馮冬青

關(guān)鍵詞：渠道建設(shè) ?縣鄉(xiāng)地區(qū) ?通信行業(yè)

一、縣鄉(xiāng)通信渠道的建設(shè)現(xiàn)狀

通信行業(yè)的多變使通信行業(yè)不只單單停留在城市，對(duì)于縣鄉(xiāng)的發(fā)展也是競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略之一，建設(shè)縣鄉(xiāng)的發(fā)展策略也是推動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展的重點(diǎn)。縣鄉(xiāng)的通信渠道零散，需要向綜合方向演變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)通過(guò)資金等優(yōu)勢(shì)加大自家對(duì)縣鄉(xiāng)通信發(fā)展的建設(shè)。城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異較大，通信行業(yè)發(fā)展不平衡，通信行業(yè)要加強(qiáng)對(duì)渠道的管理和控制，規(guī)范業(yè)務(wù)，完善基本設(shè)施，縣鄉(xiāng)對(duì)通信會(huì)有實(shí)質(zhì)性的突破，實(shí)現(xiàn)對(duì)通信行業(yè)的新的發(fā)展及業(yè)務(wù)量的突破。

二、對(duì)于縣鄉(xiāng)渠道建設(shè)的主要經(jīng)驗(yàn)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的環(huán)境下，渠道對(duì)于發(fā)展尤為重要，任何市場(chǎng)發(fā)展都需要渠道的競(jìng)爭(zhēng)，打開(kāi)有限的新渠道，因此對(duì)于渠道的發(fā)展建設(shè)更是重要，本文對(duì)于渠道建設(shè)有以下經(jīng)驗(yàn)。

（一）對(duì)于通信行業(yè)的認(rèn)識(shí)

在對(duì)新渠道建設(shè)發(fā)展中，優(yōu)先組織員工對(duì)新渠道發(fā)展的對(duì)應(yīng)政策、相關(guān)內(nèi)容學(xué)習(xí)充分意識(shí)到新渠道的重要關(guān)鍵，對(duì)于內(nèi)部的提升是對(duì)新渠道發(fā)展的有力條件，內(nèi)部提升是更好的拓展渠道，能提早的完整渠道的拓展更快的收益。注重拓展渠道，也要借助外部資源，已多方向準(zhǔn)備更好的完成全面拓展。

（二）找準(zhǔn)目標(biāo)，分析利弊

縣鄉(xiāng)的通信發(fā)展中，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，分析當(dāng)?shù)氐男枰袄щy，有利條件及會(huì)遇到的困難。制定相關(guān)策略，分析大數(shù)據(jù)，利用回訪、走訪等方式發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，收集信息，更好的優(yōu)化策略，通過(guò)多次收集信息和走訪，結(jié)合數(shù)據(jù)，制定更高效率，更好策略的建設(shè)目標(biāo)，為今后發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)，還能完善好下一次的戰(zhàn)略發(fā)展方向，確定目標(biāo)。

（三）制定方案，落實(shí)到位

在準(zhǔn)備發(fā)展建設(shè)新的渠道時(shí)，先確定當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展人員，主動(dòng)交流，積極宣傳政策及優(yōu)惠內(nèi)容，提高吸引力，讓當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展的人員意識(shí)到能取得的收益和利益，讓他成為拓展發(fā)展的宣傳力量，比如可以先制定一個(gè)比較大的優(yōu)惠政策，例如零成本加盟，只要有場(chǎng)地，還能獲得通信行業(yè)的業(yè)務(wù)支持，授權(quán)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，不需要成本，還能獲得一點(diǎn)的利潤(rùn)，加盟就會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獲得更多的利潤(rùn)，這對(duì)于一般的店家來(lái)說(shuō)具有很大的誘惑力，更愿意加盟并做更多的宣傳，更好地推廣。長(zhǎng)時(shí)間的加盟后還可以增加銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度，做到多勞多得，通過(guò)這樣的宣傳大多數(shù)的店家都會(huì)很愿意加盟我們，成為我們推廣的一部分力量，而且這樣的力量在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥?，要比宣傳更有力量讓渠道發(fā)展更順利。

三、對(duì)于縣鄉(xiāng)渠道建設(shè)遇到的困難

現(xiàn)階段各大通信行業(yè)都加大了渠道的競(jìng)爭(zhēng)，難免會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，市場(chǎng)的萎縮，利潤(rùn)越來(lái)越薄弱，就會(huì)使新的發(fā)展渠道綜合時(shí)效下降，控制能力下降，不能充分利用新渠道帶來(lái)的資源，如果出現(xiàn)新的渠道不能更好的實(shí)現(xiàn)價(jià)值，對(duì)于通信行業(yè)是得不償失的，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不單渠道，還有可能利用別家的資源給自己帶來(lái)收益，所以必須意識(shí)到遇到的問(wèn)題和困難。

一般通信公司都會(huì)遇到以下問(wèn)題：

（一）加盟商積極性低

對(duì)于新鮮事物都會(huì)有抵觸感，在沒(méi)有一定的收益基礎(chǔ)上都會(huì)心生疑問(wèn)，縣鄉(xiāng)地區(qū)的有限，加盟商比較難找，即使找到了積極性很會(huì)很低，很少主動(dòng)去推薦業(yè)務(wù)，在加上沒(méi)有人意識(shí)，業(yè)務(wù)量就會(huì)越來(lái)越差，用戶(hù)越來(lái)越少，積極性越來(lái)越低，新建的渠道就會(huì)失去信心，就會(huì)造成渠道的斷流并且流失

（二）縣鄉(xiāng)渠道優(yōu)勢(shì)不足

縣鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較弱，相對(duì)于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)薄弱，更不愿意配合推廣和宣傳，業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)能就會(huì)很低，無(wú)法提高發(fā)展。

（三）縣鄉(xiāng)加盟商競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

加盟商會(huì)受到多方的策反，加盟商就會(huì)進(jìn)行對(duì)比，會(huì)以不同的方式擇優(yōu)選擇，就會(huì)造成新渠道的流失，本來(lái)對(duì)新的事物就存在抵觸感，這樣就會(huì)更快的流失渠道，加大推廣難度，影響縣鄉(xiāng)的通信行的渠道的建設(shè)。

四、加強(qiáng)縣鄉(xiāng)通信渠道的策略

（一）增加渠道數(shù)量以提高質(zhì)量

渠道數(shù)量的增加可以減少渠道的斷流和流失，增加數(shù)量也可以增強(qiáng)企業(yè)的形象和實(shí)力，要準(zhǔn)確的對(duì)縣鄉(xiāng)渠道數(shù)量的增加，先從有能力的對(duì)象入手逐漸增加，數(shù)量的增加也要保證質(zhì)量，也要增加優(yōu)惠政策，讓受眾人員得到更多的利益，從而提高業(yè)務(wù)量，增加數(shù)量的同時(shí)要保證多而不重復(fù)，爭(zhēng)取做到全覆蓋，現(xiàn)有渠道的利益得到一定保證，在結(jié)合當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境更好保證渠道帶來(lái)的獲利能力，渠道數(shù)量增加人員的素質(zhì)提高，需求量加大，就能確保渠道帶給我們的利益。

（二）主動(dòng)出擊，拓展渠道

通信行業(yè)對(duì)縣鄉(xiāng)地區(qū)的渠道的選擇確定后，要主動(dòng)出擊，尋找有力條件，自營(yíng)還是利用當(dāng)?shù)貤l件加盟運(yùn)營(yíng)都要先掌控，形成一個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈，創(chuàng)造更多的價(jià)值，自營(yíng)的成本過(guò)高，大多數(shù)的通信行業(yè)多會(huì)選擇當(dāng)?shù)丶用?，?jìng)爭(zhēng)就會(huì)加大，所以對(duì)于某一個(gè)地區(qū)不能只是單一的一個(gè)渠道，要多個(gè)模式進(jìn)行，圍繞一個(gè)區(qū)域整合資源做大做強(qiáng)，不斷流，不流失，利用當(dāng)?shù)氐男蜗笥绊懥ν卣骨溃瑺?zhēng)取做到全面的拓展渠道。

（三）精準(zhǔn)定位，發(fā)展縣鄉(xiāng)

根據(jù)關(guān)鍵位置的先占領(lǐng)原則，要實(shí)地考察位置的條件，地理位置的選擇，人流量的多少，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的需求，知名度影響力等條件的準(zhǔn)確定位，一定爭(zhēng)取在對(duì)手之前找到一個(gè)地理位置優(yōu)越，人流量大，影響力強(qiáng)的當(dāng)?shù)丶用松?。精?zhǔn)的定位代表企業(yè)的實(shí)力和對(duì)當(dāng)?shù)胤?wù)的質(zhì)量，要形成良好的口碑，穩(wěn)定的利益。

五、結(jié)束語(yǔ)

縣鄉(xiāng)通信渠道的發(fā)展具有一定的困難和挑戰(zhàn)，相對(duì)的也會(huì)帶來(lái)可觀的收益，整合當(dāng)?shù)氐馁Y源和對(duì)應(yīng)的政策、條件，結(jié)合需要更好更準(zhǔn)確的縣鄉(xiāng)通信渠道的發(fā)展進(jìn)行推進(jìn)，促使雙方共贏的發(fā)展，更好帶來(lái)一定的利益，加盟商制定級(jí)別制度，讓企業(yè)的和加盟商形成長(zhǎng)期有效的加盟代理關(guān)系，避免單一的渠道關(guān)系，避免斷流對(duì)企業(yè)的發(fā)展和對(duì)渠道的流失帶來(lái)的利益損失，多元化、穩(wěn)定的加盟關(guān)系更能促進(jìn)渠道和企業(yè)積極穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和縣鄉(xiāng)通信行業(yè)的利益共贏。

參考文獻(xiàn)

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