亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        疫情之下“巨量庫(kù)存”積壓出企業(yè)洗牌期

        2020-04-28 06:23:46任慧媛
        中外管理 2020年4期
        關(guān)鍵詞:實(shí)體店門店商家

        任慧媛

        2020年的第二季度已到,一年之中最大的一個(gè)銷售旺季就這樣過去了。一如往年,多少商家為了這最大的銷售旺季加足了馬力,囤夠了貨,做全了準(zhǔn)備。如今,一場(chǎng)突如其來的疫情,讓工廠歇業(yè),商人停市,庫(kù)存堆積,一切都始料未及。

        疫情出現(xiàn)后,對(duì)線下零售實(shí)體的打擊有目共睹,尤其是用于人情禮尚往來和集體集聚活動(dòng)的消費(fèi),遭到斷崖式下滑甚至直接消失。尤其春節(jié),堪稱一年中的“旺中旺,”一般來說,春節(jié)兩周消費(fèi)量約占全年消費(fèi)量的8%,其中除夕前后1周內(nèi)的銷量可以占到整個(gè)春節(jié)銷量的70%以上,而今年同期,銷量幾乎停滯。有數(shù)據(jù)測(cè)算,春節(jié)期間,消費(fèi)積壓的商業(yè)庫(kù)存將達(dá)到1萬(wàn)億元。

        今年第一季度的“開門紅”沒了,接下來的一段時(shí)間,清庫(kù)存將成為多數(shù)商家的頭等大事,甚至是必須直面的生死攸關(guān)時(shí)刻。

        企業(yè)自救,需考慮轉(zhuǎn)換銷售場(chǎng)景

        2020年一季度的銷售境遇,可以說近幾十年都沒有出現(xiàn)過,保守估算各行各業(yè)的綜合損失普遍將達(dá)到20%以上,餐飲行業(yè)和短保質(zhì)期產(chǎn)品的損失比例更大。天災(zāi)人禍面前,損失固然不可避免,目前需要做的是如何最大程度地降低損失??陀^地說,只要有剛性需求,就一定會(huì)有銷量,而除了一些特定場(chǎng)景確實(shí)是沒有出路之外,大部分的銷售場(chǎng)景是可以轉(zhuǎn)換的。調(diào)皮電商創(chuàng)始人馮華魁向《中外管理》談道:針對(duì)無(wú)法銷售的商家應(yīng)具體分析,區(qū)別對(duì)待。

        第一,有門店的商家可以充分發(fā)揮門店積極性,讓導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行社群銷售,因?yàn)檫@類社群的大部分客戶都在門店附近,導(dǎo)購(gòu)可以送貨,不用擔(dān)心跨區(qū)域的物流問題。

        第二,沒有門店的或者是非剛需的產(chǎn)品,可以先通過內(nèi)容運(yùn)營(yíng)積累大批潛在用戶,如開直播或者拍短視頻教學(xué)等,先在顧客心中形成比較好的口碑,等到復(fù)工,營(yíng)銷價(jià)值會(huì)比較容易轉(zhuǎn)化成最終銷售額。

        第三,在這個(gè)非常時(shí)期,實(shí)體商家也可以考慮與線上商家達(dá)成分銷合作關(guān)系。這對(duì)于目前因?yàn)楣S停工缺乏貨源的線上商家來說,既可以緩解貨源的壓力,同時(shí)也可以解決實(shí)體店的庫(kù)存問題。

        其實(shí),銷售場(chǎng)景轉(zhuǎn)換最為突出的代表是原來屢遭質(zhì)疑的新零售“到家模式”,如今正變得炙手可熱。尤其盒馬鮮生,開展外賣“到家”業(yè)務(wù),大規(guī)模招聘打包、分揀、上架、餐飲等熟練工人。而京東到家全平臺(tái)成交額更是同比去年春節(jié)增長(zhǎng)了540%,節(jié)后相對(duì)節(jié)前環(huán)比增長(zhǎng)370%。應(yīng)該說,疫情催化了配送到家各種相關(guān)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng),由此也可以看出,那些后端供應(yīng)鏈、配送服務(wù)相對(duì)完善的企業(yè),在危機(jī)面前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以突顯出來。

        “到家”受青睞,其實(shí)只是“堰塞型消費(fèi)”

        誠(chéng)然,特殊時(shí)期,全民足不出戶,使得線上下單、送貨到家模式變得火爆,那這種狀態(tài)是否可以自此被強(qiáng)化或被催熟呢?對(duì)此,業(yè)界有兩種觀點(diǎn)。

        一種是到家模式將會(huì)是此次疫情結(jié)束后的標(biāo)志性產(chǎn)物,“到家”時(shí)代即將到來;另一種是到家模式“叫好不叫座”,將面臨由短期內(nèi)獲客,到長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化、運(yùn)營(yíng)、客戶留存的長(zhǎng)期考驗(yàn)。

        對(duì)此,馮華魁表示:目前的到家模式,還只限于中心城市和部分知名度較高的門店,這些門店有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力,所以這個(gè)時(shí)候如果它們能夠推出一些比較優(yōu)質(zhì)的商品,還是會(huì)培養(yǎng)出一批比較忠實(shí)的顧客的。因?yàn)榈郊夷J奖緛砭陀幸欢ǖ男枨?,現(xiàn)在趕上疫情特殊時(shí)期,火爆理所當(dāng)然,但不能說它會(huì)成為一個(gè)主流,因?yàn)橐咔榻獬?,還是會(huì)恢復(fù)到往常的。畢竟日常需要的非剛需商品,并不是必須用到家模式購(gòu)買。況且到家模式因?yàn)檫\(yùn)力資源調(diào)度優(yōu)化問題,一直也沒有養(yǎng)成特別好的用戶體驗(yàn)。

        “線上下單、送貨到家模式本來就存在,當(dāng)前的火爆只是非常時(shí)期特殊外力造成的一件特殊事情,即‘堰塞型消費(fèi),不能就此把它看成常規(guī)的事情。疫情過后,‘堰塞壩也就不存在了?!本艕侻alltel首席創(chuàng)始人、生態(tài)商業(yè)學(xué)者陳珉瑛向《中外管理》談道,所有的人類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),都是立體的,而不是單一的,線上線下,全渠道全融合,是互相補(bǔ)充的,而不是互相對(duì)抗或互相替代的。

        疫后不會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi),但卻是實(shí)體店機(jī)會(huì)

        疫情雖然還在持續(xù),但是終究會(huì)過去,生活還要繼續(xù),一切都將回到正軌。應(yīng)該說,疫情過后,久違的線下場(chǎng)景將會(huì)突顯出珍貴。那么,一邊是疫情壓抑之后需求的反彈與釋放,一邊是“百?gòu)U待興”開源節(jié)流收緊下的錢包,井噴式的報(bào)復(fù)性消費(fèi)是否會(huì)如商家所愿的出現(xiàn)呢?

        在陳珉瑛看來,情況還是比較樂觀的。首先,消費(fèi)有慣性,目前不是大家不想去消費(fèi),而是因?yàn)橐咔樽韪袅讼M(fèi)。其次是不容忽視的剛性消費(fèi),中國(guó)市場(chǎng)有著非常強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力和規(guī)模消費(fèi)能力,市場(chǎng)機(jī)制也比較統(tǒng)一,衣食住行不可或缺。再次,被人為壓抑之后,彈性消費(fèi)作用下還會(huì)有一個(gè)升級(jí)消費(fèi)。所以疫情過后,消費(fèi)雖然不會(huì)有大規(guī)模的爆發(fā),但是恢復(fù)到疫情前的速度是很快的,時(shí)間不會(huì)太久。

        同時(shí),可以看到,疫情期間,消費(fèi)需求不斷,但由于生產(chǎn)暫停,得不到完全釋放,所以,疫情解除,正負(fù)相抵后,供需之間會(huì)存在一個(gè)比較大的缺口。一旦疏通之后,對(duì)積壓的貨品會(huì)帶來一個(gè)比較客觀的機(jī)會(huì)。

        大的生產(chǎn)關(guān)系的調(diào)整,需要大的力量助推,疫情在助推新的模式產(chǎn)生的同時(shí),也會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)吹出的一大部分泡沫擠出,加速市場(chǎng)格局調(diào)整。在陳珉瑛看來,那些渾水摸魚的、自身能力本來就差的或者傻子都能賺到錢的企業(yè)會(huì)被淘汰一大批,很多沒有實(shí)力與韌性的實(shí)體店會(huì)關(guān)掉。緊接著會(huì)迎來迅速反彈的消費(fèi)潮,從而出現(xiàn)供需不平衡的新矛盾,誕生新機(jī)會(huì)。所以,國(guó)內(nèi)疫情過后,“復(fù)商”的前三個(gè)月內(nèi)是實(shí)力強(qiáng)大的各種實(shí)體店見縫插針、跑馬開店的黃金期,其中服務(wù)體驗(yàn)好且穩(wěn)定的企業(yè)會(huì)在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

        總之,每一次危機(jī),都是一次系統(tǒng)性洗牌,既會(huì)壓垮一批弱者,也會(huì)重塑一批強(qiáng)者。大浪淘沙之下,行業(yè)格局變動(dòng)的機(jī)會(huì)就在這個(gè)危情時(shí)期,誰(shuí)能立于不敗之地,就看誰(shuí)能抓住機(jī)會(huì)。

        責(zé)任編輯:王濤

        猜你喜歡
        實(shí)體店門店商家
        The Thin Line
        門店零售與定制集成,孰重孰輕
        德國(guó)最成功的洗車門店——Mr.Wash
        從優(yōu)秀到卓越門店需做好12項(xiàng)修煉(上)
        商家出售假冒商品,消費(fèi)者獲十倍賠償
        公民與法治(2020年9期)2020-05-30 12:45:12
        實(shí)體店轉(zhuǎn)基因
        實(shí)體店與電商,零和還是共贏?
        “實(shí)體店+”,另一條開拓之路?
        實(shí)體店的未來魅力無(wú)限
        如何突圍購(gòu)物中心打造火爆門店!
        变态调教一区二区三区女同| 色欲AV无码久久精品有码| 久久视频在线| 欧美熟妇色ⅹxxx欧美妇| 呦泬泬精品导航| 日本高清长片一区二区| 国产精品自产拍在线18禁| 精品无码国产自产在线观看水浒传 | 久久精品免费无码区| 国产精品三级av一区二区| 国产午夜精品视频观看| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费下载| 亚洲av无码久久精品狠狠爱浪潮| 欧美性猛交xxxx黑人| 久久中文字幕久久久久91| 亚洲熟女国产熟女二区三区| 国产av一啪一区二区| 无码专区一ⅴa亚洲v天堂| 亚洲人成电影在线播放| 亚洲影院天堂中文av色| 国产精品亚洲婷婷99久久精品| 熟女少妇精品一区二区三区| 一本之道日本熟妇人妻| 夜夜躁日日躁狠狠久久av| 亚洲熟妇无码八av在线播放| 亚洲电影中文字幕| 男女搞黄在线观看视频| 精品露脸熟女区一粉嫩av| 国产一区二区三区av天堂| 亚洲成在人线在线播放无码| 久久久精品久久日韩一区综合| 日韩偷拍视频一区二区三区| 精品极品视频在线观看| 免费无码又爽又刺激网站直播| 人妻无码aⅴ不卡中文字幕| 国产av一区二区三区丝袜| 国产一区二区三区再现| 国产亚洲成性色av人片在线观| 痉挛高潮喷水av无码免费 | 国内自拍情侣露脸高清在线| 亚洲色成人网站www永久四虎|