[摘 要]隨著戶外音樂節(jié)在全國各地爭相舉辦，文章以江西戶外音樂節(jié)為視角，對戶外音樂節(jié)的概況、江西戶外音樂節(jié)的商業(yè)運營狀況、江西戶外音樂節(jié)的運營管理瓶頸等方面進(jìn)行了詳細(xì)闡述，最后從建構(gòu)專業(yè)的運營管理團(tuán)隊、提煉音樂節(jié)的品牌內(nèi)核、創(chuàng)新音樂節(jié)的內(nèi)容和外延三方面提出了江西戶外音樂節(jié)商業(yè)運營及管理模式的探索與思考。

[關(guān)鍵詞]音樂節(jié);戶外;江西;運營

[中圖分類號]J605 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1007-2233（2020）07-0001-03

一、戶外音樂節(jié)的概念

何謂戶外音樂節(jié)？即指連續(xù)舉辦多日、有眾多樂隊或歌手參加、圍繞某個主題為表現(xiàn)內(nèi)容、有多種形式的音樂舞臺表演，在戶外舉辦的大型節(jié)慶活動。在這其中，從搖滾到爵士、從流行到電音、從民謠到說唱……不同的音樂帶給觀眾不同的視聽體驗，那躁動的現(xiàn)場、熱鬧的現(xiàn)場、狂歡的現(xiàn)場早已成為人們休閑娛樂的好去處。

二、江西戶外音樂節(jié)的商業(yè)運營狀況

隨著戶外音樂節(jié)在全球迅猛發(fā)展，江西戶外音樂節(jié)也是芝麻開花節(jié)節(jié)高，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。目前，它的主要商業(yè)運營狀況有三。

（一）市場日趨龐大

江西，簡稱贛，地處江南，是一個區(qū)位優(yōu)越、交通便利的好地方。近年來，在文化強省戰(zhàn)略的推動下，江西省文化綜合實力全面提升，文化事業(yè)繁榮發(fā)展，文化創(chuàng)新創(chuàng)造活力迸發(fā)，文化產(chǎn)業(yè)的增速喜人，到處都呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。為推動江西音樂文化的發(fā)展，為廣大音樂愛好者提供聆聽音樂、享受音樂、展示音樂的平臺，江西省舉辦了不少音樂節(jié)，例如紅谷灘西岸音樂節(jié)、南昌梅嶺電音節(jié)、萬達(dá)音浪音樂節(jié)、梅嶺伶?zhèn)愐魳饭?jié)、武功山草甸星空電音節(jié)、江西國際動漫音樂節(jié)、鳳凰溝草地音樂節(jié)、江西現(xiàn)代音樂節(jié)等，這些音樂節(jié)早已成為年輕人的新寵，也令主辦方收獲了不少人氣和市場，其中有較大影響的音樂節(jié)主要分布在省會城市南昌，并呈現(xiàn)出數(shù)量穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢。它們各自都以自己獨具特色的品牌優(yōu)勢和時尚潮流的氛圍，帶給人們良好的情緒表達(dá)，成為人們歡樂曼妙的超值之旅。

（二）演出選址開闊

在江西戶外音樂節(jié)的現(xiàn)場，其活動內(nèi)容形式多樣，舞臺之上視聽效果震撼勁爆，電音嘶吼，動感十足，舞臺之下人聲鼎沸，喧囂鬧騰，人們通過歡呼、尖叫、吶喊、吹哨來制造節(jié)慶的狂歡，也會通過蹦跶、跳水、pogo、開火車等動作來進(jìn)行肢體的互動，因而音樂節(jié)的場地選址必須開闊曠遠(yuǎn)，例如在空蕩寬闊的廣場、綠意盎然的公園、草木蔥翠的郊野等。譬如：江西南昌鳳凰溝草地音樂節(jié)的選址就在鳳凰溝景區(qū)，這里是國家AAAA級旅游景區(qū)，綠樹成蔭，鳥鳴花香，集觀光、采摘、休閑與野戰(zhàn)為一體，是一個典型的生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。又如：南昌梅嶺電音節(jié)選擇在灣里新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園舉辦，灣里景色秀麗，環(huán)境清雅，在這樣一個開闊清朗的戶外園地，人們享受綠色，親近自然，感受歡樂的世外桃源，呼吸著清新干凈的空氣，聞著若有若無的花木的芬芳，白天享受陽光和美食，夜間享受啤酒和音樂，讓自由的氛圍裹挾著你，讓狂歡的浪潮卷挾著你，讓音樂充斥你的耳膜，讓音響撞擊你的心靈，人們在感受音樂盛宴的同時，也享受大自然賜予的自由、輕松、舒適。

（三）綜合性與個性化兼具

目前，音樂依然是江西戶外音樂節(jié)上最重要的表現(xiàn)內(nèi)容。從表演內(nèi)容上看，有的音樂節(jié)是綜合性、多元性的，它通過多種音樂類別，如搖滾、說唱、流行、民謠、硬核、金屬、電子等，帶給觀眾豐富的音樂體驗，涵蓋更多的受眾群體。而有的音樂節(jié)則追求個性化、特色化，傾向于以某種音樂類別為主，獨樹一幟，在垂直領(lǐng)域內(nèi)拓展受眾群體，滿足觀眾需求。這兩種音樂節(jié)在江西音樂市場上相互補給，相互依存，形成一種綜合性與個性化兼具、多維度的融合。

三、江西戶外音樂節(jié)的運營管理瓶頸分析

隨著各種各樣的音樂節(jié)活動日漸形成江西全新音樂文化現(xiàn)象的同時，如何保證音樂節(jié)品質(zhì)化發(fā)展也成為音樂人所關(guān)注的事情。目前，江西戶外音樂節(jié)尚處“無序生長”階段，類型有待市場細(xì)分，專業(yè)操盤手屈指可數(shù)，尤其對于本土自創(chuàng)的音樂節(jié)來說，進(jìn)階之路還很長，其主要運營管理瓶頸如下：

（一）音樂節(jié)的專業(yè)運營管理欠缺

放眼國內(nèi)外，很多城市都希望通過音樂節(jié)的舉辦來提升城市的知名度，或者說成為城市的一張文化名片，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐奈穆冒l(fā)展，江西也不例外。眾所周知，一個成熟音樂節(jié)的市場培育至少需要兩至三年才能建立好品牌效益，完善自己的商業(yè)運營體系。然而，在江西，有的戶外音樂節(jié)并沒對市場做出準(zhǔn)確判斷就盲目投入，同時缺乏有效的商業(yè)運營管理能力，導(dǎo)致最終曇花一現(xiàn)，草草收場;有的戶外音樂節(jié)缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃，本著“賺一筆就跑路”的心態(tài)，倉促上陣，結(jié)果撈金不成，鎩羽而歸。俗語說得好：“細(xì)節(jié)決定成敗?！痹谡麄€戶外音樂節(jié)運營流程中，其實有很多宏觀而瑣碎、繁雜而具體的工作，需要有前期的合理籌劃與后期的有效執(zhí)行，譬如對城市外宣、旅游配套服務(wù)、演出形式、內(nèi)場用戶體驗、品牌建設(shè)經(jīng)驗、組織服務(wù)、線上線下互動等方面。倘若缺乏良好的市場調(diào)研，缺乏專業(yè)的運營管理，是難以培育出優(yōu)秀的、可持續(xù)的戶外音樂節(jié)品牌的。

（二）音樂節(jié)的主題定位模糊

戶外音樂節(jié)，它提供的是青年群體互動的一種生活方式，是一種以音樂為載體的新興都市文化形態(tài)，它更多倡導(dǎo)的是愛、平等、包容以及和平，并不是簡單的、無主題的、音樂人相互間的拼盤演唱會。然而，環(huán)顧四周，在江西能夠真正擁有獨立品質(zhì)、主題定位清晰的戶外音樂節(jié)鳳毛麟角。有的戶外音樂節(jié)，其主題定位不明，難以在市場上形成精準(zhǔn)的品牌識別度;有的音樂節(jié)品牌內(nèi)核匱乏，難以與樂迷形成強有力的情感連結(jié)和互動;有的音樂節(jié)品牌生命力不可持續(xù)，難以成為江西文化符號必不可少的黏合劑，因而在滾滾的市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中，很容易被湮沒其中，造成錢財散盡仍然難逃早夭的命運。

（三）音樂節(jié)的內(nèi)容同質(zhì)化

近幾年，江西戶外音樂節(jié)爭相涌現(xiàn)，其主要緣由有：年輕群體對音樂節(jié)的喜好日漸增多;音樂人需要有包裝、展示自己的舞臺;音樂產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展等。但隨著江西戶外音樂節(jié)舉辦數(shù)量的增多，演出內(nèi)容同質(zhì)化的問題也越發(fā)凸顯，導(dǎo)致其發(fā)展起起伏伏，主要體現(xiàn)在：音樂節(jié)的舞臺上，因為實力派歌手或樂手的短缺，導(dǎo)致品質(zhì)下滑;諸多藝人或者新秀扎堆演出，造成演出面孔雷同;重型主舞臺、民謠舞臺和創(chuàng)意市集成為音樂節(jié)雷打不動的“老三樣”標(biāo)配，導(dǎo)致演出區(qū)域劃分缺乏新意等，其次還有演出陣容單一、演出時間扎堆的現(xiàn)象也層出不窮，類似這些內(nèi)容同質(zhì)化的現(xiàn)象，對音樂節(jié)而言是比較凸顯的共性問題，因此很容易造成樂迷的審美疲勞，引發(fā)不滿。

四、江西戶外音樂節(jié)的商業(yè)運營與管理模式構(gòu)建

（一）建構(gòu)專業(yè)的運營管理團(tuán)隊

專業(yè)的運營管理，包括“管好人”“管好財”“管好事”。管好人，即要建立一支專業(yè)的運營管理團(tuán)隊，要有扎實的執(zhí)行能力、精湛的業(yè)務(wù)水平和團(tuán)結(jié)協(xié)作的組織能力。管好財，即有著良好的財務(wù)運作能力、財務(wù)審核能力，能做好財務(wù)預(yù)算，明晰收支概況，為音樂節(jié)的良好運營做好資金管理。管好事，即組織管理好音樂節(jié)所有的事務(wù)性工作，譬如基礎(chǔ)設(shè)施這方面，前期要去看場地，與場地方接洽，了解水電及排污、安全護(hù)欄、移動衛(wèi)生間、移動篷房、垃圾清運等;關(guān)于音樂節(jié)審批與公眾事務(wù)方面，要去文化區(qū)、公安局、衛(wèi)生局、消防局等接受審批;在樂隊統(tǒng)籌管理方面，要與樂隊的演出經(jīng)紀(jì)溝通，商議價格，擬定演出合同，審批樂隊演唱曲目、羅列樂隊設(shè)備清單、了解樂隊行程安排、助力樂隊產(chǎn)品銷售等;關(guān)于音樂節(jié)的設(shè)計方面，包括海報、手冊、單頁、門票等的設(shè)計;關(guān)于舞臺制作方面，包括布景搭建、音響燈光的位置、樂隊設(shè)備碼放、電力保障等;關(guān)于觀眾服務(wù)方面，包括門票、酒店、住宿、美食、交通、社交等，盡量提供一站式解決方案。另外，還有諸如贊助招商洽談、媒體推廣、場地布展、觀眾服務(wù)、安全管理、現(xiàn)場接待、后期管理、工作給養(yǎng)等。

（二）凝練音樂節(jié)的品牌內(nèi)核

要想打造一個優(yōu)秀的江西戶外音樂節(jié)，其音樂節(jié)的品牌內(nèi)核、主題氣質(zhì)與藝人陣容、演出品質(zhì)同等重要。只有前期品牌定位清晰，中期運營思路明晰，后期落地執(zhí)行清楚，讓整個音樂節(jié)在運營管理中，實現(xiàn)統(tǒng)一布局，凝練出音樂節(jié)的品牌內(nèi)核，環(huán)環(huán)相扣，定能實現(xiàn)較好的市場預(yù)期。因此，主辦方要明確其主題定位，同時借品牌主題向社會發(fā)聲，通過主題標(biāo)語同樂迷產(chǎn)生精神層面的互動，通過舞臺音樂內(nèi)容來宣揚主題訴求，進(jìn)而抓住自己最核心的消費群體。譬如可以關(guān)注“環(huán)?！保酆现黝}的發(fā)聲來影響年輕人行為，讓環(huán)保、低碳、綠色成為青年群體生活中的必然，為世界帶來微小而重要的改變;也可以關(guān)注“時尚”，反映出音樂節(jié)承繼傳統(tǒng)但又與時俱進(jìn)的審美趣味。其次，在音樂節(jié)當(dāng)中，對品牌主題的設(shè)計也要做到全面具體，凝練出音樂節(jié)的品牌內(nèi)核。譬如當(dāng)觀眾踏入音樂節(jié)現(xiàn)場的那一瞬間，每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)該滲透出音樂節(jié)主題內(nèi)容的表達(dá)，大到舞臺設(shè)計，小到售賣區(qū)、工藝品、帳篷、廁所、垃圾桶等都可以體現(xiàn)主題LOGO的元素，即使某些現(xiàn)場的商業(yè)植入也必須和音樂節(jié)自身品牌審美做到有機融合。由此，在細(xì)節(jié)上下功夫，凝練音樂節(jié)的品牌內(nèi)核，讓品牌深入人心。

（三）創(chuàng)新音樂節(jié)的內(nèi)容

目前，江西的戶外音樂節(jié)很多都大同小異，大多以搖滾為主，陣容也日漸趨同，難以凸顯特色。那么，怎樣才能創(chuàng)新呢？我想，一方面應(yīng)對江西戶外音樂節(jié)的藝人陣容和音樂內(nèi)容上創(chuàng)新，以不同風(fēng)格、不同內(nèi)容加以細(xì)分，盡可能達(dá)到小而美的效果，比如小清新、金屬、二次元等，讓樂迷回歸音樂本質(zhì)的感動，建立自己音樂節(jié)品牌的文化特色、音樂特色等。另一個創(chuàng)新方向，則可以跳出“唯音樂是論”的框框，在筑牢音樂本體的基礎(chǔ)上，讓音樂節(jié)的主角不僅僅是音樂，也是到場的每位觀眾，也就是說把音樂演出放到輔助位置，把重心留給社交、競技等城市人群休閑需求上，在場地裝置、審美設(shè)計、新科技開發(fā)、創(chuàng)意市集、互動方式、服務(wù)質(zhì)量等多維度用戶體驗上體現(xiàn)該音樂節(jié)獨特的價值觀，尋找城市青年文化基因，強化當(dāng)?shù)爻鞘泄参幕?wù)體系，尋求自己的文化特色和服務(wù)特色等。例如：把音樂節(jié)變身成以音樂為底色的盛大派對，設(shè)置5G加持的免費Wi-Fi，大巴專線、充電寶、智能存包柜等專屬服務(wù)，或者引入大量潮流資源，網(wǎng)紅美食、cosplay、VR體驗、大型涂鴉、DIY音樂節(jié)獨特妝容、互動拍照、潮流車展、環(huán)保公益等活動等活動，讓這些年輕的文化產(chǎn)品充分詮釋一場音樂節(jié)盡情狂歡的定義，賦予江西戶外音樂節(jié)更多的創(chuàng)新價值，真正實現(xiàn)與國際音樂節(jié)的接軌。

另外，演藝新科技在當(dāng)下音樂節(jié)舞臺上的運用越來越普遍，激光、LED大屏幕、4K高清屏、5G交互體驗等在技術(shù)層面給人帶來視聽新體驗。這些可以讓舞臺搭建更加炫酷時尚，舞臺特效更加絢爛奪目，舞臺燈光更加五彩斑斕，讓人們在旋轉(zhuǎn)的燈光、勁爆的音樂、優(yōu)美的景色中噪起來，盡情地狂歡嗨皮。

如今，新時代的號角已然吹響，未來已來，音樂節(jié)市場的春天也已然到來！

讓我們心懷期待，迎接美好！

（責(zé)任編輯：劉露心）