文 | 馬馨悅

CHIC開啟2020年首場線上商貿(mào)對接會。

近兩個月的中國零售業(yè)受到了前所未有的沖擊，線下實體店在經(jīng)歷了艱難的考驗與挑戰(zhàn)之后，也開始重啟自己的“創(chuàng)新維護(hù)體系”，帶貨、直播、朋友圈裂變……中國經(jīng)濟(jì)在疫情的灰色中正積極、努力地以更多的創(chuàng)新與調(diào)整來尋求著發(fā)展和提升。

本著為更多服裝、服飾品牌提供豐富渠道、模式、資源以共渡難關(guān)的初衷，3月18日，CHIC（中國國際服裝服飾博覽會）開啟2020年首場線上商貿(mào)對接會，以騰訊會議App為平臺，邀請了58家展商在線聯(lián)動來自京東自營、流量網(wǎng)紅直播公司、線上店鋪及高端買手店等不同渠道、不同需求的專業(yè)觀眾，對接消費者需求、在線下單，共話合作與未來發(fā)展。

平臺很給力

在這段特殊的日子里，零售電商平臺成為了大眾消費增長的主力軍，方便、快捷、品類齊全、可選擇性強等優(yōu)勢凸顯。在眾多電商平臺中，京東以其強大的供應(yīng)鏈整合能力、物流快捷直達(dá)等優(yōu)勢，在激烈的競爭中突圍而出。

平臺實力為京東自有品牌的拓展與成長保駕護(hù)航。京東自有品牌主要采取與企業(yè)廠家合作、與品牌方合作這兩種模式，并利用京東強大的數(shù)據(jù)分析能力、線上流量支持保證商品成交量穩(wěn)步上升。新領(lǐng)域萌發(fā)新商機，CHIC邀請到京東自有品牌部的熊昕參加本次對接會，他表示服裝服飾一直是京東非常看重的品類，自有品牌的主要合作需求目前側(cè)重于男裝的拓展，以青年休閑風(fēng)格為主，基礎(chǔ)款女裝和其他服裝服飾品類也有一定需求。在對接會上，不同品類的展商都對京東自有品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣。

“請問我們的產(chǎn)品是直接進(jìn)入京東倉庫嗎？”“我們是專業(yè)生產(chǎn)圍巾的工廠，圍巾產(chǎn)品可以合作嗎？”“我想多了解一些京東與ODM（原始設(shè)計制造商）的合作模式”。東企集團(tuán)、小城故事、廣州仟譯等多家展商們連環(huán)提問，合作熱情極其高漲。熊昕耐心詳細(xì)的解答營造了良好的溝通氛圍，反復(fù)闡述京東自有品牌為企業(yè)提供的多種靈活合作模式，表示非常愿意與有現(xiàn)貨、單品價位合適的快反企業(yè)達(dá)成合作。

直播更帶貨

當(dāng)眾多商家、品牌甚至商場都將直播賣貨當(dāng)成了“救命稻草”時，直播的激烈競爭也讓人有目共睹。主播的專業(yè)程度參差不齊、直播內(nèi)容同質(zhì)化的問題逐漸顯現(xiàn)。直播圈讓眾多商家眼花繚亂，一直保持觀望態(tài)度。在CHIC對接會上也有很多非常想嘗試直播賣貨的展商，但一直被如何選主播、如何與直播平臺合作或者如何保證精準(zhǔn)獲得客戶等一系列問題所困擾，導(dǎo)致無從下手。

針對廣大展商緊密關(guān)注的直播賣貨形式，CHIC對接會專程邀請到擁有專業(yè)實力的傳媒公司進(jìn)行交流合作。從資料初審、確認(rèn)寄樣、匹配主播、直播賣貨到商家發(fā)貨、貨款結(jié)算，這一套完整的直播合作流程在杭州德羿文化傳媒有限公司的孔總的介紹下，清晰地呈現(xiàn)在展商們的面前，舉手提問的展商接連不斷，交流了許多合作的細(xì)節(jié)問題。

許多女裝、圍巾配飾、女鞋的生產(chǎn)企業(yè)先后表達(dá)了合作意向，男裝企業(yè)也就男裝是否能在直播平臺上匹配到合適的客群的問題向孔總提問，孔總對此作出了回答：“雖然直播平臺上的買家大多以女性為主，但是男裝產(chǎn)品也可以嘗試，因為直播平臺本身的包容性非常強，現(xiàn)在也十分火爆，幾乎所有的品類都可以找到適配的客群?！?/p>

對于現(xiàn)在電商直播行業(yè)中存在的操作不規(guī)范現(xiàn)象，孔總也直言不諱。比如主播收費細(xì)則不明晰、帶貨效應(yīng)不高等，都會給商家?guī)頁p失?？卓倧娬{(diào)他們使用自主定價的方式，主播的費用取決于商品賣貨量，不會另外收取商家任何費用。合理規(guī)范的合作流程加上帶貨力超群的專業(yè)主播，給展商們吃下了一顆“定心丸”。目前很多展商已經(jīng)著手商談下一步合作。

>>CHIC線上對接會交流情景

線上需求旺

在3月8日的“女神節(jié)”期間，天貓平臺超過2萬個店鋪銷售額同比去年增長超100%。經(jīng)歷了低迷的“無消費”時期之后，消費者希望回歸正常生活的心理正催動消費市場逐漸正?；?，線上品牌的優(yōu)勢也逐漸凸顯。同時，相較于單純的線下品牌來說，貨單量大、返款率高等優(yōu)勢讓他們備受展商的青睞。

每屆展會的觀眾邀請上，CHIC都會組織大量的具有購買能力、現(xiàn)金流充足、在選款訂貨上效率高的線上品牌，與展商進(jìn)行合作對接。本次線上對接會邀請了重慶環(huán)享貿(mào)易有限公司的張總，該司的線上女裝品牌SOULKISS主要針對二三十歲中高端收入的消費人群，風(fēng)格較為時尚簡約，對產(chǎn)品品質(zhì)有較高的要求。同時公司正在開拓男裝業(yè)務(wù)，線上男裝品牌SHANG LIMITED將于九月正式上線運營，所以品牌對男裝、女裝都有較大的需求。

剛聽完張總的介紹，設(shè)計師品牌、定制企業(yè)、女裝企業(yè)紛紛表示自己的產(chǎn)品非常符合品牌風(fēng)格。對于一些配飾、鞋包品牌的提問咨詢，張總表示他們也會考慮在服裝搭配上進(jìn)行拓展，之后也會有配飾、鞋包等品類的需求，很樂意與大家在對接會后做更加細(xì)致的合作交流。

買手店“迎春”

雖然實體店鋪在疫情下受到一定影響，但是運用直播平臺、社群營銷、促銷等多種方式，仍然能夠成功獲客，實現(xiàn)突圍。而在實體店中，買手店因其把控時尚風(fēng)格的獨具匠心而收獲了眾多忠實的VIP客戶，即使在線下實體店被嚴(yán)重沖擊的當(dāng)下，買手店依然可以通過自己的時尚訴求而提升，更何況，實體經(jīng)濟(jì)已開始逐漸復(fù)蘇，買手店的春天也已經(jīng)到來。

參加此次線上對接會的常州兮惢服裝有限公司有兩家線下買手店，主打偏簡約風(fēng)格的中高端女裝，對服裝面料與設(shè)計有高水準(zhǔn)的要求。需求明確的設(shè)計師品牌集合店與參加對接會的獨立設(shè)計師品牌們一拍即合，不僅有專做女裝的獨立設(shè)計師品牌表達(dá)強烈合作意向，以男裝為主的獨立設(shè)計師品牌也希望與買手店負(fù)責(zé)人進(jìn)一步溝通，尋求新的合作契機。

對接會結(jié)束后，商貿(mào)合作的效果“立竿見影”。不論是專業(yè)渠道觀眾還是展商，都在通過CHIC平臺真正將商貿(mào)合作落到實處。CHIC也表示將持續(xù)關(guān)注行業(yè)最新動態(tài)，深挖商貿(mào)需求，為觀眾和展商搭起合作的橋梁。