王永

2020年4月1日，眾人期盼的羅永浩“直播”首秀終于來(lái)了。

總支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人，直播首秀的總銷售件數(shù)超91萬(wàn)件……這些是羅永浩直播當(dāng)晚的銷售業(yè)績(jī)。

不可否認(rèn)的是，羅永浩的“帶貨”能力確實(shí)強(qiáng)勁。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：在當(dāng)晚收看直播的抖音用戶中，男性用戶占比超過(guò)80%。在年齡分布上，也極為符合抖音的粉絲畫(huà)像，40歲以下的年輕人占主體，26歲以下用戶占到整體的26.9%，26-32歲的用戶占比達(dá)到47.5%，33-39歲用戶占比為16%，而這一年齡分布層的用戶也恰好是當(dāng)下的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)主體。值得一提的是，在這超過(guò)1個(gè)億的銷售額中，大部分是由男性用戶貢獻(xiàn)的。

正是憑借著這些年積攢下的粉絲基礎(chǔ)跟一些“看熱鬧”的觀眾，羅永浩完成了這一場(chǎng)看似“優(yōu)秀”的直播工作。

如果單從數(shù)據(jù)上來(lái)講，羅永浩這場(chǎng)直播既有流量又有銷量，無(wú)疑非常成功。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃來(lái)看，羅永浩的這場(chǎng)直播首秀并不合格！

開(kāi)場(chǎng)時(shí)慢節(jié)奏的卡農(nóng)音樂(lè)、羅永浩和小助理的慵懶氣息，拖沓的講解，時(shí)不時(shí)的懷舊，一不小心的扯遠(yuǎn)，講解過(guò)后忘記上架......如此種種讓直播間的氛圍一度尷尬，這與本就要求“快節(jié)奏”的直播行業(yè)相差甚遠(yuǎn)。

據(jù)了解，在長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)直播中，已經(jīng)有不少用戶指出問(wèn)題多：產(chǎn)品介紹單薄、直播節(jié)奏混亂、口播競(jìng)品失誤等問(wèn)題。而在一些主流媒體報(bào)道中，也指出不少集中在產(chǎn)品的問(wèn)題上：價(jià)格貴、售賣多款問(wèn)題產(chǎn)品等。

“直播賣貨跟發(fā)布會(huì)演講是完全不一樣的工種，”這是羅永浩在首次直播結(jié)束后的心得，針對(duì)性訓(xùn)練和調(diào)整會(huì)是他接下里要繼續(xù)完善的東西。

有人說(shuō)，羅永浩直播是“中年男人的心酸”，淪落到替友商賣貨的地步，但成功不分行業(yè)，如果真能成為抖音“帶貨一哥”，也不失為一條康莊大道。只不過(guò)，任何事都不能一蹴而就，直播也是如此，光靠流量和段子留不住消費(fèi)者，真正在選品和價(jià)格上做出專業(yè)度，才能在這條路上走得穩(wěn)健。

在直播帶貨行業(yè)成名已久的李佳琪、薇婭，就是如此。他們成功的方式都是“由貨到人”，通過(guò)推出粉絲喜愛(ài)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)賣貨，再為自己積累更多粉絲，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

而羅永浩直播當(dāng)晚的4800萬(wàn)觀眾也絕不是來(lái)看羅永浩的帶貨能力，或許只是是基于羅永浩的個(gè)人魅力來(lái)湊熱鬧。70-80后的男粉絲或許會(huì)因?yàn)榍閼褳榱_永浩買一次單，但買很多次呢，我們不得而知。