◎文／張慧娟

本文主人公

90后的潘秋霞是一名電商深耕農(nóng)村產(chǎn)業(yè)扶貧的受益者，通過(guò)淘寶做“村播”，她將百香果遠(yuǎn)銷至新疆、青海、內(nèi)蒙古、黑龍江等地。她不僅賣光了自家果園里的百香果，還幫周邊4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的2200多戶貧困戶銷售百香果，大家稱她為“百香姐”。

因?yàn)閻?ài)情，重新和土地打起了交道

“寶寶們，下午好，我是江西尋烏的百香姐，你看我們的百香果又大又紅，嘗一個(gè)好香……”每天下午兩點(diǎn)，潘秋霞都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在淘寶直播間，和她的粉絲們聊百香果。

潘秋霞所在的尋烏縣位于江西省東南部，居贛、閩、粵三省交界處，交通閉塞。為了賣出自家果園里的百香果，她在淘寶直播了兩年，將家鄉(xiāng)的百香果遠(yuǎn)銷到新疆、青海、內(nèi)蒙古、黑龍江等多個(gè)省份，不僅實(shí)現(xiàn)了每月幾萬(wàn)元的銷售額，還成立合作社幫助村里的貧困戶脫貧。潘秋霞成了遠(yuǎn)近聞名的“村紅”，大家都叫她“百香姐”。

兩三年來(lái)，她已經(jīng)慢慢習(xí)慣了“農(nóng)民”這個(gè)身份。要知道，遇到老公之前，她曾暗暗下定決心，這輩子決不再做農(nóng)活兒。“以前我家是種橙子的，一下雨，爸媽就會(huì)讓我去摘葉子?！蹦菚r(shí)候，潘秋霞煩透了去果園里摘葉子，有好多次，她都跟爸媽說(shuō)：“有什么可種的，趕緊把樹(shù)砍了吧?！?/p>

畢業(yè)后到深圳做了幼師，潘秋霞心里有種“飛出鳥(niǎo)籠”般的快樂(lè)，心想再也不用跟土地打交道了，可沒(méi)想到偏偏遇到老公林瑞平。那時(shí)候他在深圳一家企業(yè)做管理，兩人戀愛(ài)3年后，因?yàn)橐疹櫦依锏睦先?，他放棄了在深圳還算不錯(cuò)的工作，回到尋烏老家。

是跟他回去，還是繼續(xù)留在深圳，潘秋霞左右為難。最終，她選擇跟他回去，“我不能扔下他”。

起初，潘秋霞的父母并不同意兩個(gè)人的婚事，林瑞平大潘秋霞8歲，家里窮，回到家鄉(xiāng)做的又是農(nóng)業(yè)，父母舍不得讓潘秋霞再受那份苦?？蔂敔斈棠桃?jiàn)過(guò)林瑞平之后說(shuō)，這小伙子人老實(shí)。最終，潘秋霞如愿跟林瑞平結(jié)了婚。

夫妻倆結(jié)婚之后，一起種植臍橙。2016年，尋烏的臍橙受黃龍病影響，果樹(shù)被大面積砍伐，不能再種了。當(dāng)時(shí)，盛產(chǎn)于東部沿海一帶的百香果開(kāi)始在市場(chǎng)走紅，與尋烏僅一縣之隔的福建龍巖長(zhǎng)汀就以百香果聞名。與臍橙不同，百香果當(dāng)年就可掛果，一畝百香果的產(chǎn)量可達(dá)一兩千斤，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。夫妻倆一合計(jì)，決定試種百香果。

由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，潘秋霞夫妻倆的百香果事業(yè)起步十分艱難，第一年因?yàn)槭┓什划?dāng)，造成果樹(shù)生長(zhǎng)受阻，幾乎顆粒無(wú)收，第二年又遇上了霜凍，收成也是大打折扣。為了能夠更好地掌握種植技術(shù)，兩個(gè)人多次去廣西、福建等百香果產(chǎn)地取經(jīng)，終于在第三年的時(shí)候，迎來(lái)了大豐收。

那次吵架，竟然讓她發(fā)現(xiàn)了商機(jī)

這兩三年里，潘秋霞和愛(ài)人不只研究種植技術(shù)，還琢磨怎么把果子賣出去，“只會(huì)種、不會(huì)賣”是農(nóng)村的普遍現(xiàn)狀。

潘秋霞和愛(ài)人林瑞平

“第一年的時(shí)候，還挺不好賣的，引進(jìn)一個(gè)新品種，很多人都不怎么接受。而且當(dāng)時(shí)規(guī)模小，又沒(méi)有老板來(lái)收，只能在市場(chǎng)上零賣一些，大部分靠附近的廣東人來(lái)收。”困難面前，潘秋霞和愛(ài)人不愿坐以待斃，第二年，夫妻倆擴(kuò)大了種植規(guī)模，開(kāi)始聯(lián)系外地的老板到他們那里去收果子，銷路這才慢慢打開(kāi)。

可真正發(fā)現(xiàn)商機(jī)，竟然是在他們的一次吵架之后。

一天晚上，兩個(gè)人因?yàn)樾∈卖[了別扭，吵完之后，潘秋霞本想自己出門大吃一頓，可因?yàn)闀r(shí)間太晚了，就打開(kāi)手機(jī)看淘寶。她無(wú)意中點(diǎn)開(kāi)淘寶直播，看到一個(gè)主播正在鏡頭前試穿衣服，試完這件試那件。潘秋霞覺(jué)得，淘寶直播特別直觀，有種讓顧客身臨其境的感覺(jué)。

衣服可以直播，百香果是不是也可以直播？她用了一周的時(shí)間，看了許多淘寶直播，想了解他們是用什么形式來(lái)直播，又是靠什么來(lái)吸引顧客的。最后，潘秋霞決定自己開(kāi)淘寶直播賣百香果。悶在家里研究了一個(gè)多月，潘秋霞的淘寶直播終于上線了。

沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，潘秋霞索性拿出自己做農(nóng)民的本真，做一名原汁原味的“村播”，下果園、進(jìn)基地、吃百香果，甚至做飯、吃飯都直播給網(wǎng)友看。直播中，她會(huì)給粉絲詳細(xì)介紹吃百香果的心得：加蜂蜜、配酸奶、兌養(yǎng)樂(lè)多……還發(fā)明了百香果蒸雞蛋、百香果澆鳳爪等多種新奇吃法。

冬天的時(shí)候，百香果在南方的銷量很少，主要靠北方的市場(chǎng)，可整車?yán)奖狈揭膊滑F(xiàn)實(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播成了潘秋霞夫婦最好的銷售方式。潘秋霞經(jīng)常從上午8點(diǎn)就開(kāi)播，到12點(diǎn)休息兩個(gè)小時(shí)，然后一直直播到夜間12點(diǎn)，甚至凌晨一點(diǎn)。一天下來(lái)，她常常感到喉嚨干澀又疼痛?！拔覀冞@里先后開(kāi)通淘寶直播的有50多個(gè)，但真正堅(jiān)持下來(lái)的卻很少。每天能堅(jiān)持七八個(gè)小時(shí)，不停地在鏡頭前說(shuō)的人更少?！迸饲锵嫉呐笥颜f(shuō)上3個(gè)小時(shí)，就已經(jīng)受不了了?！拔覀儚?個(gè)粉絲積累到成千上萬(wàn)，確實(shí)是挺難的，需要付出很多心血?！?/p>

直播的時(shí)候，潘秋霞不僅要說(shuō)很多話，還要忙著回應(yīng)顧客的各種需求。“我就要你稱上的那箱百香果行嗎？”“行?！薄斑@箱我不喜歡，給我換一箱，行嗎？”“行?！薄澳窍浜孟癖冗@箱大，剛才那箱我不要了可以嗎？”“行。”“怎么換的這箱還是那么小，再換一箱吧?！薄靶小！薄霸趺磽Q的這幾個(gè)還有斑，再幫我換幾個(gè)吧?！薄靶小！薄櫩偷囊?，潘秋霞都盡量滿足。

好多人都覺(jué)得潘秋霞有耐心、脾氣好，她說(shuō)：“我喜歡一件事，就會(huì)特別認(rèn)真地去做?！?/p>

其實(shí)，很多時(shí)候，人生缺乏的不是成功的能力，而是堅(jiān)定的意志。

她希望農(nóng)民們的生活越來(lái)越甜

剛種百香果那會(huì)兒，潘秋霞很少去果園，但后來(lái)，她經(jīng)常會(huì)跑到果園里，去看看它們是怎么長(zhǎng)出來(lái)的，去看看它們長(zhǎng)得好不好。沒(méi)事的時(shí)候，她還會(huì)給果樹(shù)剪剪葉子，打理一下，為的是讓果子的品質(zhì)更高、更好吃。有時(shí)候，她喜歡一個(gè)人靜靜地站在大片的果樹(shù)叢中，看著那一片片碩果累累，心情說(shuō)不出的好。

因?yàn)橹辈サ木壒?，潘秋霞每天要吃上幾十個(gè)百香果。顧客問(wèn)，這個(gè)果子好吃嗎？潘秋霞就會(huì)拿出一個(gè)，邊吃邊給大家介紹。又有顧客問(wèn)，這個(gè)果子的肉好嗎？潘秋霞就會(huì)再拿一個(gè)，邊吃邊介紹。

剛開(kāi)始，她還真有點(diǎn)不適應(yīng)，一天下來(lái)，幾十個(gè)百香果下肚，她什么都吃不下去了。

但慢慢地，她發(fā)現(xiàn)自己竟然越來(lái)越愛(ài)吃百香果了。有一次，一家機(jī)構(gòu)為她錄制一個(gè)宣傳片，3個(gè)小時(shí)里她吃了100多個(gè)百香果，錄完節(jié)目，她就在心里默默發(fā)誓：一個(gè)月都不吃百香果了?？傻诙?，當(dāng)她帶著老師給村里的貧困戶上課，看到老師在果園里摘了一顆吃的時(shí)候，竟然又饞了起來(lái)。

如今的潘秋霞，心里全都是對(duì)百香果的愛(ài)。她說(shuō)：“自從做了淘寶直播之后，我和老公就很少吵架了，因?yàn)闆](méi)有時(shí)間拌嘴，我每天都跟我的百香果在一起。”忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，8歲的兒子林思成還會(huì)跟她一起上直播，幫媽媽打包發(fā)貨。

在淘寶直播了兩年，潘秋霞不僅將自家的百香果遠(yuǎn)銷到新疆、青海、內(nèi)蒙古、黑龍江等多個(gè)省份，實(shí)現(xiàn)了平均七萬(wàn)元的月銷售額，還幫助村里的貧困戶每年代銷近10萬(wàn)斤百香果，解決他們的銷售難題。為了幫助鄉(xiāng)親們種出優(yōu)質(zhì)百香果，她和老公還成立了種植合作社，向貧困戶傳授百香果種植經(jīng)驗(yàn)。

如今，進(jìn)入她的直播間的，除了自己家種的160畝百香果，還有來(lái)自尋烏縣4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、30多個(gè)村、2200多農(nóng)戶的產(chǎn)品。每天深夜，一批批果農(nóng)將裝箱的百香果送到潘秋霞的直播間，她過(guò)秤開(kāi)箱，第二天再推介給天南海北的粉絲，讓尋烏這片紅色熱土上的好東西走向千家萬(wàn)戶。

潘秋霞給自己的百香果起名為“一口甜百香果”，在“一口甜百香果”專業(yè)合作社基地，豎立著一塊廣告牌，上面寫(xiě)著“一顆超甜的尋烏百香果”。潘秋霞說(shuō)，這句廣告語(yǔ)有兩個(gè)含義：一、他們的百香果質(zhì)量好、甜度高，不需要加蜂蜜就可以直接食用；二、她和周圍的農(nóng)民依靠種植百香果脫貧致富，生活一定會(huì)越來(lái)越甜蜜。

作為一名電商深耕農(nóng)村產(chǎn)業(yè)扶貧的受益者，如今在尋烏，潘秋霞“村紅”“村播”的名號(hào)越來(lái)越響亮，“雖然不敢說(shuō)希望像薇婭、李佳琦一樣紅，但我希望成為淘寶直播里賣百香果賣得最好的‘百香姐’?！?/p>

潘秋霞在直播