劉建偉

【摘要】最近這幾年我國的城市化發(fā)展水平在不斷的提升，人們的生活質(zhì)量也在不斷的提高，在這種背景之下人們的消費(fèi)理念也開始更加的理性化，人們已不僅僅滿足有房可住，同時也開始對于住房的整體質(zhì)量有了較高的要求。所以在這種環(huán)境下對中小型城市房地產(chǎn)營銷的發(fā)展和創(chuàng)新狀況進(jìn)行分析，以期待所得的結(jié)果可以為相關(guān)領(lǐng)域提供科學(xué)的依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】中小型城市;房地產(chǎn)營銷;發(fā)展和創(chuàng)新

房地產(chǎn)行業(yè)在最近這些年逐漸的膨脹并表現(xiàn)出越演越烈的競爭趨勢，主要是因?yàn)榉康禺a(chǎn)這一行業(yè)的利潤和其他行業(yè)相比更高，所以有越來越多的企業(yè)都希望能夠跨入房地產(chǎn)這一行業(yè)的門檻。從中小型城市的角度來說，新建城區(qū)存在著大量的空置房，消費(fèi)者通過對多套房屋進(jìn)行購買作為一種投資的方式，這樣就會使得很多空置的房屋在市面上存在，容易導(dǎo)致一些泡沫破裂的危機(jī)出現(xiàn)。所以分析中小型城市房地產(chǎn)銷售和發(fā)展的相關(guān)狀況對于緩解現(xiàn)如今的這種情況具有重要的價值和意義。

1、關(guān)于房地產(chǎn)營銷

1.1房地產(chǎn)營銷發(fā)展階段

所謂房地產(chǎn)的營銷策劃是房地產(chǎn)市場發(fā)展到一定程度的一種水平的表現(xiàn)，它是房地產(chǎn)發(fā)展過程中的一個重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)如今房地產(chǎn)的營銷工作主要經(jīng)歷了樓盤觀念、廣告促銷、營銷觀念和整合營銷等4個階段。樓盤觀念是我國房地產(chǎn)營銷的初級階段，這一時期大部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都存在著相對滯后的思想，特別是一些中小城市，并沒有進(jìn)行營銷策劃和足夠的市場調(diào)研，通常是通過企業(yè)高層和幾位專家進(jìn)行主觀的判斷來進(jìn)行決策，所以這一階段的房地產(chǎn)營銷沒有確定在群眾需求的基礎(chǔ)之上[1]。第2階段是廣告促銷，這主要是經(jīng)歷了一段時間的發(fā)展使房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)商意識到對消費(fèi)者需求進(jìn)行挖掘的價值，因此開始初步進(jìn)行房地產(chǎn)的銷售和推廣工作。因?yàn)橐徊糠謽潜P存在空置，這樣就容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)泡沫危機(jī)，所以對消費(fèi)群體進(jìn)行主動的賣點(diǎn)宣傳和促銷也成為廣告的促銷階段。第3階段就是營銷的觀念，這一階段房地產(chǎn)市場已經(jīng)開始成熟，消費(fèi)者對住房的條件也有了一定的需求和理性化。為更好的滿足市場的需求很多開發(fā)企業(yè)的營銷思想和觀念開始轉(zhuǎn)變，并且將相關(guān)的工作放在以客戶為中心，盡可能滿足客戶需求的角度之上。最后一個階段就是營銷觀念階段，這是在2000年以后所出現(xiàn)的一個階段，主要是對于各種形式的營銷工具和傳播方式進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，可以通過多個營銷機(jī)構(gòu)來聯(lián)合的進(jìn)行相關(guān)的營銷，綜合性的促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的發(fā)展。

1.2消費(fèi)群體在房地產(chǎn)營銷過程中的觀念變化

而消費(fèi)者在發(fā)展的過程中其思想觀念也在不斷的發(fā)生變化，也可以從4個角度進(jìn)行簡單的說明。首先就是防范意識的強(qiáng)化階段，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場在不斷的發(fā)展會使得中小型城市消費(fèi)者所具備的與房產(chǎn)相關(guān)的知識不斷健全，這在一定程度上強(qiáng)化了他們的防范意識，也會使需要住房的營銷思路和水平不斷的提升。第2階段就是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷方法已經(jīng)免疫，很多房地產(chǎn)的項(xiàng)目推廣應(yīng)用方法都是常用的營銷方法，這些方法久而久之會對消費(fèi)者產(chǎn)生免疫，很多消費(fèi)者對于房地產(chǎn)商夸張的宣傳方式已經(jīng)司空見慣，因此已無法發(fā)揮有效的作用，反而可能會導(dǎo)致銷售適得其反[2]。第三方面主要是有一些宣傳的風(fēng)格和方式脫離實(shí)際，之前有些消費(fèi)者崇拜異國風(fēng)情的風(fēng)格，但現(xiàn)如今這些已經(jīng)變得越來越理智，很多消費(fèi)者更加喜歡主題風(fēng)格，但是在現(xiàn)如今的環(huán)境營造方面并沒有關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)際需求。最后一個階段就是消費(fèi)者對住宅關(guān)注點(diǎn)向物業(yè)的方向轉(zhuǎn)移，在進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)者對住宅需求已基本上滿足于戶型和面積、價格的條件，但最近這些年房地產(chǎn)行業(yè)在不斷的發(fā)展，也使消費(fèi)者注意力更加的關(guān)注小區(qū)住宅的一些軟性條件。

2、關(guān)于房地產(chǎn)營銷的創(chuàng)新

2.1對房地產(chǎn)營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)如今的房地產(chǎn)營銷的需求，所以在應(yīng)用的過程中可以采取一些新的營銷方式。最好能夠使親身體驗(yàn)的方式來使消費(fèi)者進(jìn)行親身的感受，這樣能夠刺激消費(fèi)。舉個簡單的例子，設(shè)置營銷中心屬于體驗(yàn)營銷的一種主要的表達(dá)形式，營銷中心的項(xiàng)目展示場所通常包括客戶接待中心、客戶體驗(yàn)區(qū)、樓盤展示功能等相關(guān)的功能區(qū)域，并且也包括接待區(qū)、簽約區(qū)和展示區(qū)。房地產(chǎn)商品一般都是期房，無法直觀的對消費(fèi)者進(jìn)行展示，所以消費(fèi)者可以在營銷中心對房屋的信息加以了解。而且體驗(yàn)營銷的展示效果也可以包括對樣板房而且體驗(yàn)營銷的展示效果也可以包括對樣板房，可以展示整個項(xiàng)目的風(fēng)格，這能在一定程度上帶給客戶溫馨直觀的感受。

2.2營銷促進(jìn)策略

通過房地產(chǎn)展銷會也可以進(jìn)行營銷的促進(jìn)，這能夠在短時間之內(nèi)聚集大量的潛在購房者。通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段的應(yīng)用，可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行房展會，這樣既不會耗費(fèi)消費(fèi)者的時間，同時也不會出現(xiàn)區(qū)域性的限制。可以對網(wǎng)絡(luò)營銷和展銷等相關(guān)手段加以聯(lián)合應(yīng)用，確保消費(fèi)者能夠更加迅速和便利的進(jìn)行相關(guān)的內(nèi)容了解。

2.3房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)

大部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都存在自己的網(wǎng)站，而網(wǎng)站可以對企業(yè)開發(fā)樓盤的概況加以介紹，企業(yè)的網(wǎng)站是進(jìn)行信息發(fā)布的主要手段，能夠發(fā)揮宣傳的作用，但是不能夠體現(xiàn)出與客戶進(jìn)行溝通的實(shí)際功效。所以可以進(jìn)行相關(guān)互交平臺的確定，對相關(guān)客戶提供在線咨詢和溝通的服務(wù)，這樣能夠更好的對客戶需求加以了解。

2.4注重品牌的打造

因?yàn)橹行⌒统鞘邢鄬σ痪€城市而言規(guī)模較小，而在當(dāng)前的這種環(huán)境之下會使信息傳輸速度更快。因此一些房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)重視對自己口碑和信譽(yù)進(jìn)行創(chuàng)造，創(chuàng)立良好的人際和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，在營銷的過程中要重視體現(xiàn)以人為本的原則，重視提升服務(wù)，堅(jiān)持打造自己的品牌，這樣才能夠贏得客戶，贏得市場。

結(jié)語：

綜上所述，本文簡單的針對中小型城市房地產(chǎn)營銷的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行簡單的敘述，主要分析了房地產(chǎn)營銷的發(fā)展和創(chuàng)新工作，中小型城市只有立足于實(shí)際綜合性的分析，房地產(chǎn)營銷的發(fā)展歷程，分析相關(guān)消費(fèi)者的觀念情況，以實(shí)際角度出發(fā)進(jìn)行相關(guān)的營銷策略創(chuàng)新，才能更好的促進(jìn)市場的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2]費(fèi)璇.中小型城市房地產(chǎn)營銷的發(fā)展及創(chuàng)新[J].中國集體經(jīng)濟(jì)，2014（25）：83-84.