“三品戰(zhàn)略”：郎酒莊園動力學(xué)
2020-04-16 12:51:46李淳風(fēng)
南風(fēng)窗 2020年8期
李淳風(fēng)
一日千里。
郎酒莊園的基礎(chǔ)建設(shè)，目前已完成60%，預(yù)計(jì)在2023年全面完工。從提出到完成，前后歷時(shí)12年。
為什么是郎酒？此前，我們從歷史唯物論的角度解釋過，簡要復(fù)述如下。
1，自然的。造化鐘神秀，二郎鎮(zhèn)林深壑美，山雄水清，坡陡洞奇，不可仿效。
2，歷史和現(xiàn)實(shí)的。百年名酒，在中國有著深厚的社會基礎(chǔ)；經(jīng)營靈活，創(chuàng)造了廣泛的市場認(rèn)可。前者提供底蘊(yùn)，后者確保資金。
3，辯證的。作為私營企業(yè)的郎酒，有高效的決策能力，對資源具有充分的支配權(quán)；同時(shí)，企業(yè)利益與地方利益融為一體，能夠得到地方大力支持。
4，主觀的。這是最重要的一點(diǎn)，貫穿所有—企業(yè)家精神。非常幸運(yùn)，郎酒擁有一個具備高遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)導(dǎo)者。
幾個因素綜合，就有了郎酒莊園。
郎酒莊園所呈現(xiàn)的震撼感，超越語言，超越想象力，除非親臨其境，難以真正理解。身在其中，聞著無處不在的糟香，品著醇厚凈爽的青花郎，環(huán)顧大自然的鬼斧神工，欣賞建筑物的雄健秀美，方能獲得一個綜合感受。
即便如此，感受依然是表面的，山與水，平和安詳。只有觸及它的靈魂，才能發(fā)現(xiàn)一切都在眼前躍動。
靈魂，由領(lǐng)航者塑造。
塑造，是一種創(chuàng)造性勞動，不是一蹴而就，而是一個精神外化、意識對象化的漸進(jìn)過程。蜜蜂會建造令人嘆為觀止的蜂房，人類也能建造巧奪天工的景觀。兩者的區(qū)別在于，蜜蜂是一種本能行為，沒有預(yù)見性和計(jì)劃性；而人類，在動工之前，最終的樣子就已經(jīng)在他的意識中存在了。
日積月累，郎酒莊園的靈魂，最后被郎酒集團(tuán)董事長汪俊林表述為：品質(zhì)、品牌、品味，“三品戰(zhàn)略”。
聽上去，又是一種口號。我們早已習(xí)以為常，任何一種組織，企事業(yè)單位、非營利性組織、小團(tuán)體自組織甚至同一種愛好、同一個社區(qū)的人們建立的虛擬社群，都會有個口號，而口號常常與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)甚微。
但也總有例外。今天就來看看，郎酒如何例外。
體系和本質(zhì)
“三品”—品質(zhì)、品牌、品味，不是為了形式上的整齊而湊合起來的排比性詞匯，而是一個邏輯完整的體系。
這一體系，反映的既是白酒的行業(yè)本質(zhì)，也是白酒莊園的本質(zhì)。不嫌累贅，逐一分析。
第一個問題，白酒的行業(yè)本質(zhì)是什么？或者可以轉(zhuǎn)換為另一個更容易理解的問題：中國人為什么要喝白酒？
為了說清楚認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)本質(zhì)的重要性，先舉兩個相關(guān)的例子。
一個是，20世紀(jì)90年代，火腿腸風(fēng)行，市場不斷擴(kuò)大。有的制造商為了節(jié)省成本，就增加其中的面粉比例。結(jié)果可想而知，信譽(yù)敗壞，銷量下跌。因?yàn)?，人們吃火腿腸是為了吃肉，而不是吃面，失敗源于脫離了行業(yè)本質(zhì)。
一只手，攥著一根有彈性的線，線的另一端系著一個球。這只手，就是品質(zhì)；那根有彈性的線，就是品味；那只球，就是品牌。
另一個是，法棍面包很有名，但它又干又硬，而且不甜，中國人很難接受。中國的面包，都是又軟又香又甜，還有各種花色。雖然都是面包，但本質(zhì)不同。法棍面包在法國人，是可以長時(shí)間儲存的主食，而中國的面包對于中國人，只是偶爾一嘗的副食。前者口感不好，但可以長期儲存，當(dāng)飯吃，后者更美味，但吃多了就會膩。
所以說，行業(yè)本質(zhì)的基本意義就是，產(chǎn)品的存在，究竟是為了滿足什么需要？
飲用白酒，不是為了充饑，不是為了解渴。充饑，大米、面粉、玉米、小米，這是它們的本質(zhì)；解渴，礦泉水、純凈水、各種軟飲料，這是它們的本質(zhì)。
延展一點(diǎn)來說，白酒的本質(zhì)還不僅僅是為了謀醉，謀醉有酒精就夠了，至少有伏特加就夠了；也不僅僅是為了社交，社交最合適的其實(shí)是啤酒或者預(yù)調(diào)雞尾酒。
喝白酒，是為了通往精神。
這就涉及我分析白酒文化的時(shí)候一定會用到一個最核心的概念—“物意二重性”，它以一種物的形態(tài)、一種飲料的樣子出現(xiàn)，但它的目的是為了獲得精神享受。
為了幫助人們以最舒適的方式通向精神愉悅，通向人的超越性，這就是中國白酒的本質(zhì)。
第二個問題，白酒莊園的本質(zhì)是什么？
這一點(diǎn)我們在前面的文章中已經(jīng)分析過，白酒莊園本質(zhì)上是基于現(xiàn)代生產(chǎn)條件的農(nóng)、工、商三者的結(jié)合體。具體來說，就是綜合運(yùn)用農(nóng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)主義、工業(yè)的實(shí)證主義，以及商業(yè)的市場主義，來穩(wěn)定地制造好產(chǎn)品，賣出好價(jià)錢，收獲好評價(jià)。
任何一環(huán)都不可忽視，但凡成功的白酒企業(yè)，歸根到底都是因?yàn)榘l(fā)揮了三者的聚合效能。莊園化，相當(dāng)于一個核聚變裝置，提供最優(yōu)反應(yīng)條件。
那么，“三品戰(zhàn)略”是如何反映這兩個本質(zhì)的呢？
其一，品質(zhì)，品牌，品味，是基于精神愉悅、人的超越性這一白酒行業(yè)本質(zhì)而延伸出來的。這“三品”，對應(yīng)的是為了更健康、更容易、更舒適地通往人的精神。
其二，品質(zhì)，品牌，品味，三者的邏輯關(guān)系可以解釋為：“把產(chǎn)品做好—提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，使之能夠觸達(dá)更多人—人們使用之后，直觀地感受到此產(chǎn)品名下無虛”。而這正是白酒莊園的本質(zhì)—農(nóng)工商三位一體，制造好產(chǎn)品，賣出好價(jià)值，收獲好評價(jià)。
上面的第二點(diǎn)，其實(shí)已經(jīng)大體上呈現(xiàn)了“三品”的邏輯體系。為了便于理解，進(jìn)一步以形象的方式說明之。
想象這樣一個簡單的系統(tǒng)：一只手，攥著一根有彈性的線，線的另一端系著一個球。這只手，就是品質(zhì)；那根有彈性的線，就是品味；那只球，就是品牌。
好，現(xiàn)在我們把它轉(zhuǎn)動起來，手（品質(zhì)）成為圓心和動力源，有彈性的線（品味）就是半徑，可長可短；那只球（品牌），就是最外圈呈現(xiàn)的那個圓周。
品質(zhì)過硬，堅(jiān)韌不移，錨定著整個系統(tǒng)，并源源不斷輸出動力；品味是活動的，越符合最大多數(shù)人的要求，半徑就越長；半徑越長，品牌影響力就越大，消費(fèi)者就越多。
這就是郎酒莊園“三品戰(zhàn)略”的邏輯互動關(guān)系，也可以稱之為“三品動力學(xué)”。
前面回顧郎酒莊園成立條件的時(shí)候，提到了企業(yè)家精神?！叭窇?zhàn)略”，就是企業(yè)家精神最生動的呈現(xiàn)。
下面，把這個動力和邏輯系統(tǒng)分而析之。
那只手—品質(zhì)原教旨主義
汪俊林是一個溫和、謙遜、從不虛張聲勢的企業(yè)家，我跟他有多次深入交流，獲得兩個印象。
一是，他不喜歡談?wù)撊魏蝿?wù)虛的內(nèi)容。他幾乎從不提及理想，但旁人能從話語和態(tài)度中發(fā)現(xiàn)他的強(qiáng)烈信念。
二是，和他談酒，如同談藥。盡管中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的確是把酒當(dāng)藥用的，但事實(shí)上也沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)揭运幍母叨葋硪缶?，但我的確感覺，在他看來，酒和藥在嚴(yán)格性上沒有區(qū)別。
基于這兩點(diǎn)印象，我們就能理解，他強(qiáng)調(diào)酒的品質(zhì)時(shí)，為何要上升到“品質(zhì)主義”的高度了。
主義，最低層次是理念，中間層次是整個思想體系的中軸，最高層次是不用懷疑的信仰?！捌焚|(zhì)主義”這一表述，對他來說就是信仰。
信仰，就是一個人無論做任何事情，都要符合這個信念；而且，這一點(diǎn)是自在的，沒有任何刻意，是從心所欲的必然結(jié)果，并且下意識地不能容忍任何與之背道而馳的作為。這種“刻板”，用我們熟悉的詞匯來說就是“原教旨主義”。
的確，汪俊林就是一個“品質(zhì)原教旨主義者”。
酒的歷史，絕大部分時(shí)間里都是經(jīng)驗(yàn)主義的歷史，要用什么糧食搭配釀造，要在什么環(huán)境下開工，要在什么時(shí)候蒸煮入窖，要在哪個時(shí)間蒸餾取酒，要儲藏多少年、如何按比例勾調(diào)……這是祖宗教給我們的東西。
但祖宗沒有也沒能力告訴我們，酒里面有什么，他們只能用最虔誠的心態(tài)和最符合規(guī)范的操作，來呈獻(xiàn)一壺好酒。用同仁堂的中醫(yī)藥古訓(xùn)來表述，就叫“修合無人見，存心有天知”。
其實(shí)這一副對聯(lián)，放在中國白酒行業(yè)，再合適不過。
一瓶好酒和一瓶劣酒，只要是飲酒之人，都能分出好壞。但如果是一瓶高端酒和一瓶次高端酒，或者一瓶基酒儲藏時(shí)間更長的酒和儲存時(shí)間略短的酒，差別就可能非常細(xì)微，只有專業(yè)人士和社會頂尖的飲酒者才能分出高下。
這就意味著，投入巨大人力和資金成本，通過對糧食來源、釀造過程控制、物理化學(xué)檢測的嚴(yán)格要求，精益求精，帶來的指標(biāo)差異是非常細(xì)微的，大多數(shù)消費(fèi)者可能很難感覺出差別。
也就是說，在現(xiàn)有的高品質(zhì)基礎(chǔ)上追求極致品質(zhì)，成本高，帶來的改善是微觀呈現(xiàn)的，別人可能根本看不到。
汪俊林帶著郎酒在做的，就是這樣一件事。從米紅粱的種子開始控制，把支鏈淀粉含量提高兩三個百分點(diǎn)；把釀造車間延伸到田間地頭，根據(jù)釀酒需要來指導(dǎo)糧食的種植全過程；鼓勵在釀造、儲存、勾調(diào)、包裝等各個環(huán)節(jié)的品質(zhì)控制和提升發(fā)明，相信每一個細(xì)節(jié)的進(jìn)步都會有利于品質(zhì)改善。
點(diǎn)滴的、微觀的、不易察覺的改變，意味著每年數(shù)以億計(jì)的資金，以及無數(shù)人力的動員。
“正心正德，敬畏自然，崇尚科學(xué)，釀好酒?！边@句話非常貼切地概括了“品質(zhì)主義”的根本內(nèi)涵。仔細(xì)品味，就會發(fā)現(xiàn)它和“修合無人見，存心有天知”異曲同工。
他不喜歡談?wù)撊魏蝿?wù)虛的內(nèi)容。他幾乎從不提及理想，但旁人能從話語和態(tài)度中發(fā)現(xiàn)他的強(qiáng)烈信念。“品質(zhì)主義”這一表述，對他來說就是信仰。
品質(zhì)過硬，手就不會抖，圓心篤定不移，動力源源不斷。
那根線—品味辯證法
再回頭看“三品系統(tǒng)”，品味，是其中那根有彈性的線。這根線作為活動的半徑，決定著整個圓的面積大小。而這個面積，就是郎酒的市場接受度。
手、圓心—也即是品質(zhì)—提供的動力越強(qiáng)，系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)速度越快，線的張力就會發(fā)揮出來，半徑就越大。
現(xiàn)在來看看品味是如何動態(tài)變化的。
品味是一個多義詞，而且具有雙重詞性。一是指人的修養(yǎng)，趣味，與“品位”同義，這是名詞；二是指認(rèn)真體會，仔細(xì)玩味，相當(dāng)于“品咂”，這是動詞。
品味這個詞，完整概括了白酒市場的動態(tài)變化，把握了歷史發(fā)展的辯證邏輯，請?jiān)囇灾?/p>
先說人的修養(yǎng)和趣味。
42年改革開放，中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、快速發(fā)展，國民消費(fèi)力越來越強(qiáng)—這一判斷，是進(jìn)行行業(yè)現(xiàn)狀和前景分析必須具備的基本視野。
管子曰：“倉廩實(shí)而知禮節(jié)?！敝袊孙嬀?，已經(jīng)從匱乏時(shí)代的有酒即可，粗放豪飲，轉(zhuǎn)向一種有意識的身份選擇和文化選擇，飲酒要體現(xiàn)個人的修養(yǎng)、趣味，從適度飲用中獲得最大的精神享受感。
汪俊林對這個轉(zhuǎn)變過程的把握是非常清醒。
“六七十年代，糧食緊缺，酒是很稀缺的，清香型白酒產(chǎn)量大，而且速度快，一個月半個月就可以生產(chǎn)出來。而且清香型白酒的產(chǎn)地都離北京很近，近水樓臺，所以那時(shí)就是清香型白酒的天下?！?/p>
“八九十年代，中國人手上慢慢有了點(diǎn)錢，大家以前很少喝得上濃香型白酒，一喝發(fā)現(xiàn)，真香啊，這才像酒。就像窮人如果偶爾有錢買肉，都會選擇更肥一點(diǎn)的肉，因?yàn)橐郧坝退倭?。加上濃香型白酒產(chǎn)程也比較短，兩三個月就能出一批，所以它穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場?！?/p>
“到了新世紀(jì)以后，中國人的生活水平已經(jīng)足以支持他們?nèi)ふ腋泳?、?xì)膩的口感，更加溫和、優(yōu)雅的口味，這時(shí)候，醬香型白酒就獲得了市場青睞。許多懂得飲酒的人士發(fā)現(xiàn)，醬香酒的后味很香，而且這種香是由時(shí)間沉淀下來，去掉了烈性的香。但醬香酒產(chǎn)程長達(dá)一年，儲存至少三年，產(chǎn)量跟不上。現(xiàn)在茅臺、郎酒產(chǎn)量都慢慢上來了，未來的市場很有空間?！?/p>
今天有越來越多的人，飲酒不是因?yàn)閰T乏，不是因?yàn)樯习a，不是為了謀醉，而是盡可能愉悅地感受人生況味。釀造高端美酒，就要符合這種時(shí)代需求，這既是對供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的行動回應(yīng)，也是對消費(fèi)升級趨勢的把握和反饋。
再看體會與玩味的需求。
我有一個基本觀點(diǎn)：當(dāng)下的中國酒，是有史以來最好的中國酒。這一點(diǎn)從酒類進(jìn)化史和科技發(fā)展史的角度，都可以邏輯性地證明。
歷史地看，中國先輩對好酒的標(biāo)準(zhǔn)一以貫之：一是糧食酒，二是高度酒。糧食酒難得，因?yàn)榧Z食在多數(shù)情況下都是匱乏的；高度酒難得，是因?yàn)檎麴s技術(shù)出現(xiàn)得晚，大概在宋元之交得到應(yīng)用，能夠確保供應(yīng)能力的連續(xù)蒸餾技術(shù)，更是在19世紀(jì)才發(fā)明。
按照這兩個基本標(biāo)準(zhǔn)，今天的酒已經(jīng)是最好的酒。何況，現(xiàn)代科技發(fā)展使得我們可以最大限度剔除有害物質(zhì)，通過理化指標(biāo)的控制，達(dá)到更好的口感和更大的飲后舒適度。
汪俊林認(rèn)為，好酒的標(biāo)準(zhǔn)除了最基本的的原則之外，也受時(shí)代變化的深刻影響，隨著時(shí)代不斷波動。“把郎酒廠辦好，標(biāo)準(zhǔn)是幾個有利于：有利于政府，有利于周邊社會，有利于員工，有利于消費(fèi)者，有利于后人?！?/blockquote>然而，這是否意味著，如果讓古人穿越到二郎鎮(zhèn)，來試一試青花郎，他們就會為之驚艷，視為瓊漿玉液呢？
不一定。青花郎的好自然無需贅言，但口味是有時(shí)代性的。
對此，汪俊林同樣是非常清醒的。
“郎酒誕生于清末，在清朝、民國、新中國都存在，我們也相信前人的技藝，但是，現(xiàn)在我們真的無法知道清朝、民國、新中國早期的郎酒是什么味道—不會是天壤之別，但肯定不一樣。年份老酒我們還有很多，但今天喝到的味道，不代表當(dāng)時(shí)的味道，因?yàn)榫朴猩请S著時(shí)間不斷演變的。那么我們想要知道當(dāng)年的郎酒的味道，就只能去問那些年紀(jì)很大的人，讓他們來描述。但描述了還是不能準(zhǔn)確掌握，不管怎樣，當(dāng)時(shí)的酒的味道，是無法真正掌握的?！?/p>
正因如此，汪俊林認(rèn)為，好酒的標(biāo)準(zhǔn)除了最基本的的原則之外，也受時(shí)代變化的深刻影響，隨著時(shí)代不斷波動。這就決定了，今天我們追求美酒，一定要注重時(shí)代口味，尋找最大公約數(shù)。
“正因?yàn)樗粩嘧儎?，所以可以說品味的追求是無止境的。多年前，社會反映說青花郎回味很好，但入口不太好，相比茅臺，顯得粗一點(diǎn)，沒那么柔和。我們非常重視，到2016年之后，就基本很少聽到這樣的說法了。我一直說，我們不怕媒體揭短，不怕消費(fèi)者提意見，而且歡迎他們批評，批評對了我們就改，原因還是一樣，品味追求沒有止境。”
現(xiàn)在綜合一下：從社會發(fā)展高度，把握當(dāng)前中國人的品位，從時(shí)代變化角度，持續(xù)響應(yīng)中國人的口味，這兩者，都是動態(tài)、辯證的，包含在“品味”范圍內(nèi)。對這兩者的把握越精準(zhǔn)，響應(yīng)越快捷，那么，“品味”這條彈性半徑，就會越長。
半徑越長，市場接受度越高，品牌影響力越大。
那個球—品牌方法論
2020年3月，郎酒頒出了首屆“品質(zhì)獎”，獎金總額超過1000萬元。按照汪俊林的計(jì)劃，明年起將會升級為“郎酒三品嘉年華”，每年投入5000萬元獎金，獎勵對品質(zhì)、品牌、品味建設(shè)做出貢獻(xiàn)的人士，而且，獎勵對象不局限于企業(yè)內(nèi)部，還包括社會人士。
這樣的手筆，一個省級政府也未必能做到。
我從中看到了汪俊林的“野心”—盡管每一個接觸者都不得不承認(rèn)，他不尚空談，務(wù)實(shí)而樸素，但心中的圖景，畢竟還是會呈現(xiàn)在行為、決策當(dāng)中。
所以我問：“你是不是有一種意圖，讓人一提起中國白酒，就想到郎酒，想到郎酒莊園，想到二郎鎮(zhèn)？就像我們提到奔牛節(jié)，自然就想起西班牙。”
汪顧左右而言他。
“我們中國白酒，一直都在講，自己的祖宗多優(yōu)秀，上輩子多優(yōu)秀，上下五千年。我們不能一直只講這個。國外的頂級酒莊，他們既講歷史，也講現(xiàn)在，歷史和現(xiàn)在都有很多東西給你看，讓你理解。既要講歷史，也要講現(xiàn)代，兩個融合在一起才真的厲害。講歷史我們有很多文物和記載，講現(xiàn)在就要有個實(shí)體，郎酒莊園就是這樣一個實(shí)體。你跟人家說糧食多講究，發(fā)酵多復(fù)雜，生產(chǎn)多么現(xiàn)代化，說了沒用，過來看一看、嘗一嘗他就理解了。”
汪俊林建設(shè)郎酒莊園，是出于某種信念，但從目的上講，可以具化為兩個方面。
一是“給后人留點(diǎn)東西”。如果一定要說理想，這里蘊(yùn)含的就是他的理想。
“一百年前祖宗給我們留下了郎酒，那么我們這一代要給一百年后的人留下點(diǎn)什么東西？這不是我一個人在考慮，這個行業(yè)很多大企業(yè)也在考慮?！?/p>
“很多企業(yè)都是在玩弄資本，一有風(fēng)吹草動就死掉了。比如這次新冠肺炎疫情，就會造成很多企業(yè)倒閉，相當(dāng)一部分是因?yàn)榻鹑诟軛U倒閉。國家去杠桿、打黑，也讓很多企業(yè)倒閉。因?yàn)橛械娜耸且云茐男缘姆绞絹碣嶅X，有的人以損害他人的方式來賺錢，很多人是膽子越來越大，甚至都走到非法道路上去了?！?/p>
“把郎酒廠辦好，標(biāo)準(zhǔn)是幾個有利于：有利于政府，有利于周邊社會，有利于員工，有利于消費(fèi)者，有利于后人?！?/p>
二是“對標(biāo)頂級”，盡力擴(kuò)大郎酒的品牌影響力。
汪俊林的謙遜，還體現(xiàn)在他一直并不認(rèn)為青花郎是中國的“頂級白酒”，他自己能掰著指頭數(shù)出幾個頂級白酒，認(rèn)為青花郎與之有差距。對于消費(fèi)者而言，其實(shí)不相上下，但汪俊林卻認(rèn)為，“差距是全方位的”。
這是一個站在天寶峰上眺望世界的人。他看到，世界上許多酒莊，一瓶紅酒、洋酒售價(jià)數(shù)十萬元人民幣?！拔覀円灿欣暇瓶梢再u到這個價(jià)格，但畢竟那主要還是文物價(jià)值?！?/p>
中國白酒在國外接受度還不高，這也是他的隱痛。
但這一切都不可一蹴而就。
郎酒在2001年瀕臨破產(chǎn)，汪俊林接手之后迅速實(shí)現(xiàn)百億收入；市場震蕩，行業(yè)顛撲，跌出百億，又再重回百億；15年磨一劍，打造郎酒莊園，把中國白酒行業(yè)推向莊園時(shí)代。這些都是不到20年時(shí)間里，一個企業(yè)家締造的奇跡。
問題是，正如前文分析過的，郎酒的每一步，都對企業(yè)家精神依賴殊深。汪俊林必須考慮，將來還有沒有自己這樣的企業(yè)家，來領(lǐng)導(dǎo)郎酒繼續(xù)前進(jìn)。
通過品質(zhì)這個圓心，調(diào)動品味這一半徑，把品牌這一個球盡力釋放出去，讓它畫下的圓弧盡量向外擴(kuò)展，這是他能把握的，也是他最擅長的。
苦心人，天不負(fù)，未來值得拭目以待。
猜你喜歡品味“莓”好 幼兒100(2024年13期)2024-04-24 08:37:08珍瓏·青石子度假莊園 現(xiàn)代裝飾(2022年5期)2022-10-13 08:46:40延續(xù)承諾，盛會再續(xù)！ 第二屆郎酒莊園三品節(jié)圓滿舉辦 證券市場紅周刊(2022年19期)2022-05-22 06:03:51郎酒創(chuàng)新營銷加速品牌價(jià)值向上 品牌研究(2022年17期)2022-02-06 18:16:15慢屋·青麥莊園 現(xiàn)代裝飾(2021年6期)2021-12-31 05:28:40在皇后山的茶莊園 鴨綠江(2021年35期)2021-04-19 12:24:18每年5000萬獎金打造郎酒莊園節(jié) 釀酒科技(2020年4期)2020-12-18 01:53:07此聲彼聲來品味 仔細(xì)聆聽有不同 中學(xué)生數(shù)理化·八年級物理人教版(2018年9期)2018-11-09 01:21:48動物莊園 看天下(2017年11期)2017-05-11 12:55:44拒絕撞包的好品味 米娜·女性大世界(2016年9期)2016-12-02 19:09:35
