家萬戶。

        潘秋霞給自己的百香果起名為“一口甜百香果”,在“一口甜百香果”專業(yè)合作社基地,豎立著一塊廣告牌,上面寫著“一顆超甜的尋烏百香果”。潘秋霞說,這句廣告語有兩個(gè)含義:一、他們的百香果質(zhì)量好、甜度高,不需要加蜂蜜就可以直接食用;二、她和周圍的農(nóng)民依靠種植百香果脫貧致富,生活一定會(huì)越來越甜蜜。

        作為一名電商深耕農(nóng)村產(chǎn)業(yè)扶貧的受益者,如今在尋烏,潘秋霞“村紅”“村播”的名號(hào)越來越響亮,“雖然不敢說希望像薇婭、李佳琦一樣紅,但我希望成為淘寶直播里賣百香果賣得最好的‘百香姐’?!?/p>

        潘秋霞在直播

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