摘? ?要：資本介入中小企業(yè)商業(yè)IP的時(shí)機(jī)，與IP轉(zhuǎn)化的市場(chǎng)所處的發(fā)展階段關(guān)系緊密。文章從商業(yè)市場(chǎng)大規(guī)模介入中小企業(yè)商業(yè)IP培育、發(fā)展的階段和變化出發(fā)，分析IP迎來(lái)大發(fā)展的先決條件，歸納資本介入中小企業(yè)IP的基本路徑，得出資本與中小企業(yè)商業(yè)IP發(fā)展相互促進(jìn)，共生興衰的初步結(jié)論。

關(guān)鍵詞：資本市場(chǎng);商業(yè)IP;路徑

1? ? 案例分析

假設(shè)一：某中小企業(yè)培育出來(lái)一個(gè)新知識(shí)產(chǎn)權(quán)（Intellectual Property，IP），藝術(shù)性和商業(yè)性并重，自帶流量大，轉(zhuǎn)化留存度強(qiáng)，受眾關(guān)注度深，資本市場(chǎng)對(duì)其紛紛追捧，促進(jìn)IP良性轉(zhuǎn)化變現(xiàn)從無(wú)到有，獲得了較大的變現(xiàn)價(jià)值。

假設(shè)二：許多中小企業(yè)在各平臺(tái)經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)，批量化販賣焦慮，博取眼球，工業(yè)化流水線生產(chǎn)話題，形成新IP，在還沒(méi)達(dá)到最熱的時(shí)候紛紛選擇流量變現(xiàn)。第三方、平臺(tái)方資本大規(guī)模提前介入IP生命周期的初始階段，IP生命周期受到壓縮。

顯然，后者比前者更能反映資本大規(guī)模介入中小企業(yè)IP經(jīng)營(yíng)的特征，壓縮節(jié)奏、快速變現(xiàn)、收割離場(chǎng)才是當(dāng)前資本市場(chǎng)進(jìn)入到中小企業(yè)IP經(jīng)營(yíng)中的主旋律。

2? ? IP市場(chǎng)發(fā)展不同時(shí)期及其資本化特征

若僅為了方便研究，可簡(jiǎn)單將IP市場(chǎng)分為初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期和成熟期。

2.1? 初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期和成熟期

不只是IP市場(chǎng)的初創(chuàng)期，“內(nèi)容”在傳統(tǒng)媒體時(shí)代、Web時(shí)代和多端時(shí)代都十分缺乏。移動(dòng)端的出現(xiàn)和崛起呈現(xiàn)出一股獨(dú)大之勢(shì)，云、管、端這三個(gè)“渠道”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，逐漸變化為“平臺(tái)”為主，現(xiàn)在又更強(qiáng)調(diào)“入口”。但無(wú)論在哪個(gè)時(shí)期，“內(nèi)容”的缺乏是始終存在的。IP市場(chǎng)發(fā)展的初期，數(shù)量較少的IP創(chuàng)作主體多為自發(fā)性生產(chǎn)，其聚集在某個(gè)渠道的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)向用戶和受眾輻射，覆蓋范圍有限，產(chǎn)量較小，勞動(dòng)生產(chǎn)率較低。同樣是萌新的資本，也不會(huì)隨意在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入IP市場(chǎng)，而是更傾向于集中在IP的上游。

成長(zhǎng)期主要技術(shù)進(jìn)步摧毀了IP生產(chǎn)萌芽狀態(tài)簡(jiǎn)單、脆弱生態(tài)系統(tǒng)，平臺(tái)形成后，逐漸開(kāi)始集中用戶和IP生產(chǎn)者，出于競(jìng)爭(zhēng)考慮往往會(huì)通過(guò)爭(zhēng)奪IP（包括IP生產(chǎn)者）的方式來(lái)爭(zhēng)奪用戶。IP市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展壯大，IP逐步可以成功轉(zhuǎn)化，由簡(jiǎn)單到豐富，出現(xiàn)跨界和衍生，比如文學(xué)IP的影視化、動(dòng)漫化和游戲化。成功的案例吸引更多力量參與到IP生產(chǎn)和培育中，此前一直“失血”的平臺(tái)得以借此得以“回血”，IP產(chǎn)量和轉(zhuǎn)化量也快速上漲，轉(zhuǎn)化方式逐漸形成套路。

進(jìn)入成熟期后，IP市場(chǎng)的上游基本已經(jīng)形成相對(duì)固定的競(jìng)爭(zhēng)格局，逐漸頭部聚集，IP生產(chǎn)和轉(zhuǎn)化出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，加上UCG和UCM模式的出現(xiàn)，更加促進(jìn)了IP市場(chǎng)的爆發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)IP和IP生產(chǎn)者的速度不斷加快，節(jié)奏壓得更為緊張，追求高周轉(zhuǎn)的節(jié)奏無(wú)形中把IP的生命周期整體性縮短。只有這個(gè)時(shí)候資本才會(huì)大規(guī)模介入。

2.2? 資本對(duì)中小企業(yè)IP市場(chǎng)介入所呈現(xiàn)出來(lái)的特征

以囤積IP為主要目的，牢牢把握IP轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵渠道。資本開(kāi)始囤積IP，相當(dāng)程度上對(duì)廣大中小企業(yè)和IP生產(chǎn)者而言是一件好事，這意味著落袋為安，避免遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)。有一定運(yùn)營(yíng)能力的中小企業(yè)，也可接納資本介入IP轉(zhuǎn)化分享收益。

頭部聚集與羊群現(xiàn)象同時(shí)存在。雖然大資本牢牢把持住渠道，控制好平臺(tái)，抓緊了入口，但仍然給后來(lái)資本進(jìn)入和中小企業(yè)自我發(fā)展留下了充分的空間。中小資本和中小企業(yè)的自我發(fā)展和運(yùn)營(yíng)IP之路仍有較為充足的機(jī)會(huì)，但是最終仍然要和把持住渠道、平臺(tái)、入口的大資本分享IP變現(xiàn)成果。這個(gè)市場(chǎng)狀態(tài)，是大小資本樂(lè)于見(jiàn)到的，也是促進(jìn)IP工業(yè)化生產(chǎn)和套路化運(yùn)營(yíng)的必要條件。

3? ? 中小企業(yè)商業(yè)IP運(yùn)營(yíng)在資本市場(chǎng)環(huán)境中的生存空間

既然資本已經(jīng)在渠道、平臺(tái)、入口等方面形成了壟斷之勢(shì)，又或者說(shuō)試圖在現(xiàn)有的渠道、平臺(tái)、入口方面另起爐灶，需要投入的資源之大令人望而卻步，那么中小企業(yè)商業(yè)IP在資本環(huán)境下是否還有生存空間？事實(shí)是空間不但存在而且不小，其中有幾方面的論據(jù)都支持該判斷。

3.1? 中小企業(yè)是內(nèi)容生產(chǎn)中的基礎(chǔ)生產(chǎn)個(gè)體

有內(nèi)容才能變成IP，內(nèi)容生產(chǎn)行業(yè)中，并非所有生產(chǎn)者投入的都是可以衡量的沉沒(méi)成本，自我放棄、政策性因素和突發(fā)事件都可能成為內(nèi)容消亡的偶然因素。但從目前的內(nèi)容生產(chǎn)規(guī)律來(lái)分析，中小企業(yè)承擔(dān)了大量?jī)?nèi)容生產(chǎn)的基本工作，其都是成為IP的孵化素材。大企業(yè)、資本往往手中持有優(yōu)質(zhì)IP和重點(diǎn)IP，一般不會(huì)將這些基礎(chǔ)性工作全部壟斷，反而更需要依靠中小企業(yè)進(jìn)行龐大的內(nèi)容生產(chǎn)。

3.2? 中小企業(yè)在內(nèi)容生產(chǎn)具有分工優(yōu)勢(shì)

內(nèi)容生產(chǎn)按照表現(xiàn)種類的不同，需要的人力資源、生產(chǎn)工具有高有低，而入門門檻可以說(shuō)在現(xiàn)在的環(huán)境下已經(jīng)被一掃而平，更考量的是創(chuàng)意、能力和運(yùn)氣，至于其他的指標(biāo)諸如運(yùn)營(yíng)推廣能力等更主要影響內(nèi)容的外在質(zhì)量。這種內(nèi)容創(chuàng)造工作和IP培育工作，難以產(chǎn)生比資本運(yùn)作更高額的利潤(rùn)，需要投入的時(shí)間更多，半路夭折的概率更大，脫穎而出的概率更小。需要更多中小企業(yè)、個(gè)人作為個(gè)體參與到創(chuàng)作中，擴(kuò)大內(nèi)容基數(shù)，才更容易出現(xiàn)IP。資本控制的渠道、平臺(tái)和入口會(huì)充分給這些內(nèi)容表達(dá)留足空間，對(duì)成長(zhǎng)為IP的內(nèi)容進(jìn)行觀察和介入。

也就是說(shuō)，資本能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)很多，但作為基礎(chǔ)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，恰恰是資本的短處，也和資本追求高利潤(rùn)、快利潤(rùn)的主觀意志相違背。這一塊自留地，恰恰是中小企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)和IP打造。

4? ? 資本對(duì)中小企業(yè)IP商業(yè)運(yùn)營(yíng)選擇的路徑

4.1? 挖掘“文物”IP

在內(nèi)容“爆炸”更新的當(dāng)下，稍有發(fā)展放緩的勢(shì)頭，就能讓IP發(fā)生貶值，這時(shí)回頭再看十幾年或者幾年前的IP，這些“文物”的轉(zhuǎn)化難度增加而變現(xiàn)價(jià)值降低。大多數(shù)資本自然而然追逐能迅速變現(xiàn)的、自帶流量的、不存在跨界障礙的IP。中小企業(yè)手持IP力促其發(fā)育，對(duì)外擇優(yōu)而從，一般不會(huì)因?yàn)橘Y本勢(shì)大就產(chǎn)生齊大非偶的反向抗拒決策。資本方在囤積IP的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一些過(guò)氣的“文物”還是存在一定的挖掘價(jià)值，其核心優(yōu)勢(shì)在于具有較為固定的流量，當(dāng)然資本方所考慮的更主要是IP存在溢價(jià)的可能性較低。在這個(gè)價(jià)值指導(dǎo)下，筆者更傾向于考慮一個(gè)說(shuō)法：在現(xiàn)在這個(gè)雖然已經(jīng)野蠻生長(zhǎng)迎來(lái)激烈暴漲，但是還未高度成熟IP轉(zhuǎn)化所依托的市場(chǎng)中，一般IP是否能夠取得轉(zhuǎn)化和運(yùn)營(yíng)成功，其絕對(duì)價(jià)值和潛在價(jià)值并不是唯一決定因素。

4.2? 追求壟斷變現(xiàn)渠道

資本通過(guò)壟斷大部分變現(xiàn)所需的渠道，控制平臺(tái)，把持入口，在IP運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)中分享大部分利益。首先是在整個(gè)市場(chǎng)中，形成各平臺(tái)群雄并起的競(jìng)爭(zhēng)格局，經(jīng)過(guò)“燒錢競(jìng)爭(zhēng)”打敗大部分對(duì)手后形成頭部聚集，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定下來(lái);之后是盡力挖掘和打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈;在打造有變現(xiàn)能力的競(jìng)爭(zhēng)模式的要求下，追求相對(duì)平衡的生態(tài)系統(tǒng)，給中小企業(yè)和資本留下產(chǎn)業(yè)鏈分工，讓其承擔(dān)UGC和UGM模式下的生產(chǎn)者角色和運(yùn)營(yíng)任務(wù)，自己投身于經(jīng)營(yíng)平臺(tái)和分享利益。中小企業(yè)持續(xù)是有IP不進(jìn)行變現(xiàn)，不符合其所承擔(dān)的角色和逐利本性，專注創(chuàng)造和創(chuàng)造和培育才能發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)在IP市場(chǎng)中，必然與無(wú)所不在的資本產(chǎn)生交集，不能簡(jiǎn)單地說(shuō)哪一方占另一方便宜，應(yīng)該靠市場(chǎng)說(shuō)話，靠自身實(shí)力說(shuō)話。

4.3? 提前下注鎖定優(yōu)質(zhì)IP或者團(tuán)隊(duì)

資本對(duì)IP的搶奪競(jìng)爭(zhēng)激烈程度持續(xù)上漲的情況下，不能再等IP成熟，可以選擇對(duì)于一些半成品IP或者有成功創(chuàng)作經(jīng)歷團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行提前投資，提前入場(chǎng)進(jìn)行買斷或者投資，雖然風(fēng)險(xiǎn)性大大增加了，但是考慮到未來(lái)的收益和IP的稀缺性，也是現(xiàn)在市場(chǎng)中常見(jiàn)選擇路徑之一。與此同時(shí)，中小企業(yè)獲得一部分融資后，有更多的資源用于IP的培育和發(fā)展，節(jié)省培育時(shí)間，俘獲更多流量，有更大的變現(xiàn)空間。資本介入中小企業(yè)商業(yè)IP運(yùn)營(yíng)，并非一定是真金白銀的現(xiàn)金儲(chǔ)備，渠道資源、引流能力、推廣牌位等都可以折算，直接提升了資本介入的覆蓋范圍。

[參考文獻(xiàn)]

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[2]李新輔.試論中小企業(yè)商業(yè)IP培育與變現(xiàn)策略[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2019（8）：10-11.