張小慧 李華 牛薌潔

摘要? ? 現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷理念在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中發(fā)揮著重要作用。本文就農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行客觀分析，并提出了對策，以期為加快推進農(nóng)產(chǎn)品營銷市場化、精準化提供參考。

關鍵詞? ? 農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡營銷;現(xiàn)狀;對策

中圖分類號? ? F724.6? ? ? ? 文獻標識碼? ? A

文章編號? ?1007-5739（2020）06-0265-02? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?開放科學（資源服務）標識碼（OSID）

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展與普及，人們的消費方式由傳統(tǒng)的實體服務轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡相關的途徑。當前，網(wǎng)絡營銷平臺能夠增加農(nóng)產(chǎn)品銷量，提高農(nóng)民收入，有利于我國農(nóng)業(yè)發(fā)展，提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平[1-2]。

1? ? 現(xiàn)狀

1.1? ? 農(nóng)產(chǎn)品需求

隨著人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)在我國許多農(nóng)產(chǎn)品大都供大于求，許多農(nóng)產(chǎn)品除了足夠自己使用外，都可以大量出售。此外，人們對農(nóng)產(chǎn)品方面的質(zhì)量要求也越來越高，大家已經(jīng)從以前只關注價錢轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的更多關注綠色、安全、質(zhì)量與口感。

1.2? ? 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式也發(fā)生了一些變化。以前種植、生產(chǎn)、監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品的工作都需要人工完成，農(nóng)民不僅要在田間辛勤種植，而且在作物生長重要時期必須時刻進行監(jiān)控管理。但是現(xiàn)在會利用計算機技術、物聯(lián)網(wǎng)技術、3S技術、云計算等技術更加準確地感知、管理、監(jiān)控農(nóng)作物，利用機器可以快速種植農(nóng)作物、遠程監(jiān)控和管理，不僅為農(nóng)民減輕了壓力，還提高了農(nóng)作物生產(chǎn)質(zhì)量和效率[3]。

1.3? ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方式

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術與農(nóng)產(chǎn)品也慢慢結(jié)合，在淘寶、天貓、京東這些平臺可以進行買賣與銷售農(nóng)產(chǎn)品，這樣不僅可以提高農(nóng)產(chǎn)品的宣傳與銷量，還可以建立各地農(nóng)產(chǎn)品用戶的聯(lián)系，促進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展。但是我國大部分人對于農(nóng)產(chǎn)品銷售還保持著傳統(tǒng)的觀念，農(nóng)民與消費者沒有直接的交流與溝通，利用網(wǎng)絡銷售意識還不夠?，F(xiàn)在我國在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式方面也存在一些問題，比如一些偏遠地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡覆蓋區(qū)域小，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷缺乏相應技術人才，缺乏農(nóng)產(chǎn)品品牌意識等[4]。

2? ? 模式

現(xiàn)在企業(yè)進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷都會通過自家網(wǎng)站平臺進行，宣傳自家特色農(nóng)產(chǎn)品，打造品牌知名度;還有一些企業(yè)會采用線上線下同時進行的方式進行農(nóng)產(chǎn)品營銷，線上主要進行宣傳，農(nóng)產(chǎn)品營銷主要在于線下，隨著網(wǎng)絡不斷深入發(fā)展，目前還有其他網(wǎng)絡營銷模式。

2.1? ? “農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)”營銷模式

利用互聯(lián)網(wǎng)技術與現(xiàn)代視頻技術等，消費者或者投資商利用網(wǎng)絡平臺遠程觀看農(nóng)產(chǎn)品情況并下達訂單，在任何可視化平臺上雙方都可以看到訂單情況[5-6]。

2.2? ? “農(nóng)產(chǎn)品+微商”營銷模式

該模式即微信朋友圈發(fā)布自家產(chǎn)品信息，讓用戶了解農(nóng)產(chǎn)品情況，并且用戶有任何問題都可以向微商用戶提問。

2.3? ? “農(nóng)產(chǎn)品+直播+電商平臺”營銷模式

生產(chǎn)者策劃自家產(chǎn)品營銷活動，邀請一些網(wǎng)紅參加，網(wǎng)紅要提前了解這些農(nóng)產(chǎn)品特點包括農(nóng)產(chǎn)品種植情況，主要體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，在淘寶、京東等電商平臺銷售產(chǎn)品。

2.4? ? “農(nóng)產(chǎn)品+社群+論壇”營銷模式

先組織部分人進行農(nóng)產(chǎn)品體驗，制造話題讓用戶自發(fā)組織活動，通過農(nóng)業(yè)論壇將愛好相同、興趣一致的人聚集在一起，消費者、投資商都可以在論壇中相互交流，在農(nóng)產(chǎn)品足夠好的情況下，可以吸引更多的消費者[7-8]。

2.5? ? 農(nóng)產(chǎn)品F2C模式

該營銷模式即從廠商直接接到消費者個人的電子商務模式，對于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品，可以借助電商平臺，實現(xiàn)農(nóng)場與家庭的對接，采用預售和訂購的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品。

除了現(xiàn)在已有的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式外，還有一些創(chuàng)新模式如建立網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場，在一個網(wǎng)站或平臺看到多家生產(chǎn)商的農(nóng)產(chǎn)品信息;建立網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，將生產(chǎn)商與消費者聯(lián)系起來，消費者根據(jù)需求搜索相應的農(nóng)產(chǎn)品信息;建立專注進行特色營銷的平臺，包括地方土特產(chǎn)和奇珍異貨等，主要銷售方式是團體購買，可以很好地突出特色，吸引消費者[9-10]。

3? ? 發(fā)展對策

3.1? ? 加快農(nóng)村農(nóng)業(yè)信息化

當今的互聯(lián)網(wǎng)時代，科技不斷進步，為實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展，前提要保證農(nóng)村，包括偏遠地區(qū)網(wǎng)絡發(fā)達。現(xiàn)在5G時代也即將來臨，要積極推進各大農(nóng)業(yè)商業(yè)巨頭與農(nóng)村信息化建設的聯(lián)系，提高互聯(lián)網(wǎng)信息覆蓋率;同時在農(nóng)村建立電子商務平臺的前提下，政府鼓勵農(nóng)村商業(yè)戶學習如何使用這些平臺，培養(yǎng)利用平臺進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的意識。

3.2? ? 健全農(nóng)產(chǎn)品安全機制

隨著人民生活水平不斷提高，人們更加注重食品安全，在健全農(nóng)產(chǎn)品安全機制的過程中，要解決農(nóng)業(yè)投入品非法添加問題，加大基層監(jiān)管力度，提高標準化基地建設標準以及檢測技術。據(jù)調(diào)查，當前我國可安全追溯農(nóng)產(chǎn)品不到10%，與國外一些發(fā)達國家仍存在一定的差距，農(nóng)產(chǎn)品安全追溯體系的建設是健全農(nóng)產(chǎn)品安全機制的重要部分，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)不僅可以管理農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，各生產(chǎn)企業(yè)還可以通過該系統(tǒng)的各個功能模塊達到不同的作用，包括產(chǎn)品審核、產(chǎn)品監(jiān)控等。

3.3? ? 加大宣傳，建立農(nóng)產(chǎn)品品牌

建立農(nóng)產(chǎn)品品牌主要是為了增強消費者對產(chǎn)品的信任感，一個好的農(nóng)產(chǎn)品品牌會達到家喻戶曉的程度，建立農(nóng)產(chǎn)品品牌首先要求該類產(chǎn)品的質(zhì)量達到消費者的需求。其次就是農(nóng)戶或者企業(yè)要注重宣傳自家農(nóng)產(chǎn)品，樹立較強的品牌意識，比如新疆由于其地理優(yōu)勢，生產(chǎn)的葡萄有其獨特口味，故已有黑加侖這個品牌，人們對于黑加侖葡萄的品質(zhì)也會更加信賴，由此也會增加銷量。海南芒果雖然也有獨特之處，但是卻沒有一個品牌將其宣傳出去，反而其他地區(qū)會假冒海南芒果銷售，導致其銷量并沒有因其質(zhì)量好而得到相應的提升。

3.4? ? 建立高效的網(wǎng)絡營銷平臺

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是我國農(nóng)業(yè)升級的動力，也是各方農(nóng)業(yè)發(fā)展逐漸應用的形式，包括了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺的建設。現(xiàn)在我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺發(fā)展建設逐見成效，各種電商平臺不斷涌現(xiàn)，大部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺建設主要針對經(jīng)營者與消費者，經(jīng)營者可實現(xiàn)產(chǎn)品管理、物流管理，消費者通過平臺對農(nóng)產(chǎn)品信息的了解進行訂單管理，有一些網(wǎng)絡營銷平臺是針對企業(yè)之間進行農(nóng)產(chǎn)品的交流與合作，同時這些平臺要包含前臺頁面、數(shù)據(jù)庫設計、后臺管理系統(tǒng)。

網(wǎng)絡營銷平臺建設是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的關鍵一步，在惠農(nóng)網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)論壇、淘寶網(wǎng)等營銷平臺各個功能的詳細設計中，運用到HTML技術、CSS技術、JavaScript技術?；蒉r(nóng)網(wǎng)是農(nóng)戶與企業(yè)之間相互了解溝通的中介網(wǎng)站，大量農(nóng)產(chǎn)品可以在此網(wǎng)站中得到宣傳并且進行交易;在中國農(nóng)業(yè)論壇上用戶可以發(fā)表話題，同時一些有共同利益大公司可以相互交流意見，以達到互利共贏的效果;淘寶網(wǎng)將生產(chǎn)者與消費者來聯(lián)系在一起，是一個整體運營流程比較完整的網(wǎng)絡營銷平臺。

3.5? ? 健全物流配送系統(tǒng)

隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的不斷創(chuàng)新，消費者也不斷增多，物流配送是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷建設的一個重要環(huán)節(jié)，消費者更加注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，尤其對于一些生鮮果蔬，由于容易腐爛，需要冷鏈式運輸。在農(nóng)村尤其一些偏遠地區(qū)交通不便利，各個農(nóng)戶需要建立聯(lián)盟，達到資源共享，同時要關注加強農(nóng)村物流基礎設施，為了保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與速度，各大經(jīng)營商要健全物流配送系統(tǒng)。

4? ? 結(jié)語

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方式，農(nóng)業(yè)信息化在農(nóng)業(yè)發(fā)展中起著重要的作用，互聯(lián)網(wǎng)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的巨大載體，應解決農(nóng)業(yè)在發(fā)展過程中的各種問題，使互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相互滲透，注重生產(chǎn)，提高服務水平，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展，增加效益。

5? ? 參考文獻

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