王濤

前瞻|虎嘯傳媒CEO兼虎嘯數(shù)字商學(xué)院CEO 袁俊

2020年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)可以從三個(gè)方面觀察。

2020數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)不樂(lè)觀，必須向縱深發(fā)展

宏觀方向：2020年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是進(jìn)行存量的挖掘。因?yàn)閿?shù)字營(yíng)銷(xiāo)本身是一個(gè)基于宏觀形勢(shì)、商品經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)性之上的業(yè)務(wù)，從現(xiàn)在商品流通業(yè)整體的增長(zhǎng)情況來(lái)說(shuō)，2020年形勢(shì)不太樂(lè)觀。于是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在2020年將更多的是在增速放緩的情況下去做縱深，而不是單純的去追求增量。

中觀方面：完全可以肯定的是，更多來(lái)自低線城市，以及更多來(lái)自原來(lái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)非常弱的行業(yè)會(huì)被接入數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。比如：房地產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療美容業(yè)、博物館業(yè)等，這些行業(yè)在過(guò)去數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)化程度非常弱，但是2020年會(huì)有更多這樣的行業(yè)被接入進(jìn)來(lái)，這個(gè)情況我們通過(guò)最近連續(xù)三年的案例分析就能夠發(fā)現(xiàn)。

放棄“最好和最貴”，小而美才是戰(zhàn)術(shù)突破關(guān)鍵！

微觀方面：個(gè)人看來(lái)兩個(gè)因素必然會(huì)存在。第一，基礎(chǔ)性的較量將回到內(nèi)容層面。在過(guò)去的10年中，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)非常講究全案營(yíng)銷(xiāo)。比如：有1億的預(yù)算，會(huì)打穿所有的媒體做個(gè)大整合，而2020年將更多出現(xiàn)的是規(guī)模以下預(yù)算、基于優(yōu)秀內(nèi)容的小而美項(xiàng)目，這種內(nèi)容將是有溫度的、貼切消費(fèi)者需求的，也就是創(chuàng)意內(nèi)容為王。伴隨越來(lái)越多業(yè)態(tài)進(jìn)入，越來(lái)越多低線城市客戶出現(xiàn)，這個(gè)趨勢(shì)勢(shì)不可擋。

第二，社交以及線上線下的交互，將在2020年進(jìn)一步加強(qiáng)。現(xiàn)在中國(guó)的BAT三巨頭加上“頭條系”已經(jīng)把整個(gè)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)流量聚合百分之七八十了，而線上流量不斷的溢價(jià)也促使更多的企業(yè)現(xiàn)在要考量的是：除了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接觸更多的用戶之外，是否有可能把線下生意通過(guò)信息化接通到線上，從自己的流量中去挖更多業(yè)務(wù)，而不是以前只停留在線上傳播。所以從社交和交互的角度看，2020年企業(yè)線上線下將出現(xiàn)進(jìn)一步的一體化。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇是企業(yè)普遍意識(shí)到自己應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的了。以前很多行業(yè)的企業(yè)都是用最大預(yù)算去搶最大的曝光量，而現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)需要用內(nèi)容去說(shuō)話。由于要用自己的線下流量機(jī)制去說(shuō)話，就必須尋找到符合自己發(fā)展的那條路，而不是最好和最貴的了，這本身是一個(gè)很大的發(fā)展機(jī)遇。

2020管理風(fēng)向標(biāo)

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的變化，2020年會(huì)給中小企業(yè)帶來(lái)什么？

特別對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們必須讓自己的產(chǎn)品變成商品。比如：原來(lái)賣(mài)金針菇拿個(gè)塑料袋裝一包就賣(mài)了，現(xiàn)在要告訴消費(fèi)者的則是：這是一包來(lái)自大山3000年的饋贈(zèng)。新的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)需要中小企業(yè)把產(chǎn)品變成有溫度的商品。以前的營(yíng)銷(xiāo)只解決傳播問(wèn)題，而現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要把商品賦予溫度，與營(yíng)銷(xiāo)再結(jié)合。

責(zé)任編輯：軒轅鏡