夏士星

2019年12月下旬，為推進(jìn)遼寧大連草莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大連市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展服務(wù)中心產(chǎn)業(yè)研究部、莊河市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、旅順口區(qū)雙島張家村、金普新區(qū)炮臺(tái)甘河村、大連大櫻桃聯(lián)盟企業(yè)和莊河草莓協(xié)會(huì)等12人，赴遼寧丹東東港市遼寧草莓科學(xué)技術(shù)研究院，圣野漿果合作社、九九農(nóng)場(chǎng)和奔多多等企業(yè)開(kāi)展調(diào)研。

東港草莓電商營(yíng)銷(xiāo)做法

（一）出臺(tái)電商相關(guān)政策，發(fā)揮科研院校作用

東港市委市政府高度重視電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作，成立了東港市電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和東港市電子商務(wù)協(xié)會(huì)，制定了《東港市加快電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》。東港市政府設(shè)立農(nóng)村電商發(fā)展扶持資金500余萬(wàn)元，并投入財(cái)政資金1900多萬(wàn)元，帶動(dòng)企業(yè)投資2800多萬(wàn)元。東港市共建設(shè)4個(gè)縣級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)中心，1個(gè)電商快遞產(chǎn)業(yè)園，1個(gè)物流配送中心，3個(gè)鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)中心，并建立村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)站212個(gè)。遼寧草莓科學(xué)技術(shù)研究院每年申請(qǐng)草莓科研項(xiàng)目，不斷引進(jìn)和培育新品種、研究病蟲(chóng)害和生產(chǎn)管理技術(shù)，為東港草莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。

（二）健全物流保障體系，擴(kuò)大電商經(jīng)營(yíng)主體

東港市快遞企業(yè)數(shù)量從2015年的10家增加到如今的31家。其中，中國(guó)郵政集團(tuán)公司遼寧省東港市分公司建立網(wǎng)點(diǎn)19個(gè)，建立投遞點(diǎn)176個(gè)，覆蓋率達(dá)到100%。2018年，東港市收發(fā)快遞887.91萬(wàn)件，電商發(fā)件253.66萬(wàn)件，占全市快遞件28.6%。東港市注冊(cè)電商企業(yè)、個(gè)體戶(hù)數(shù)為5176戶(hù)，占全市注冊(cè)企業(yè)的9.1%，其中法人企業(yè)232家，各類(lèi)電商網(wǎng)店1.5萬(wàn)多家。2018年電商銷(xiāo)售額達(dá)41.4億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的29.8%。東港市有9萬(wàn)農(nóng)戶(hù)、2000多名經(jīng)紀(jì)人。

（三）發(fā)展各類(lèi)電商模式，提升區(qū)域品牌知名度

通過(guò)舉辦草莓文化節(jié)、電商節(jié)等形式，進(jìn)一步提高了東港電商發(fā)展的知名度和影響力，推動(dòng)了草莓產(chǎn)品銷(xiāo)向全國(guó)、走向世界。電商經(jīng)營(yíng)主體利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、微商、快手直播等方式，擴(kuò)大多元化宣傳途徑，提升企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品附加值。“東港草莓”2018年區(qū)域品牌價(jià)值為77.5億元，位居全國(guó)第一位。2018年，東港草莓種植面積14.8萬(wàn)畝，凈面積5.7萬(wàn)畝，產(chǎn)量23萬(wàn)噸，總產(chǎn)值達(dá)49億元，線上銷(xiāo)售額37.9億元，占銷(xiāo)售額總的60%以上。

大連草莓發(fā)展比較優(yōu)勢(shì)

（一）區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯，草莓種植潛力巨大

大連自然稟賦優(yōu)越，是優(yōu)質(zhì)草莓種植適宜區(qū)域，特別是莊河毗鄰東港，地域土壤更優(yōu)。目前全市設(shè)施草莓種植面積為11萬(wàn)畝，凈面積4.36萬(wàn)畝，其中莊河3.47萬(wàn)畝，占全市80%以上。近年來(lái)，大連市積極開(kāi)展農(nóng)業(yè)品牌提升行動(dòng)，實(shí)施“一村一品”、保護(hù)地專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼等政策，草莓產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。其中，莊河保護(hù)地設(shè)施草莓現(xiàn)已發(fā)展到10.6萬(wàn)畝，近3萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)棚，年產(chǎn)草莓10.54萬(wàn)噸，產(chǎn)值20億元，帶動(dòng)莊河18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)15萬(wàn)余人創(chuàng)業(yè)致富。

（二）科研實(shí)力雄厚，助力產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

產(chǎn)業(yè)發(fā)展，科研人才是關(guān)鍵。大連地域高校科研院所林立，科研人才眾多，大連草莓企業(yè)得天獨(dú)厚。大連市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院、遼寧省農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院大連分院，遼寧草莓科學(xué)技術(shù)研究院，沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)提供了優(yōu)良的品種、優(yōu)質(zhì)的種苗和配套的管理技術(shù)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，多元化銷(xiāo)售基礎(chǔ)好

大連農(nóng)產(chǎn)品每年市級(jí)投入1000多萬(wàn)元完善三級(jí)食品安全保障體系和產(chǎn)品追溯體系，為草莓等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)提供質(zhì)量保證。大連市借助舉辦大櫻桃節(jié)、展會(huì)推介、媒體宣傳、投放廣告等形式，推動(dòng)大連草莓等農(nóng)產(chǎn)品打入北京、上海、西安等地市場(chǎng)，銷(xiāo)售渠道暢通，人才資源豐富。2019年上半年，莊河草莓通過(guò)北京新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售量達(dá)3.5萬(wàn)噸，占新發(fā)地當(dāng)期草莓銷(xiāo)售量的30%以上，銷(xiāo)售額達(dá)7億元。莊河草莓電商銷(xiāo)售雖然進(jìn)入時(shí)間短，銷(xiāo)售份額少，但發(fā)展空間很大。

大連草莓發(fā)展建議

總結(jié)東港市草莓電商發(fā)展模式，綜合大連市相關(guān)的基礎(chǔ)條件，提出以下建議。

（一）以莊河為中心打造大連草莓增長(zhǎng)極

將莊河打造為大連草莓發(fā)展的旗艦，實(shí)施“一村一品”“一鎮(zhèn)一業(yè)”草莓保護(hù)地專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼等政策，實(shí)現(xiàn)草莓產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

推進(jìn)“公司+合作社”經(jīng)營(yíng)模式，做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)。莊河草莓產(chǎn)業(yè)以小農(nóng)戶(hù)為主，生產(chǎn)企業(yè)偏少，適合發(fā)展“公司+合作社”的經(jīng)營(yíng)模式，以企業(yè)和合作社帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)，聯(lián)合共同發(fā)展。重點(diǎn)選擇一批生產(chǎn)水平高、發(fā)展規(guī)模適度、市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng)、品牌建設(shè)基礎(chǔ)好的大連草莓企業(yè)，提升其綜合生產(chǎn)能力和品牌建設(shè)水平，示范帶動(dòng)大連草莓產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

強(qiáng)化政策引領(lǐng)，加大招商引資力度。充分發(fā)揮莊河市政府政策引導(dǎo)作用，倡導(dǎo)綠色發(fā)展理念，推動(dòng)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、綠色化生產(chǎn)，打造特色品牌，促進(jìn)大連草莓可持續(xù)發(fā)展，提升產(chǎn)品質(zhì)量和效益。制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，加大招商引資力度，不斷擴(kuò)大新型經(jīng)營(yíng)主體，促進(jìn)莊河草莓一二三產(chǎn)業(yè)有機(jī)融合。

提高電商銷(xiāo)售意識(shí)，搭建營(yíng)宣平臺(tái)。加大宣傳推廣電商力度，逐步提高種植者的電商意識(shí)，發(fā)揮合作社、協(xié)會(huì)等主體作用，提高莊河草莓線上銷(xiāo)售水平。設(shè)立莊河草莓電商專(zhuān)項(xiàng)資金，搭建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)宣平臺(tái)，培育草莓節(jié)和微商節(jié)，引進(jìn)成熟“短視頻+網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)或利用現(xiàn)有大型網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的客戶(hù)流量，提升大連草莓電商銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化能力，迅速提升大連草莓產(chǎn)品線上銷(xiāo)售比例。

（二）打造大連草莓名牌

站在政策資金優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，全力宣傳推介大連草莓名牌產(chǎn)品，助推莊河草莓產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)大連其他縣區(qū)草莓良性發(fā)展。

組建大連草莓協(xié)會(huì)，發(fā)揮大連草莓品牌作用。組建大連草莓協(xié)會(huì)，利用行業(yè)協(xié)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過(guò)舉辦產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)、產(chǎn)品訂貨會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等形式，搭建產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)。2018年，莊河草莓的品牌價(jià)值27.5億元，與東港草莓相差50億元，因此更需加大大連草莓品牌建設(shè)，提升大連草莓的影響力和號(hào)召力。

借助農(nóng)業(yè)科研資源，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。支持大連草莓企業(yè)與科研院所達(dá)成戰(zhàn)略合作，讓企業(yè)成為遼寧省科研機(jī)構(gòu)成果轉(zhuǎn)化基地。引進(jìn)和推廣適合大連地區(qū)發(fā)展的草莓新品種和新技術(shù)，推動(dòng)大連草莓產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展?？蒲性核胸?zé)任研究草莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，提出行之有效的解決方案，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供全程服務(wù)。

完善品牌建設(shè)，提升大連草莓競(jìng)爭(zhēng)力。挖掘大連草莓歷史文化內(nèi)涵，豐富品牌設(shè)計(jì)元素，完成品牌建設(shè)的形象體系、產(chǎn)品體系、組織體系、渠道體系和推廣體系等品牌相關(guān)建設(shè)基礎(chǔ)規(guī)劃。利用互聯(lián)網(wǎng)等新媒體，宣傳推廣大連草莓品牌；組織大連草莓產(chǎn)品在綠博會(huì)、農(nóng)交會(huì)等大型農(nóng)展會(huì)上展示展銷(xiāo)，提升在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度。

（作者單位：大連市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）