趙燕婷

【摘要】受到國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、政策形勢(shì)的影響，地勘單位的發(fā)展面臨著一系列的問題。地勘單位必須適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展要求，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，改造傳統(tǒng)模式、拓寬銷售渠道。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)積極開拓業(yè)務(wù)范圍，不斷挖掘自身優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)供給。

【關(guān)鍵詞】地勘經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型? ?互聯(lián)網(wǎng)? ?電子商務(wù)

近年來，由于國(guó)際礦業(yè)市場(chǎng)復(fù)蘇乏力，我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)增速放緩，國(guó)內(nèi)地質(zhì)勘查在投資和可供勘探資源大幅減少，地勘市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，國(guó)內(nèi)地質(zhì)勘查產(chǎn)能過剩突顯，嚴(yán)重困擾著地勘單位的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)就地勘工作轉(zhuǎn)型做一下思考。

2015年全國(guó)兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理的政府報(bào)告首次提到互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃，”“互聯(lián)網(wǎng)+”就是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)，是將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行融合，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力與生產(chǎn)力，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要精髓就是運(yùn)用新技術(shù)新模式改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2019年8月13日發(fā)布了新中國(guó)成立70周年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果報(bào)告。報(bào)告顯示，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量從1997年的62萬增長(zhǎng)到2018年的8.3億。2018年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量達(dá)到711億GB，是2013年的56.1倍。截至2018年底，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)達(dá)到6.1億，占互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的73.6%。此外，報(bào)告還顯示，自2014年超越美國(guó)以來，中國(guó)的快遞業(yè)務(wù)繼續(xù)在世界上排名第一。到2018年底，快遞業(yè)務(wù)總量從1988年的153萬件激增長(zhǎng)至507億件。大規(guī)模網(wǎng)民以及網(wǎng)上購(gòu)物的巨大群體為地勘經(jīng)濟(jì)發(fā)展電子商務(wù)創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。

互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可以提升我地勘單位在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拓寬產(chǎn)品及服務(wù)銷售途徑和渠道。企業(yè)想要在市場(chǎng)中占據(jù)更大的份額就需要?jiǎng)?chuàng)新，需要提升人力資源利用率，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)創(chuàng)新提供了有力的工具，特別是如今地勘行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，提前打開單位的知名度，從而取得轉(zhuǎn)型后的“名牌”優(yōu)勢(shì)。

電子商務(wù)是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一種表現(xiàn)形式。越來越多的人開始接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，而電子商務(wù)平臺(tái)也已成為企業(yè)與個(gè)人之間，企業(yè)與企業(yè)之間交易的新渠道。商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)改委共同下發(fā)的《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》中指出：“電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的重要力量，是新經(jīng)濟(jì)的重要組成部分?！?/p>

為了有效實(shí)施電子商務(wù)，地勘單位需依據(jù)現(xiàn)有資源進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，從目前的管理、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)方面來評(píng)估發(fā)展電子商務(wù)的可能性。這種轉(zhuǎn)變是借助互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)改造傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造新的運(yùn)作模式，從而提升單位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)的交易模式是，消費(fèi)者與生產(chǎn)者、服務(wù)者在線下溝通、線下議價(jià)、線下交易，這無疑提高了交易成本，限制了交易人群。而借助互聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)、快捷物流、支付平臺(tái)等技術(shù)則高效的整合了各類資源，通過網(wǎng)上平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完成服務(wù)與交易，有效地打破了空間和時(shí)間的限制，降低了交易服務(wù)的成本，簡(jiǎn)化了交易與服務(wù)的流程?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)可以超越歷史、地理與經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的限制，從而弱化地域概念給地勘單位業(yè)務(wù)拓展所帶來的弊端。

實(shí)施電子商務(wù)是地勘單位拓寬地勘、工勘市場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。單位的地勘事業(yè)如想更大的提高市場(chǎng)占有率，就必須適應(yīng)形勢(shì)，創(chuàng)新新的經(jīng)營(yíng)方式，改造傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，包括經(jīng)營(yíng)方式、銷售渠道。

利用電子商務(wù)進(jìn)行地勘服務(wù)推廣的過程，不僅僅是簡(jiǎn)單地買賣交易，而是在深入獲取客戶需求后根據(jù)客戶的需要開展定制化服務(wù)的過程。以專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)顧客進(jìn)行傳達(dá)和服務(wù)。電子商務(wù)與地勘單位所擁有的品牌、業(yè)務(wù)渠道、客戶資源、服務(wù)能力有機(jī)的結(jié)合起來，做到線上與實(shí)體相互促進(jìn)資源共享，必然會(huì)有助于單位業(yè)務(wù)的發(fā)展。

借助互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)發(fā)展可以面向全球市場(chǎng)，有利于和國(guó)際市場(chǎng)接軌，從而顯著的擴(kuò)大市場(chǎng)交易范圍，延伸服務(wù)內(nèi)容，從而增強(qiáng)單位的營(yíng)銷效率，為單位的發(fā)展帶來國(guó)際機(jī)遇。

結(jié)合以上思路我認(rèn)為可以從下面幾個(gè)方面采取具體的措施：

一、加強(qiáng)線上宣傳，注重線下體驗(yàn)

線上宣傳效果是實(shí)現(xiàn)企業(yè)電商交易的關(guān)鍵因素，其宣傳質(zhì)量與宣傳效果，是保證交易成功與否的直接因素。

（1）網(wǎng)站的構(gòu)建。單位網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔明了，工作主題與服務(wù)分類的設(shè)置要讓顧客及時(shí)找到自己需要的類目。對(duì)單位的產(chǎn)品和可提供的服務(wù)要有詳細(xì)的介紹。如有可能可以依據(jù)外國(guó)客戶的瀏覽習(xí)慣，建立外語網(wǎng)站。設(shè)置在線客服提供咨詢服務(wù)。

（2）地勘單位不僅可以通過自身的官方網(wǎng)站發(fā)布商品信息，還可以通過專業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴，58同城、中國(guó)供應(yīng)商、中國(guó)制造網(wǎng)、生意寶等付費(fèi)宣傳自己的業(yè)務(wù)。還可以利用百度貼吧、騰訊微博、微信公眾號(hào)免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，提高市場(chǎng)知名度。利用“自媒體”及時(shí)讓全世界任何有網(wǎng)絡(luò)的地方看到即時(shí)的產(chǎn)品信息。

二、充分挖掘現(xiàn)有生產(chǎn)潛力，拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售、宣傳渠道

（1）優(yōu)化產(chǎn)品供給，在原有基礎(chǔ)上，適應(yīng)市場(chǎng)需求，積極研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)。應(yīng)積極適應(yīng)市場(chǎng)需求和國(guó)家政策要求，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)。充分發(fā)掘地勘部門的生產(chǎn)加工潛力。

（2）地勘單位還可在百度、360搜索、Google等國(guó)內(nèi)外知名搜索網(wǎng)站注冊(cè)賬戶，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品及服務(wù)信息。利用“關(guān)鍵詞廣告？”也稱為“關(guān)鍵詞檢索”，簡(jiǎn)單來說就是當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容，以便在搜索結(jié)果中置頂自己網(wǎng)站和進(jìn)行廣告展示。

（3）技術(shù)出售：測(cè)繪與地理信息服務(wù);地質(zhì)勘查服務(wù);地質(zhì)災(zāi)害;水文地質(zhì);工程地質(zhì);地?zé)豳Y源開發(fā)等一系列服務(wù)。包括測(cè)繪、地理信息制圖，地質(zhì)勘查技術(shù)咨詢服務(wù);工勘、地勘、災(zāi)研商業(yè)項(xiàng)目技術(shù)咨詢服務(wù)。

（4）盤活現(xiàn)有人力資源和設(shè)備設(shè)施資源。對(duì)單位閑置地質(zhì)勘查設(shè)備與儀器可采用租借或者入股的方式，委托給第三方使用。對(duì)業(yè)務(wù)高精尖人才應(yīng)因材施用、在確保崗位與能力相匹配的前提下，支持參加國(guó)家和省上的各類檢查、項(xiàng)目審查，并更多給予財(cái)力和物力上的支持，一方面有利于人才資源的發(fā)揮，另一方面也有利于宣傳單位。

當(dāng)然如何讓互聯(lián)網(wǎng)和“大地質(zhì)”深度融合還需要我們?cè)诮酉聛淼男袆?dòng)中“投石問路”不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展方向、服務(wù)理念。打破原有的商業(yè)定式、經(jīng)營(yíng)模式、盈利方式。隨著地勘單位改制的不斷推進(jìn)，走向市場(chǎng)已成為了單位發(fā)展的必然選擇，這就需要我們具備危機(jī)意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。俗語說“居安思?！薄５覀兊乜毙袠I(yè)實(shí)際已經(jīng)站到了懸崖的邊緣，如果不及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)“船頭”，必定會(huì)被市場(chǎng)這一張“看不見的手”，推向萬劫不復(fù)的深淵。