■ 《當代水產(chǎn)》本刊編輯部 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

近幾年，我國動保行業(yè)迎來新的發(fā)展階段，真正進入了：由粗放到精細化作業(yè)；由利潤可觀到利潤攤??；由綜合型競爭到細分化、專業(yè)化定位。逐漸形成了目前的“水產(chǎn)動?！碑a(chǎn)業(yè)群，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和使用范圍也急速擴大。

今年，漁藥事故給每個水產(chǎn)動保企業(yè)都敲響了警鐘，配方安全成為行業(yè)中最急迫的呼吁?；貧w到健康、安全、綠色的產(chǎn)品上，成為動保企業(yè)和養(yǎng)殖場越來越關注的核心要素。因此，“砍產(chǎn)品”“新研發(fā)”是動保企業(yè)適應新政策驅動、新競爭環(huán)境的唯一方向。而這恰是大部分動保企業(yè)面臨的尷尬現(xiàn)狀。從企業(yè)，到產(chǎn)品研發(fā)，再到產(chǎn)品使用，整個環(huán)節(jié)都非常亂。

為此，我們采訪了成都科宏達科技有限公司董事長張豫紅，聽聽他對這個行業(yè)的看法。

當代水產(chǎn)：目前動保行業(yè)面臨的現(xiàn)狀是，真正投入資金和人力在研發(fā)上的企業(yè)少之又少，導致市場上很多產(chǎn)品同質化嚴重，從產(chǎn)品內(nèi)容，到外包裝都相互抄襲。您認為是什么原因造成的，該如何去改變這種現(xiàn)狀？

張豫紅：說到研發(fā)，似乎每家企業(yè)都很重視，但大部分都是喊喊口號，這個怪現(xiàn)象在原料企業(yè)間尤為突出。科宏達從創(chuàng)立之初就是以技術研發(fā)作為公司核心導向，近幾年每年投入研發(fā)費用超銷售額的5%。首先研發(fā)就像“萬里長征”，最重要的是初心與熱愛，因為注定了他的回報慢且是需要長期不斷的投入，但過程也同樣是歷練，是積累。很多企業(yè)減少資金和人員在研發(fā)的投入，反而可以獲得回報。我相信大多數(shù)人遇到這樣的情況都愿意選擇后者，這是收效最快、降低投入的最好方式，這本無可厚非。

水產(chǎn)動保經(jīng)過幾年快速的發(fā)展，隨著行業(yè)日趨規(guī)范及用戶產(chǎn)品意識需求的提升，如果你的企業(yè)想要長期在這個行業(yè)發(fā)展，而不是圖賺快錢，那么必須從現(xiàn)在開始布局，注重產(chǎn)品力，注重產(chǎn)品迭代，重點投入創(chuàng)新性產(chǎn)品的開發(fā)和積累。否則，往后的路只會越走越窄。

科宏達全面進入水產(chǎn)動保的時間不長，但進步非常大，受到了很多客戶的認可，也與很多業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)在研發(fā)上進行了緊密的捆綁，定制開發(fā)了一系列為合作伙伴創(chuàng)造高附加值的產(chǎn)品，我認為相當一部分原因在于我們研發(fā)上每年大量的投入，積累了一批優(yōu)秀的研發(fā)人員和具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，符合市場發(fā)展的要求。我們也希望能與更多重視研發(fā)的企業(yè)合作，共同開發(fā)符合水產(chǎn)動保需求的創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

成都科宏達科技有限公司董事長張豫紅

當代水產(chǎn)：相信每個動保企業(yè)能夠發(fā)展壯大，都有自己一些核心的東西，貴公司的核心在哪？

張豫紅：科宏達能夠在獸用消毒劑原料和表面活性劑長期處于行業(yè)領導地位，企業(yè)在20年間有了長足的進步，如果有什么核心的東西，我們歸結為要有客戶思維，做事情要圍繞客戶需求開展。不論是研發(fā)、銷售還是生產(chǎn)等部門，為客戶做好增值服務，也就是所謂的為客戶賦能，提升客戶產(chǎn)品在市場的競爭力。在此基礎上，我們根據(jù)行業(yè)特點，在研發(fā)上長期重點投入，研發(fā)人員占公司總人數(shù)的30%，近幾年每年研發(fā)投入費用超500萬。我們不是科研院所而是企業(yè)，我們的成長和發(fā)展得益于動保制劑客戶對我們的信任和支持，所以我們始終圍繞產(chǎn)品力為第一生產(chǎn)力，持續(xù)對研發(fā)的投入?？坪赀_是國家高新技術企業(yè)，今年也被評定為四川省企業(yè)技術中心，正在申報工程技術中心、科宏達總公司準備投資千萬在成都高新區(qū)成立“表面活性劑研究院”，將立足于特種、綠色表面活性劑的開發(fā)、應用、檢測、評價，為企業(yè)和商家提供解決方案。

科宏達企業(yè)技術中心

當代水產(chǎn)：給養(yǎng)殖戶提供安全、高效的產(chǎn)品，是動保企業(yè)永恒的使命，在您看來，動保企業(yè)要如何做到安全且高效？

張豫紅：水產(chǎn)動保在前幾年一直處于發(fā)展的快車道，水產(chǎn)養(yǎng)殖品種多，養(yǎng)殖方式多樣，各區(qū)域氣候、水質有較大差異，也對動保企業(yè)提出了多樣化的需求，大大小小的企業(yè)都可以從中分一杯羹。再加上水產(chǎn)動保的監(jiān)管及法律法規(guī)尚不完善，留出了許多空白地帶，一些不規(guī)范的企業(yè)或者個人為了追求短期效益，使用違法添加物，導致了食品安全事件，也有造成了如青苔藥反而殺死蝦蟹的極端案例。

近兩年國家對水產(chǎn)動保的規(guī)范管理越來越重視，尤其是由于違法添加導致的食品安全事件而進行倒查，勢必會對相關違法企業(yè)進行更加嚴厲的追責甚至刑事處罰。在這個過渡轉型的階段，各個動保企業(yè)不論從食品安全角度還是養(yǎng)殖動物安全的角度，都應該開始高度重視，從自身出發(fā)，嚴格自律，不能等到重拳出擊時方醒悟，那就悔之晚矣。

當代水產(chǎn)：能否介紹一下，貴司目前在產(chǎn)品的研發(fā)上有什么新方向和新進展？

張豫紅：科宏達21年的發(fā)展，始終圍繞表面活性劑的應用和消毒劑原料開發(fā)的大方向不動搖，這是我們的根基和基礎，目前我們在做的也是將表面活性劑和消毒劑原料在各個動保的深入應用。為水產(chǎn)動保制劑企業(yè)提供安全高效的消毒劑原料，協(xié)助客戶提升現(xiàn)階段產(chǎn)品性能是我們的水產(chǎn)動保產(chǎn)品研發(fā)的主要方向，比如在滿足國標安全性的前提下，我們對碘類、季銨鹽類、醛類等老產(chǎn)品的配方、工藝進行一系列優(yōu)化，使得產(chǎn)品的殺菌抑菌效果、復配穩(wěn)定性上得到顯著提升，在產(chǎn)品的開發(fā)上我們新型聚維酮碘原料，抗高鹽，抗有機質的干擾，不需要添加其他輔料就可以在海水養(yǎng)殖使用，大大提升了消毒劑的利用率。我們開創(chuàng)性的開發(fā)了有機酸助劑，對有機酸解毒產(chǎn)品，可提高有機酸在水體的利用率，同時有效去除水體表面油膜，增加水體的通透性；我們開發(fā)的微生態(tài)制劑專用助劑，可有效提高好氧菌在水體20cm的停留時間，微生態(tài)制劑可以得到較好的擴繁和增殖。安全高效是基礎，有真正的應用效果是關鍵。

當代水產(chǎn)：在品質、品牌、服務這幾個環(huán)節(jié)上，貴司是如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，謀求發(fā)展的？

張豫紅：雖然我們是一家原料企業(yè)，服務對象是企業(yè)，但科宏達動保的核心愿景是“讓養(yǎng)殖更安全”，所以公司團隊始終圍繞公司愿景為我們的合作伙伴提供360°的戰(zhàn)略服務，主要從產(chǎn)品開發(fā)技術到場景應用方案等一系列的賦能式服務，間接的為中國動保行業(yè)貢獻微薄之力。服務國內(nèi)動保600多家，與數(shù)家國際知名動保企業(yè)的深度戰(zhàn)略合作也足夠說明行業(yè)對我們的認可與信任。但歸零的心態(tài)很重要，況且科宏達的路還很長，每天都是新的開始，往后我們對研發(fā)的持續(xù)投入不會停止初心不會改變，幫助客戶解決產(chǎn)品研發(fā)應用的問題，為與我們合作的伙伴賦能，提升客戶產(chǎn)品的核心競爭力和附加值是我們長期堅持的工作。在服務環(huán)節(jié)，我們也始終堅持為企業(yè)客戶提供看得見、學得會、有積累的技術服務，而不是簡單的售賣概念和產(chǎn)品，而是從產(chǎn)品配方開發(fā)、產(chǎn)品應用效果提升等核心環(huán)節(jié)，為客戶發(fā)展提供持續(xù)的支持和服務。