陳善寶

（湖北省體育彩票管理中心，湖北 武漢 430070）

作為體育彩票的三大游戲玩法之一，即開(kāi)型彩票曾創(chuàng)造了輝煌歷史。然而，隨著科學(xué)技術(shù)和競(jìng)技體育的發(fā)展，樂(lè)透型彩票（樂(lè)透型彩票）和競(jìng)猜型彩票越來(lái)越受到購(gòu)彩者的青睞，即開(kāi)型彩票逐漸被歷史的車(chē)輪遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面。相關(guān)數(shù)字報(bào)表顯示［1］（圖1），樂(lè)透型彩票和競(jìng)猜型彩票的市場(chǎng)總量越來(lái)越大，即開(kāi)型彩票呈現(xiàn)出銷(xiāo)售占比“逐年下降”的發(fā)展趨勢(shì)。

圖1 2012～2016年各產(chǎn)品占比情況

1 即開(kāi)型彩票概況

即開(kāi)型彩票，指的是購(gòu)彩者在購(gòu)買(mǎi)到彩票后，立即刮開(kāi)就可知道中獎(jiǎng)與否，并立馬兌獎(jiǎng)的彩票。即開(kāi)型彩票具有節(jié)奏快，趣味性強(qiáng)，即買(mǎi)即刮、即刮即中、即中即兌的特點(diǎn)，因此深受人們喜愛(ài)。

1.1 即開(kāi)型彩票的緣起

即開(kāi)型彩票起源于瑞士，成型于美國(guó)。最早的即開(kāi)型彩票是以折疊的形式，將若干號(hào)碼密封在里面對(duì)外出售。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)事先公布中獎(jiǎng)號(hào)碼。當(dāng)人們購(gòu)買(mǎi)到彩票以后，將彩票撕開(kāi)，就可以現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)，并確認(rèn)自己是否中獎(jiǎng)。后來(lái)美國(guó)科彩游戲公司改進(jìn)彩票形式，以現(xiàn)代印刷技術(shù)，將中獎(jiǎng)號(hào)碼或符號(hào)、兌獎(jiǎng)事宜、注意事項(xiàng)等信息印在特制的彩票紙上，并覆以一層薄薄的乳膠鍍膜對(duì)外銷(xiāo)售。購(gòu)彩者只需要輕輕刮開(kāi)涂層，將涂層內(nèi)的信息與事先公布的中獎(jiǎng)信息核對(duì)，就知道自己中獎(jiǎng)與否。

1.2 即開(kāi)型彩票的發(fā)展

隨著社會(huì)的發(fā)展，即開(kāi)型彩票的玩法也隨之不斷創(chuàng)新，從單一的對(duì)中獎(jiǎng)號(hào)碼發(fā)展到對(duì)中獎(jiǎng)號(hào)碼、中獎(jiǎng)符號(hào)或圖形等多種中獎(jiǎng)游戲。為了增加趣味性，有時(shí)一張票面甚至?xí)O(shè)計(jì)成多種中獎(jiǎng)游戲的組合。刮開(kāi)形式也從單一的撕開(kāi)發(fā)展為撕開(kāi)、揭開(kāi)、刮開(kāi)等多種形式，目前市面上銷(xiāo)售的即開(kāi)型彩票主要以刮開(kāi)為主。即開(kāi)型彩票在世界彩票玩法中僅次于樂(lè)透型彩票。美國(guó)是即開(kāi)型彩票開(kāi)展最好的國(guó)家，中國(guó)、法國(guó)、新西蘭、西班牙等國(guó)家的人民對(duì)即開(kāi)型彩票也報(bào)以極大的熱情。即開(kāi)型彩票票面是傳播彩票文化、宣傳彩票公益的重要載體之一。作為宣傳載體，各個(gè)國(guó)家的彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)都會(huì)定期發(fā)布一些以重大體育賽事、重大節(jié)日、公益活動(dòng)為票面主題的具有紀(jì)念意義的票種，具有一定的收藏價(jià)值［2］。因此，即開(kāi)型彩票也受到越來(lái)越多的收藏愛(ài)好者的青睞。

1.3 即開(kāi)型彩票在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀

1949年新中國(guó)成立以后，彩票因種種原因被取消。直到1987年7月，新中國(guó)誕生后的第一批面值一元的“中國(guó)社會(huì)福利有獎(jiǎng)募捐獎(jiǎng)”，在河北、江蘇、浙江、山東、上海等10個(gè)省市試點(diǎn)發(fā)行。從1992年起，部分省市采取大獎(jiǎng)組、大場(chǎng)面、大聲勢(shì)，以及高獎(jiǎng)?lì)~、低獎(jiǎng)面、多獎(jiǎng)級(jí)的形式銷(xiāo)售即開(kāi)型彩票，創(chuàng)造了即開(kāi)型彩票歷史上一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售高峰［3］。但隨著2000年開(kāi)始，電腦彩票在全國(guó)興起，即開(kāi)型彩票逐漸讓位于樂(lè)透型彩票和競(jìng)猜型彩票。雖然各級(jí)彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)采取了各種辦法，如進(jìn)入便利連鎖渠道作為日用品來(lái)銷(xiāo)售，仍改變不了即開(kāi)型彩票銷(xiāo)售占比“逐年下降”的發(fā)展趨勢(shì)。

2 即開(kāi)型彩票現(xiàn)階段面臨的困境

即開(kāi)型彩票銷(xiāo)售現(xiàn)階段面臨的銷(xiāo)售困境主要表現(xiàn)在3個(gè)方面：一是基層專(zhuān)管員不愿意花大力氣推；二是廣大業(yè)主對(duì)囤積即開(kāi)型彩票有抵觸心理；三是購(gòu)彩者的注意力更多地放在了更為好玩的樂(lè)透型彩票和競(jìng)猜型彩票上面。

2.1 產(chǎn)品的特性決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式

作為產(chǎn)品銷(xiāo)售而言，即開(kāi)型彩票更具有傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的特性。傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售是在買(mǎi)賣(mài)雙方發(fā)生交易之前，產(chǎn)品就以實(shí)物的形態(tài)存在，賣(mài)方必須先有進(jìn)貨囤貨的行為，才有可能對(duì)買(mǎi)方進(jìn)行交易。也就是說(shuō)，即開(kāi)型彩票需要基層專(zhuān)管員和業(yè)主提前在彩票管理中心“拿貨”，店內(nèi)有實(shí)實(shí)在在的即開(kāi)型彩票才能對(duì)購(gòu)彩者進(jìn)行銷(xiāo)售。即開(kāi)型彩票的這一特點(diǎn)決定了基層專(zhuān)管員和業(yè)主在售彩前必須囤貨，而樂(lè)透型彩票和競(jìng)猜型彩票等電腦彩票銷(xiāo)售則不存在產(chǎn)品囤貨的情況。雖然銷(xiāo)售樂(lè)透型彩票和競(jìng)猜型彩票也需要提前在彩票銷(xiāo)售機(jī)里充值才能對(duì)外銷(xiāo)售，但隨著科技更新和網(wǎng)絡(luò)支付的發(fā)展，在銷(xiāo)售樂(lè)透型彩票和競(jìng)猜型彩票時(shí)，基本上可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)充值即時(shí)到賬即時(shí)銷(xiāo)售的情況，也就是電腦彩票銷(xiāo)售實(shí)際上早就實(shí)現(xiàn)了“零庫(kù)存”銷(xiāo)售模式。即開(kāi)型彩票的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，勢(shì)必造成資金的積壓和銷(xiāo)售壓力的加大，一旦手中囤積的彩票“滯銷(xiāo)”，基層專(zhuān)管員和業(yè)主就會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒；抵觸情緒累積到一定程度，將更不利于即開(kāi)型彩票的銷(xiāo)售。

2.2 經(jīng)濟(jì)效益決定了實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中某一類(lèi)產(chǎn)品的所屬地位

無(wú)可否認(rèn)，相對(duì)于樂(lè)透型彩票和競(jìng)猜型彩票而言，即開(kāi)型彩票的銷(xiāo)量以及銷(xiāo)量所產(chǎn)生的 “利潤(rùn)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及前面兩種玩法。從經(jīng)濟(jì)效益而言，作為彩票銷(xiāo)售環(huán)節(jié)最為重要的兩個(gè)關(guān)鍵人：基層專(zhuān)管員和業(yè)主，實(shí)際上對(duì)即開(kāi)型彩票都有著邊緣化的心理。因?yàn)橥鹊臅r(shí)間和精力付出，相對(duì)于即開(kāi)型彩票，樂(lè)透型彩票和競(jìng)猜型彩票可以產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)效益。至于購(gòu)彩者，即開(kāi)型彩票雖然具有即買(mǎi)即刮即中即兌等便利性，但從購(gòu)彩體驗(yàn)來(lái)講，卻不是一種很愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。一般人一張即開(kāi)型彩票只要不是中了大獎(jiǎng)，都會(huì)在銷(xiāo)售員的引導(dǎo)下，直接重新?lián)Q購(gòu)一張即開(kāi)型彩票；再中一個(gè)小獎(jiǎng)再換購(gòu)，直至最后不中獎(jiǎng)……這種購(gòu)買(mǎi)行為或消費(fèi)習(xí)慣，會(huì)極大削弱購(gòu)彩者的中獎(jiǎng)愉悅感。畢竟，讓不同層次的購(gòu)彩者獲得游戲的最佳體驗(yàn)才是彩票營(yíng)銷(xiāo)的主要目的［4］。

2.3 即開(kāi)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)不能作為即開(kāi)銷(xiāo)售的主力陣地

人們對(duì)即開(kāi)型彩票的第一印象大多數(shù)來(lái)源于即開(kāi)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)開(kāi)展現(xiàn)代彩票銷(xiāo)售也是從即開(kāi)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始。一般情況下，即開(kāi)型彩票在舉行即開(kāi)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候會(huì)比彩票店內(nèi)賣(mài)得好，這正好說(shuō)明即開(kāi)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造對(duì)即開(kāi)型彩票銷(xiāo)售的重要拉動(dòng)作用。然而，隨著創(chuàng)建文明城市和受一些即開(kāi)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)的負(fù)面輿情等因素的影響，即開(kāi)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)的“人海銷(xiāo)售模式”會(huì)被相關(guān)部門(mén)控制得越來(lái)越嚴(yán)，所以即開(kāi)型彩票的主戰(zhàn)場(chǎng)最終必然回歸傳統(tǒng)的彩票店內(nèi)?；貧w彩票店銷(xiāo)售，基層專(zhuān)管員要完成總量任務(wù)，業(yè)主要?jiǎng)?chuàng)造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，若在考核基數(shù)（返利基數(shù)都是8%）同等的前提下，基層專(zhuān)管員和業(yè)主肯定更傾向于向購(gòu)彩者推薦玩法更為多樣化、更能體現(xiàn)技術(shù)含量的樂(lè)透型彩票和競(jìng)猜型彩票，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。而購(gòu)彩者，若沒(méi)有基層專(zhuān)管員和業(yè)主的推薦和引導(dǎo)，一般也很少會(huì)將注意力放在不會(huì)“主動(dòng)說(shuō)話”的即開(kāi)型彩票上面。畢竟，現(xiàn)在的彩票經(jīng)營(yíng)，在音響配備和店內(nèi)展示上，資源會(huì)更多地傾向于樂(lè)透型彩票和競(jìng)猜型彩票。

3 解決即開(kāi)型彩票困境之道

面對(duì)樂(lè)透型彩票和競(jìng)猜型彩票如此迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，即開(kāi)型彩票又能以什么樣的方式化解以上困境呢？無(wú)他，就是老生常談的倉(cāng)庫(kù)前移。顧名思義，倉(cāng)庫(kù)前移就是以客戶(hù)為導(dǎo)向，在客戶(hù)處或第三方設(shè)立倉(cāng)庫(kù)的形式，緩解庫(kù)存壓力、盤(pán)活渠道利用率。在即開(kāi)型彩票銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)主要指的是彩票店的業(yè)主，第三方指的是實(shí)施即開(kāi)銷(xiāo)售代理制的即開(kāi)銷(xiāo)售代表。

3.1 倉(cāng)庫(kù)前移是解決庫(kù)存壓力的重要方式

即開(kāi)型彩票作為傳統(tǒng)商品，具備一般商品的流通屬性，即生產(chǎn)、訂貨、運(yùn)輸、驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售等一套完整的供應(yīng)鏈管理過(guò)程。其中，從倉(cāng)儲(chǔ)到銷(xiāo)售，被認(rèn)為渠道工作中最困難的一環(huán)?！熬葡阋才孪镒由睢?，渠道為王，有多少被認(rèn)為非常好的產(chǎn)品，正是因?yàn)閺膫}(cāng)儲(chǔ)到銷(xiāo)售的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)沒(méi)有打通，最終被堆積在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)霉、變質(zhì)、被淘汰，以致功敗垂成。可以說(shuō)，解決庫(kù)存壓力是每一個(gè)聰明的經(jīng)營(yíng)者必須面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。而倉(cāng)庫(kù)前移，可以將龐大的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，化解為一個(gè)個(gè)具體的店內(nèi)展銷(xiāo)商品，既節(jié)約了倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存空間，也擴(kuò)大了彩票店銷(xiāo)售前端的商品展示種類(lèi)。

3.2 倉(cāng)庫(kù)前移是盤(pán)活渠道利用率的重要手段

從合作類(lèi)型來(lái)看，彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)與大部分的彩票店之間是一種非常松散的合作式契約關(guān)系。二者既可以看作管理與被管理的關(guān)系，也可以看作服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。也正是因?yàn)檫@種契約關(guān)系并不像傳統(tǒng)的直營(yíng)店那么牢固，決定了彩票銷(xiāo)售渠道只能是一種來(lái)去自由的管理模式。從渠道數(shù)量上來(lái)講，彩票店的數(shù)量龐大；但從渠道質(zhì)量上而言，業(yè)主的投入程度決定了彩票店的質(zhì)量極為良莠不齊。倉(cāng)庫(kù)前移，實(shí)際上是盤(pán)活渠道利用率的重要手段。當(dāng)更多的即開(kāi)型彩票占據(jù)彩票店的實(shí)體空間的時(shí)候，實(shí)際上就是將實(shí)體渠道的效用發(fā)揮到最大化。這一點(diǎn)，在雙機(jī)店和兼營(yíng)店體現(xiàn)得最為充分。兼營(yíng)店子的面積是有限的，在有限的區(qū)域內(nèi)，一種商品的陳列增加，必將意味著另一種商品的陳列減少。體育彩票的網(wǎng)點(diǎn)亮化工程，統(tǒng)一而標(biāo)準(zhǔn)的即開(kāi)型彩票銷(xiāo)售柜臺(tái)和銷(xiāo)售展示柜，為產(chǎn)品陳列提供了最明亮的展示平臺(tái)［5］。

3.3 倉(cāng)庫(kù)前移是擴(kuò)大即開(kāi)型彩票銷(xiāo)售的重要途徑

倉(cāng)庫(kù)前移實(shí)際上就是將庫(kù)存的即開(kāi)型彩票，化整為零，進(jìn)入到一個(gè)個(gè)具體的彩票銷(xiāo)售點(diǎn)。假設(shè)每個(gè)彩票銷(xiāo)售點(diǎn)都有統(tǒng)一而標(biāo)準(zhǔn)的即開(kāi)型彩票銷(xiāo)售柜臺(tái)或銷(xiāo)售展示柜，那么作為彩票店的業(yè)主，肯定會(huì)將庫(kù)存的即開(kāi)型彩票展示出來(lái)。沒(méi)有展示就沒(méi)有銷(xiāo)售，有展示才有銷(xiāo)售的可能性，這是一個(gè)淺而易見(jiàn)的道理。展示的最大好處就是通過(guò)美麗而多彩的即開(kāi)型彩票票面，吸引購(gòu)彩者的注意力，若再輔以業(yè)主的銷(xiāo)售推薦，極有可能產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為。畢竟，一方面，囤貨的同時(shí)意味著銷(xiāo)售壓力。當(dāng)業(yè)主發(fā)現(xiàn)自己店子里存有那么多的即開(kāi)型彩票，必然促使其主動(dòng)向購(gòu)彩者推薦及銷(xiāo)售的行為發(fā)生；另一方面，很多時(shí)候，相當(dāng)一部分的彩票店里即開(kāi)型彩票銷(xiāo)售不順暢，不是購(gòu)彩者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的需求，而是銷(xiāo)售渠道不暢通，即彩票店內(nèi)的即開(kāi)型彩票銷(xiāo)售品種不多或不全，不能滿(mǎn)足購(gòu)彩者的需求。實(shí)際上，即開(kāi)型彩票發(fā)行這么多年，應(yīng)該是彩票門(mén)類(lèi)中，產(chǎn)品線最為豐富的一個(gè)彩種。尤其是近年來(lái)，國(guó)家彩票中心一直保持每個(gè)月1～4款即開(kāi)新票的發(fā)行密度，既豐富了即開(kāi)型彩票的銷(xiāo)售品種，也保持了即開(kāi)型彩票的游戲新鮮度。時(shí)至今日，任何一位進(jìn)店購(gòu)彩的購(gòu)彩者，應(yīng)該都可以找到與之身份相符、心理契合的即開(kāi)型彩票票種。

4 實(shí)施倉(cāng)庫(kù)前移工作需要解決的幾個(gè)問(wèn)題

既然倉(cāng)庫(kù)前移能帶來(lái)這么多的好處，那為什么在實(shí)際經(jīng)營(yíng)工作中，倉(cāng)庫(kù)前移并未達(dá)到預(yù)期的效果呢？其實(shí)，做好倉(cāng)庫(kù)前移工作，在實(shí)際操作過(guò)程中，需要重點(diǎn)把握以下幾個(gè)問(wèn)題。

4.1 要解決好票款額度的問(wèn)題

所謂的票款額度，其實(shí)就是倉(cāng)庫(kù)前移所產(chǎn)生的即開(kāi)型彩票的囤貨資金從何而來(lái)？占誰(shuí)的銷(xiāo)售額度？從彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)管理制度上來(lái)講，倉(cāng)庫(kù)前移所產(chǎn)生的巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，從財(cái)務(wù)審計(jì)工作的角度上來(lái)講肯定是難以通過(guò)的。解決這一問(wèn)題，有兩種財(cái)務(wù)手段：一是業(yè)主申請(qǐng)開(kāi)通彩票經(jīng)營(yíng)工作，必先繳納足額的押金，取得了一定的銷(xiāo)售額度，方才獲得彩票銷(xiāo)售許可證。那么，可以通過(guò)提高開(kāi)店押金的繳納額度，如將1萬(wàn)提高到2萬(wàn)，或者將2萬(wàn)提高到3萬(wàn)，然后將其額度增加的部分自動(dòng)轉(zhuǎn)化為即開(kāi)型彩票的銷(xiāo)售額度，每個(gè)月滿(mǎn)額出庫(kù)即開(kāi)型彩票。這種方法占用的是業(yè)主的固定資金，即經(jīng)營(yíng)彩票的押金款。作為押金款，當(dāng)業(yè)主不想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)彩票店的時(shí)候，該部分款項(xiàng)是可以直接退回給業(yè)主的。也就是說(shuō)，這里提高的是業(yè)主的開(kāi)店押金的繳納款，只是增加了業(yè)主開(kāi)店的先期投入，實(shí)際上業(yè)主后期并無(wú)更多的投入，影響應(yīng)該不會(huì)太大。從純粹的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為來(lái)說(shuō)，開(kāi)彩票店并不像開(kāi)超市、藥店那樣動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)數(shù)百萬(wàn)的囤貨，而僅僅是增加1～2萬(wàn)元的囤貨，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該有這樣的心理準(zhǔn)備。而之所以大多數(shù)彩票店業(yè)主不愿意囤貨，是因?yàn)椴势变N(xiāo)售的特殊性，即樂(lè)透型彩票和競(jìng)猜型彩票是不需要囤貨、即開(kāi)型彩票是需要囤貨的，彩票店業(yè)主心里一比較，自然更傾向于不囤貨的樂(lè)透型彩票和競(jìng)猜型彩票；二是將現(xiàn)有的電彩和即開(kāi)型彩票的結(jié)款周期統(tǒng)一改為月結(jié)，這樣就不怕倉(cāng)庫(kù)前移所產(chǎn)生的費(fèi)用因?yàn)闃I(yè)主的經(jīng)營(yíng)不善而產(chǎn)生飛單的行為。當(dāng)然，凡事有個(gè)例外，銷(xiāo)量特別大的彩票店可以采取一周一結(jié)。此方法占用的是業(yè)主的流動(dòng)資金。但若從長(zhǎng)期看，如果銷(xiāo)量大的彩票店資金周轉(zhuǎn)順暢，則該部分資金可以視為被占用的固定資金。

4.2 要解決好誠(chéng)信度的問(wèn)題

這里的誠(chéng)信度，主要是指經(jīng)辦人員和業(yè)主的誠(chéng)信度問(wèn)題：一是經(jīng)辦人員，即基層專(zhuān)管員或第三方公司人員的誠(chéng)信度；二是業(yè)主的誠(chéng)信度。倉(cāng)庫(kù)前移，意味著從基層專(zhuān)管員或第三方公司人員等經(jīng)辦人員手中發(fā)出的即開(kāi)型彩票票款成倍地放大。一旦經(jīng)辦人員出現(xiàn)問(wèn)題，意味著財(cái)務(wù)管理上將產(chǎn)生了極大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，有必要建立基層專(zhuān)管員（或第三方公司人員）互利小組。通過(guò)建立基層專(zhuān)管員互利小組，可有效避免該財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。基層專(zhuān)管員互利小組，即將2～3個(gè)基層專(zhuān)管員編成一個(gè)小組，互相監(jiān)督，一人出錯(cuò)，小組成員負(fù)連帶責(zé)任，從而有效避免單一信源所帶來(lái)的弊端。至于業(yè)主的誠(chéng)信度，可選擇一些較為優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)作試點(diǎn)，規(guī)避那些日常工作配合程度不高以及從不主動(dòng)想辦法解決銷(xiāo)售難題的業(yè)主。一旦試點(diǎn)成功，再擴(kuò)大推廣范圍。

4.3 要解決政策性扶持問(wèn)題

倉(cāng)庫(kù)前移，從某種意義上來(lái)講，解決的是業(yè)主囤貨問(wèn)題，并沒(méi)有解決業(yè)主的銷(xiāo)售壓力。雖說(shuō)有壓力才會(huì)有動(dòng)力，但一旦業(yè)主即開(kāi)型彩票庫(kù)存積壓太多，勢(shì)必會(huì)影響到業(yè)主的銷(xiāo)售積極性。畢竟，即開(kāi)型彩票只占整體彩票銷(xiāo)售額的一小部分，不能顧此失彼、因小失大，放棄了核心產(chǎn)品樂(lè)透型彩票和龍頭產(chǎn)品競(jìng)猜型彩票的銷(xiāo)售陣地。為了更好地激發(fā)業(yè)主的積極性，彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)可以通過(guò)開(kāi)展一些與倉(cāng)庫(kù)前移政策配套的促銷(xiāo)活動(dòng)，予以實(shí)實(shí)在在的支持。有促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，即開(kāi)型彩票明顯會(huì)比沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候賣(mài)得好，這是所有彩票從業(yè)者的共識(shí)。通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，可以拉動(dòng)更多的業(yè)主，參與到倉(cāng)庫(kù)前移的工作中去，從而實(shí)現(xiàn)即開(kāi)型彩票銷(xiāo)售的全面發(fā)力。

即開(kāi)型彩票作為我國(guó)歷史最悠久的彩種之一，在許多從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的彩票人眼里，它和競(jìng)彩一樣，有著非常廣闊的發(fā)展前景。實(shí)施倉(cāng)庫(kù)前移工作，將有效打破即開(kāi)型彩票的銷(xiāo)售瓶頸，讓即開(kāi)型彩票銷(xiāo)售重現(xiàn)輝煌！