■ 周錫勛（湖南漁美康生物技術(shù)集團(tuán)有限公司）

水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)在2005年以前算是啟蒙第一階段，2005年到現(xiàn)在2019年算是無(wú)序蓬勃發(fā)展的第二階段，接下來(lái)的未來(lái)10年是有序的發(fā)展的第3階段，也可以稱之為水產(chǎn)動(dòng)保3.0時(shí)代。在這個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，企業(yè)如何能夠找準(zhǔn)發(fā)展方向，制定有效的戰(zhàn)略，是至關(guān)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)生存和發(fā)展的重大問(wèn)題。在這個(gè)問(wèn)題上想和大家探討，如果有說(shuō)的不對(duì)或者是不同意見(jiàn)的，歡迎留言交流。

第一個(gè)策略是要做到專業(yè)，用形象一點(diǎn)的話來(lái)講就是建立核心的競(jìng)爭(zhēng)力。俗話說(shuō)得好，蛇有蛇道，鼠有鼠道。每個(gè)動(dòng)保企業(yè)只要能夠堅(jiān)持做到三年以上，并且獲得盈利，那他一定在某一方面自有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要想發(fā)展好，就是要把這種優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)出來(lái)，用己之長(zhǎng)，攻彼之短，把有限的精力和財(cái)力用在刀刃上，用在能夠產(chǎn)生更大價(jià)值的領(lǐng)域里。

如果一個(gè)企業(yè)是營(yíng)銷做得好，多挖掘客戶的需求，把市場(chǎng)服務(wù)好，利用渠道優(yōu)勢(shì)，做好品牌建設(shè)和客戶口碑。

如果一個(gè)企業(yè)殺蟲(chóng)劑做得好，可以多開(kāi)發(fā)一些高效安全的殺蟲(chóng)劑，在新成分、乳化劑、溶劑、工藝及復(fù)配技術(shù)等能夠做到行業(yè)領(lǐng)先，那也是一種價(jià)值體現(xiàn)。

如果一個(gè)企業(yè)在微生物上面有所建樹(shù)，可以在微生物的功能性菌種篩選，比如說(shuō)降氨氮、降亞硝酸鹽、控制藍(lán)藻、控制青苔等等特異性功能微生物的篩選上做文章，也能夠找到一片廣闊的天地。

還有一種專業(yè)性可以選擇的是特定的養(yǎng)殖品種。隨著養(yǎng)殖品種很多，形成一定規(guī)模的都能夠有幾十種。企業(yè)可以在特定的品種上面深挖養(yǎng)殖技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)，在特定的品種上面建立品牌優(yōu)勢(shì)，也會(huì)有很大的價(jià)值。

所以水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)有很多領(lǐng)域可以做得很精、很專業(yè)，這才是未來(lái)企業(yè)做強(qiáng)的一個(gè)有效途徑。

第2種策略就是尋找共生的關(guān)系。也是基于上面我們說(shuō)到的專業(yè)化，再談如何優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。很多動(dòng)保企業(yè)，都是從業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展而來(lái)的，先天存在一些不足，比如說(shuō)研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、品控管理能力、融資能力等等，導(dǎo)致了企業(yè)生存沒(méi)問(wèn)題。但是發(fā)展壯大會(huì)遇到瓶頸。這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有行業(yè)共生的眼光及整合資源的能力。

很多市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是瞬息萬(wàn)變的，如果我們按照原來(lái)的節(jié)奏，按部就班什么的自己來(lái)做，那有可能我們還沒(méi)有做出產(chǎn)品，市場(chǎng)就已經(jīng)變化，或者是已經(jīng)被先進(jìn)入者占領(lǐng)了。打個(gè)比喻，如果大家發(fā)現(xiàn)有一個(gè)金礦，有一個(gè)人他有一個(gè)挖掘機(jī)非常好，他正在挖金礦，你是自己先研究挖掘機(jī)然后才挖礦，還是直接跟他買挖掘機(jī)，先把礦金礦挖了賺第1桶金，在考慮是否研究挖掘機(jī)的事。很顯然是先買挖掘機(jī)挖金礦再說(shuō)。如果你正好有一個(gè)很好的安全帽，說(shuō)不定他也可以購(gòu)買你的。這就叫共生的關(guān)系。這個(gè)金礦一個(gè)人挖不完，如果大家一起挖，肯定會(huì)開(kāi)發(fā)出更多的挖掘技術(shù)和提煉技術(shù)，這就叫市場(chǎng)培育，只有大家一起做，這市場(chǎng)才會(huì)蛋糕做大，兩者互利互惠。

所以個(gè)人認(rèn)為未來(lái)的水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，只要能做到有自己專業(yè)獨(dú)到的地方，又能夠整合行業(yè)優(yōu)秀資源，企業(yè)持續(xù)發(fā)展沒(méi)問(wèn)題，至于能做到多大，這個(gè)就是要靠企業(yè)老板的能力了。

周錫勛