亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        人心比流量更重要

        2020-11-27 21:25:20江南春
        中國(guó)服飾 2020年3期
        關(guān)鍵詞:優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者疫情

        一旦在消費(fèi)者心中形成并固化認(rèn)知優(yōu)勢(shì),你就擁有持續(xù)免費(fèi)的流量。

        當(dāng)下的節(jié)點(diǎn),我們要思考如何避免疫情之后的“次生災(zāi)害”—即“經(jīng)濟(jì)疫情”。此次疫情會(huì)導(dǎo)致很多企業(yè)出現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅下滑、現(xiàn)金流日益緊張、大面積虧損等情況。但這是短期的,我判斷4月中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)將全面回調(diào),“五一”會(huì)成為新的“春節(jié)檔”、史上最強(qiáng)“五一檔”,迎來迅速回暖和全面復(fù)蘇。

        不過,此次疫情帶來的短期“經(jīng)濟(jì)疫情”結(jié)束之后,我認(rèn)為中國(guó)長(zhǎng)期的“經(jīng)濟(jì)疫情”還沒有結(jié)束。這場(chǎng)長(zhǎng)期的“經(jīng)濟(jì)疫情”從2018年就開始了,主要原因是人口紅利的消失和流量紅利的結(jié)束。

        這對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)來說,造成的結(jié)果是需求增速下降,同時(shí)流量成本上漲,會(huì)造成“量?jī)r(jià)齊殺”,你想以價(jià)取量,其實(shí)取不到量,因?yàn)閯e人也在殺價(jià)。這樣的循環(huán)使得商業(yè)系統(tǒng)崩壞—價(jià)格不斷下壓,而流量成本不斷上拱,中間的空間都被擠壓了,我認(rèn)為這是中國(guó)“經(jīng)濟(jì)疫情”的核心。

        “經(jīng)濟(jì)疫情”的解藥在哪?品牌化至關(guān)重要。

        回顧中國(guó)改革開放40多年的歷程,中國(guó)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的核心已發(fā)生改變。從最早生產(chǎn)端的競(jìng)爭(zhēng),轉(zhuǎn)為渠道端的競(jìng)爭(zhēng),而在今天,選擇權(quán)回到了消費(fèi)者手上,進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代。

        所以,品牌面臨的真正競(jìng)爭(zhēng)不是在現(xiàn)實(shí)世界的競(jìng)爭(zhēng),而是在消費(fèi)者大腦中的競(jìng)爭(zhēng)。每一個(gè)品牌必須回答一個(gè)問題—自己的差異化在哪?在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中,如何取得消費(fèi)者的心智優(yōu)勢(shì)。

        我在很多地方被問得最多的問題是,我們的產(chǎn)品做得這么好,為什么賣不動(dòng)?很多企業(yè)家管理的重心在產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈、成本、渠道等組織內(nèi)部,這些都很重要,是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。但真正的決策卻在企業(yè)外部,如果沒有管理好消費(fèi)者的大腦,沒有管理好消費(fèi)者的認(rèn)知,問題就大了。

        因此,我們說企業(yè)家要有外部思維,要站在用戶角度思考如何在用戶心智中取得優(yōu)勢(shì)地位,只有被感知的創(chuàng)新才是真正的創(chuàng)新。

        很多人說大家都想品牌化,但品牌化很難。要想品牌定位成功,首先要明確產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),其次要明確與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn),最后是明確用戶痛點(diǎn),這樣才有可能找到一個(gè)真正正確的定位。

        在有了品牌定位之后,還需要去看這一定位是否有足夠的市場(chǎng)規(guī)模,是否符合市場(chǎng)趨勢(shì),能否與消費(fèi)者形成共鳴。在建立起共鳴后,“啪嗒”一下打開消費(fèi)者心智的開關(guān),再通過“飽和攻擊”,在短時(shí)間內(nèi)建立起品牌?!岸ㄎ恢浮碧貏谔赜幸粋€(gè)觀點(diǎn),并非戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù),而是戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略。戰(zhàn)術(shù)是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到優(yōu)勢(shì)位置,戰(zhàn)略則是調(diào)動(dòng)資源讓戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)最大化。每個(gè)公司的資源是有限的,因此,資源配置要朝著讓消費(fèi)者能感知到差異化的方向努力。

        所以,在先發(fā)制人、奪得消費(fèi)者心智之后,還要不斷加大渠道滲透率,實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)受眾的有效觸達(dá),抓住市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。很多時(shí)候,一個(gè)差異化點(diǎn)提出來后,很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)來學(xué)。因此,需要“飽和攻擊”把定位固化在消費(fèi)者心中。

        大家都在講流量,其實(shí)人心比流量更重要。因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者心智力量對(duì)你形成認(rèn)同時(shí),就會(huì)爆發(fā)出巨大的能量場(chǎng)?;ヂ?lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)有很多人會(huì)做流量,通過找到流量洼地實(shí)現(xiàn)裂變,但靠這些就可以永遠(yuǎn)打天下嗎?不能。很多東西在開場(chǎng)時(shí)你能掌握、別人不掌握,但最終別人會(huì)去學(xué)習(xí),也都會(huì)逐漸掌握,而且今天所擁有的紅利是會(huì)消失的,一定要在第二階段,把取得的優(yōu)勢(shì)固化成為心智優(yōu)勢(shì)。

        在今天的中國(guó)市場(chǎng),一旦在消費(fèi)者心中形成并固化認(rèn)知優(yōu)勢(shì),你就擁有持續(xù)免費(fèi)的流量。面對(duì)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)格局,要學(xué)會(huì)搶占用戶心智、贏得人心,而流量是品牌贏得人心的結(jié)果。

        猜你喜歡
        優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者疫情
        戰(zhàn)疫情
        消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物六注意
        抗疫情 顯擔(dān)當(dāng)
        疫情中的我
        矮的優(yōu)勢(shì)
        37°女人(2020年5期)2020-05-11 05:58:52
        知識(shí)付費(fèi)消費(fèi)者
        畫與話
        悄悄偷走消費(fèi)者的創(chuàng)意
        悄悄偷走消費(fèi)者的創(chuàng)意
        国产一区二区三区特黄| 亚洲av无码男人的天堂在线| 男人天堂免费视频| 成人午夜视频在线观看高清| 亚洲av三级黄色在线观看| 蜜桃一区二区三区| 欧美黑人乱大交| 久九九久视频精品网站| 东京热加勒比视频一区| 先锋中文字幕在线资源| 亚洲国产av一区二区三区四区| 99在线无码精品秘 人口| 国产午夜精品视频在线观看| 久久久中文久久久无码| 国产激情з∠视频一区二区| 亚洲精品综合在线影院| 久久精品中文字幕有码| 国产精品女人呻吟在线观看 | 久久国产成人精品av| 国外精品视频在线观看免费| 亚洲五月婷婷久久综合| 亚洲啪啪色婷婷一区二区| 好紧好爽免费午夜视频| 欧美丰满大爆乳波霸奶水多| 国产优质女主播在线观看| 亚洲av综合av一区| 天码人妻一区二区三区| 精品无码久久久久久久久粉色| 日本一区二区三区在线观看视频| 日韩av无码社区一区二区三区| 欧美最猛黑人xxxx黑人表情| 久久99精品这里精品动漫6| 免费看黄视频亚洲网站| 国产成人精品久久综合| 午夜三级网| 91麻豆精品久久久影院| 成人无码av免费网站| 欧洲-级毛片内射| 国产精品一级av一区二区| 加勒比东京热中文字幕| 黑人大荫道bbwbbb高潮潮喷|