文 | 一二

這屆年輕人到底是如何消費(fèi)的？

“95后”作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，伴隨互聯(lián)網(wǎng)的誕生發(fā)展而成長(zhǎng)，他們是玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的生力軍，也是線上消費(fèi)重要的新興力量。

“95后”到底是如何進(jìn)行消費(fèi)的？他們有什么樣的消費(fèi)理念和行為偏好呢？互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析公司易觀聯(lián)合蘇寧易購(gòu)發(fā)布的《“95后”人群消費(fèi)趨勢(shì)洞察2020》或許能給你答案。

成長(zhǎng)環(huán)境優(yōu)越，可支配收入較高，生活消費(fèi)需求多元的“95后”人群，在線上消費(fèi)的用戶中比例逐漸提升，其消費(fèi)能力也快速增長(zhǎng)，同比增速遠(yuǎn)高于其他年齡段人群，成為線上消費(fèi)中堅(jiān)力量。

“95后”奢侈品主力軍

蘇寧易購(gòu)、拼購(gòu)各年齡段增速對(duì)比

富裕的家庭環(huán)境以及日漸提升的收入水平使得“95后”人群成為奢侈大牌的新興消費(fèi)主力，奢侈品包包、大牌美妝以及高端護(hù)理產(chǎn)品等成為“95后”人群的購(gòu)買目標(biāo)。

“95后”消費(fèi)者并不盲目追求大牌，在部分品類上更關(guān)注商品本身，消費(fèi)呈現(xiàn)去品牌化的趨勢(shì)，也逐漸支持優(yōu)質(zhì)的國(guó)貨，這將有力的促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品牌的發(fā)展，帶動(dòng)各個(gè)品類的消費(fèi)升級(jí)。

雖然消費(fèi)程度高，但“95后”人群同時(shí)也精明節(jié)儉，注重省錢。實(shí)際上，“95后”人群在消費(fèi)時(shí)十分精打細(xì)算，選購(gòu)商品時(shí)喜歡多方比價(jià)，下單轉(zhuǎn)化率明顯低于其他年齡段的用戶，并且“95后”人群在拼購(gòu)、社交電商等省錢模式下的參與度也較高。

“95后”人群喜好娛樂與社交，偏愛直觀且互動(dòng)的營(yíng)銷方式。直播、短視頻、社交媒體等進(jìn)一步發(fā)展豐富使得“種草”“拔草”已經(jīng)成為這屆年輕人的日常。相比其他年齡用戶，“95后”人群對(duì)于網(wǎng)紅博主推薦的物品有更高的接受度，已成為直播電商、短視頻帶貨等“種草”平臺(tái)的主力用戶。

流量明星、潮流綜藝、國(guó)潮崛起等諸多因素將潮流文化進(jìn)一步推向大眾，而注重穿搭、緊跟潮流的“95后”人群亦成為潮流消費(fèi)的主力軍。

“95后”人群善于通過(guò)興趣結(jié)交同好，形成豐富多彩的圈層文化，他們對(duì)各自的圈層有著強(qiáng)歸屬感和高參與度并且樂于為“所愛買單”，由圈層文化帶來(lái)的消費(fèi)潛力正不斷釋放。近年來(lái)，隨著不少圈層的群體基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大，圈層文化與大眾娛樂、消費(fèi)市場(chǎng)之間的跨界與合作逐漸增多，刺激著圈層消費(fèi)潛力的不斷釋放。

泛娛樂的生活方式正影響著“95后”人群的消費(fèi)行為，他們?cè)诟鞣N視頻、音樂、游戲、動(dòng)漫等內(nèi)容中尋找樂趣，在消費(fèi)中也更傾向于娛樂化、互動(dòng)化、內(nèi)容化的方式。

越來(lái)越多的“95后”在消費(fèi)的同時(shí)，成為內(nèi)容的生產(chǎn)、分享者，并正加速內(nèi)容與消費(fèi)的融合。