夏士星

2019年12月下旬，為推進遼寧大連草莓產業(yè)發(fā)展，大連市農業(yè)農村局組織市現(xiàn)代農業(yè)生產發(fā)展服務中心產業(yè)研究部、莊河市農業(yè)農村局、旅順口區(qū)雙島張家村、金普新區(qū)炮臺甘河村、大連大櫻桃聯(lián)盟企業(yè)和莊河草莓協(xié)會等12人，赴遼寧丹東東港市遼寧草莓科學技術研究院，圣野漿果合作社、九九農場和奔多多等企業(yè)開展調研。

東港草莓電商營銷做法

（一）出臺電商相關政策，發(fā)揮科研院校作用

東港市委市政府高度重視電子商務進農村工作，成立了東港市電子商務進農村推進工作領導小組和東港市電子商務協(xié)會，制定了《東港市加快電子商務發(fā)展指導意見》。東港市政府設立農村電商發(fā)展扶持資金500余萬元，并投入財政資金1900多萬元，帶動企業(yè)投資2800多萬元。東港市共建設4個縣級電子商務公共服務中心，1個電商快遞產業(yè)園，1個物流配送中心，3個鎮(zhèn)級服務中心，并建立村級電子商務服務站212個。遼寧草莓科學技術研究院每年申請草莓科研項目，不斷引進和培育新品種、研究病蟲害和生產管理技術，為東港草莓產業(yè)的發(fā)展提供了強有力的技術支撐。

（二）健全物流保障體系，擴大電商經營主體

東港市快遞企業(yè)數(shù)量從2015年的10家增加到如今的31家。其中，中國郵政集團公司遼寧省東港市分公司建立網點19個，建立投遞點176個，覆蓋率達到100%。2018年，東港市收發(fā)快遞887.91萬件，電商發(fā)件253.66萬件，占全市快遞件28.6%。東港市注冊電商企業(yè)、個體戶數(shù)為5176戶，占全市注冊企業(yè)的9.1%，其中法人企業(yè)232家，各類電商網店1.5萬多家。2018年電商銷售額達41.4億元，占社會消費品零售總額的29.8%。東港市有9萬農戶、2000多名經紀人。

（三）發(fā)展各類電商模式，提升區(qū)域品牌知名度

通過舉辦草莓文化節(jié)、電商節(jié)等形式，進一步提高了東港電商發(fā)展的知名度和影響力，推動了草莓產品銷向全國、走向世界。電商經營主體利用互聯(lián)網平臺、微商、快手直播等方式，擴大多元化宣傳途徑，提升企業(yè)農產品附加值。“東港草莓”2018年區(qū)域品牌價值為77.5億元，位居全國第一位。2018年，東港草莓種植面積14.8萬畝，凈面積5.7萬畝，產量23萬噸，總產值達49億元，線上銷售額37.9億元，占銷售額總的60%以上。

大連草莓發(fā)展比較優(yōu)勢

（一）區(qū)域優(yōu)勢明顯，草莓種植潛力巨大

大連自然稟賦優(yōu)越，是優(yōu)質草莓種植適宜區(qū)域，特別是莊河毗鄰東港，地域土壤更優(yōu)。目前全市設施草莓種植面積為11萬畝，凈面積4.36萬畝，其中莊河3.47萬畝，占全市80%以上。近年來，大連市積極開展農業(yè)品牌提升行動，實施“一村一品”、保護地專項補貼等政策，草莓產業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展。其中，莊河保護地設施草莓現(xiàn)已發(fā)展到10.6萬畝，近3萬個標準棚，年產草莓10.54萬噸，產值20億元，帶動莊河18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)15萬余人創(chuàng)業(yè)致富。

（二）科研實力雄厚，助力產業(yè)健康發(fā)展

產業(yè)發(fā)展，科研人才是關鍵。大連地域高校科研院所林立，科研人才眾多，大連草莓企業(yè)得天獨厚。大連市農業(yè)科學研究院、遼寧省農業(yè)科學研究院大連分院，遼寧草莓科學技術研究院，沈陽農業(yè)大學提供了優(yōu)良的品種、優(yōu)質的種苗和配套的管理技術。

（三）農產品質量安全，多元化銷售基礎好

大連農產品每年市級投入1000多萬元完善三級食品安全保障體系和產品追溯體系，為草莓等農產品生產提供質量保證。大連市借助舉辦大櫻桃節(jié)、展會推介、媒體宣傳、投放廣告等形式，推動大連草莓等農產品打入北京、上海、西安等地市場，銷售渠道暢通，人才資源豐富。2019年上半年，莊河草莓通過北京新發(fā)地批發(fā)市場銷售量達3.5萬噸，占新發(fā)地當期草莓銷售量的30%以上，銷售額達7億元。莊河草莓電商銷售雖然進入時間短，銷售份額少，但發(fā)展空間很大。

大連草莓發(fā)展建議

總結東港市草莓電商發(fā)展模式，綜合大連市相關的基礎條件，提出以下建議。

（一）以莊河為中心打造大連草莓增長極

將莊河打造為大連草莓發(fā)展的旗艦，實施“一村一品”“一鎮(zhèn)一業(yè)”草莓保護地專項補貼等政策，實現(xiàn)草莓產業(yè)快速發(fā)展。

推進“公司+合作社”經營模式，做大做強龍頭企業(yè)。莊河草莓產業(yè)以小農戶為主，生產企業(yè)偏少，適合發(fā)展“公司+合作社”的經營模式，以企業(yè)和合作社帶動農戶，聯(lián)合共同發(fā)展。重點選擇一批生產水平高、發(fā)展規(guī)模適度、市場開拓意識強、品牌建設基礎好的大連草莓企業(yè)，提升其綜合生產能力和品牌建設水平，示范帶動大連草莓產業(yè)健康發(fā)展。

強化政策引領，加大招商引資力度。充分發(fā)揮莊河市政府政策引導作用，倡導綠色發(fā)展理念，推動規(guī)?；藴驶?、綠色化生產，打造特色品牌，促進大連草莓可持續(xù)發(fā)展，提升產品質量和效益。制定相應的優(yōu)惠政策，加大招商引資力度，不斷擴大新型經營主體，促進莊河草莓一二三產業(yè)有機融合。

提高電商銷售意識，搭建營宣平臺。加大宣傳推廣電商力度，逐步提高種植者的電商意識，發(fā)揮合作社、協(xié)會等主體作用，提高莊河草莓線上銷售水平。設立莊河草莓電商專項資金，搭建農產品營宣平臺，培育草莓節(jié)和微商節(jié)，引進成熟“短視頻+網紅”營銷團隊或利用現(xiàn)有大型網絡銷售平臺的客戶流量，提升大連草莓電商銷售的專業(yè)化能力，迅速提升大連草莓產品線上銷售比例。

（二）打造大連草莓名牌

站在政策資金優(yōu)勢基礎上，全力宣傳推介大連草莓名牌產品，助推莊河草莓產業(yè)快速發(fā)展，進而帶動大連其他縣區(qū)草莓良性發(fā)展。

組建大連草莓協(xié)會，發(fā)揮大連草莓品牌作用。組建大連草莓協(xié)會，利用行業(yè)協(xié)會、營銷服務機構，通過舉辦產銷對接會、產品訂貨會、產品推介會等形式，搭建產品產銷對接平臺。2018年，莊河草莓的品牌價值27.5億元，與東港草莓相差50億元，因此更需加大大連草莓品牌建設，提升大連草莓的影響力和號召力。

借助農業(yè)科研資源，促進科技成果轉化。支持大連草莓企業(yè)與科研院所達成戰(zhàn)略合作，讓企業(yè)成為遼寧省科研機構成果轉化基地。引進和推廣適合大連地區(qū)發(fā)展的草莓新品種和新技術，推動大連草莓產業(yè)加速發(fā)展?？蒲性核胸熑窝芯坎葺a業(yè)發(fā)展的瓶頸，提出行之有效的解決方案，為產業(yè)的發(fā)展提供全程服務。

完善品牌建設，提升大連草莓競爭力。挖掘大連草莓歷史文化內涵，豐富品牌設計元素，完成品牌建設的形象體系、產品體系、組織體系、渠道體系和推廣體系等品牌相關建設基礎規(guī)劃。利用互聯(lián)網等新媒體，宣傳推廣大連草莓品牌；組織大連草莓產品在綠博會、農交會等大型農展會上展示展銷，提升在國內市場的知名度。

（作者單位：大連市農業(yè)農村局）