林海亮

區(qū)域公用品牌建設(shè)，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域基本上都有實(shí)踐，參與的主體也從初期只有龍頭企業(yè)重視、僅是以品牌傳播和增加影響力為主要訴求，到現(xiàn)在的政府牽頭、龍頭企業(yè)發(fā)力、合作社等多方力量協(xié)同、產(chǎn)生有多方驅(qū)動(dòng)力的局面；市場(chǎng)層面的實(shí)踐效果也有了很大改善，從單一的為企業(yè)品牌傳播提供噱頭到促進(jìn)區(qū)域形成產(chǎn)業(yè)鏈及完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)崛起的重要抓手，在區(qū)域“產(chǎn)城互動(dòng)”、“產(chǎn)融互動(dòng)”也起到重要支撐作用。

回想2005年我本人及其團(tuán)隊(duì)深度參與、策劃和落地“中國(guó)乳都”公用品牌建設(shè)項(xiàng)目的場(chǎng)景，當(dāng)時(shí)什么是區(qū)域公用品牌，國(guó)內(nèi)都知之甚少，參與的龍頭企業(yè)目的也是極其的簡(jiǎn)單和淳樸，也許就是因?yàn)槟康膯渭?、想法?jiǎn)單，正好符合當(dāng)時(shí)的消費(fèi)趨勢(shì)和認(rèn)知模式，我把這種現(xiàn)狀叫作“適配”，也就是說(shuō)無(wú)論是經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是塑造品牌，我們的解決方案都要因地制宜、審時(shí)度勢(shì)，適合的才是最重要的。凡事要符合規(guī)律，區(qū)域公用品牌建設(shè)也是一樣，一定要符合產(chǎn)業(yè)變遷的規(guī)律、品牌塑造的規(guī)律以及傳播層面的心智認(rèn)知的規(guī)律。

現(xiàn)在的區(qū)域公共品牌建設(shè)已經(jīng)從當(dāng)年的某個(gè)區(qū)域的一枝獨(dú)秀到如今的各個(gè)區(qū)域百花齊放，數(shù)量和規(guī)模的確是起來(lái)了，但在消費(fèi)層面，顧客不是越來(lái)越清晰而是越來(lái)越無(wú)從下手；企業(yè)參與層面積極響應(yīng)的也不多；政府層面重視程度越來(lái)愈高但是收效往往不成比例。我認(rèn)為出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因就是沒(méi)有做到“適配”而是“錯(cuò)配”。

本人從事品牌營(yíng)銷咨詢17年，深度參與像蒙牛、小肥羊、蒙草生態(tài)等十幾家農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷與投資、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)來(lái)談?wù)?，如何做好區(qū)域公用品牌建設(shè)的“三度修煉”：產(chǎn)業(yè)層面煉厚度、品牌層面煉聚焦度、運(yùn)營(yíng)層面煉服務(wù)度。

產(chǎn)業(yè)層面煉厚度：是厚度不是高度

產(chǎn)業(yè)興則區(qū)域經(jīng)濟(jì)興，產(chǎn)業(yè)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心引擎，所以區(qū)域公用品牌建設(shè)與打造，首先不是品牌戰(zhàn)略的問(wèn)題，而是區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的問(wèn)題，基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、區(qū)域特色和比較優(yōu)勢(shì)來(lái)完成頂層設(shè)計(jì)，來(lái)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，不單單是優(yōu)選一類產(chǎn)品或者策劃定位一類品牌，從規(guī)劃層面講這是全局性、系統(tǒng)性和戰(zhàn)略性工作，品牌只是區(qū)域完成產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈構(gòu)建的一個(gè)結(jié)果呈現(xiàn)，給人的基本印象和信任認(rèn)知，比如提到創(chuàng)新之城大家會(huì)想到深圳，因?yàn)樯钲谟序v訊、華為、大江等一批頭部企業(yè)；比如提到電商之城大家會(huì)想到杭州，因?yàn)楹贾萦邪⒗?；再比如提到乳業(yè)之城大家會(huì)想到中國(guó)乳都呼和浩特，因?yàn)橛忻膳：鸵晾?，從以上的案例和商業(yè)規(guī)律上看，無(wú)論是品牌還是城市，都要有一個(gè)或者兩個(gè)核心產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)有的區(qū)域公用品牌建設(shè)過(guò)程，在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃頂層設(shè)計(jì)上，走彎路基本上是在以下兩方面：

一是產(chǎn)業(yè)取舍與聚焦問(wèn)題。大而全是通病，這就像成長(zhǎng)過(guò)程中老想走捷徑一樣，我可以坦誠(chéng)講，品牌建設(shè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有捷徑，遵循規(guī)律少走彎路，就是最大的捷徑。我國(guó)現(xiàn)階段已經(jīng)注冊(cè)了8000多個(gè)區(qū)域品牌合法商標(biāo)，但有些地方盲目打造“全品類農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”，把多個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)打包成一個(gè)品牌，甚至不體現(xiàn)區(qū)域名稱。

好多區(qū)域之所以要大而全，落腳點(diǎn)基本都是想搭建一平臺(tái)解決一個(gè)區(qū)域的所有產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，比如“麗水山耕”、比如“天賦河套”，一個(gè)區(qū)域公用品牌涵蓋“米、面、糧、肉、蛋、乳”大大小小十幾個(gè)品類。

大而全的全產(chǎn)業(yè)鏈條之路，類似于起步階段就走了一個(gè)集團(tuán)化戰(zhàn)略，這個(gè)從經(jīng)營(yíng)規(guī)律和現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)上講基本上很難，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)突出就是比較優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是一個(gè)企業(yè)一個(gè)組織一個(gè)區(qū)域也好，他的資源一定是有限的。把有限的資源聚焦和集中在某個(gè)點(diǎn)上打穿吃透，才是經(jīng)營(yíng)的王道。

二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)效率與效益問(wèn)題。區(qū)域公用品牌建設(shè)，對(duì)外要完成品牌溝通，建立強(qiáng)勢(shì)能的品牌傳播工作，對(duì)內(nèi)更重要的是調(diào)結(jié)構(gòu)、提效率的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)問(wèn)題。農(nóng)牧業(yè)方面，因農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、種植養(yǎng)殖方式以及土地所有權(quán)性質(zhì)等不同，照搬國(guó)外的典型運(yùn)營(yíng)模式基本上都會(huì)水土不服。

站在產(chǎn)業(yè)角度看區(qū)域公用品牌建設(shè)，調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是提效率增收益的關(guān)鍵點(diǎn)。比如內(nèi)蒙古乳業(yè)的崛起，從原來(lái)的大大小小上百家陸續(xù)整合變成幾十家到現(xiàn)在的三五家，乳業(yè)的上游奶源也從一家一戶幾頭牛到村和養(yǎng)殖區(qū)域成立合作社建奶站，再到現(xiàn)在企業(yè)化運(yùn)營(yíng)的千頭萬(wàn)頭的規(guī)?；翀?chǎng)。因?yàn)閮?nèi)蒙古的各級(jí)政府對(duì)打造“中國(guó)乳都”的高度重視，站在產(chǎn)業(yè)層面的高度做結(jié)構(gòu)化布局和整合，讓原來(lái)三五百家一起窩里打群架到有協(xié)同有戰(zhàn)略有目標(biāo)一起打群架，才有了現(xiàn)在中國(guó)乳業(yè)雙寡頭品牌均在內(nèi)蒙古的市場(chǎng)格局。

反觀內(nèi)蒙古的羊產(chǎn)業(yè)，中國(guó)是全球羊存欄量的四分之一，在中國(guó)有近3.5億頭只，內(nèi)蒙古近1億頭只，光巴彥淖爾出欄就占了幾千萬(wàn)只；這是一個(gè)什么體量呢，按年產(chǎn)3.5億白條羊計(jì)算，不算后期產(chǎn)業(yè)鏈的附加值，整個(gè)羊的市場(chǎng)就近3500億。3500億啥概念，中國(guó)的整個(gè)乳品市場(chǎng)也才不過(guò)2000多億，但乳品市場(chǎng)主板上市公司就有13家。

但時(shí)至今日，我們還沒(méi)有看到規(guī)?；蚱放瞥霈F(xiàn)，反而出現(xiàn)扎堆搶眼球的現(xiàn)象，每一個(gè)市甚至每個(gè)縣都在做公用品牌建設(shè)工作，從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度，對(duì)內(nèi)蒙古來(lái)說(shuō)這是一個(gè)極大的浪費(fèi)。內(nèi)蒙古的羊產(chǎn)業(yè)應(yīng)該站在中國(guó)甚至世界的維度考慮一下自己應(yīng)該是什么，怎樣下一盤大棋，頂層上拿出內(nèi)蒙古的羊產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，指導(dǎo)十二盟市完成區(qū)域規(guī)劃，這樣統(tǒng)籌起來(lái)，形成合力搶占全國(guó)市場(chǎng)，而不是現(xiàn)在東有呼倫貝爾羊、興安盟羊；中有錫林郭勒羊、烏蘭察布羊；西有達(dá)茂羊、巴盟羊、阿爾巴斯山羊，對(duì)內(nèi)不合，對(duì)外都在喊自己是全中國(guó)最好的羊肉。最后消費(fèi)者整懵了，內(nèi)蒙古到底哪里的羊是好羊，這是資源的極大浪費(fèi)，有很大的改善空間。

在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一大背景下，差異化聚焦戰(zhàn)略是各地區(qū)發(fā)展的首選策略，應(yīng)盡早在“產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、場(chǎng)景”三個(gè)方面構(gòu)建三位一體的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，端正產(chǎn)業(yè)態(tài)度，搶占未來(lái)“心智資源”，吸引全球企業(yè)、協(xié)會(huì)及其各產(chǎn)業(yè)鏈主體實(shí)現(xiàn)共享、共建、共創(chuàng)。

品牌層面煉聚焦度：是聚焦度不是廣度

知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，相信大家對(duì)這三度肯定都不陌生，也是多少企業(yè)的終生追求，尤其是忠誠(chéng)度，大家更是趨之若鶩。這一切的前提，是需要一個(gè)持續(xù)引領(lǐng)趨勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

何為強(qiáng)勢(shì)，首先是清晰的認(rèn)知，那么聚焦就是關(guān)鍵任務(wù)，區(qū)域品牌認(rèn)知更是如此。區(qū)域公用品牌建設(shè)，圍繞核心價(jià)值、核心競(jìng)爭(zhēng)能力聚焦的重復(fù)傳播，才會(huì)不斷增加品牌資產(chǎn)。

做品牌的方法有很多說(shuō)法，也有很多策略，但有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是恒久不變的，那就是所有動(dòng)作是增加了品還是降低了品牌資產(chǎn)，增加了就應(yīng)該加大力度干，降低了就應(yīng)該不干或者盡量少干。

通過(guò)多年的實(shí)踐，總結(jié)做品牌必須要掌握的三板斧，要懂得熟練應(yīng)用三個(gè)傳統(tǒng)理論：USP法則、理解形象法則、掌握定位理論。

一是懂得用USP法則。USP（Unique Selling Proposition），即“獨(dú)特的銷售主張”，是羅瑟·瑞夫斯創(chuàng)立于20世紀(jì)40年代至50年代，并被幾代人奉為經(jīng)典。它解決的是廣告訴求的問(wèn)題，主張廣告宣傳必須向消費(fèi)者提供一個(gè)明確的消費(fèi)主張——即產(chǎn)品的獨(dú)特性、差異性，即每一個(gè)廣告必須向顧客提出一個(gè)主張，這個(gè)主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能或沒(méi)有提出的，這個(gè)獨(dú)特的主張必須能夠打動(dòng)消費(fèi)者。

大家熟悉的“樂(lè)百氏純凈水”的“二十七層凈化”這樣獨(dú)特銷售主張，給我們鮮明的記憶。其實(shí)，所有的純凈水都能夠做到二十七層凈化，而且可能也有幾乎完全相似的產(chǎn)品，但樂(lè)百氏首先樹立了自己的差異化主張。近年的金龍魚食用油推出了“1∶1∶1的健康標(biāo)準(zhǔn)”的主張，效果十分明顯。手機(jī)行業(yè)也有很多例子，比如“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”等等。

但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)者的理性化、市場(chǎng)的成熟化，這樣的簡(jiǎn)單營(yíng)銷被消費(fèi)者認(rèn)為就是一種“說(shuō)辭和概念”，處理不好或者利益點(diǎn)太小反而會(huì)引起消費(fèi)者的不信任。

二是理解品牌形象法則。20世紀(jì)大衛(wèi)·奧格威提出了與USP完全不同的理論——品牌形象理論，他認(rèn)為廣告不是娛樂(lè)，而是要提供有效信息，能促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買的不是廣告的形式、而是廣告的內(nèi)容，利用創(chuàng)意的藝術(shù)和形象性，引導(dǎo)顧客在無(wú)意識(shí)下產(chǎn)生購(gòu)買你的產(chǎn)品意愿。

國(guó)際奉為經(jīng)典的案例就是“萬(wàn)寶路香煙”與“牛仔”，國(guó)內(nèi)也有這樣的案例很多，例如特侖蘇“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”，被冠以“勵(lì)志橙”的褚橙和其代言人褚時(shí)健老先生等等。

品牌形象理論的深入也給企業(yè)帶來(lái)了對(duì)形象價(jià)值的深入理解，但是同時(shí)也要誤導(dǎo)了許多中國(guó)企業(yè)，在品牌形象的信仰下追求“規(guī)模大”“包容多”“實(shí)力強(qiáng)”的體現(xiàn)，使企業(yè)的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)溝通出現(xiàn)了“真空”，消費(fèi)者感覺(jué)是企業(yè)在自?shī)首詷?lè)甚至是自吹自擂，形象的過(guò)分渲染其實(shí)就是將企業(yè)主觀意愿強(qiáng)加到了消費(fèi)者的心智當(dāng)中，當(dāng)然結(jié)果是“強(qiáng)扭的瓜不甜”。在這樣的背景下，定位理論開(kāi)始在中國(guó)興起，也掀起了中國(guó)品牌建設(shè)的新開(kāi)端。

三是掌握定位法則的本質(zhì)。所謂定位，就是要在消費(fèi)者的心智階梯中占據(jù)最有利位置或排序，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。

這樣的案例寶潔公司的尤為經(jīng)典。寶潔公司的定位理論應(yīng)用是值得全國(guó)企業(yè)都學(xué)習(xí)的一個(gè)榜樣，保潔公司在日化領(lǐng)域?qū)⒃S多個(gè)品類都做成了行業(yè)的品牌代名詞，各個(gè)產(chǎn)品通過(guò)不同的定位把消費(fèi)者的心智資源都占了。

海飛絲，專一定位去頭屑，從品牌名稱到廣告宣傳的所有形式都在證明一個(gè)主題——海飛絲等于去頭屑。當(dāng)消費(fèi)者想買去頭屑的洗發(fā)水的時(shí)候，自然也就想到海飛絲，一個(gè)獨(dú)具去頭屑功能的洗發(fā)水品牌最大的成功就是消費(fèi)者有去頭屑需求就會(huì)想起你。飄柔，其定位就是“柔順頭發(fā)”。同樣當(dāng)你想使頭發(fā)柔順飄逸的時(shí)候，飄柔就成了消費(fèi)者的首選品牌。寶潔公司擁有眾多深受信賴的品牌，還包括幫寶適、佳潔士、汰漬、碧浪、舒膚佳等等這些我們熟知的品牌。

從寶潔公司的品牌戰(zhàn)略上可以完整而經(jīng)典地驗(yàn)證定位這一偉大的品牌原理，而這種定位原理應(yīng)用成功的基礎(chǔ)是企業(yè)極其優(yōu)秀的品牌管理職能，沒(méi)有這樣的“內(nèi)功”，定位原理很難轉(zhuǎn)化為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。

在定位理論的執(zhí)行中，許多企業(yè)出現(xiàn)了致命性的失誤，原因是沒(méi)有找到定位的方法。如何建立正確的品牌戰(zhàn)略定位——那就是要尊重消費(fèi)者心智資源，學(xué)會(huì)換位思考?！坝^點(diǎn)換位”是創(chuàng)立品牌全程性的思維管理工作方法，不管是USP法則、品牌形象法則、還是定位法則，都是結(jié)合我們?cè)凇坝^點(diǎn)換位”的思維模式中選擇使用，便于我們?cè)诓煌钠髽I(yè)發(fā)展階段、不同的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段、不同的企業(yè)品牌管理階段、不同的消費(fèi)階段，運(yùn)用不同的方法。

1980年至2020年及以后，中國(guó)可以分為四個(gè)消費(fèi)階段：溫飽消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)、品牌消費(fèi)和品質(zhì)消費(fèi)，每個(gè)消費(fèi)階段都對(duì)應(yīng)著不同的消費(fèi)特點(diǎn)。

對(duì)應(yīng)消費(fèi)四階段，每個(gè)階段企業(yè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，區(qū)域經(jīng)濟(jì)提升的產(chǎn)業(yè)緯度都有很大不同，這就要求無(wú)論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是品牌溝通都要抓住關(guān)鍵問(wèn)題和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，三個(gè)傳統(tǒng)理論也是分階段被經(jīng)營(yíng)者所重視。第一階段剛剛改革開(kāi)放，消費(fèi)階段處于溫飽消費(fèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于滿足型的賣方市場(chǎng)，供不應(yīng)求，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)就是如果擴(kuò)大產(chǎn)能滿足需求，品牌溝通以廣播電視報(bào)紙等媒體擴(kuò)大知名度為主；第二階段城鎮(zhèn)化階段，各類產(chǎn)品急劇豐富，市場(chǎng)放開(kāi)，渠道更加多元，此階段消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌有了更高的要求，各種品牌理論和方法也是在這個(gè)階段陸續(xù)被引入中國(guó)，這一階段的品牌塑造初期多以USP法則居多，比如剛談的樂(lè)百氏、金龍魚等等，中期和末期融合了品牌形象法則和定位法則理論的應(yīng)用。區(qū)域公用品牌塑造和建設(shè)也是在這個(gè)階段得到了發(fā)展。我們現(xiàn)在處的第三階段，最大的變化就是消費(fèi)者的消費(fèi)觀實(shí)現(xiàn)了極大的升級(jí)，這個(gè)階段的品牌塑造需要對(duì)人群、需求進(jìn)一步細(xì)分，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈都實(shí)現(xiàn)了高度細(xì)分，只有基于需求對(duì)應(yīng)找到相關(guān)價(jià)值鏈的企業(yè)和品牌才會(huì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展。

目前，絕大多數(shù)的區(qū)域公用品牌（包含地理性標(biāo)志產(chǎn)品）的品牌在這個(gè)階段走了很多彎路。一是頂層戰(zhàn)略確實(shí)沒(méi)有清楚構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)；二是品牌構(gòu)建方法錯(cuò)配，重在大范圍的形象建設(shè)和影響力溝通，基本上使用了溫飽消費(fèi)階段的品牌建設(shè)方法來(lái)在實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)的目的。品牌方面沒(méi)有和其他競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域明顯區(qū)隔和不同，缺少深度調(diào)研和系統(tǒng)規(guī)劃，直接導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)“產(chǎn)品同質(zhì)化”“口號(hào)同質(zhì)化”“運(yùn)營(yíng)同質(zhì)化”。

運(yùn)營(yíng)層面煉融合度：講協(xié)同 提效率 增價(jià)值

區(qū)域公用品牌的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈管理問(wèn)題，在這個(gè)生態(tài)里邊參與的主體較多，包括政府、企業(yè)、合作社、行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)牧民等等。在區(qū)域公用品牌建設(shè)過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)主體之間的競(jìng)合問(wèn)題、協(xié)同組織效率問(wèn)題等體現(xiàn)得較為突出。區(qū)域品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，大家都搶都爭(zhēng)。區(qū)域品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力弱，大家都不參與，不參與就無(wú)法強(qiáng)。

所以在運(yùn)營(yíng)層面首先要做的是融合度，各方參與主體要理清各自角色和任務(wù)，在達(dá)成共識(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)、文化理念的支撐下踐行各自使命。

筆者認(rèn)為需要構(gòu)建“一個(gè)平臺(tái)三輪驅(qū)動(dòng)”的運(yùn)營(yíng)模式，即政府主導(dǎo)，企業(yè)主營(yíng)，社會(huì)參與。

政府主導(dǎo)。區(qū)域公用品牌建設(shè)戰(zhàn)略層面，頂層設(shè)計(jì)必須有政府牽頭，站在整個(gè)區(qū)域資源稟賦、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、未來(lái)定位等角度，選好定準(zhǔn)特色產(chǎn)業(yè)；組織上政府應(yīng)全面統(tǒng)籌，捋順?lè)止ぬ嵘鞣降慕M織效率；資源對(duì)接政府應(yīng)做好一盤棋規(guī)劃，讓區(qū)域品牌有的放矢，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)吸引力。

企業(yè)主營(yíng)。企業(yè)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，政府要解決平臺(tái)政策的問(wèn)題，企業(yè)要解決產(chǎn)品與消費(fèi)者與市場(chǎng)的溝通銷售問(wèn)題。區(qū)域公用品牌現(xiàn)有實(shí)踐過(guò)程中，區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)不佳、區(qū)域品牌效應(yīng)與市場(chǎng)沒(méi)有良性鏈接，其主要原因之一就是經(jīng)營(yíng)主體缺失或者是較小，有的是政府越位，有的是企業(yè)缺位?！爸袊?guó)乳都”能夠做實(shí)，是因?yàn)楫?dāng)?shù)孛膳?、伊利的龍頭參與主體的帶動(dòng)作用?，F(xiàn)有各個(gè)區(qū)域基本上都有區(qū)域的城投公司，應(yīng)積極參與進(jìn)來(lái)，在政府的主導(dǎo)下參與區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重構(gòu)。

社會(huì)參與。區(qū)域公用品牌建設(shè)如何打通渠道、如何跟進(jìn)消費(fèi)趨勢(shì)、如何滿足消費(fèi)痛點(diǎn)、如何構(gòu)建爆品組合等等至關(guān)重要，涉及產(chǎn)業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈等等，這是一個(gè)生態(tài)體系的構(gòu)建過(guò)程，需要整合社會(huì)各方資源形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

區(qū)域公用品牌建設(shè)形成政府主導(dǎo)、企業(yè)主營(yíng)、社會(huì)參與的三輪驅(qū)動(dòng)局面，驅(qū)動(dòng)才會(huì)長(zhǎng)續(xù)有效。區(qū)域公用品牌的核心實(shí)質(zhì)是通過(guò)區(qū)域公用品牌來(lái)引導(dǎo)企業(yè)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的聚合，換句話說(shuō)，做區(qū)域公用品牌就是做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)，是完整鏈條和生態(tài)的管理過(guò)程。比如沙縣小吃，看似就是一碗湯一個(gè)店，其實(shí)是一條全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)運(yùn)體系，從上游食材到中游加工銷售、下游餐飲服務(wù)及延伸品開(kāi)發(fā)，全產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建管理過(guò)程中由政府和協(xié)會(huì)統(tǒng)籌戰(zhàn)略、品牌、標(biāo)準(zhǔn)的制定與監(jiān)督工作，企業(yè)及其從業(yè)者做好市場(chǎng)與消費(fèi)者的充分互動(dòng)。政府、企業(yè)、社會(huì)三方充分融合才取得現(xiàn)在的市場(chǎng)效果。

（作者系值得咨詢創(chuàng)始合伙人、內(nèi)蒙古草都草牧業(yè)股份有限公司董事）