池明騁

現(xiàn)階段我國大多市場中的企業(yè)是民營企業(yè)，其規(guī)模較小在推廣和市場營銷過程中沒有有效的經(jīng)驗(yàn)及推廣工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它大型企業(yè)同時我國大部分的企業(yè)市場推廣觀念較差，無法認(rèn)識到市場推廣的重要意義，往往會認(rèn)為其是推銷和促銷無法為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，所以在當(dāng)前的市場發(fā)展過程中，必須要通過市場推廣來提升企業(yè)的競爭力和經(jīng)濟(jì)效益，相關(guān)的企業(yè)和部門需要分析中其中存在的問題，通過有效的策略來推動企業(yè)的不斷發(fā)展。

一、引言

為了進(jìn)一步提高企業(yè)的知名度，就要做好市場推廣工作，不斷的厘清企業(yè)與市場推廣之間的關(guān)系，通過分析有效的優(yōu)化措施來解決市場推廣中存在的問題，因此本文就將對市場推廣的重要意義和有效策略進(jìn)行研究。

二、市場推廣對中小企業(yè)的作用和意義

當(dāng)前社會發(fā)展中市場競爭十分激烈，企業(yè)要想在市場中拔得頭籌不僅需要提高其企業(yè)自身的產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營水平， 還要重視市場推廣的作用。我國開始利用各種方式來進(jìn)行企業(yè)的推廣，很多企業(yè)通過應(yīng)用先進(jìn)的推廣方式實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展，也滿足了社會和人民的需求。與大型企業(yè)相比，很多中小企業(yè)的市場推廣意識不強(qiáng)，市場推廣方式不對，在社會發(fā)展過程中必須要重視企業(yè)的市場推廣工作與企業(yè)的發(fā)展十分重要。首先，良好的市場推廣工作能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，增加企業(yè)的市場份額，很多企業(yè)在經(jīng)營過程中應(yīng)用有效的市場推廣方式使自己知名度擴(kuò)大，推動了企業(yè)的有效發(fā)展，占據(jù)了重要的市場推廣之地。同時企業(yè)為了推動自己的發(fā)展，推廣部門需要拓寬推廣渠道，與大量的客源進(jìn)行溝通來了解客戶的實(shí)際需求，從而創(chuàng)新自己的產(chǎn)品體系，使自己進(jìn)一步發(fā)展。最后在當(dāng)前市場競爭的背景下為了進(jìn)一步促進(jìn)自己的經(jīng)濟(jì)發(fā)展企業(yè)不僅需要有良好的交易渠道，還需要通過建設(shè)交易平臺才能獲取更多的信息資源，實(shí)現(xiàn)自己的品牌和資金的積累，不斷的提升企業(yè)的競爭實(shí)力，加強(qiáng)市場推廣的有效性。

三、中小企業(yè)市場推廣的有效策略

（一）創(chuàng)新市場推廣手段

通過創(chuàng)新市場推廣手段能夠使企業(yè)在激烈的市場中占據(jù)一席之地，創(chuàng)新與優(yōu)化不斷地對當(dāng)前市場中喜歡的推廣方式進(jìn)行分析，將網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)推廣有效融合才能發(fā)揮出市場推廣的作用，線上線下共同推廣才能夠體現(xiàn)出資源整合的意義。市場推廣手段的有效選擇是滿足企業(yè)發(fā)展需求的必要要求，在企業(yè)市場推廣過程中必須要通過互聯(lián)網(wǎng)來了解潛在用戶，推廣自己的產(chǎn)品同時也通過用戶的方式來改善產(chǎn)品，更多的客戶關(guān)注和購買留住現(xiàn)有的消費(fèi)者，不斷的加強(qiáng)企業(yè)的宣傳，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)和進(jìn)步。除此之外，企業(yè)還應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)中的各個平臺，像微博，微信等多媒體來宣傳自己，提升產(chǎn)品的知名度，維護(hù)自身的良好形象，不斷的按照消費(fèi)者的喜好去改造更好的達(dá)到企業(yè)的市場推廣目標(biāo)。

（ 二） 建立健全推廣管理體系

在中小企業(yè)發(fā)展過程中，相關(guān)部門也應(yīng)該建立健全推廣管理體系，相關(guān)部門應(yīng)該引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行市場推廣，建立科學(xué)完善良好的推廣手段，必須要將單一的市場推廣變?yōu)楦迂S富，這樣才能維護(hù)市場的穩(wěn)定運(yùn)行。中小企業(yè)在市場推廣管理過程中要提升工作人員的推廣能力，改善當(dāng)前不合理的分配制度，使傳統(tǒng)單一的考核目標(biāo)更加系統(tǒng)，通過多方的考核體系來增強(qiáng)推廣人員的工作積極性。只有通過這樣從多個方向銷售增長率，客戶滿意度等進(jìn)行分析，才能夠不斷地加強(qiáng)企業(yè)推廣的實(shí)力。

（三）強(qiáng)化推廣觀念的創(chuàng)新

推廣觀念的創(chuàng)新主要就是應(yīng)用全球化的推廣觀念，不斷的樹立更高更寬的視野來開拓市場的服務(wù)，個性化的推廣觀念也應(yīng)該被滿足，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求來設(shè)計出相應(yīng)的產(chǎn)品才能提供更好的推廣手段?？蛻羰顷P(guān)系到企業(yè)發(fā)展的重要因素，推廣人員應(yīng)該創(chuàng)新推廣方式，優(yōu)化客戶管理，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過綠色的推廣觀念和環(huán)保的推廣手段來增強(qiáng)人民群眾的購買意識，這樣推廣人員需要樹立更強(qiáng)的推廣手段，促進(jìn)中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

（四）明確市場目標(biāo)

在市場發(fā)展過程中，企業(yè)必須要明確自身的目標(biāo)，合理的處理市場中的各種問題，不斷的做好市場中可能發(fā)生的工作，通過分析產(chǎn)品的服務(wù)對象和消費(fèi)群體來了解產(chǎn)品的性能和功能，不斷的對客戶的實(shí)際需求進(jìn)行滿足，來提高銷售人員的銷售有效性。同時也要深層次的了解人民群眾的喜好， 對產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣都進(jìn)行了解，也要保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定性，根據(jù)實(shí)際情況和差異性制定相關(guān)的方案，這樣才能為推廣工作提供保障。

四、結(jié)語

綜上所述，經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展過程中，每個企業(yè)在市場當(dāng)中都起到了重要的作用，而企業(yè)市場的競爭力與經(jīng)濟(jì)效益和市場推廣的效果密切相關(guān)，提高企業(yè)的發(fā)展動力就能夠解決當(dāng)前社會中的很多經(jīng)濟(jì)問題，是社會發(fā)展的關(guān)鍵。所以， 一定要對當(dāng)前的市場推廣方法創(chuàng)新，滿足市場行情和競爭規(guī)律，提高行業(yè)的發(fā)展水平。（作者單位：大連財經(jīng)學(xué)院，工商管理學(xué)院）