水杉

4月28日，貝因美發(fā)布2019年年報，全年實現(xiàn)營收27.85億元，同比增長11.83%。

因為前兩年的新生兒出生率下滑，整個市場需求下降，2019年被很多奶粉行業(yè)人士稱為“寒冬”。

“寒冬”之下，貝因美營收逆勢增長11.83%，作為在2008年三聚氰胺事件中僅有的沒出現(xiàn)問題的品牌，巔峰時曾擁有年超60億元的營業(yè)額的貝因美做對了什么？

聚焦主營業(yè)務(wù)，打造爆款單品

“對寶寶負責(zé)，讓媽媽放心”。寒冬之下，貝因美首先從產(chǎn)品做起。2019年，貝因美集中精力打造主營品類矩陣，清晰定位“愛加、經(jīng)典優(yōu)選”等產(chǎn)品的功能化賣點訴求，強化品類標(biāo)識度。

在打造主營品類矩陣同時，公司著力打造爆款大單品。其中，提升嬰幼兒抵抗力的超級單品“愛加”營收超過10億，同比增長35.15%;經(jīng)典優(yōu)選系列產(chǎn)品實現(xiàn)過億的銷售額，同比增長約24.3%;童享系列產(chǎn)品也實現(xiàn)過億的銷售額，同比增長62.2%。

加快新品開發(fā)，多品類布局

報告期內(nèi)，公司加快新品的開發(fā)，開拓細分市場，打造新品矩陣，新特品類布局卓有成效，成為重要的成長一極。

公司抓住羊奶粉、有機奶粉、營養(yǎng)品等高速增長的契機，通過加深與國際品牌合作，加快布局高端市場。2019年5月6日，貝因美和澳大利亞羊奶品牌BubsAustralia（簡稱“Bubs”）共同成立合資公司，合資公司貝鉑仕將成為Bubs品牌所有產(chǎn)品在中國大陸的獨家授權(quán)經(jīng)銷商。Bubs主要產(chǎn)品是高端羊奶粉、全天然無添加有機米粉及有機果泥輔食等，通過合資貝因美以最快的方式切入高端羊奶粉這一高速增長市場。

針對消費者痛點，搶占“低過敏”市場份額，公司推出“舒好敏”4段奶粉;針對青少年兒童長期使用電子產(chǎn)品對視力產(chǎn)生傷害這一痛點，推出“睛彩”奶基營養(yǎng)品;攜手品牌代言人孫楊，推出92版貝因美冠軍寶貝營養(yǎng)米粉。公司還通過整合安達產(chǎn)業(yè)資源，設(shè)立貝佳滿乳業(yè)從而拓展了公司的常溫奶業(yè)務(wù)。

此外，公司還完善嬰幼兒特醫(yī)品類布局，關(guān)注成人特醫(yī)群體需要，繼續(xù)加快特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的研究與產(chǎn)業(yè)化。公司通過擴大兒童食品人群范圍，打造貝因美親子健康零食概念。圍繞嬰童做數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)、服務(wù)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，打造品牌發(fā)展和資本平臺共有的母嬰生態(tài)圈。

聚焦大客戶 拓展新渠道

公司聚焦大客戶渠道，通過“冠軍寶貝養(yǎng)成記”等線下活動覆蓋消費人群;聚焦重點省份的三四線城市，公司著力打造紅旗樣板店項目，以商圈為基礎(chǔ)，分批打造樣板店，一店一策。拓展新零售渠道業(yè)務(wù)，與海拍客等達成戰(zhàn)略合作，賦能線下母嬰市場;與零售通、淘鮮達、京東到家等展開合作，布局新零售業(yè)務(wù)場景;借力網(wǎng)紅經(jīng)濟、數(shù)字經(jīng)濟等模式，推進全域營銷場景鋪設(shè)，實現(xiàn)消費者營銷閉環(huán)，線上線下互通，補位轉(zhuǎn)型升級。

降費增效內(nèi)部挖潛，成果顯著

公司在發(fā)力創(chuàng)收的同時，不斷進行內(nèi)部挖潛，實現(xiàn)降本增效。在經(jīng)營成本控制方面，在保證原料品質(zhì)的前提下，加強重點原料資源開發(fā)和備份力度，加深與乳鐵蛋白主產(chǎn)區(qū)企業(yè)的合作伙伴關(guān)系，確保供應(yīng)穩(wěn)定和成本有效控制。優(yōu)化生產(chǎn)管理，提高工廠制造效益;承攬加工業(yè)務(wù)，降低工廠閑置能耗;優(yōu)化倉儲物流配送，提高效能，降低費用;提高銷售計劃準(zhǔn)確率，降低庫存周轉(zhuǎn)時間。

報告期內(nèi)，公司降費增效效果顯著，公司管理費用率由13.09%，下降到11.93%;財務(wù)費用節(jié)省超過5400萬元，財務(wù)費用率由3.45%，下降到1.14%。

公司還注重大數(shù)據(jù)的運用，打造數(shù)據(jù)體系。報告期公司啟動SCRM建設(shè)，整合電商、天羅地網(wǎng)系統(tǒng)、微信公眾號等平臺的會員數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。與阿里云進行戰(zhàn)略合作，共建數(shù)據(jù)中臺，深度整理、挖掘消費者數(shù)據(jù)，對會員和品牌消費人群精準(zhǔn)畫像，將線上渠道和平臺優(yōu)勢與基于實體場景的線下網(wǎng)點體驗優(yōu)勢相結(jié)合，以數(shù)據(jù)為門店賦能，推動線上線下良性互動，加強公司與消費者之間的聯(lián)系，為新媽媽們和寶寶們帶來更立體、更專業(yè)、更有溫度的品牌體驗。

化危為機，走出困局

2018年5月，創(chuàng)始人謝宏重新出山。2018年7月，奶粉行業(yè)老兵包秀飛上任總經(jīng)理。經(jīng)過2019年一年的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，公司逐漸從此前的困局中走出。

2019年全年實現(xiàn)營業(yè)收入27.85億元，較上年同期增長11.83%，在奶業(yè)寒冬中這份增長可謂含金量十足。2019年后面兩個季度實現(xiàn)連續(xù)盈利，全年扣非凈利潤同比增長36.11%;2020年一季報，公司凈利潤大增45.24%，同樣錄得盈利，至此公司已經(jīng)連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利。

同時，公司的各項財務(wù)指標(biāo)積極向好，資產(chǎn)運營效率提升，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從去年的111.19天下降到98.03，存貨周轉(zhuǎn)率從1.99提升到2.68。此外，公司的資產(chǎn)負債率、流動比率等償債指標(biāo)也較上年進一步改善。公司已經(jīng)化危為機，走出困局。

今年2月貝因美發(fā)布《2020年—2024年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，公司未來將以「育兒專家，親子顧問」為品牌定位，力爭產(chǎn)品銷售規(guī)模重回行業(yè)前三甲，成為母嬰行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。作為曾經(jīng)的國產(chǎn)奶粉行業(yè)老大，貝因美已再起航。