王濤

前瞻者|中國(guó)下沉市場(chǎng)發(fā)展聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、格局投資合伙人 柳文龍

中國(guó)下沉市場(chǎng)發(fā)展聯(lián)盟的研究報(bào)告指出：中國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)的上半場(chǎng)競(jìng)賽已經(jīng)結(jié)束，上半場(chǎng)主要是對(duì)一二線城市的市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在進(jìn)入了下半場(chǎng)的競(jìng)賽，而下半場(chǎng)是對(duì)三四五線城市及更下沉的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村地區(qū)的市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。

老巨頭與獨(dú)角獸，將在下沉市場(chǎng)熱戰(zhàn)

柳文龍認(rèn)為：目前的政策環(huán)境和宏觀環(huán)境變化，是對(duì)下沉市場(chǎng)下一階段發(fā)展的重要機(jī)遇。國(guó)家在推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，各級(jí)政府部門(mén)出臺(tái)了一系列扶持政策，卓有成效。這種變化對(duì)企業(yè)的內(nèi)功要求更高。

2020年將會(huì)是中國(guó)下沉市場(chǎng)的“期中考試”，最早一批下沉市場(chǎng)獨(dú)角獸拼多多、趣頭條、Wifi萬(wàn)能鑰匙等，經(jīng)營(yíng)情況會(huì)進(jìn)一步兩極分化。阿里巴巴、騰訊、攜程等近兩年開(kāi)始大力布局下沉市場(chǎng)的巨頭，將在各自的領(lǐng)域與這些下沉市場(chǎng)獨(dú)角獸交鋒。誰(shuí)能順應(yīng)下沉市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，真正有效地“下沉”，是決定競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)終局的關(guān)鍵。

2020年下沉市場(chǎng)存在三大機(jī)會(huì)

第一，也是最大的機(jī)會(huì)是

零售消費(fèi)企業(yè)的下沉擴(kuò)張

包括：電子商務(wù)平臺(tái)、新零售企業(yè)、消費(fèi)產(chǎn)品、餐飲品牌與連鎖企業(yè)。以天貓、聚劃算、京東、盒馬鮮生、瑞幸咖啡小鹿茶為典型的消費(fèi)類(lèi)企業(yè)將在2020年進(jìn)一步加大下沉力度，這是所有電子商務(wù)、新零售生態(tài)體系內(nèi)企業(yè)的紅利機(jī)會(huì)，包括其中的消費(fèi)品公司、電子商務(wù)服務(wù)商、物流快遞、支付結(jié)算企業(yè)、信貸金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

第二大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是

中小微企業(yè)的金融服務(wù)

中國(guó)的銀行業(yè)務(wù)中，來(lái)自下沉市場(chǎng)中小微企業(yè)的信貸與金融服務(wù)，有巨大的增長(zhǎng)空間。金融主管部門(mén)也明確要大力支持民營(yíng)企業(yè)和對(duì)中小微企業(yè)的信貸、支付結(jié)算等金融服務(wù)。這個(gè)領(lǐng)域不僅潛在市場(chǎng)規(guī)模巨大，而且單筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，遠(yuǎn)高于大型企業(yè)的信貸金融服務(wù)利潤(rùn)率。

第三大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是在線教育

與一線城市的在線教育獲客成本過(guò)高、在線教育企業(yè)的持續(xù)盈利堪憂(yōu)的情況不同，三四五線城市的本地優(yōu)質(zhì)教育資源普遍缺乏，對(duì)在線教育有巨大的需求。對(duì)于好未來(lái)、VIPKID等在線教育新銳企業(yè)來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)是可以低成本獲客和倍增擴(kuò)張的增量市場(chǎng)！

2020管理風(fēng)向標(biāo)

您認(rèn)為在您所在的領(lǐng)域，2020年將會(huì)有哪些新的變化？

2020年，伴隨著電子商務(wù)、媒體資訊、生活服務(wù)、金融服務(wù)等通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到下沉市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)將會(huì)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，很多領(lǐng)域的頭部企業(yè)可能會(huì)在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中失利，新生代企業(yè)會(huì)超越原有的巨頭，依托下沉市場(chǎng)成長(zhǎng)出更多獨(dú)角獸。

責(zé)任編輯：李靖