彭莉

摘要：基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需要，不但營銷能力較為薄弱，而且實(shí)施效果不夠明顯，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展極為不利?；诖饲闆r下，企業(yè)要根據(jù)當(dāng)前發(fā)展的實(shí)際情況，積極探索出全新的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前企業(yè)營銷模式的改革與創(chuàng)新。文章主要對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”下營銷與傳統(tǒng)媒體下營銷模式對(duì)比進(jìn)行了簡要的說明，并對(duì)其創(chuàng)新意義做出了簡單概括，同時(shí)重點(diǎn)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的創(chuàng)新展開了深入探討。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;市場營銷;模式創(chuàng)新;對(duì)比分析;優(yōu)勢

一、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”下營銷與傳統(tǒng)媒體下營銷模式對(duì)比分析

（一）傳統(tǒng)媒體市場營銷的不足

1. 營銷模式較為落后

基于傳統(tǒng)營銷活動(dòng)來講，通常情況下，領(lǐng)導(dǎo)階層思想觀念在很大程度上影響著營銷活動(dòng)的成功與否，并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。例如，在實(shí)際的銷售活動(dòng)中，部分企業(yè)并未給與服務(wù)質(zhì)量足夠的重視，同時(shí)缺乏對(duì)產(chǎn)品的分析，不能夠了解客戶的實(shí)際需要，致使錯(cuò)失與客戶的合作機(jī)會(huì)。

2. 缺乏完善的組織管理系統(tǒng)

對(duì)于傳統(tǒng)媒體下的市場營銷而言，缺乏完善的市場營銷管理系統(tǒng)。同時(shí)再加上企業(yè)內(nèi)部管理存在一定的問題，沒有協(xié)調(diào)好相應(yīng)工作，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的營銷管理工作，已經(jīng)無法滿足當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需要，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展極為不利。

3. 社會(huì)環(huán)境的挑戰(zhàn)

隨著信息時(shí)代的到來，促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，這在很大程度上推動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)營銷活動(dòng)的開展注入了新的發(fā)展動(dòng)力。但是在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也為企業(yè)帶來嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，致使其面臨著嚴(yán)峻的社會(huì)形勢，增加了其壓力。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷的優(yōu)勢

1. 客戶擁有廣闊的選擇空間

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，客戶要想獲取到心儀的產(chǎn)品，就需要注重運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，根據(jù)自己興趣愛好，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)選擇世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品。此外，客戶在購買產(chǎn)品之前，可通過互聯(lián)網(wǎng)與營銷企業(yè)進(jìn)行交流，及時(shí)了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，詢問產(chǎn)品的性價(jià)比。與此同時(shí)，企業(yè)也可以根據(jù)客戶的實(shí)際需要，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高客戶的整體滿意度。

2. 簡化市場營銷流程

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷深入發(fā)展，促進(jìn)了電子商務(wù)的迅速發(fā)展，這在一定程度上簡化了營銷的流程，擴(kuò)大了客戶購買商品的途徑，為客戶提供了多元化的服務(wù)。而“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，不但使得產(chǎn)品流通成本有所降低，而且充分保證了產(chǎn)品銷售的有效性。此外，“互聯(lián)網(wǎng)+”為企業(yè)的發(fā)展注入了全新的發(fā)展動(dòng)力，架起企業(yè)與客戶間溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營銷的新局面，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的創(chuàng)新意義

（一）增強(qiáng)營銷活動(dòng)的質(zhì)量

對(duì)于市場營銷活動(dòng)來講，實(shí)現(xiàn)營銷活動(dòng)的多元化發(fā)展，也是當(dāng)前市場營銷模式的主要目標(biāo)。隨著電子商務(wù)不斷深入發(fā)展，嚴(yán)重影響了傳統(tǒng)營銷活動(dòng)，這對(duì)于傳統(tǒng)營銷模式帶來較大的沖擊?；诖饲闆r下，線上營銷模式成為當(dāng)前企業(yè)營銷活動(dòng)的主要模式，這也是當(dāng)前商務(wù)活動(dòng)發(fā)展的必然，通過線上營銷，極大地提高了產(chǎn)品的營銷量?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式下，企業(yè)營銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展，徹底改變了傳統(tǒng)營銷的格局的束縛，擺脫了區(qū)域環(huán)境與營銷時(shí)間的限制。當(dāng)前這種線上營銷模式，為廣大的消費(fèi)者購物提供了方便，消費(fèi)者可以全天候無差別參與營銷活動(dòng)，這在一定程度上增加了營銷活動(dòng)的質(zhì)量。

（二）提升信息的集成效率

基于信息時(shí)代的背景下，而互聯(lián)網(wǎng)成為采集信息、加工信息、傳播信息的主要平臺(tái)。尤其“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的帶來，使得越來越多企業(yè)抓住了發(fā)展的機(jī)遇，并且意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于企業(yè)營銷活動(dòng)的重要性。當(dāng)前絕大部分企業(yè)將發(fā)展的目光放在了互聯(lián)網(wǎng)方面，并且能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，使其為企業(yè)的發(fā)展而服務(wù)。例如，企業(yè)在實(shí)際的營銷活動(dòng)中，通過互聯(lián)網(wǎng)能夠直觀了解消費(fèi)者的各類信息，及時(shí)了解消費(fèi)者的需求，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向，這為企業(yè)制定具體的營銷策略提供了重要的技術(shù)保障，以此來增強(qiáng)市場營銷的準(zhǔn)確度。此外，消費(fèi)者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品等相關(guān)信息進(jìn)行全面了解，從中篩選出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，有效提升了信息集成的效率。

（三）提高營銷市場的占有率

企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營管理中，通過提高營銷市場的占有率，這對(duì)于企業(yè)提高自身的核心競爭力具有重要的作用，同時(shí)也是當(dāng)前企業(yè)營銷的主要目標(biāo)。尤其市場競爭日趨激烈，這無疑是增加了企業(yè)的壓力。企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中擁有市場競爭的主動(dòng)權(quán)，企業(yè)就需要結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際情況，充分運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新采用O2O的營銷模式，深入挖掘潛在的市場和客戶，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入全新的發(fā)展動(dòng)力。例如，企業(yè)在日常營銷活動(dòng)中，線下通過高質(zhì)量的服務(wù)贏得了消費(fèi)者的傾心，樹立了良好的企業(yè)品牌效應(yīng)，此時(shí)企業(yè)可在線上促進(jìn)交易的成功。

三、“互聯(lián)網(wǎng) +”下市場營銷模式的創(chuàng)新策略分析

（一）構(gòu)建規(guī)?；氖袌鰻I銷模式

企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營發(fā)展過程中，要想取得在營銷市場中的競爭優(yōu)勢，就需要提高企業(yè)自身的市場占有率。尤其在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，企業(yè)要結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際情況，積極構(gòu)建規(guī)模化市場營銷模式，增強(qiáng)企業(yè)自身的市場競爭力，提高企業(yè)總體發(fā)展水平。此外，通過實(shí)施規(guī)?；臓I銷方式，對(duì)于增加企業(yè)的銷量具有重要的作用，在擴(kuò)展利潤空間的前提下，積極采取有效措施，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，滿足消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促使企業(yè)在廣大的消費(fèi)者群體中樹立良好的企業(yè)形象，使企業(yè)成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的主導(dǎo)者，為人們提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。例如，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況，建立網(wǎng)絡(luò)旗艦店，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)客戶信息管理，旗艦店可店慶之日，為客戶提供優(yōu)惠政策，答謝新老客戶，進(jìn)而提高客戶的滿意程度。