水杉

4月28日，貝因美發(fā)布2019年年報(bào)，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.85億元，同比增長(zhǎng)11.83%。

因?yàn)榍皟赡甑男律鷥撼錾氏禄麄€(gè)市場(chǎng)需求下降，2019年被很多奶粉行業(yè)人士稱為“寒冬”。

“寒冬”之下，貝因美營(yíng)收逆勢(shì)增長(zhǎng)11.83%，作為在2008年三聚氰胺事件中僅有的沒出現(xiàn)問題的品牌，巔峰時(shí)曾擁有年超60億元的營(yíng)業(yè)額的貝因美做對(duì)了什么？

聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，打造爆款單品

“對(duì)寶寶負(fù)責(zé)，讓媽媽放心”。寒冬之下，貝因美首先從產(chǎn)品做起。2019年，貝因美集中精力打造主營(yíng)品類矩陣，清晰定位“愛加、經(jīng)典優(yōu)選”等產(chǎn)品的功能化賣點(diǎn)訴求，強(qiáng)化品類標(biāo)識(shí)度。

在打造主營(yíng)品類矩陣同時(shí)，公司著力打造爆款大單品。其中，提升嬰幼兒抵抗力的超級(jí)單品“愛加”營(yíng)收超過10億，同比增長(zhǎng)35.15%;經(jīng)典優(yōu)選系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過億的銷售額，同比增長(zhǎng)約24.3%;童享系列產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)過億的銷售額，同比增長(zhǎng)62.2%。

加快新品開發(fā)，多品類布局

報(bào)告期內(nèi)，公司加快新品的開發(fā)，開拓細(xì)分市場(chǎng)，打造新品矩陣，新特品類布局卓有成效，成為重要的成長(zhǎng)一極。

公司抓住羊奶粉、有機(jī)奶粉、營(yíng)養(yǎng)品等高速增長(zhǎng)的契機(jī)，通過加深與國(guó)際品牌合作，加快布局高端市場(chǎng)。2019年5月6日，貝因美和澳大利亞羊奶品牌BubsAustralia（簡(jiǎn)稱“Bubs”）共同成立合資公司，合資公司貝鉑仕將成為Bubs品牌所有產(chǎn)品在中國(guó)大陸的獨(dú)家授權(quán)經(jīng)銷商。Bubs主要產(chǎn)品是高端羊奶粉、全天然無添加有機(jī)米粉及有機(jī)果泥輔食等，通過合資貝因美以最快的方式切入高端羊奶粉這一高速增長(zhǎng)市場(chǎng)。

針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)，搶占“低過敏”市場(chǎng)份額，公司推出“舒好敏”4段奶粉;針對(duì)青少年兒童長(zhǎng)期使用電子產(chǎn)品對(duì)視力產(chǎn)生傷害這一痛點(diǎn)，推出“睛彩”奶基營(yíng)養(yǎng)品;攜手品牌代言人孫楊，推出92版貝因美冠軍寶貝營(yíng)養(yǎng)米粉。公司還通過整合安達(dá)產(chǎn)業(yè)資源，設(shè)立貝佳滿乳業(yè)從而拓展了公司的常溫奶業(yè)務(wù)。

此外，公司還完善嬰幼兒特醫(yī)品類布局，關(guān)注成人特醫(yī)群體需要，繼續(xù)加快特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的研究與產(chǎn)業(yè)化。公司通過擴(kuò)大兒童食品人群范圍，打造貝因美親子健康零食概念。圍繞嬰童做數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)、服務(wù)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，打造品牌發(fā)展和資本平臺(tái)共有的母嬰生態(tài)圈。

聚焦大客戶 拓展新渠道

公司聚焦大客戶渠道，通過“冠軍寶貝養(yǎng)成記”等線下活動(dòng)覆蓋消費(fèi)人群;聚焦重點(diǎn)省份的三四線城市，公司著力打造紅旗樣板店項(xiàng)目，以商圈為基礎(chǔ)，分批打造樣板店，一店一策。拓展新零售渠道業(yè)務(wù)，與海拍客等達(dá)成戰(zhàn)略合作，賦能線下母嬰市場(chǎng);與零售通、淘鮮達(dá)、京東到家等展開合作，布局新零售業(yè)務(wù)場(chǎng)景;借力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等模式，推進(jìn)全域營(yíng)銷場(chǎng)景鋪設(shè)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者營(yíng)銷閉環(huán)，線上線下互通，補(bǔ)位轉(zhuǎn)型升級(jí)。

降費(fèi)增效內(nèi)部挖潛，成果顯著

公司在發(fā)力創(chuàng)收的同時(shí)，不斷進(jìn)行內(nèi)部挖潛，實(shí)現(xiàn)降本增效。在經(jīng)營(yíng)成本控制方面，在保證原料品質(zhì)的前提下，加強(qiáng)重點(diǎn)原料資源開發(fā)和備份力度，加深與乳鐵蛋白主產(chǎn)區(qū)企業(yè)的合作伙伴關(guān)系，確保供應(yīng)穩(wěn)定和成本有效控制。優(yōu)化生產(chǎn)管理，提高工廠制造效益;承攬加工業(yè)務(wù)，降低工廠閑置能耗;優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)物流配送，提高效能，降低費(fèi)用;提高銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率，降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間。

報(bào)告期內(nèi)，公司降費(fèi)增效效果顯著，公司管理費(fèi)用率由13.09%，下降到11.93%;財(cái)務(wù)費(fèi)用節(jié)省超過5400萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用率由3.45%，下降到1.14%。

公司還注重大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，打造數(shù)據(jù)體系。報(bào)告期公司啟動(dòng)SCRM建設(shè)，整合電商、天羅地網(wǎng)系統(tǒng)、微信公眾號(hào)等平臺(tái)的會(huì)員數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。與阿里云進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共建數(shù)據(jù)中臺(tái)，深度整理、挖掘消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)會(huì)員和品牌消費(fèi)人群精準(zhǔn)畫像，將線上渠道和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與基于實(shí)體場(chǎng)景的線下網(wǎng)點(diǎn)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，以數(shù)據(jù)為門店賦能，推動(dòng)線上線下良性互動(dòng)，加強(qiáng)公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，為新媽媽們和寶寶們帶來更立體、更專業(yè)、更有溫度的品牌體驗(yàn)。

化危為機(jī)，走出困局

2018年5月，創(chuàng)始人謝宏重新出山。2018年7月，奶粉行業(yè)老兵包秀飛上任總經(jīng)理。經(jīng)過2019年一年的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，公司逐漸從此前的困局中走出。

2019年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.85億元，較上年同期增長(zhǎng)11.83%，在奶業(yè)寒冬中這份增長(zhǎng)可謂含金量十足。2019年后面兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利，全年扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)36.11%;2020年一季報(bào)，公司凈利潤(rùn)大增45.24%，同樣錄得盈利，至此公司已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

同時(shí)，公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)積極向好，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率提升，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從去年的111.19天下降到98.03，存貨周轉(zhuǎn)率從1.99提升到2.68。此外，公司的資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率等償債指標(biāo)也較上年進(jìn)一步改善。公司已經(jīng)化危為機(jī)，走出困局。

今年2月貝因美發(fā)布《2020年—2024年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，公司未來將以「育兒專家，親子顧問」為品牌定位，力爭(zhēng)產(chǎn)品銷售規(guī)模重回行業(yè)前三甲，成為母嬰行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。作為曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)老大，貝因美已再起航。