黃繼峰

摘? ?要：為了提高建筑安裝工程投標(biāo)報(bào)價(jià)質(zhì)量，文章結(jié)合實(shí)際，在分析建筑安裝工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對(duì)相關(guān)的方法要點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)分析。希望通過解析可以給相關(guān)建筑安裝工作人員提供幫助。

關(guān)鍵詞：建筑安裝工程;投標(biāo)報(bào)價(jià);思路分析

工程投標(biāo)環(huán)節(jié)，投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個(gè)工作的核心，如果報(bào)價(jià)過高，會(huì)導(dǎo)致被淘汰。而報(bào)價(jià)過低則會(huì)因?yàn)榈陀凇昂侠韴?bào)價(jià)”而廢標(biāo)，即使中標(biāo)后企業(yè)會(huì)在施工結(jié)束之后因?yàn)閳?bào)價(jià)低而虧本，不利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。因此，投標(biāo)單位應(yīng)綜合分析工程的實(shí)際情況，考慮自身具體情況，選擇正確的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方式，以促進(jìn)自身經(jīng)濟(jì)效益的全面提升。

1? ? 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略概述

制定科學(xué)的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是承包單位在投標(biāo)環(huán)節(jié)以報(bào)價(jià)作為核心操作來進(jìn)行投標(biāo)指導(dǎo)思想、系統(tǒng)工作的部署，可以更好地提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。該工作的目標(biāo)就是同構(gòu)模式化問題解決方法，讓投標(biāo)者在復(fù)雜的多目標(biāo)、多層次中打動(dòng)投標(biāo)人，從而可以獲取中標(biāo)機(jī)會(huì)，以有利的方式來獲得標(biāo)的，也能夠?qū)崿F(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升。關(guān)于建筑工程項(xiàng)目中投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的研究，當(dāng)前有很多方式可以使用，其中不乏有一些高科技的方式。但是，為了能夠更好地提升投標(biāo)單位的綜合實(shí)力、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，需要針對(duì)投標(biāo)文件選擇一項(xiàng)關(guān)鍵性報(bào)價(jià)策略，使投標(biāo)報(bào)價(jià)更具有效性，也能夠更好地促進(jìn)自身實(shí)力的提升。

全面提升工程投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的過程中，如何提升企業(yè)的報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵性的工作，如何獲取承包權(quán)、促進(jìn)自身經(jīng)濟(jì)效益的提升是投標(biāo)單位面臨的主要問題，企業(yè)應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，深入了解招標(biāo)文件內(nèi)的各項(xiàng)條件以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。（2）報(bào)價(jià)前應(yīng)該充分了解投標(biāo)環(huán)境，比如政治環(huán)境、法律環(huán)境、自然環(huán)境、市場(chǎng)變化環(huán)境、工程的實(shí)際情況、招投標(biāo)各方的具體狀態(tài)等。（3）保證投標(biāo)報(bào)價(jià)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是非常準(zhǔn)確的。（4）制定出合理、有效的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，使得報(bào)價(jià)更具科學(xué)性。

2? ? 投標(biāo)報(bào)價(jià)方法的運(yùn)用

投標(biāo)報(bào)價(jià)方法主要是根據(jù)策略來選擇的，具備較好效果的投標(biāo)策略，合理地應(yīng)用能夠取得非常好的效果。在工程投標(biāo)階段，通常不會(huì)只應(yīng)用一種報(bào)價(jià)方法，多數(shù)都是結(jié)合多重報(bào)價(jià)方法來進(jìn)行，以消除不足和缺陷，提高總體的工作質(zhì)量。深入分析投標(biāo)決策是必備的工作，投標(biāo)人計(jì)算出來的標(biāo)價(jià)結(jié)果和報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)要綜合分析，最終可以做出最后的決定。在投標(biāo)環(huán)節(jié)，投標(biāo)單位策略的使用是極為關(guān)鍵的，下面具體介紹幾種關(guān)鍵的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，希望可以有效地促進(jìn)投標(biāo)單位競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

2.1? 按照相同特點(diǎn)確定不同報(bào)價(jià)

（1）如果遇到下述情況，應(yīng)該適當(dāng)提升報(bào)價(jià)：施工環(huán)境比較差的工程;專業(yè)要高且技術(shù)密集型的工程;招標(biāo)人具備明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)度比較高且總價(jià)低的小型工程;不希望中標(biāo)但又不能放棄投標(biāo)的工程;特殊工程，比如地下開挖工程、港口工程等;工期要求緊張的工程;投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)單位數(shù)量多的工程;支付條件苛刻的工程。

（2）如果遇到下述情況，應(yīng)該適當(dāng)降低報(bào)價(jià)：施工條件優(yōu)越的工程;施工簡(jiǎn)單、工程量巨大且其他投標(biāo)人都能夠參與施工的工程;招標(biāo)人希望在某個(gè)地區(qū)或者區(qū)域擴(kuò)展業(yè)務(wù)，工期臨近且機(jī)械等設(shè)備不能轉(zhuǎn)移的工程;招標(biāo)人周邊區(qū)域存在其他功能，而該項(xiàng)目中可以使用該項(xiàng)目的設(shè)備、勞務(wù)，且能夠在短期內(nèi)完成的項(xiàng)目工程;投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多;支付條件比較好的工程。

2.2? 不平衡報(bào)價(jià)法

該方法是在某個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)確定后，通過內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，既不會(huì)提高工程的總報(bào)價(jià)，也不影響中標(biāo)，同時(shí)還能夠在結(jié)算時(shí)獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益，通?？梢赃x擇如下幾種方式來實(shí)現(xiàn)不平衡報(bào)價(jià)。

（1）對(duì)于短期內(nèi)就能夠收取工程款項(xiàng)的情況，比如臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、樁基等工程可以適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。

（2）預(yù)計(jì)今后施工可能會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可以適當(dāng)提高，此時(shí)在結(jié)算中可以獲取比較多的經(jīng)濟(jì)效益;工程量可能會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失相對(duì)較小。這些情況的存在，在工程量計(jì)算中容易存在錯(cuò)誤。如果實(shí)際工程量要小于工程表中的數(shù)量，也不能盲目抬高價(jià)格，應(yīng)該在深入分析之后確定。

（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確，預(yù)計(jì)在圖紙修改之后工程量會(huì)增大，應(yīng)該適當(dāng)提高單價(jià)。工程內(nèi)容并不清晰，可以適當(dāng)降低單價(jià)，在明確之后再要求提價(jià)。

（4）暫定項(xiàng)目，通常也可以稱之為任意項(xiàng)目或者選擇項(xiàng)目，這些項(xiàng)目要具體進(jìn)行分析。由于該類項(xiàng)目通常是在開工之后再由招標(biāo)單位確定是否要實(shí)施，還要確定由哪家實(shí)施。如果工程不分包，并不會(huì)由其他單位進(jìn)行施工，報(bào)價(jià)會(huì)相對(duì)高，而一些不確定的報(bào)價(jià)會(huì)比較低。如果工程分包，則暫定項(xiàng)目可能會(huì)由其他投標(biāo)單位實(shí)施，此時(shí)不能過高報(bào)價(jià)，避免造成抬高總報(bào)價(jià)的情況。選擇使用不平衡報(bào)價(jià)的方式前應(yīng)該充分分析工程量數(shù)據(jù)，尤其是對(duì)于報(bào)價(jià)較低的項(xiàng)目，如果實(shí)施過程中工程量增大會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益的下降。

3? ? 結(jié)語

報(bào)價(jià)策略是否科學(xué)合理，不僅會(huì)影響企業(yè)的中標(biāo)情況，甚至還會(huì)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益下降，而任何一項(xiàng)報(bào)價(jià)策略都是不完美的，需要在報(bào)價(jià)的過程中結(jié)合具體項(xiàng)目、工程實(shí)際情況做出具體分析，最終使報(bào)價(jià)更加科學(xué)、合理，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

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